Potansiyel Müşteri Oluşturma Stratejisi Nasıl Başlatılır

İşletmeniz için satışları artırmanın bir yolunu mu arıyorsunuz? Satışları artırmak için potansiyel müşteriler oluşturmanız ve beslemeniz gerekir. Ve bunun için bir potansiyel müşteri yaratma stratejisine ihtiyacınız var.

Bu 4 adımla bir potansiyel müşteri yaratma stratejisi oluşturun

Potansiyel müşteri yaratma stratejisi, daha fazla potansiyel alıcıya ulaşmanıza ve onları ödeme yapan müşterilere dönüştürmenize yardımcı olabilir. Bu makale, başarılı bir olası satış yaratma stratejisi başlatmak için atmanız gereken dört adımı ve ayrıca dönüşüm oranlarınızı nasıl iyileştireceğinize ilişkin ipuçlarını tartışacaktır.

Adım 1: Hedef kitlenizi tanımlayın

Bir olası satış yaratma stratejisi başlatmanın ilk adımı, hedef kitlenizi tanımlamaktır. İdeal müşterinizi ve ihtiyaçlarının neler olduğunu belirlemeniz gerekir. Hedef kitlenizi tanımladıktan sonra onlara hitap eden içerikler oluşturmaya başlayabilirsiniz.

Hedef kitlenizi belirlemenin en iyi yollarından biri, alıcı kişilikleri oluşturmaktır. Alıcı kişilikleri, ideal müşterinizi temsil eden kurgusal kişilerdir ve hedeflenen içerik ve reklamların oluşturulmasına rehberlik etmek için kişilerinizi kullanabilirsiniz.

2. Adım: Hedef kitlenize hitap eden içerik oluşturun

Hedef kitlenizi tanımladıktan sonra, ortak sorunları veya sorunları çözerek veya sorularına cevap vererek onlara hitap eden içerikler oluşturmanız gerekir. Yardımcı içerik aracılığıyla hedef kitlenize/potansiyel müşterilerinize değer sağlayabilirseniz, onların ödeme yapan müşterilere dönüşme olasılıkları daha yüksektir.

Bu hedeflenen içeriği oluşturmanın en iyi yollarından biri, anahtar kelime araştırmasını kullanmaktır. Anahtar kelime araştırması, insanların internette aradığı kelimeleri ve kelime öbeklerini belirlemenize yardımcı olur. Hangi anahtar kelimeleri hedefleyeceğinizi öğrendikten sonra, arama motorlarında üst sıralarda yer alan içerikler oluşturabilirsiniz.

3. Adım: İçeriğinize trafik çekin

Hedeflenen içeriğinizin etkili olması için trafiğe (ör. görüntülemeler, tıklamalar, paylaşımlar vb.) ihtiyacı vardır. Ücretli reklamcılık, sosyal medya ve SEO ile içeriğinize trafik çekebilirsiniz.

Ücretli reklamcılık, anında sonuç almanın harika bir yoludur. İdeal müşterinizi hedeflemek ve bunları doğrudan web sitenize veya özel açılış sayfanıza göndermek için ücretli reklamları kullanabilirsiniz.

İçeriğinizi sosyal medyada yayınlamak, potansiyel müşteriler oluşturmak ve erişiminizi genişletmek için mükemmel bir yoldur. Facebook, Twitter ve LinkedIn gibi siteler oldukça etkili olabilir; ayrıca ilgili çevrimiçi topluluklara ve forumlara katılmayı ve web sitenize/ilgili sayfalarınıza bağlantılar paylaşmayı keşfedebilirsiniz.

4. Adım: Potansiyel müşterilerinizi müşterilere dönüştürün

Bir olası satış yaratma stratejisi başlatmanın son adımı, olası satışlarınızı müşterilere dönüştürmektir. Müşteri adaylarınızı aşağıdakilerle müşterilere dönüştürebilirsiniz:

• Açılış sayfaları: Müşteri adayı bilgilerini yakalamak için tasarlanmış bir web sayfası.
• Kurşun mıknatıslar: Potansiyel müşterilere iletişim bilgileri karşılığında sunduğunuz bir teşvik.
• E-posta pazarlaması: Potansiyel müşterilerinizi takip etmenin ve değer sağlamaya devam etmenin harika bir yolu.

Hangi yöntemi seçerseniz seçin, okuyucularınızı belirli bir eylemi gerçekleştirmeye teşvik eden, genellikle başka bir web sayfasına veya forma bağlantı içeren güçlü bir harekete geçirici mesaj (CTA) eklemeyi unutmayın.

Dönüşüm oranlarınızı iyileştirmeye yönelik ipuçları

• CTA'larınızda ikna edici bir dil kullanın: CTA'larınız karmaşık bir dil veya jargon kullanmadan net ve ikna edici olmalıdır. Beşinci sınıf öğrencisi genellikle iyi bir pazarlama metnini anlamalıdır.
• İnsanların harekete geçmesini kolaylaştırın: CTA'nız, sayfadaki diğer içeriklerden farklı olması için anlaşılması kolay ve yüksek oranda görünür olmalıdır.
• Değerli bir şey sunun: İnsanlar, karşılığında bir şey aldıklarını hissederlerse, dönüşüm gerçekleştirme olasılıkları daha yüksektir. Bu bir indirim, ücretsiz deneme, e-kitap vb. olabilir.

Potansiyel müşteri yaratma stratejinizin başarısını nasıl ölçebilirsiniz?

Potansiyel müşteri yaratma stratejinizi başlattığınızda, bir sonraki önemli adım başarıyı ölçmektir. Bu, neyin işe yarayıp yaramadığını ve herhangi bir değişiklik yapılması gerekip gerekmediğini belirlemenize yardımcı olacaktır.

Potansiyel müşteri yaratma stratejinizin başarısını ölçmek için kullanabileceğiniz birçok yol/KPI (temel performans göstergeleri) vardır, örneğin:

• Oluşturulan yeni potansiyel müşteri sayısı
• Bu potansiyel müşterilerin dönüşüm oranı
• Elde edilen gelir miktarı
• Müşteri adayı başına maliyet

İlk olası satış yaratma stratejiniz çalışmıyorsa cesaretiniz kırılmasın; herhangi bir pazarlama kampanyasına ince ayar yapmak zaman alır. Sadece sürekli test ettiğinizden ve iyileştirmeler yaptığınızdan emin olun.

Potansiyel müşteri yaratmanızı otomatikleştirmek için yazılımı kullanın

İşletmenizin büyüklüğü veya nişi ne olursa olsun, müşteri adayı oluşturmak zaman alıcı ve göz korkutucu bir görev olabilir. Neyse ki, yazılım süreci otomatikleştirmeye yardımcı olabilir. Doğru yazılım çözümü, lider nesil strateji başarısı için kritik olabilir.

Ürünleri gerçek kullanıcı incelemelerini kullanarak karşılaştırabileceğiniz, istediğiniz özelliklere ve işletme boyutuna göre sıralayabileceğiniz ve daha fazlasını yapabileceğiniz Capterra'nın lider nesil yazılım dizinini keşfedin.