Gelen Pazarlama ve Giden Pazarlama: Bir Karşılaştırma

Dijital pazarlama jargonu her yerdedir ve bazı insanlar için itici olabilir.

Bu sektöre giriyorsanız, göz korkutucu gelebilir. Yıllardır pazarlamanın içinde olan insanlar bile tüm bunlardan korkabilir.

Neyse ki, jargon çok fazla olduğunda pazarlamanızı bağlayabileceğiniz iki anahtar terim var. Bu terimler, gelen pazarlama ve giden pazarlamadır.

Her terim, pazarlamaya farklı bir yaklaşımı tanımlar. Bir ürünü veya hizmeti veya genel olarak işletmenizi tanıtmak için bir dijital reklam planı oluştururken her ikisi de gereklidir.

Bu blogda şunları öğreneceksiniz:

• Terimlerin her birinin ne anlama geldiği ve faydaları.
• Her bir dijital stratejinin ne zaman kullanılacağı.
• Bu pazarlama yöntemlerinden hangisi işletmeniz için doğru.

Her bir pazarlama tekniği türünün özelliklerini ve faydalarını inceleyelim.
SEO Manchester Agency Embryo'nun İçerik ve Pazarlama Yöneticisi Charlie Meyler, bunu ayrıntılı olarak tartışacak.

İki Dijital Pazarlama Türünü Açıklamak

Milyarlarca insan, podcast reklamlarından eski moda radyo reklamlarına kadar her gün milyonlarca reklam görüyor ve duyuyor.

Özel pazarlama çabanızın lazer odaklı olması ve etkili bir yaklaşım etrafında odaklanması çok önemlidir.

İdeal alıcılarınızın olduğu yere gitmeniz gerekir ve gelen veya giden pazarlama size yardımcı olacaktır.

Hangi pazarlama yaklaşımının ilgili kişileri hedeflediğini bildiğinizden emin olmanız gerekir. Öyleyse, önce her terimi ve ilişkili özelliklerini inceleyelim.

Gelen Pazarlama Nedir?

Gelen pazarlama çabaları, hedef kitlenizi gelip ürünlerinizi ve/veya hizmetlerinizi satın almaya nasıl ikna ettiğinizdir.

Potansiyel alıcınızın karşılaşabileceği bir soruna nasıl bir çözüm olduğunu gösteren ürününüz hakkında içerik oluşturmayı içerir.

Bu tür bir pazarlama mesajı, insanları rakiplerinizden uzaklaştırarak şirketinize çekmesi bakımından çekicidir. İnsanların doğal olarak sitenize gelmesi için tüm çabalarınızı uyumlu hale getirmekle ilgilidir.

Bunun nedeni, müşterilerin sorunlarıyla ilgili anahtar terimler ve kelime öbekleri için arama sıralamanız olmasıdır.

Teori, kendinizi problem çözücü olarak konumlandırdıysanız, satışların ve olası satış akışının artacağı yönündedir.

Gelen teknikler, ücretli ve organik stratejileri içerir. En yaygın ücretli stratejilerden biri, arama motoru sayfalarının en üstünde görünen tıklama başına ödeme (PPC) reklamlarıdır.

Organik gelen stratejiler, ilgili anahtar terimler için birinci sayfada sıralamanıza yardımcı olan uzun biçimli içerik yazmanın hakimiyetindedir.

Gelen taktiklerin faydaları:

• Daha yüksek kaliteli trafik: Gelen yöntemler, alakalı terimler arayan kullanıcıları hedeflemeyi içerir. Geniş bir kitleyi kendine çekmenin ve bazılarının ilgi göreceğini ummanın tam tersidir.

• Artan güven: Tavsiyeler, cevaplar ve değerli içerik sunduğunuz için Inbound daha sağlam bir stratejidir. Bunların tümü, müşterinizde güçlü bir güvenilirlik ve güven temeli oluşturmak için tasarlanmıştır.

• Daha ucuz, daha etkili bir strateji: Gelen yaklaşımın doğası, çabalarınızı verimli dijital kanallara odaklayabileceğiniz anlamına gelir. Bu, gereksiz yaklaşımlara yapılan harcamaları azaltabileceğiniz anlamına gelir.

Outbound Pazarlama Nedir?

Giden bir yaklaşım, ürünlerinizi ve hizmetlerinizi mümkün olduğunca çok sayıda göze çarpmayı içerir.

Hedefli değildir ve kaliteden çok satış yapmanın yanı sıra hacimle de ilgilidir.

Ürününüzü ne kadar çok insan görürse, o kadar fazla potansiyel alıcınız olduğu teorisi üzerinde çalışırlar.

Giden pazarlama stratejileri, televizyon ve radyodan sosyal medya reklamlarına kadar birçok reklam kanalını içerir.

Buradaki fikir, bir alıcı reklamınızı - örneğin bir kanepe için - yeterince görürse, size yönelecektir çünkü kanepe şirketi en kolay hatırlanan sizsiniz.

Giden Pazarlama Taktiklerinin Avantajları:

• Geniş bir kitleye ulaşın: Açıkça belirttiğimiz gibi, giden pazarlama, işletmenizi mümkün olan en geniş kitlenin görmesi anlamına gelir. Sunduğunuz ürünle ilgilenebilecek potansiyel olarak yüzlerce insan var.

• Herkesin ihtiyaç duyduğu ürünler ve hizmetler için harika: Örneğin, buzdolapları satan bir işletmeniz varsa, dışa dönük pazarlama iyi sonuç verebilir. Nedeni basit – beyaz eşyalar çok önemlidir ve insanlar satış mesajınızı büyük ihtimalle açıklığa kavuşturacaktır.

• Gelen yöntemlerinizi destekleyebilir: Diğerinden bağımsız olarak gelen veya giden yöntemleri seçmek her zaman etkili olmayabilir. Bazı durumlarda, ideal müşterileriniz, gelen pazarlamanızın etkilerini artırmak için giden yöntemlerinizi kullanarak bulunabilir.

Temel Farklılıklar

Nasıl çalışır

Gelen pazarlama, optimize edilmiş içerik aracılığıyla web sitenize ziyaretçi çekmeye odaklanır. Değerli içerik oluşturur ve bloglar, videolar, podcast'ler vb. platformlarda paylaşırsınız.

Giden pazarlama, doğrudan müşterilere satış yapmaya odaklanır. Müşteri adaylarına e-posta, telefon görüşmeleri, kısa mesajlar vb. yoluyla ulaşırsınız.

Niyetler

Diğer farklılıklar, çabalarınızın amacını içerir. Gelen, ilgili hedef kitleleri sitenize çekmekle ilgiliyken, giden bir strateji, mesajınızı potansiyel müşterilere iletmeyi içerir.

Giden tek yönlü iletişimdir. Konuşursunuz, insanlar satış huninizden geçer ve mal ve hizmet satışından gelir elde edersiniz.

Gelen, ürününüzü bir tüketici ihtiyacını çözecek şekilde pazarlamakla ilgilidir.

Birisi, onlara gerçekten ihtiyaç duymadan yeni eğitmenler almaya ikna edilebilir.

Ancak, yeni bir çamaşır makinesine ihtiyacı olan bir alıcı, kararına yardımcı olacak blog yazıları ve içerik arayacaktır.

Genel Amaç

Gelen stratejiler, kullanıcıları kullanıcılardan ürünlerinizi satın alacak nitelikli potansiyel müşterilere dönüştürür.

Giden, içeriğinizi mümkün olduğunca çok ortama yerleştirmeyi içerir - ister banner reklamlar, YouTube videoları veya TV reklamları olsun.

Bu Stratejiler Ne Zaman Kullanılır?

Her iki pazarlama türünün de artıları ve eksileri vardır. Gelen pazarlama, yeni kitlelerle güven oluşturmak ve trafik kazanmak için harikadır.

Giden pazarlama, bu ziyaretçileri satışa dönüştürmek için en iyi sonucu verir.

Gelen, marka bilinirliği için harikayken, giden yeni satışlar oluşturmak için en iyisidir.

İyi bir pazarlama karması hem gelen hem de giden yaklaşımları içerir.

İşte uygulayabileceğiniz gelen pazarlama taktikleri:

1. Alakalı anahtar kelimeleri hedefleyen blog içeriği yazmak
2. Sektörünüzdeki sorunları tartışan bir web seminerine ev sahipliği yapmak
3. Sosyal medyada hedef kitlenize ulaşmanıza yardımcı olacak reklamlar
4. Web sitenize daha üst sıralarda yer almanıza yardımcı olacak bağlantılar oluşturmak

Bununla birlikte, giden pazarlamaya gidebilirsiniz. İşte yapabilecekleriniz:

• O istasyona bağlanan kişilere ulaşmak için radyo reklamlarından yararlanmak
• Olmayı kabul ettikleri bir veri listesindeki soğuk arama insanları
• Ürün ve hizmetlerinizle ilgilenebilecek kişiler için etkinliklere ev sahipliği yapmak

Hangi Pazarlama Yaklaşımı Bana Uygun?

Tamamen iş modelinize ve hedeflerinize bağlıdır.

Markanızın bilinirliğini mi oluşturmak istiyorsunuz? Şimdi satış yapmak mı istiyorsunuz? Ya da belki de markanızı zaman içinde yavaş yavaş büyütmek mi istiyorsunuz?

Hâlâ emin değilseniz, kendinize sormanız gereken üç soru var:

• Müşterim nasıl bir sorunla karşı karşıya? Nasıl çözebilirim? Bunu yanıtlamak, hangi giden ve gelen öğelerine ihtiyacınız olduğunu anlamanıza yardımcı olabilir.

• Hangi kanal benim için en uygunudur? İster gelen ister giden olsun, herhangi bir pazarlamanın anahtarı, kitlenizin çoğunluğunun bulunduğu dijital pazarlama kanallarını bulmaktır.

• Genel hedefim nedir? Her işletmenin farklı bir hedefi vardır ve gelen pazarlamanın mı yoksa giden pazarlamanın mı sizin için doğru olduğunu belirlerken kendinizinkini bilmeniz hayati önem taşır.

Hangisi Daha İyi Çevrimiçi Pazarlama Taktiği mi?

En iyi dijital pazarlama stratejisi, yürüttüğünüz işletme türüne ve çekmeyi hedeflediğiniz kitleye bağlıdır.

Bu yazarın görüşüne göre, gelen pazarlama, işletmenizin çevrimiçi varlığını büyütmenin en iyi, en uzun vadeli yollarından biridir.

Alakalı anahtar kelimeler için birinci sayfada yer almak, bir sitenin alan adı otoritesini iyileştirmede uzun bir yol kat edebilir ve markanızın dijital alanda itibarını artırabilir.

Giderek insanları satın alma yolculukları sırasında etkilemenin ana yolu haline geliyor.