Cum să lansați o strategie de generare de clienți potențiali
Publicat: 2022-06-25Utilizați aceste patru sfaturi pentru a crea și a executa strategia dvs. de generare de clienți potențiali.
Căutați o modalitate de a crește vânzările pentru afacerea dvs.? Pentru a crește vânzările, trebuie să generați și să cultivați clienți potențiali. Și pentru asta, ai nevoie de o strategie de generare de lead-uri.
Ce este generarea de lead-uri?
Generarea de clienți potențiali este procesul de atragere și conversie a persoanelor și/sau organizațiilor acestora în clienți potențiali sau potențiali pentru afacerea dvs.
Construiți o strategie de generare de clienți potențiali cu acești 4 pași
O strategie de generare de clienți potențiali vă poate ajuta să ajungeți la mai mulți cumpărători potențiali și să-i transformați în clienți plătitori. Acest articol va discuta patru pași pe care trebuie să-i faceți pentru a lansa o strategie de succes de generare de clienți potențiali, precum și sfaturi despre cum să vă îmbunătățiți ratele de conversie.
Pasul 1: Definiți publicul țintă
Primul pas în lansarea unei strategii de generare de lead-uri este să vă definiți publicul țintă. Trebuie să-ți identifici clientul ideal și care sunt nevoile acestuia. Odată ce ați definit publicul țintă, puteți începe să creați conținut care să-i atragă.
Una dintre cele mai bune modalități de a vă identifica publicul țintă este crearea de persoane de cumpărător. Buyer Personas sunt persoane fictive care reprezintă clientul dvs. ideal și vă puteți folosi personajele pentru a ghida crearea de conținut și reclame vizate.
- Cercetați-vă baza actuală de clienți : uitați-vă la cumpărătorii actuali și identificați cei mai buni clienți. Aceștia sunt oamenii pe care ar trebui să-i vizați cu strategia dvs. de generare de clienți potențiali și ar trebui să îi folosiți pentru a vă modela personajele.
- Priviți concurența dvs.: concurența dvs. poate fi o sursă excelentă de informații despre cine ar trebui să fie publicul țintă. Evaluează-le materialele de marketing și vezi pe cine vizează.
- Identificați caracteristicile comune ale clienților dvs. ideali : după ce vă definiți publicul țintă, trebuie să identificați și să enumerați caracteristicile comune ale acestora pentru a facilita conținutul vizat.
- Creați o descriere detaliată a persoanei dvs. de cumpărător : aceasta ar trebui să includă datele demografice generale, interesele, nevoile și punctele de durere comune ale acestora.
Pasul 2: Creați conținut care să atragă publicul țintă
Odată ce vă definiți publicul țintă, trebuie să creați conținut care să-i atragă, rezolvând probleme sau probleme comune sau răspunzând la întrebările lor. Dacă puteți oferi valoare publicului țintă/clienților potențiali prin conținut util, este mai probabil ca aceștia să se transforme în clienți plătitori.
Una dintre cele mai bune modalități de a crea acest conținut vizat este utilizarea cercetării cuvintelor cheie. Cercetarea cuvintelor cheie vă ajută să identificați cuvintele și expresiile pe care oamenii le caută pe internet. Odată ce știți ce cuvinte cheie să vizați, puteți crea conținut care ocupă locul înalt în motoarele de căutare.
- Postările de blog sunt o modalitate excelentă de a oferi valoare publicului țintă, răspunzând la întrebări, analizând tendințele din industrie sau rezolvând probleme comune.
- Videoclipurile vă pot implica publicul țintă, oferind în același timp valoare sub formă de instrucțiuni, videoclipuri cu instrucțiuni, demonstrații de produse sau mărturii ale clienților.
- Infograficele vă permit să vă transmiteți mesajul într-un mod atrăgător din punct de vedere vizual și sunt, de asemenea, ușor de partajat pe rețelele sociale (ceea ce vă mărește acoperirea).
Pasul 3: generați trafic către conținutul dvs
Conținutul dvs. vizat are nevoie de trafic (de exemplu, vizionări, clicuri, distribuiri etc.) pentru a fi eficient. Puteți genera trafic către conținutul dvs. cu publicitate plătită, rețele sociale și SEO.
Publicitatea plătită este o modalitate excelentă de a obține rezultate imediate. Puteți folosi reclame plătite pentru a vă viza clientul ideal și a le trimite direct pe site-ul dvs. web sau pe pagina de destinație dedicată.
Postarea conținutului dvs. pe rețelele sociale este o modalitate excelentă de a genera clienți potențiali și de a vă extinde acoperirea. Site-uri precum Facebook, Twitter și LinkedIn pot fi foarte eficiente; De asemenea, puteți explora participarea la comunități și forumuri online relevante și partajarea de link-uri către site-ul dvs. web/paginile relevante.
Pasul 4: Transformați clienții potențiali în clienți
Ultimul pas în lansarea unei strategii de generare de clienți potențiali este convertirea clienților potențiali în clienți. Vă puteți converti clienții potențiali în clienți cu:
- Pagini de destinație: o pagină web concepută pentru a capta informații despre clienți potențiali.
- Magneți de plumb: un stimulent pe care îl oferiți clienților potențiali în schimbul informațiilor lor de contact.
- Marketing prin e-mail: o modalitate excelentă de a-ți urmări clienții potențiali și de a continua să oferi valoare.
Nu uitați să includeți un îndemn puternic la acțiune (CTA) - o declarație, secțiune sau buton care vă încurajează cititorii să întreprindă o anumită acțiune, adesea cu un link către o altă pagină web sau formular - indiferent de metoda pe care o alegeți.
Sfaturi pentru îmbunătățirea ratelor de conversie
- Folosiți un limbaj persuasiv în CTA-urile dvs.: CTA -urile dvs. ar trebui să fie clare și convingătoare, fără a utiliza limbaj sau jargon complex. Un elev de clasa a cincea ar trebui să înțeleagă în general o copie bună de marketing.
- Facilități-le oamenilor să ia măsuri: CTA ar trebui să fie ușor de înțeles și foarte vizibil, astfel încât să iasă în evidență de restul conținutului de pe pagină.
- Oferiți ceva de valoare: oamenii au șanse mai mari să se convertească dacă simt că primesc ceva în schimb. Aceasta ar putea fi o reducere, o încercare gratuită, o carte electronică etc.
Cum să măsurați succesul strategiei dvs. de generare de clienți potențiali
Odată ce îți lansezi strategia de generare de clienți potențiali, următorul pas esențial este măsurarea succesului. Acest lucru vă va ajuta să determinați ce funcționează, ce nu și dacă trebuie făcute modificări.
Există multe modalități/KPI (indicatori cheie de performanță) pe care le puteți folosi pentru a măsura succesul strategiei dvs. de generare de clienți potențiali, cum ar fi:
- Numărul de clienți potențiali noi generați
- Rata de conversie a acelor clienți potențiali
- Suma veniturilor generate
- Costul pe client
Nu vă descurajați dacă strategia dvs. inițială de generare de clienți potențiali nu funcționează; este nevoie de timp pentru a ajusta orice campanie de marketing. Doar asigurați-vă că testați și faceți îmbunătățiri în mod constant.
Utilizați software pentru a vă automatiza generarea de clienți potențiali
Generarea de lead-uri poate fi o sarcină lungă și descurajantă, indiferent de dimensiunea sau de nișa afacerii dvs. Din fericire, software-ul poate ajuta la automatizarea procesului. Soluția software potrivită poate fi esențială pentru succesul strategiei de generare de clienți potențiali.
Explorați directorul de software Capterra pentru generarea de clienți potențiali, unde puteți compara produsele folosind recenzii reale ale utilizatorilor, puteți sorta după caracteristicile dorite și dimensiunea afacerii și multe altele.