Marketing przychodzący a marketing wychodzący: porównanie

Żargon marketingu cyfrowego jest wszędzie i może być dla niektórych zniechęcający.

Jeśli wchodzisz do tej branży, może to być zniechęcające. Nawet ludzie, którzy od lat zajmują się marketingiem, mogą czuć się tym wszystkim onieśmieleni.

Na szczęście istnieją dwa kluczowe terminy, na których możesz zakotwiczyć swój marketing, gdy żargon staje się zbyt obszerny. Terminy te to marketing przychodzący i marketing wychodzący.

Każdy termin opisuje inne podejście do marketingu. Oba są niezbędne przy tworzeniu planu reklamy cyfrowej w celu promowania produktu lub usługi lub ogólnie Twojej firmy.

Z tego bloga dowiesz się, co następuje:

• Co oznacza każdy z terminów, a także ich zalety.
• Kiedy stosować każdą strategię cyfrową.
• Która z tych metod marketingu jest odpowiednia dla Twojej firmy.

Przyjrzyjmy się cechom i zaletom każdego rodzaju techniki marketingowej.
Charlie Meyler, dyrektor ds. treści i marketingu w SEO Manchester Agency Embryo, omówi to szczegółowo.

Wyjaśnienie dwóch rodzajów marketingu cyfrowego

Miliardy ludzi oglądają i słyszą miliony reklam dziennie – od podcastów po staromodną dobrą reklamę radiową.

Ważne jest, aby Twój konkretny wysiłek marketingowy był skoncentrowany na laserze i skoncentrowany na skutecznym podejściu.

Musisz iść tam, gdzie są Twoi idealni nabywcy, a marketing przychodzący lub wychodzący Ci w tym pomoże.

Musisz upewnić się, że wiesz, które podejście marketingowe jest skierowane do odpowiednich osób. Przyjrzyjmy się więc najpierw każdemu terminowi i powiązanym z nim cechom.

Co to jest marketing przychodzący?

Działania w ramach marketingu przychodzącego to sposób, w jaki zachęcasz swoją grupę docelową do przyjścia i zakupu Twoich produktów i/lub usług.

Polega na tworzeniu treści o Twoim produkcie, które pokazują, w jaki sposób jest on rozwiązaniem problemu, z którym może się zmierzyć Twój potencjalny nabywca.

Ten rodzaj przekazu marketingowego jest magnetyczny, ponieważ przyciąga ludzi do Twojej firmy, z dala od konkurencji. Chodzi o to, aby dopasować wszystkie swoje wysiłki, aby ludzie w naturalny sposób przychodzili do Twojej witryny.

Stanie się tak, ponieważ masz rankingi wyszukiwania dla kluczowych terminów i fraz związanych z problemami klientów.

Teoria głosi, że sprzedaż i przepływ potencjalnych klientów wzrośnie, jeśli zajmiesz pozycję osoby rozwiązującej problemy.

Techniki przychodzące obejmują strategie płatne i organiczne. Jedną z najczęstszych płatnych strategii są reklamy typu pay-per-click (PPC) pojawiające się na górze stron wyszukiwarek.

Organiczne strategie przychodzące są zdominowane przez pisanie długich treści, co pomaga w pozycjonowaniu na pierwszej stronie pod kątem odpowiednich kluczowych terminów.

Korzyści z taktyk przychodzących:

• Ruch o wyższej jakości: metody przychodzące obejmują kierowanie do użytkowników szukających odpowiednich terminów. To przeciwieństwo przyciągania szerokiego grona odbiorców i nadziei, że część z nich się zainteresuje.

• Zwiększone zaufanie: Inbound to bardziej solidna strategia, ponieważ oferujesz porady, odpowiedzi i wartościowe treści. Wszystko to ma na celu zbudowanie silnej podstawy wiarygodności i zaufania u klienta.

• Tańsza, bardziej skuteczna strategia: charakter podejścia przychodzącego oznacza, że ​​możesz skoncentrować swoje wysiłki na owocnych kanałach cyfrowych. Oznacza to, że możesz ograniczyć wydatki na niepotrzebne podejścia.

Co to jest marketing wychodzący?

Podejście wychodzące obejmuje prezentowanie swoich produktów i usług jak największej liczbie gałek ocznych.

Nie jest ukierunkowany i dotyczy w dużej mierze ilości oraz sprzedaży, a nie jakości.

Opierają się na teorii, że im więcej osób widzi Twój produkt, tym więcej masz potencjalnych nabywców.

Strategie marketingu wychodzącego obejmują wiele kanałów reklamowych – od telewizji i radia po reklamy w mediach społecznościowych.

Chodzi o to, że jeśli kupujący zobaczy Twoją reklamę – na przykład sofy – wystarczająco dużo razy, zwróci się do Ciebie, ponieważ Twoja firma jest najchętniej zapamiętywana.

Zalety taktyk marketingu wychodzącego:

• Docieraj do szerokiego grona odbiorców: jak wyjaśniliśmy, marketing wychodzący oznacza, że ​​Twoją firmę zobaczy jak najszersza grupa odbiorców. Potencjalnie są setki osób, które mogą być zainteresowane Twoją ofertą.

• Świetne w przypadku produktów i usług, których każdy potrzebuje: jeśli masz firmę, która sprzedaje na przykład lodówki, marketing wychodzący może dobrze działać. Powód jest prosty – sprzęt AGD jest niezbędny, a ludzie prawdopodobnie będą otwarci na Twoją wiadomość sprzedażową.

• Może obsługiwać metody przychodzące: wybór opcji przychodzących lub wychodzących, niezależnie od innych, może nie zawsze być skuteczny. W niektórych przypadkach idealnych klientów można znaleźć za pomocą metod wychodzących, aby wzmocnić efekty marketingu przychodzącego.

Kluczowe różnice

Jak to działa

Marketing przychodzący skupia się na przyciąganiu odwiedzających do Twojej witryny poprzez zoptymalizowaną treść. Tworzysz wartościowe treści i udostępniasz je na różnych platformach, takich jak blogi, filmy, podcasty itp.

Marketing wychodzący koncentruje się na sprzedaży bezpośrednio do klientów. Docierasz do potencjalnych klientów za pośrednictwem poczty e-mail, połączeń telefonicznych, wiadomości tekstowych itp.

Intencje

Inne różnice dotyczą intencji twoich wysiłków. Przychodzące polega na przyciąganiu zainteresowanych odbiorców docelowych do Twojej witryny, podczas gdy strategia wychodząca polega na przekazywaniu wiadomości potencjalnym klientom.

Wychodzące to komunikacja jednokierunkowa. Mówisz, ludzie przechodzą przez Twój lejek sprzedaży, a Ty zarabiasz na sprzedaży towarów i usług.

Inbound to marketing Twojego produktu jako zaspokajającego potrzeby konsumentów.

Ktoś może zostać przekonany do zakupu nowych trenerów bez ich faktycznej potrzeby.

Jednak kupujący, który potrzebuje nowej pralki, będzie szukał postów na blogu i treści, które pomogą mu w podjęciu decyzji.

Ogólny cel

Strategie przychodzące zmieniają ludzi z użytkowników w wykwalifikowanych leadów, którzy będą kupować Twoje produkty.

Outbound polega na umieszczaniu treści na jak największej liczbie mediów – czy to banery reklamowe, filmy na YouTube, czy reklamy telewizyjne.

Kiedy stosować te strategie?

Oba rodzaje marketingu mają wady i zalety. Marketing przychodzący doskonale nadaje się do budowania zaufania wśród nowych odbiorców i pozyskiwania ruchu.

Marketing wychodzący najlepiej sprawdza się w przekształcaniu tych odwiedzających w sprzedaż.

Przychodzące są świetne dla świadomości marki, a wychodzące są najlepsze do generowania nowej sprzedaży.

Dobra mieszanka marketingowa obejmuje zarówno podejście przychodzące, jak i wychodzące.

Oto taktyki marketingu przychodzącego, które możesz wdrożyć:

1. Pisanie treści na blogu, które są kierowane na odpowiednie słowa kluczowe
2. Prowadzenie webinaru omawiającego problemy w Twojej branży
3. Reklama w mediach społecznościowych, która pomaga dotrzeć do grupy docelowej
4. Budowanie linków do Twojej witryny, które pomagają w wyższym rankingu

Wraz z tym możesz wybrać marketing wychodzący. Oto, co możesz zrobić:

• Wykorzystanie reklam radiowych w celu dotarcia do osób, które dostrajają się do tej stacji
• Dzwonienie na zimno do osób z listy danych, na której zgodzili się być
• Organizowanie wydarzeń dla osób, które mogą być zainteresowane Twoimi produktami i usługami

Które podejście marketingowe jest dla mnie odpowiednie?

Zależy to całkowicie od Twojego modelu biznesowego i celów.

Chcesz budować świadomość swojej marki? Czy chcesz teraz dokonać sprzedaży? A może chcesz z czasem powoli rozwijać swoją markę?

Jeśli nadal nie masz pewności, oto trzy pytania, które należy sobie zadać:

• Z jakim problemem boryka się mój klient? Jak mogę to rozwiązać? Udzielenie odpowiedzi na to pytanie może pomóc w ustaleniu, jakich elementów wychodzących i przychodzących potrzebujesz.

• Który kanał jest dla mnie najlepszy? Kluczem do każdego marketingu, zarówno przychodzącego, jak i wychodzącego, jest znalezienie kanałów marketingu cyfrowego, z których korzysta większość Twoich odbiorców.

• Jaki jest mój ogólny cel? Każda firma ma inny cel i ważne jest, aby znać swój, gdy zastanawiasz się, czy marketing przychodzący czy wychodzący jest dla Ciebie odpowiedni.

Jaka jest lepsza taktyka marketingu online?

Najlepsza strategia marketingu cyfrowego zależy od rodzaju prowadzonej firmy i odbiorców, których chcesz przyciągnąć.

W opinii tego autora marketing przychodzący jest jednym z najlepszych, najbardziej długoterminowych sposobów zwiększania obecności Twojej firmy w Internecie.

Ugruntowanie się na pierwszej stronie dla odpowiednich słów kluczowych może znacznie poprawić autorytet domeny witryny, zwiększając reputację Twojej marki w przestrzeni cyfrowej.

Coraz częściej staje się głównym sposobem wpływania na ludzi podczas ich podróży zakupowej.