Inbound Marketing x Outbound Marketing: Uma Comparação

O jargão do marketing digital está em toda parte e pode ser desanimador para algumas pessoas.

Se você está entrando nessa indústria, pode parecer assustador. Mesmo as pessoas que estão no marketing há anos podem se sentir intimidadas por tudo isso.

Felizmente, existem dois termos-chave aos quais você pode ancorar seu marketing quando o jargão se tornar demais. Esses termos são inbound marketing e outbound marketing.

Cada termo descreve uma abordagem diferente de marketing. E ambos são essenciais na hora de criar um plano de publicidade digital para divulgar um produto ou serviço ou seu negócio em geral.

Neste blog, você aprenderá o seguinte:

• O que significa cada um dos termos, bem como seus benefícios.
• Quando usar cada estratégia digital.
• Qual desses métodos de marketing é o certo para o seu negócio.

Vamos examinar as características e benefícios de cada tipo de técnica de marketing.
Charlie Meyler, Executivo de Conteúdo e Marketing da SEO Manchester Agency Embryo, discutirá isso em detalhes.

Explicando os dois tipos de marketing digital

Bilhões de pessoas veem e ouvem milhões de anúncios por dia – desde anúncios de podcast até a boa e velha propaganda de rádio.

É vital que seu esforço de marketing específico seja focado no laser e centrado em uma abordagem eficaz.

Você precisa ir onde seus compradores ideais estão, e o marketing de entrada ou saída o ajudará.

Você precisa garantir que sabe qual abordagem de marketing está segmentando pessoas relevantes. Então, vamos primeiro examinar cada termo e seus recursos associados.

O que é Inbound Marketing?

Os esforços de inbound marketing são como você atrai seu público-alvo para comprar seus produtos e/ou serviços.

Envolve a criação de conteúdo sobre seu produto que mostre como ele é uma solução para um problema que seu potencial comprador pode estar enfrentando.

Esse tipo de mensagem de marketing é magnético, pois atrai pessoas para sua empresa, longe de seus concorrentes. Trata-se de alinhar todos os seus esforços para que as pessoas venham naturalmente ao seu site.

Isso acontecerá porque você tem classificações de pesquisa para termos-chave e frases relacionadas aos problemas dos clientes.

A teoria diz que as vendas e o fluxo de leads aumentarão se você se posicionar como o solucionador de problemas.

As técnicas de inbound incluem estratégias pagas e orgânicas. Uma das estratégias pagas mais comuns são os anúncios de pagamento por clique (PPC) que aparecem no topo das páginas dos mecanismos de pesquisa.

As estratégias de inbound orgânico são dominadas pela escrita de conteúdo de formato longo, o que ajuda você a classificar na primeira página para termos-chave relevantes.

Benefícios das táticas de entrada:

• Tráfego de maior qualidade: os métodos de entrada envolvem a segmentação de usuários em busca de termos relevantes. É o oposto de atrair um público amplo e esperar que alguns deles se interessem.

• Maior confiança: o inbound é uma estratégia mais sólida porque você oferece conselhos, respostas e conteúdo valioso. Tudo foi projetado para construir uma forte base de credibilidade e confiança com seu cliente.

• Uma estratégia mais barata e eficaz: a natureza de uma abordagem de entrada significa que você pode concentrar seus esforços em canais digitais frutíferos. Isso significa que você pode reduzir os gastos com abordagens desnecessárias.

O que é Outbound Marketing?

Uma abordagem de saída envolve colocar seus produtos e serviços na frente do maior número possível de olhos.

Não é direcionado e tem muito a ver com volume, além de fazer uma venda, em vez de qualidade.

Eles trabalham com a teoria de que quanto mais pessoas veem seu produto, mais compradores em potencial você tem.

As estratégias de marketing de saída envolvem muitos canais de publicidade – de TV e rádio a anúncios de mídia social.

A ideia é que, se um comprador vir seu anúncio – por exemplo, de um sofá – muitas vezes, ele irá até você porque você é a empresa de sofás mais lembrada.

Vantagens das táticas de Outbound Marketing:

• Alcance um público amplo: como deixamos claro, o marketing de saída significa que o público mais amplo possível verá sua empresa. Existem potencialmente centenas de pessoas que podem estar interessadas no que você está oferecendo.

• Ótimo para produtos e serviços que todos precisam: se você tem uma empresa que vende geladeiras, por exemplo, o marketing de saída pode funcionar bem. A razão é simples – os produtos da linha branca são essenciais e as pessoas provavelmente serão receptivas à sua mensagem de vendas.

• Pode suportar seus métodos de entrada: Optar por entrada ou saída, independentemente do outro, pode nem sempre ser eficaz. Em alguns casos, seus clientes ideais podem ser encontrados usando seus métodos de saída para aprimorar os efeitos do seu marketing de entrada.

As principais diferenças

Como funciona

O inbound marketing se concentra em atrair visitantes para seu site por meio de conteúdo otimizado. Você cria conteúdo valioso e o compartilha em plataformas como blogs, vídeos, podcasts, etc.

O Outbound Marketing se concentra em vender diretamente aos clientes. Você alcança leads por e-mail, telefonemas, mensagens de texto, etc.

As intenções

Outras diferenças incluem a intenção de seus esforços. Inbound é atrair públicos-alvo interessados ​​para o seu site, enquanto uma estratégia de outbound envolve enviar sua mensagem para clientes em potencial.

A saída é uma comunicação unidirecional. Você fala, as pessoas passam pelo seu funil de vendas e você ganha receita com a venda de bens e serviços.

Inbound é sobre o marketing de seu produto como a solução de uma necessidade do consumidor.

Alguém pode ser persuadido a comprar alguns novos tênis sem realmente precisar deles.

No entanto, um comprador que precisa de uma nova máquina de lavar procurará postagens de blog e conteúdo que ajudem em sua decisão.

O Objetivo Geral

As estratégias de inbound transformam as pessoas de usuários em leads qualificados que comprarão seus produtos.

O Outbound envolve colocar seu conteúdo no maior número possível de mídias – sejam anúncios de banner, vídeos do YouTube ou anúncios de TV.

Quando usar essas estratégias

Ambos os tipos de marketing têm prós e contras. O inbound marketing é ótimo para construir confiança com novos públicos e ganhar tráfego.

O marketing de saída funciona melhor para converter esses visitantes em vendas.

O inbound é ótimo para o reconhecimento da marca, enquanto o outbound é melhor para gerar novas vendas.

Um bom mix de marketing inclui abordagens de entrada e saída.

Aqui estão as táticas de inbound marketing que você pode implementar:

1. Escrever conteúdo de blog que segmente palavras-chave relevantes
2. Hospedando um webinar que discute problemas em seu setor
3. Publicidade nas redes sociais que ajuda você a alcançar seu público-alvo
4. Construir links para o seu site que ajudam na classificação mais alta

Junto com isso, você pode ir para o marketing de saída. Aqui está o que você pode fazer:

• Aproveitando os anúncios de rádio para alcançar as pessoas que sintonizam essa estação
• Chamadas frias de pessoas em uma lista de dados em que elas concordaram em estar
• Realização de eventos para pessoas que possam estar interessadas em seus produtos e serviços

Qual abordagem de marketing é ideal para mim?

Depende inteiramente do seu modelo de negócios e objetivos.

Você quer construir a consciência de sua marca? Você está olhando para fazer vendas agora? Ou talvez você queira expandir sua marca lentamente ao longo do tempo?

Se você ainda não tiver certeza, aqui estão três perguntas para se fazer:

• Qual problema meu cliente enfrenta? Como posso resolvê-lo? Responder isso pode ajudá-lo a descobrir quais elementos de saída e entrada você precisa.

• Qual canal funciona melhor para mim? A chave para qualquer marketing, seja de entrada ou saída, é encontrar os canais de marketing digital em que a maioria do seu público está.

• Qual é o meu objetivo geral? Cada empresa tem um objetivo diferente, e é vital que você conheça o seu para descobrir se o marketing de entrada ou saída é ideal para você.

Qual é a melhor tática de marketing online?

A melhor estratégia de marketing digital depende do tipo de negócio que você administra e do público que pretende atrair.

Na opinião deste escritor, o inbound marketing é uma das melhores e mais duradouras maneiras de aumentar a presença online da sua empresa.

Estabelecer-se na primeira página para palavras-chave relevantes pode ajudar bastante a melhorar a autoridade de domínio de um site, aumentando a reputação da sua marca no espaço digital.

É cada vez mais a principal forma de influenciar as pessoas durante sua jornada de compra.