Входящий маркетинг против исходящего маркетинга: сравнение

Жаргон цифрового маркетинга повсюду, и некоторых людей он может оттолкнуть.

Если вы попадаете в эту отрасль, это может показаться пугающим. Даже люди, которые годами занимаются маркетингом, могут испугаться всего этого.

К счастью, есть два ключевых термина, к которым вы можете привязать свой маркетинг, когда жаргона становится слишком много. Это входящий маркетинг и исходящий маркетинг.

Каждый термин описывает отдельный подход к маркетингу. И то, и другое необходимо при создании плана цифровой рекламы для продвижения продукта или услуги или вашего бизнеса в целом.

В этом блоге вы узнаете следующее:

• Что означает каждый из терминов, а также их преимущества.
• Когда использовать каждую цифровую стратегию.
• Какой из этих методов маркетинга подходит для вашего бизнеса.

Давайте рассмотрим особенности и преимущества каждого типа маркетинговой техники.
Об этом подробно расскажет Чарли Мейлер, руководитель отдела контента и маркетинга в SEO Manchester Agency Embryo.

Объяснение двух типов цифрового маркетинга

Миллиарды людей видят и слышат миллионы рекламных объявлений в день — от рекламы в подкастах до старой доброй радиорекламы.

Крайне важно, чтобы ваши конкретные маркетинговые усилия были сфокусированы на лазере и сосредоточены на эффективном подходе.

Вам нужно идти туда, где находятся ваши идеальные покупатели, и входящий или исходящий маркетинг поможет вам.

Вы должны убедиться, что знаете, какой маркетинговый подход нацелен на релевантных людей. Итак, давайте сначала рассмотрим каждый термин и связанные с ним функции.

Что такое входящий маркетинг?

Усилия по входящему маркетингу — это то, как вы побуждаете свою целевую аудиторию приходить и покупать ваши продукты и / или услуги.

Это включает в себя создание контента о вашем продукте, который показывает, как это решение проблемы, с которой может столкнуться ваш потенциальный покупатель.

Этот тип маркетингового сообщения является магнитным, поскольку он привлекает людей в вашу компанию, а не к вашим конкурентам. Речь идет о согласовании всех ваших усилий, чтобы люди естественным образом приходили на ваш сайт.

Это произойдет, потому что у вас есть рейтинг поиска по ключевым терминам и фразам, связанным с проблемами клиентов.

Теория гласит, что продажи и поток потенциальных клиентов увеличатся, если вы позиционируете себя как решение проблем.

Входящие методы включают платные и органические стратегии. Одной из наиболее распространенных платных стратегий является реклама с оплатой за клик (PPC), появляющаяся в верхней части страниц поисковых систем.

В стратегиях органического входящего трафика преобладает написание подробного контента, который помогает вам ранжироваться на первой странице по релевантным ключевым терминам.

Преимущества внутренней тактики:

• Трафик более высокого качества: методы входящего трафика включают таргетинг на пользователей, которые ищут релевантные термины. Это противоположно тому, чтобы привлекать широкую аудиторию и надеяться, что кто-то из них заинтересуется.

• Повышение доверия: Inbound — более надежная стратегия, потому что вы предлагаете советы, ответы и ценный контент. Все это предназначено для создания прочной базы доверия и доверия со стороны вашего клиента.

• Более дешевая и эффективная стратегия . Природа входящего подхода означает, что вы можете сосредоточить свои усилия на плодотворных цифровых каналах. Это означает, что вы можете сократить расходы на ненужные подходы.

Что такое исходящий маркетинг?

Внешний подход предполагает, что ваши продукты и услуги будут представлены как можно большему количеству людей.

Он не является целевым и в значительной степени ориентирован на объем, а также на продажу, а не на качество.

Они работают по теории, согласно которой чем больше людей увидят ваш продукт, тем больше у вас потенциальных покупателей.

Стратегии исходящего маркетинга включают множество рекламных каналов — от телевидения и радио до рекламы в социальных сетях.

Идея состоит в том, что если покупатель увидит ваше объявление, например, о диване, достаточное количество раз, он обратится к вам, потому что вас лучше всего запоминают.

Преимущества тактики исходящего маркетинга:

• Охват широкой аудитории. Как мы уже говорили, исходящий маркетинг означает, что ваш бизнес увидит максимально широкая аудитория. Потенциально сотни людей могут быть заинтересованы в том, что вы предлагаете.

• Отлично подходит для продуктов и услуг, которые нужны всем: например, если у вас есть бизнес по продаже холодильников, то исходящий маркетинг может работать хорошо. Причина проста: бытовая техника необходима, и люди, скорее всего, будут восприимчивы к вашему коммерческому сообщению.

• Может поддерживать ваши входящие методы: выбор входящего или исходящего, независимо от другого, не всегда может быть эффективным. В некоторых случаях ваших идеальных клиентов можно найти, используя ваши исходящие методы, чтобы усилить эффект вашего входящего маркетинга.

Ключевые отличия

Как это устроено

Входящий маркетинг фокусируется на привлечении посетителей на ваш сайт с помощью оптимизированного контента. Вы создаете ценный контент и делитесь им на таких платформах, как блоги, видео, подкасты и т. д.

Исходящий маркетинг ориентирован на прямые продажи клиентам. Вы связываетесь с лидами по электронной почте, телефонным звонкам, текстовым сообщениям и т. д.

Намерения

Другие различия включают цель ваших усилий. Входящая стратегия заключается в привлечении заинтересованных целевых аудиторий на ваш сайт, в то время как исходящая стратегия предполагает доведение вашего сообщения до потенциальных клиентов.

Исходящая связь является односторонней. Вы говорите, люди проходят через вашу воронку продаж, а вы получаете доход от продажи товаров и услуг.

Inbound — это маркетинг вашего продукта как решения потребительской потребности.

Кого-то можно уговорить купить новые кроссовки, если они на самом деле не нужны.

Однако покупатель, которому нужна новая стиральная машина, будет искать сообщения в блогах и контент, которые помогут принять решение.

Общая цель

Входящие стратегии превращают людей из пользователей в квалифицированных лидов, которые будут покупать ваши продукты.

Исходящий предполагает размещение вашего контента на как можно большем количестве носителей — будь то рекламные баннеры, видео на YouTube или телевизионная реклама.

Когда использовать эти стратегии

Оба вида маркетинга имеют свои плюсы и минусы. Входящий маркетинг отлично подходит для укрепления доверия с новой аудиторией и получения трафика.

Исходящий маркетинг лучше всего работает для преобразования этих посетителей в продажи.

Входящий трафик отлично подходит для повышения узнаваемости бренда, а исходящий лучше всего подходит для создания новых продаж.

Хороший маркетинговый комплекс включает в себя как входящий, так и исходящий подходы.

Вот тактика входящего маркетинга, которую вы можете реализовать:

1. Написание контента для блога, ориентированного на релевантные ключевые слова
2. Проведение вебинара, на котором обсуждаются проблемы в вашей отрасли
3. Реклама в социальных сетях, которая поможет вам привлечь целевую аудиторию
4. Создание ссылок на ваш сайт, которые помогают в ранжировании выше

Наряду с этим, вы можете пойти на внешний маркетинг. Вот что вы можете сделать:

• Использование рекламы на радио для охвата людей, которые настраиваются на эту станцию.
• Холодные звонки людям по списку данных, на который они согласились быть
• Проведение мероприятий для людей, которые могут быть заинтересованы в ваших продуктах и ​​услугах

Какой маркетинговый подход мне подходит?

Это полностью зависит от вашей бизнес-модели и целей.

Хотите повысить узнаваемость своего бренда? Вы ищете, чтобы сделать продажи сейчас? Или, может быть, вы хотите постепенно развивать свой бренд?

Если вы все еще не уверены, задайте себе три вопроса:

• С какой проблемой сталкивается мой клиент? Как я могу это решить? Ответив на этот вопрос, вы сможете понять, какие элементы исходящего и входящего трафика вам нужны.

• Какой канал лучше всего подходит для меня? Ключ к любому маркетингу, будь то входящий или исходящий, заключается в том, чтобы найти каналы цифрового маркетинга, на которых находится большая часть вашей аудитории.

• Какова моя общая цель? Каждый бизнес преследует разные цели, и очень важно знать свою цель, чтобы понять, подходит ли вам входящий или исходящий маркетинг.

Какая тактика онлайн-маркетинга лучше?

Лучшая стратегия цифрового маркетинга зависит от типа вашего бизнеса и аудитории, которую вы хотите привлечь.

По мнению этого автора, входящий маркетинг — один из лучших и наиболее долгосрочных способов увеличения присутствия вашего бизнеса в Интернете.

Утверждение себя на первой странице по релевантным ключевым словам может иметь большое значение для повышения авторитетности домена сайта и повышения репутации вашего бренда в цифровом пространстве.

Это все больше становится основным способом влияния на людей во время их покупательского пути.