Cara Meluncurkan Strategi Generasi Prospek

Apakah Anda sedang mencari cara untuk meningkatkan penjualan untuk bisnis Anda? Untuk meningkatkan penjualan, Anda harus menghasilkan dan memelihara prospek. Dan untuk itu, Anda memerlukan strategi generasi pemimpin.

Bangun strategi pembuatan prospek dengan 4 langkah ini

Strategi pembuatan prospek dapat membantu Anda menjangkau lebih banyak pembeli potensial dan mengubahnya menjadi pelanggan yang membayar. Artikel ini akan membahas empat langkah yang perlu Anda ambil untuk meluncurkan strategi menghasilkan prospek yang sukses, serta tips tentang cara meningkatkan rasio konversi Anda.

Langkah 1: Tentukan audiens target Anda

Langkah pertama dalam meluncurkan strategi pembuatan prospek adalah menentukan audiens target Anda. Anda perlu mengidentifikasi pelanggan ideal Anda dan apa kebutuhan mereka. Setelah Anda menentukan audiens target Anda, Anda dapat mulai membuat konten yang menarik bagi mereka.

Salah satu cara terbaik untuk mengidentifikasi audiens target Anda adalah dengan menciptakan persona pembeli. Persona pembeli adalah individu fiktif yang mewakili pelanggan ideal Anda, dan Anda dapat menggunakan persona Anda untuk memandu pembuatan konten dan iklan yang ditargetkan.

Langkah 2: Buat konten yang menarik bagi audiens target Anda

Setelah Anda menentukan audiens target Anda, Anda perlu membuat konten yang menarik bagi mereka dengan memecahkan masalah atau masalah umum, atau menjawab pertanyaan mereka. Jika Anda dapat memberikan nilai kepada audiens/prospek target Anda melalui konten yang bermanfaat, kemungkinan besar mereka akan berubah menjadi pelanggan yang membayar.

Salah satu cara terbaik untuk membuat konten bertarget ini adalah dengan menggunakan riset kata kunci. Riset kata kunci membantu Anda mengidentifikasi kata dan frasa yang dicari orang di internet. Setelah Anda mengetahui kata kunci apa yang akan ditargetkan, Anda dapat membuat konten yang berperingkat tinggi di mesin pencari.

Langkah 3: Dorong lalu lintas ke konten Anda

Konten bertarget Anda membutuhkan lalu lintas (misalnya, tampilan, klik, pembagian, dll.) agar efektif. Anda dapat mengarahkan lalu lintas ke konten Anda dengan iklan berbayar, media sosial, dan SEO.

Iklan berbayar adalah cara yang bagus untuk mendapatkan hasil langsung. Anda dapat menggunakan iklan berbayar untuk menargetkan pelanggan ideal Anda dan mengirimkannya langsung ke situs web atau halaman arahan khusus Anda.

Memposting konten Anda di media sosial adalah cara terbaik untuk menghasilkan prospek dan memperluas jangkauan Anda. Situs seperti Facebook, Twitter, dan LinkedIn bisa sangat efektif; Anda juga dapat menjelajahi partisipasi dalam komunitas dan forum online yang relevan dan berbagi tautan ke situs web/halaman yang relevan.

Langkah 4: Ubah prospek Anda menjadi pelanggan

Langkah terakhir dalam meluncurkan strategi pembuatan prospek adalah mengubah prospek Anda menjadi pelanggan. Anda dapat mengubah prospek Anda menjadi pelanggan dengan:

• Halaman arahan: Halaman web yang dirancang untuk menangkap informasi prospek.
• Magnet timbal: Insentif yang Anda tawarkan kepada calon pelanggan sebagai imbalan atas informasi kontak mereka.
• Pemasaran email: Cara yang bagus untuk menindaklanjuti prospek Anda dan terus memberikan nilai.

Ingatlah untuk menyertakan ajakan bertindak (CTA) yang kuat—pernyataan, bagian, atau tombol yang mendorong pembaca Anda untuk mengambil tindakan tertentu, seringkali dengan tautan ke halaman web atau formulir lain—apa pun metode yang Anda pilih.

Kiat untuk meningkatkan rasio konversi Anda

• Gunakan bahasa persuasif dalam CTA Anda: CTA Anda harus jelas dan menarik tanpa menggunakan bahasa atau jargon yang rumit. Seorang siswa kelas lima umumnya harus memahami salinan pemasaran yang baik.
• Permudah orang untuk mengambil tindakan: CTA Anda harus mudah dipahami dan sangat terlihat sehingga menonjol dari konten lainnya di halaman.
• Tawarkan sesuatu yang berharga: Orang-orang lebih cenderung untuk berkonversi jika mereka merasa bahwa mereka mendapatkan sesuatu sebagai balasannya. Ini bisa berupa diskon, uji coba gratis, e-book, dll.

Bagaimana mengukur keberhasilan strategi pembuatan prospek Anda?

Setelah Anda meluncurkan strategi pembuatan prospek, langkah penting berikutnya adalah mengukur kesuksesan. Ini akan membantu Anda menentukan apa yang berhasil, apa yang tidak, dan jika ada perubahan yang perlu dilakukan.

Ada banyak cara/KPI (key performance indicator) yang dapat Anda gunakan untuk mengukur keberhasilan strategi lead generation Anda, seperti:

• Jumlah prospek baru yang dihasilkan
• Tingkat konversi dari prospek tersebut
• Jumlah pendapatan yang dihasilkan
• Biaya per lead

Jangan berkecil hati jika strategi pembuatan prospek awal Anda tidak berhasil; dibutuhkan waktu untuk menyempurnakan kampanye pemasaran apa pun. Pastikan Anda terus menguji dan melakukan perbaikan.

Gunakan perangkat lunak untuk mengotomatiskan pembuatan prospek Anda

Menghasilkan prospek bisa menjadi tugas yang memakan waktu dan menakutkan, terlepas dari ukuran atau ceruk bisnis Anda. Untungnya, perangkat lunak dapat membantu mengotomatiskan proses. Solusi perangkat lunak yang tepat dapat menjadi sangat penting untuk memimpin keberhasilan strategi generasi.

Jelajahi direktori perangkat lunak pembuatan prospek Capterra, tempat Anda dapat membandingkan produk menggunakan ulasan pengguna nyata, mengurutkan berdasarkan fitur dan ukuran bisnis yang diinginkan, dan banyak lagi.