วิธีการเปิดตัวกลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมาย

คุณกำลังมองหาวิธีเพิ่มยอดขายให้กับธุรกิจของคุณอยู่หรือเปล่า? เพื่อเพิ่มยอดขาย คุณต้องสร้างและดูแลลูกค้าเป้าหมาย และสำหรับสิ่งนั้น คุณต้องมีกลยุทธ์การสร้างความสนใจในตัวสินค้า

สร้างกลยุทธ์การสร้างความสนใจในตัวสินค้าด้วย 4 ขั้นตอนเหล่านี้

กลยุทธ์การสร้างความสนใจในตัวสินค้าสามารถช่วยให้คุณเข้าถึงผู้ซื้อที่มีศักยภาพมากขึ้นและแปลงพวกเขาให้เป็นลูกค้าที่ชำระเงิน บทความนี้จะกล่าวถึงสี่ขั้นตอนที่คุณต้องดำเนินการเพื่อเปิดตัวกลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมายที่ประสบความสำเร็จ ตลอดจนเคล็ดลับในการปรับปรุงอัตราการแปลงของคุณ

ขั้นตอนที่ 1: กำหนดกลุ่มเป้าหมายของคุณ

ขั้นตอนแรกในการเปิดตัวกลยุทธ์การสร้างความสนใจในตัวสินค้าคือการกำหนดกลุ่มเป้าหมายของคุณ คุณต้องระบุลูกค้าในอุดมคติของคุณและสิ่งที่พวกเขาต้องการ เมื่อคุณกำหนดผู้ชมเป้าหมายได้แล้ว คุณสามารถเริ่มสร้างเนื้อหาที่ดึงดูดพวกเขาได้

หนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการระบุกลุ่มเป้าหมายของคุณคือการสร้างบุคลิกของผู้ซื้อ ลักษณะของผู้ซื้อคือบุคคลที่สมมติขึ้นซึ่งเป็นตัวแทนของลูกค้าในอุดมคติของคุณ และคุณสามารถใช้ตัวตนของคุณเพื่อเป็นแนวทางในการสร้างเนื้อหาและโฆษณาที่ตรงเป้าหมาย

ขั้นตอนที่ 2: สร้างเนื้อหาที่ดึงดูดผู้ชมเป้าหมายของคุณ

เมื่อคุณกำหนดกลุ่มเป้าหมายแล้ว คุณต้องสร้างเนื้อหาที่ดึงดูดใจพวกเขาด้วยการแก้ปัญหาหรือปัญหาทั่วไป หรือตอบคำถามของพวกเขา หากคุณสามารถให้คุณค่าแก่กลุ่มเป้าหมาย/ผู้มุ่งหวังของคุณผ่านเนื้อหาที่เป็นประโยชน์ พวกเขามักจะแปลงเป็นลูกค้าที่จ่ายเงิน

หนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการสร้างเนื้อหาที่กำหนดเป้าหมายนี้คือการใช้การวิจัยคำหลัก การวิจัยคำหลักช่วยให้คุณระบุคำและวลีที่ผู้คนค้นหาบนอินเทอร์เน็ต เมื่อคุณทราบแล้วว่าควรกำหนดเป้าหมายคำหลักใด คุณสามารถสร้างเนื้อหาที่มีอันดับสูงในเครื่องมือค้นหา

ขั้นตอนที่ 3: เพิ่มปริมาณการเข้าชมเนื้อหาของคุณ

เนื้อหาเป้าหมายของคุณต้องการปริมาณการเข้าชม (เช่น การดู การคลิก การแชร์ เป็นต้น) จึงจะมีประสิทธิภาพ คุณสามารถเพิ่มปริมาณการเข้าชมเนื้อหาของคุณด้วยการโฆษณาแบบชำระเงิน โซเชียลมีเดีย และ SEO

การโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการรับผลลัพธ์ในทันที คุณสามารถใช้โฆษณาแบบชำระเงินเพื่อกำหนดเป้าหมายลูกค้าในอุดมคติของคุณ และส่งโดยตรงไปยังเว็บไซต์หรือหน้า Landing Page เฉพาะของคุณ

การโพสต์เนื้อหาของคุณบนโซเชียลมีเดียเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างโอกาสในการขายและขยายการเข้าถึงของคุณ ไซต์เช่น Facebook, Twitter และ LinkedIn สามารถมีประสิทธิภาพสูง คุณยังสามารถสำรวจการมีส่วนร่วมในชุมชนออนไลน์และฟอรัมที่เกี่ยวข้อง และแชร์ลิงก์ไปยังเว็บไซต์/หน้าที่เกี่ยวข้องของคุณ

ขั้นตอนที่ 4: เปลี่ยนลีดของคุณให้เป็นลูกค้า

ขั้นตอนสุดท้ายในการเปิดตัวกลยุทธ์การสร้างความสนใจในตัวสินค้าคือการแปลงโอกาสในการขายของคุณให้เป็นลูกค้า คุณสามารถแปลงลีดของคุณเป็นลูกค้าด้วย:

• หน้า Landing Page: หน้าเว็บที่ออกแบบมาเพื่อบันทึกข้อมูลลูกค้าเป้าหมาย
• แม่เหล็กตะกั่ว: สิ่งจูงใจที่คุณเสนอให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเพื่อแลกกับข้อมูลการติดต่อของพวกเขา
• การตลาดผ่านอีเมล: วิธีที่ยอดเยี่ยมในการติดตามลูกค้าเป้าหมายและมอบคุณค่าต่อไป

อย่าลืมใส่คำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA) ที่ชัดเจน เช่น คำกล่าว ส่วน หรือปุ่มที่สนับสนุนให้ผู้อ่านดำเนินการบางอย่างโดยเฉพาะ โดยมักจะมีลิงก์ไปยังหน้าเว็บหรือแบบฟอร์มอื่น ไม่ว่าคุณจะเลือกวิธีใด

เคล็ดลับในการปรับปรุงอัตราการแปลงของคุณ

• ใช้ภาษาที่โน้มน้าวใจใน CTA ของคุณ: CTA ของคุณควรชัดเจนและน่าสนใจโดยไม่ต้องใช้ภาษาที่ซับซ้อนหรือศัพท์แสง โดยทั่วไปแล้ว นักเรียนชั้นประถมศึกษาปีที่ 5 ควรเข้าใจสำเนาทางการตลาดที่ดี
• ทำให้ผู้คนดำเนินการได้ง่าย: CTA ของคุณควรเข้าใจง่ายและมองเห็นได้ชัดเจน จึงโดดเด่นจากเนื้อหาที่เหลือในหน้า
• เสนอสิ่งที่มีค่า: ผู้คนมีแนวโน้มที่จะเปลี่ยนใจเลื่อมใสมากขึ้นหากพวกเขารู้สึกว่าพวกเขาได้รับสิ่งตอบแทน นี่อาจเป็นส่วนลด ทดลองใช้ฟรี e-book ฯลฯ

วิธีวัดความสำเร็จของกลยุทธ์การสร้างความสนใจในตัวสินค้า

เมื่อคุณเปิดตัวกลยุทธ์การสร้างความสนใจในตัวสินค้า ขั้นตอนต่อไปคือการวัดความสำเร็จ วิธีนี้จะช่วยให้คุณทราบได้ว่าสิ่งใดใช้ได้ผล สิ่งใดใช้ไม่ได้ และจำเป็นต้องทำการเปลี่ยนแปลงใดๆ หรือไม่

มีหลายวิธี/KPI (ตัวชี้วัดประสิทธิภาพหลัก) ที่คุณสามารถใช้เพื่อวัดความสำเร็จของกลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมายของคุณ เช่น:

• จำนวนลูกค้าเป้าหมายใหม่ที่สร้างขึ้น
• อัตราการแปลงของลีดเหล่านั้น
• จำนวนรายได้ที่ได้รับ
• ต้นทุนต่อโอกาสในการขาย

อย่าท้อแท้หากกลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมายเบื้องต้นของคุณไม่ได้ผล ต้องใช้เวลาในการปรับแต่งแคมเปญการตลาดใดๆ เพียงให้แน่ใจว่าคุณกำลังทดสอบและปรับปรุงอย่างต่อเนื่อง

ใช้ซอฟต์แวร์เพื่อทำให้การสร้างลูกค้าเป้าหมายของคุณเป็นแบบอัตโนมัติ

การสร้างลูกค้าเป้าหมายอาจเป็นงานที่ใช้เวลานานและน่ากังวล ไม่ว่าธุรกิจของคุณจะมีขนาดหรือเฉพาะกลุ่มก็ตาม โชคดีที่ซอฟต์แวร์สามารถช่วยทำให้กระบวนการเป็นไปโดยอัตโนมัติ โซลูชันซอฟต์แวร์ที่เหมาะสมมีความสำคัญต่อความสำเร็จของกลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมาย

สำรวจไดเรกทอรีซอฟต์แวร์รุ่นก่อนของ Capterra ซึ่งคุณสามารถเปรียบเทียบผลิตภัณฑ์โดยใช้บทวิจารณ์ของผู้ใช้จริง จัดเรียงตามคุณสมบัติที่ต้องการและขนาดธุรกิจ และอื่นๆ