如何啟動潛在客戶生成策略
已發表: 2022-06-25使用這四個技巧來創建和執行您的潛在客戶生成策略。
您是否正在尋找一種方法來增加您的業務的銷售額？ 為了促進銷售，您必須產生和培養潛在客戶。 為此，您需要一個潛在客戶生成策略。
什麼是潛在客戶生成？
潛在客戶生成是吸引個人和/或其組織並將其轉化為您的業務的潛在客戶或潛在客戶的過程。
通過這 4 個步驟構建潛在客戶生成策略
潛在客戶生成策略可以幫助您吸引更多潛在買家並將他們轉化為付費客戶。 本文將討論啟動成功的潛在客戶生成策略所需採取的四個步驟，以及有關如何提高轉化率的提示。
第 1 步：定義目標受眾
啟動潛在客戶生成策略的第一步是定義您的目標受眾。 您需要確定理想的客戶以及他們的需求。 一旦您定義了目標受眾，您就可以開始創建吸引他們的內容。
識別目標受眾的最佳方法之一是創建買家角色。 買家角色是代表您的理想客戶的虛構人物，您可以使用您的角色來指導目標內容和廣告的創建。
- 研究您當前的客戶群：查看您當前的買家，並確定您的最佳客戶。 這些是您的潛在客戶生成策略應該針對的人群，並且應該用來為您的角色建模。
- 看看你的競爭對手：你的競爭對手可以成為你的目標受眾應該是誰的重要信息來源。 評估他們的營銷材料，看看他們的目標人群。
- 識別理想客戶的共同特徵：定義目標受眾後，您需要識別並列出他們的共同特徵以促進目標內容。
- 詳細描述您的買家角色：這應該包括一般人口統計數據、他們的興趣、需求和常見的痛點。
第 2 步：創建吸引目標受眾的內容
定義目標受眾後，您需要通過解決常見問題或問題或回答他們的問題來創建吸引他們的內容。 如果您可以通過有用的內容為您的目標受眾/潛在客戶提供價值，那麼他們更有可能轉化為付費客戶。
創建此目標內容的最佳方法之一是使用關鍵字研究。 關鍵字研究可幫助您識別人們在互聯網上搜索的單詞和短語。 一旦您知道要定位哪些關鍵字，您就可以創建在搜索引擎中排名靠前的內容。
- 博客文章是通過回答問題、分析行業趨勢或解決常見問題為目標受眾提供價值的好方法。
- 視頻可以吸引您的目標受眾，同時以操作方法、教學視頻、產品演示或客戶推薦的形式提供價值。
- 信息圖表讓您能夠以一種視覺上吸引人的方式傳達您的信息，並且也很容易在社交媒體上分享（這會擴大您的影響力）。
第 3 步：為您的內容增加流量
您的目標內容需要流量（例如，觀看次數、點擊次數、分享次數等）才能有效。 您可以通過付費廣告、社交媒體和 SEO 為您的內容增加流量。
付費廣告是獲得立竿見影效果的好方法。 您可以使用付費廣告來定位您的理想客戶，並將他們直接發送到您的網站或專用登錄頁面。
在社交媒體上發布您的內容是產生潛在客戶和擴大影響範圍的絕佳方式。 Facebook、Twitter 和 LinkedIn 等網站非常有效； 您還可以探索參與相關的在線社區和論壇，並分享指向您的網站/相關頁面的鏈接。
第 4 步：將潛在客戶轉化為客戶
啟動潛在客戶生成策略的最後一步是將您的潛在客戶轉化為客戶。 您可以通過以下方式將潛在客戶轉化為客戶：
- 登陸頁面：旨在捕獲潛在客戶信息的網頁。
- 鉛磁鐵：您提供給潛在客戶以換取他們的聯繫信息的激勵措施。
- 電子郵件營銷：跟進您的潛在客戶並繼續提供價值的好方法。
請記住包含強烈的號召性用語 (CTA)——鼓勵讀者採取特定行動的聲明、部分或按鈕，通常帶有指向另一個網頁或表單的鏈接——無論您選擇哪種方法。
提高轉化率的技巧
- 在您的 CTA 中使用有說服力的語言：您的 CTA 應該清晰且引人注目，而不使用複雜的語言或行話。 五年級的學生通常應該理解好的營銷文案。
- 讓人們更容易採取行動：您的 CTA 應該易於理解且高度可見，以便從頁面上的其他內容中脫穎而出。
- 提供有價值的東西：如果人們覺得自己得到了回報，他們更有可能轉化。 這可能是折扣、免費試用、電子書等。
如何衡量您的潛在客戶生成策略的成功與否
啟動潛在客戶生成策略後，下一個重要步驟是衡量成功。 這將幫助您確定哪些有效，哪些無效，以及是否需要進行任何更改。
您可以使用多種方法/KPI（關鍵績效指標）來衡量您的潛在客戶生成策略是否成功，例如：
- 產生的新線索數量
- 這些潛在客戶的轉化率
- 產生的收入金額
- 每個潛在客戶的成本
如果您最初的潛在客戶生成策略不起作用，請不要氣餒； 調整任何營銷活動都需要時間。 只要確保您不斷測試和改進即可。
使用軟件自動生成潛在客戶
無論您的企業規模或利基市場如何，潛在客戶生成都可能是一項耗時且艱鉅的任務。 幸運的是，軟件可以幫助自動化這個過程。 正確的軟件解決方案對於潛在客戶生成戰略的成功至關重要。
探索 Capterra 的潛在客戶生成軟件目錄，您可以在其中使用真實用戶評論比較產品，按所需功能和業務規模排序等等。