Inbound Marketing vs Outbound Marketing: un confronto

Il gergo del marketing digitale è ovunque e può essere scoraggiante per alcune persone.

Se stai entrando in questo settore, può sembrare scoraggiante. Anche le persone che sono state nel marketing per anni possono sentirsi intimidite da tutto questo.

Fortunatamente, ci sono due termini chiave a cui puoi ancorare il tuo marketing quando il gergo diventa troppo. Questi termini sono marketing in entrata e marketing in uscita.

Ogni termine descrive un approccio diverso al marketing. Ed entrambi sono essenziali quando si crea un piano di pubblicità digitale per promuovere un prodotto o servizio o la propria attività in generale.

In questo blog imparerai quanto segue:

• Cosa significa ciascuno dei termini, così come i loro vantaggi.
• Quando utilizzare ogni strategia digitale.
• Quale di questi metodi di marketing è giusto per la tua attività.

Esaminiamo le caratteristiche ei vantaggi di ogni tipo di tecnica di marketing.
Charlie Meyler, Content & Marketing Executive presso SEO Manchester Agency Embryo, ne discuterà in dettaglio.

Spiegare i due tipi di marketing digitale

Miliardi di persone vedono e ascoltano milioni di pubblicità al giorno, dalle pubblicità dei podcast alla buona pubblicità radiofonica vecchio stile.

È fondamentale che il tuo particolare sforzo di marketing sia focalizzato sul laser e incentrato su un approccio efficace.

Devi andare dove sono i tuoi acquirenti ideali e il marketing inbound o outbound ti aiuterà.

Devi assicurarti di sapere quale approccio di marketing si rivolge a persone rilevanti. Quindi, esaminiamo prima ogni termine e le sue caratteristiche associate.

Che cos'è il marketing in entrata?

Gli sforzi di marketing inbound sono il modo in cui attiri il tuo pubblico di destinazione a venire e acquistare i tuoi prodotti e/o servizi.

Implica la creazione di contenuti sul tuo prodotto che mostrino come sia una soluzione a un problema che il tuo potenziale acquirente potrebbe dover affrontare.

Questo tipo di messaggio di marketing è magnetico in quanto attrae persone nella tua azienda, lontano dai tuoi concorrenti. Si tratta di allineare tutti i tuoi sforzi in modo che le persone arrivino naturalmente al tuo sito.

Ciò accadrà perché hai classifiche di ricerca per termini e frasi chiave relativi ai problemi dei clienti.

La teoria sostiene che le vendite e il flusso di contatti aumenteranno se ti sei posizionato come risolutore di problemi.

Le tecniche inbound includono strategie a pagamento e organiche. Una delle strategie a pagamento più comuni è la pubblicità pay-per-click (PPC) che appare nella parte superiore delle pagine dei motori di ricerca.

Le strategie organiche in entrata sono dominate dalla scrittura di contenuti di lunga durata, che ti aiuta a classificarti nella prima pagina per termini chiave rilevanti.

Vantaggi delle tattiche inbound:

• Traffico di qualità superiore: i metodi inbound implicano il targeting degli utenti che cercano termini pertinenti. È l'opposto di attirare un vasto pubblico e sperare che alcuni di loro si interessino.

• Maggiore fiducia: l'inbound è una strategia più solida perché offri consigli, risposte e contenuti di valore. È tutto progettato per costruire una solida base di credibilità e fiducia con il tuo cliente.

• Una strategia più economica ed efficace: la natura di un approccio inbound significa che puoi concentrare i tuoi sforzi su canali digitali fruttuosi. Significa che puoi ridurre la spesa per approcci non necessari.

Che cos'è il marketing in uscita?

Un approccio in uscita consiste nel mettere i tuoi prodotti e servizi davanti al maggior numero possibile di occhi.

Non è mirato e riguarda molto il volume, oltre a fare una vendita piuttosto che la qualità.

Funzionano sulla teoria che più persone vedono il tuo prodotto, più potenziali acquirenti hai.

Le strategie di marketing in uscita coinvolgono molti canali pubblicitari, dalla tv e dalla radio alle pubblicità sui social media.

L'idea è che se un acquirente vede il tuo annuncio, ad esempio per un divano, abbastanza volte, si dirigerà da te perché sei l'azienda di divani che viene ricordata più facilmente.

Vantaggi delle tattiche di marketing in uscita:

• Raggiungi un vasto pubblico: come abbiamo chiarito, il marketing in uscita significa che il pubblico più ampio possibile vedrà la tua attività. Ci sono potenzialmente centinaia di persone che potrebbero essere interessate a ciò che offri.

• Ottimo per prodotti e servizi di cui tutti hanno bisogno: se hai un'attività che vende frigoriferi, ad esempio, il marketing in uscita potrebbe funzionare bene. Il motivo è semplice: gli elettrodomestici sono essenziali ed è probabile che le persone siano ricettive al tuo messaggio di vendita.

• Può supportare i tuoi metodi inbound: optare per inbound o outbound, indipendentemente dall'altro, potrebbe non essere sempre efficace. In alcuni casi, i tuoi clienti ideali possono essere trovati utilizzando i tuoi metodi outbound per migliorare gli effetti del tuo marketing inbound.

Le differenze chiave

Come funziona

Il marketing inbound si concentra sull'attrarre visitatori sul tuo sito Web attraverso contenuti ottimizzati. Crei contenuti di valore e li condividi su piattaforme come blog, video, podcast, ecc.

Il marketing in uscita si concentra sulla vendita diretta ai clienti. Raggiungi i lead tramite e-mail, telefonate, messaggi di testo, ecc.

Gli intenti

Altre differenze includono l'intento dei tuoi sforzi. L'inbound consiste nell'attirare il pubblico di destinazione interessato al tuo sito, mentre una strategia in uscita consiste nel trasmettere il tuo messaggio ai potenziali clienti.

Outbound è una comunicazione unidirezionale. Parli, le persone passano attraverso il tuo funnel di vendita e guadagni dalla vendita di beni e servizi.

Inbound riguarda la commercializzazione del tuo prodotto come soluzione di un'esigenza del consumatore.

Qualcuno potrebbe essere convinto ad acquistare delle nuove scarpe da ginnastica senza effettivamente averne bisogno.

Tuttavia, un acquirente che ha bisogno di una nuova lavatrice cercherà post sul blog e contenuti che aiutino la sua decisione.

Lo scopo generale

Le strategie inbound trasformano le persone da utenti in lead qualificati che acquisteranno i tuoi prodotti.

Outbound implica mettere i tuoi contenuti su quanti più mezzi possibili, che si tratti di banner pubblicitari, video di YouTube o pubblicità TV.

Quando utilizzare queste strategie

Entrambi i tipi di marketing hanno pro e contro. L'inbound marketing è ottimo per creare fiducia con nuovi segmenti di pubblico e aumentare il traffico.

Il marketing in uscita funziona meglio per convertire quei visitatori in vendite.

L'inbound è ottimo per la consapevolezza del marchio, mentre l'outbound è l'ideale per generare nuove vendite.

Un buon marketing mix include approcci sia inbound che outbound.

Ecco le tattiche di marketing inbound che puoi implementare:

1. Scrivere contenuti per blog che abbiano come target parole chiave pertinenti
2. Ospitare un webinar che discute i problemi nel tuo settore
3. Pubblicità sui social media che ti aiuta a raggiungere il tuo pubblico di destinazione
4. Costruire collegamenti al tuo sito Web che aiutano a posizionarsi più in alto

Insieme a questo, puoi optare per il marketing in uscita. Ecco cosa puoi fare:

• Sfruttare gli annunci radiofonici per raggiungere le persone che si sintonizzano su quella stazione
• Chiamare a freddo le persone in un elenco di dati in cui hanno accettato di essere
• Ospitare eventi per persone che potrebbero essere interessate ai tuoi prodotti e servizi

Quale approccio di marketing è giusto per me?

Dipende interamente dal tuo modello di business e dai tuoi obiettivi.

Vuoi aumentare la notorietà del tuo marchio? Stai cercando di fare vendite ora? O forse vuoi far crescere il tuo marchio lentamente nel tempo?

Se non sei ancora sicuro, ecco tre domande da porsi:

• Quale problema deve affrontare il mio cliente? Come posso risolverlo? Rispondere a questo può aiutarti a capire quali elementi di outbound e inbound ti servono.

• Quale canale funziona meglio per me? La chiave di qualsiasi marketing, inbound o outbound, è trovare i canali di marketing digitale su cui si trova la maggior parte del tuo pubblico.

• Qual è il mio obiettivo generale? Ogni azienda ha un obiettivo diverso ed è fondamentale che tu conosca il tuo quando capisci se il marketing inbound o outbound è giusto per te.

Qual è la migliore tattica di marketing online?

La migliore strategia di marketing digitale dipende dal tipo di attività che gestisci e dal pubblico che miri ad attirare.

Secondo l'opinione di chi scrive, l'inbound marketing è uno dei modi migliori e più a lungo termine per far crescere la presenza online della tua attività.

Stabilirsi in prima pagina per parole chiave pertinenti può fare molto per migliorare l'autorità di dominio di un sito, aumentando la reputazione del tuo marchio nello spazio digitale.

Sta diventando sempre più il modo principale per influenzare le persone durante il loro percorso di acquisto.