So starten Sie eine Strategie zur Lead-Generierung

Suchen Sie nach einer Möglichkeit, den Umsatz Ihres Unternehmens zu steigern? Um den Umsatz zu steigern, müssen Sie Leads generieren und pflegen. Und dafür brauchen Sie eine Strategie zur Lead-Generierung.

Erstellen Sie mit diesen 4 Schritten eine Strategie zur Lead-Generierung

Eine Strategie zur Lead-Generierung kann Ihnen helfen, mehr potenzielle Käufer zu erreichen und sie in zahlende Kunden umzuwandeln. In diesem Artikel werden vier Schritte besprochen, die Sie unternehmen müssen, um eine erfolgreiche Strategie zur Lead-Generierung zu starten, sowie Tipps zur Verbesserung Ihrer Konversionsraten.

Schritt 1: Definieren Sie Ihre Zielgruppe

Der erste Schritt bei der Einführung einer Strategie zur Lead-Generierung besteht darin, Ihre Zielgruppe zu definieren. Sie müssen Ihren idealen Kunden und seine Bedürfnisse identifizieren. Sobald Sie Ihre Zielgruppe definiert haben, können Sie damit beginnen, Inhalte zu erstellen, die sie ansprechen.

Eine der besten Möglichkeiten, Ihre Zielgruppe zu identifizieren, ist die Erstellung von Käuferpersönlichkeiten. Käuferpersönlichkeiten sind fiktive Personen, die Ihren idealen Kunden darstellen, und Sie können Ihre Personas verwenden, um die Erstellung zielgerichteter Inhalte und Anzeigen zu steuern.

Schritt 2: Erstellen Sie Inhalte, die Ihre Zielgruppe ansprechen

Sobald Sie Ihre Zielgruppe definiert haben, müssen Sie Inhalte erstellen, die sie ansprechen, indem Sie allgemeine Probleme oder Probleme lösen oder ihre Fragen beantworten. Wenn Sie Ihrer Zielgruppe/Leads durch hilfreiche Inhalte einen Mehrwert bieten können, werden sie eher zu zahlenden Kunden.

Eine der besten Möglichkeiten, diesen zielgerichteten Inhalt zu erstellen, ist die Verwendung von Keyword-Recherchen. Die Keyword-Recherche hilft Ihnen dabei, die Wörter und Ausdrücke zu identifizieren, nach denen Menschen im Internet suchen. Sobald Sie wissen, auf welche Keywords Sie abzielen müssen, können Sie Inhalte erstellen, die in den Suchmaschinen einen hohen Rang einnehmen.

Schritt 3: Steigern Sie den Traffic zu Ihren Inhalten

Ihre zielgerichteten Inhalte benötigen Traffic (z. B. Aufrufe, Klicks, Freigaben usw.), um effektiv zu sein. Sie können den Traffic zu Ihren Inhalten mit bezahlter Werbung, sozialen Medien und SEO steigern.

Bezahlte Werbung ist eine großartige Möglichkeit, um sofortige Ergebnisse zu erzielen. Sie können bezahlte Anzeigen verwenden, um Ihren idealen Kunden anzusprechen und ihn direkt auf Ihre Website oder dedizierte Zielseite zu leiten.

Das Posten Ihrer Inhalte in sozialen Medien ist eine hervorragende Möglichkeit, Leads zu generieren und Ihre Reichweite zu vergrößern. Websites wie Facebook, Twitter und LinkedIn können sehr effektiv sein; Sie können auch die Teilnahme an relevanten Online-Communities und -Foren erkunden und Links zu Ihrer Website/relevanten Seiten teilen.

Schritt 4: Wandeln Sie Ihre Leads in Kunden um

Der letzte Schritt bei der Einführung einer Strategie zur Lead-Generierung besteht darin, Ihre Leads in Kunden umzuwandeln. Sie können Ihre Leads in Kunden umwandeln mit:

• Zielseiten : Eine Webseite, die dazu dient, Lead-Informationen zu erfassen.
• Lead-Magnete: Ein Anreiz, den Sie potenziellen Kunden im Austausch für ihre Kontaktinformationen anbieten.
• E-Mail-Marketing: Eine großartige Möglichkeit, Ihre Leads zu verfolgen und weiterhin einen Mehrwert zu bieten.

Denken Sie daran, einen starken Call-to-Action (CTA) einzufügen – eine Aussage, einen Abschnitt oder eine Schaltfläche, die Ihre Leser zu einer bestimmten Aktion auffordert, häufig mit einem Link zu einer anderen Webseite oder einem anderen Formular – unabhängig davon, welche Methode Sie wählen.

Tipps zur Verbesserung Ihrer Conversion-Raten

• Verwenden Sie überzeugende Sprache in Ihren CTAs: Ihre CTAs sollten klar und überzeugend sein, ohne komplexe Sprache oder Fachjargon zu verwenden. Ein Fünftklässler sollte im Allgemeinen gute Marketingtexte verstehen.
• Machen Sie es den Menschen leicht, Maßnahmen zu ergreifen: Ihr CTA sollte leicht verständlich und gut sichtbar sein, damit er sich vom Rest des Inhalts auf der Seite abhebt.
• Bieten Sie etwas Wertvolles an: Menschen konvertieren eher, wenn sie das Gefühl haben, dass sie etwas zurückbekommen. Dies kann ein Rabatt, eine kostenlose Testversion, ein E-Book usw. sein.

So messen Sie den Erfolg Ihrer Strategie zur Lead-Generierung

Sobald Sie Ihre Strategie zur Lead-Generierung gestartet haben, ist der nächste wesentliche Schritt die Erfolgsmessung. Auf diese Weise können Sie feststellen, was funktioniert, was nicht und ob Änderungen vorgenommen werden müssen.

Es gibt viele Möglichkeiten/KPIs (Key Performance Indicators), mit denen Sie den Erfolg Ihrer Strategie zur Lead-Generierung messen können, wie zum Beispiel:

• Anzahl der generierten neuen Leads
• Konversionsrate dieser Leads
• Höhe der erzielten Einnahmen
• Kosten pro Lead

Lassen Sie sich nicht entmutigen, wenn Ihre ursprüngliche Strategie zur Lead-Generierung nicht funktioniert; Die Feinabstimmung jeder Marketingkampagne braucht Zeit. Stellen Sie einfach sicher, dass Sie ständig testen und Verbesserungen vornehmen.

Verwenden Sie Software, um Ihre Lead-Generierung zu automatisieren

Die Lead-Generierung kann eine zeitaufwändige und entmutigende Aufgabe sein, unabhängig von der Größe oder Nische Ihres Unternehmens. Glücklicherweise kann Software helfen, den Prozess zu automatisieren. Die richtige Softwarelösung kann entscheidend für den Erfolg der Leadgenerierungsstrategie sein.

Erkunden Sie das Software-Verzeichnis zur Lead-Generierung von Capterra, in dem Sie Produkte anhand echter Benutzerbewertungen vergleichen, nach gewünschten Funktionen und Unternehmensgröße sortieren und vieles mehr können.