كيف تطلق استراتيجية جيل الرصاص
نشرت: 2022-06-25استخدم هذه النصائح الأربعة لإنشاء وتنفيذ استراتيجية توليد العملاء المحتملين.
هل تبحث عن طريقة لزيادة مبيعات عملك؟ لزيادة المبيعات ، عليك إنشاء عملاء محتملين ورعايتهم. ولتحقيق ذلك ، أنت بحاجة إلى استراتيجية توليد العملاء المحتملين.
ما هو جيل الرصاص؟
توليد العملاء المحتملين هو عملية جذب وتحويل الأفراد و / أو مؤسساتهم إلى عملاء متوقعين أو عملاء محتملين لعملك.
قم ببناء استراتيجية توليد الرصاص من خلال هذه الخطوات الأربع
يمكن أن تساعدك استراتيجية توليد العملاء المحتملين في الوصول إلى المزيد من المشترين المحتملين وتحويلهم إلى عملاء يدفعون. ستناقش هذه المقالة أربع خطوات تحتاج إلى اتخاذها لإطلاق استراتيجية ناجحة لتوليد العملاء المحتملين ، بالإضافة إلى نصائح حول كيفية تحسين معدلات التحويل.
الخطوة 1: حدد جمهورك المستهدف
تتمثل الخطوة الأولى في إطلاق استراتيجية توليد العملاء المحتملين في تحديد الجمهور المستهدف. تحتاج إلى تحديد عميلك المثالي وما هي احتياجاته. بمجرد تحديد جمهورك المستهدف ، يمكنك البدء في إنشاء محتوى يروق لهم.
تتمثل إحدى أفضل الطرق لتحديد جمهورك المستهدف في إنشاء شخصيات المشتري. شخصيات المشترين هم أفراد خياليون يمثلون عميلك المثالي ، ويمكنك استخدام شخصياتك لتوجيه إنشاء محتوى وإعلانات مستهدفة.
- ابحث في قاعدة عملائك الحالية : انظر إلى المشترين الحاليين وحدد أفضل عملائك. هؤلاء هم الأشخاص الذين يجب أن تستهدفهم من خلال إستراتيجية توليد العملاء المحتملين ، ويجب أن تستخدمهم لنمذجة شخصياتك.
- انظر إلى منافسيك : يمكن أن تكون منافسيك مصدرًا رائعًا للمعلومات حول من يجب أن يكون جمهورك المستهدف. قم بتقييم موادهم التسويقية ومعرفة من يستهدفون.
- تحديد الخصائص المشتركة لعملائك المثاليين : بمجرد تحديد جمهورك المستهدف ، تحتاج إلى تحديد وإدراج خصائصهم المشتركة لتسهيل المحتوى المستهدف.
- قم بإنشاء وصف مفصل لشخصيتك المشتري : يجب أن يشمل ذلك التركيبة السكانية العامة ، واهتماماتهم ، واحتياجاتهم ، ونقاط الألم الشائعة.
الخطوة 2: إنشاء محتوى يجذب جمهورك المستهدف
بمجرد تحديد جمهورك المستهدف ، تحتاج إلى إنشاء محتوى يروق لهم من خلال حل المشكلات أو المشكلات الشائعة أو الإجابة عن أسئلتهم. إذا كان بإمكانك تقديم قيمة لجمهورك المستهدف / العملاء المتوقعين من خلال محتوى مفيد ، فمن المرجح أن يتحولوا إلى عملاء يدفعون.
من أفضل الطرق لإنشاء هذا المحتوى المستهدف استخدام البحث عن الكلمات الرئيسية. يساعدك البحث عن الكلمات الرئيسية في التعرف على الكلمات والعبارات التي يبحث عنها الأشخاص على الإنترنت. بمجرد معرفة الكلمات الرئيسية التي يجب استهدافها ، يمكنك إنشاء محتوى يحتل مرتبة عالية في محركات البحث.
- تعد منشورات المدونة طريقة رائعة لتقديم قيمة لجمهورك المستهدف من خلال الإجابة على الأسئلة أو تحليل اتجاهات الصناعة أو حل المشكلات الشائعة.
- يمكن لمقاطع الفيديو جذب جمهورك المستهدف مع توفير قيمة في شكل إرشادات أو مقاطع فيديو تعليمية أو عروض توضيحية للمنتج أو شهادات العملاء.
- تتيح لك Infographics توصيل رسالتك بطريقة جذابة بصريًا ، كما يسهل مشاركتها على وسائل التواصل الاجتماعي (مما يعزز وصولك).
الخطوة 3: توجيه حركة المرور إلى المحتوى الخاص بك
يحتاج المحتوى المستهدف الخاص بك إلى حركة مرور (على سبيل المثال ، المشاهدات ، والنقرات ، والمشاركات ، وما إلى ذلك) ليكون فعالاً. يمكنك توجيه حركة المرور إلى المحتوى الخاص بك من خلال الإعلانات المدفوعة ووسائل التواصل الاجتماعي وتحسين محركات البحث.
الإعلانات المدفوعة طريقة رائعة للحصول على نتائج فورية. يمكنك استخدام الإعلانات المدفوعة لاستهداف عميلك المثالي وإرساله مباشرةً إلى موقع الويب الخاص بك أو الصفحة المقصودة المخصصة.
يعد نشر المحتوى الخاص بك على وسائل التواصل الاجتماعي طريقة ممتازة لتوليد عملاء متوقعين وتوسيع نطاق وصولك. يمكن أن تكون مواقع مثل Facebook و Twitter و LinkedIn فعالة للغاية ؛ يمكنك أيضًا استكشاف المشاركة في المجتمعات والمنتديات عبر الإنترنت ذات الصلة ومشاركة الروابط إلى موقع الويب الخاص بك / الصفحات ذات الصلة.
الخطوة 4: تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء
تتمثل الخطوة الأخيرة في إطلاق استراتيجية توليد العملاء المحتملين في تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء. يمكنك تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء من خلال:
- الصفحات المقصودة: صفحة ويب مصممة لالتقاط المعلومات الرئيسية.
- مغناطيس الرصاص: حافز تقدمه للعملاء المحتملين في مقابل معلومات الاتصال الخاصة بهم.
- التسويق عبر البريد الإلكتروني: طريقة رائعة لمتابعة عملائك المحتملين ومواصلة تقديم القيمة.
تذكر تضمين عبارة قوية تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTA) - عبارة أو قسم أو زر يشجع القراء على اتخاذ إجراء معين ، غالبًا مع ارتباط إلى صفحة ويب أو نموذج آخر - بغض النظر عن الطريقة التي تختارها.
نصائح لتحسين معدلات التحويل الخاصة بك
- استخدم لغة مقنعة في عبارات CTA الخاصة بك: يجب أن تكون عبارات CTA الخاصة بك واضحة ومقنعة دون استخدام لغة أو مصطلحات معقدة. يجب أن يفهم طالب الصف الخامس بشكل عام النسخة التسويقية الجيدة.
- اجعل من السهل على الأشخاص اتخاذ الإجراءات: يجب أن تكون عبارة CTA الخاصة بك سهلة الفهم ومرئية للغاية بحيث تبرز عن بقية المحتوى على الصفحة.
- قدم شيئًا ذا قيمة: من المرجح أن يقوم الأشخاص بالتحويل إذا شعروا أنهم يحصلون على شيء في المقابل. قد يكون هذا خصمًا ، أو إصدارًا تجريبيًا مجانيًا ، أو كتابًا إلكترونيًا ، وما إلى ذلك.
كيفية قياس نجاح استراتيجية توليد العملاء المحتملين الخاصة بك
بمجرد إطلاق استراتيجية توليد العملاء المحتملين ، فإن الخطوة الأساسية التالية هي قياس النجاح. سيساعدك هذا في تحديد ما ينجح وما لا ينجح وما إذا كان يلزم إجراء أي تغييرات.
هناك العديد من الطرق / مؤشرات الأداء الرئيسية (مؤشرات الأداء الرئيسية) التي يمكنك استخدامها لقياس نجاح استراتيجية توليد العملاء المحتملين ، مثل:
- عدد العملاء المتوقعين الجدد
- معدل تحويل هؤلاء العملاء المتوقعين
- مقدار الإيرادات المتولدة
- التكلفة لكل عميل محتمل
لا تثبط عزيمتك إذا كانت إستراتيجيتك الأولية لتوليد العملاء المحتملين لا تعمل ؛ يستغرق الأمر وقتًا لضبط أي حملة تسويقية. فقط تأكد من أنك تختبر باستمرار وتجري تحسينات.
استخدام البرمجيات لأتمتة جيل الرصاص الخاص بك
يمكن أن يكون توليد العملاء المحتملين مهمة شاقة ومستهلكة للوقت ، بغض النظر عن حجم عملك أو تخصصك. لحسن الحظ ، يمكن أن تساعد البرامج في أتمتة العملية. يمكن أن يكون حل البرنامج المناسب أمرًا بالغ الأهمية لقيادة نجاح استراتيجية الجيل.
استكشف دليل برامج الجيل الرائد من Capterra ، حيث يمكنك مقارنة المنتجات باستخدام تقييمات المستخدمين الحقيقية ، والفرز حسب الميزات المرغوبة وحجم الأعمال ، والمزيد.