Inbound Marketing vs Outbound Marketing: O comparație

Jargonul de marketing digital este peste tot și poate fi dezamăgitor pentru unii oameni.

Dacă intri în această industrie, poate fi descurajantă. Chiar și oamenii care lucrează în marketing de ani de zile se pot simți intimidați de toate acestea.

Din fericire, există doi termeni cheie la care vă puteți ancora marketingul atunci când jargonul devine prea mult. Acești termeni sunt inbound marketing și outbound marketing.

Fiecare termen descrie o abordare diferită a marketingului. Și ambele sunt esențiale atunci când creați un plan de publicitate digitală pentru a promova un produs sau serviciu sau afacerea dvs. în general.

În acest blog, veți afla următoarele:

• Ce înseamnă fiecare dintre termeni, precum și beneficiile acestora.
• Când să folosiți fiecare strategie digitală.
• Care dintre aceste metode de marketing este potrivită pentru afacerea dvs.

Să examinăm caracteristicile și beneficiile fiecărui tip de tehnică de marketing.
Charlie Meyler, Content & Marketing Executive la SEO Manchester Agency Embryo, va discuta acest lucru în detaliu.

Explicarea celor două tipuri de marketing digital

Miliarde de oameni văd și aud milioane de reclame pe zi – de la reclame podcast până la reclame radio de modă veche.

Este esențial ca efortul dvs. de marketing să fie concentrat pe laser și centrat pe o abordare eficientă.

Trebuie să mergeți acolo unde sunt cumpărătorii dvs. ideali, iar marketingul inbound sau outbound vă va ajuta.

Trebuie să vă asigurați că știți ce abordare de marketing vizează oamenii relevanți. Deci, să examinăm mai întâi fiecare termen și caracteristicile sale asociate.

Ce este Inbound Marketing?

Eforturile de inbound marketing sunt modul în care atrageți publicul țintă să vină să vă cumpere produsele și/sau serviciile.

Implica crearea de conținut despre produsul dvs. care arată cum este o soluție la o problemă cu care se poate confrunta potențialul dvs. cumpărător.

Acest tip de mesaj de marketing este magnetic prin faptul că atrage oamenii către compania ta, departe de concurenți. Este vorba despre alinierea tuturor eforturilor tale, astfel încât oamenii să vină în mod natural pe site-ul tău.

Acest lucru se va întâmpla deoarece aveți clasamente de căutare pentru termeni și expresii cheie legate de problemele clienților.

Teoria spune că vânzările și fluxul de clienți potențiali vor crește dacă te-ai poziționat ca soluționator de probleme.

Tehnicile de intrare includ strategii plătite și organice. Una dintre cele mai comune strategii plătite este reclamele cu plata pe clic (PPC) care apar în partea de sus a paginilor motoarelor de căutare.

Strategiile organice de intrare sunt dominate de scrierea de conținut de formă lungă, ceea ce vă ajută să vă clasați pe prima pagină pentru termeni cheie relevanți.

Beneficiile tacticii de intrare:

• Trafic de calitate superioară: metodele de intrare implică direcționarea utilizatorilor care caută termeni relevanți. Este opusul atragerii unui public larg și sperând că unii dintre ei vor fi interesați.

• Încredere sporită: Inbound este o strategie mai solidă, deoarece oferiți sfaturi, răspunsuri și conținut valoros. Totul este conceput pentru a construi o bază puternică de credibilitate și încredere cu clientul dvs.

• O strategie mai ieftină și mai eficientă: natura unei abordări inbound înseamnă că vă puteți concentra eforturile pe canale digitale fructuoase. Înseamnă că puteți reduce cheltuielile pentru abordări inutile.

Ce este Outbound Marketing?

O abordare de ieșire presupune să vă aduceți produsele și serviciile în fața cât mai multor ochi.

Nu este vizat și se referă mai mult la volum și la vânzare, mai degrabă decât la calitate.

Ei lucrează pe teoria că, cu cât văd mai mulți oameni produsul, cu atât aveți mai mulți cumpărători potențiali.

Strategiile de marketing outbound implică multe canale de publicitate – de la TV și radio până la reclame pe rețelele sociale.

Ideea este că, dacă un cumpărător vede anunțul dvs. – de exemplu, pentru o canapea – de destule ori, se va îndrepta către dvs. pentru că sunteți compania de canapele de care se amintește cel mai ușor.

Avantajele tacticilor de marketing outbound:

• Ajungeți la un public larg: așa cum am precizat în mod clar, marketingul outbound înseamnă că cel mai larg public posibil vă va vedea afacerea. Există sute de persoane care ar putea fi interesate de ceea ce oferiți.

• Excelent pentru produsele și serviciile de care toată lumea are nevoie: dacă aveți o afacere care vinde frigidere, de exemplu, atunci marketingul extern ar putea funcționa bine. Motivul este simplu – produsele albe sunt esențiale, iar oamenii sunt probabil să fie receptivi la mesajul dvs. de vânzări.

• Poate să vă sprijine metodele de intrare: alegerea fie pentru intrare, fie pentru ieșire, independent de cealaltă, poate să nu fie întotdeauna eficientă. În unele cazuri, clienții dvs. ideali pot fi găsiți utilizând metodele dvs. de ieșire pentru a îmbunătăți efectele marketingului dvs. de intrare.

Diferențele cheie

Cum functioneaza

Inbound marketing se concentrează pe atragerea de vizitatori pe site-ul dvs. prin conținut optimizat. Creați conținut valoros și îl distribuiți pe platforme precum bloguri, videoclipuri, podcasturi etc.

Marketingul outbound se concentrează pe vânzarea direct către clienți. Contactați clienții potențiali prin e-mail, apeluri telefonice, mesaje text etc.

Intențiile

Alte diferențe includ intenția eforturilor tale. Inbound înseamnă atragerea publicului țintă interesat către site-ul dvs., în timp ce o strategie de ieșire implică transmiterea mesajului dvs. către potențialii clienți.

Ieșirea este comunicare unidirecțională. Vorbești, oamenii trec prin canalul tău de vânzări și câștigi venituri din vânzarea de bunuri și servicii.

Inbound se referă la comercializarea produsului dvs. ca rezolvare a unei nevoi a consumatorului.

Cineva ar putea fi convins să cumpere niște antrenori noi fără a avea nevoie de ei.

Cu toate acestea, un cumpărător care are nevoie de o nouă mașină de spălat va căuta postări pe blog și conținut care să-i ajute decizia.

Scopul general

Strategiile de intrare transformă oamenii de la utilizatori la clienți potențiali calificați care vă vor cumpăra produsele.

Outbound implică plasarea conținutului dvs. pe cât mai multe medii posibil - fie că este vorba de reclame banner, videoclipuri YouTube sau reclame TV.

Când să folosiți aceste strategii

Ambele tipuri de marketing au argumente pro și contra. Inbound marketing este excelent pentru a construi încredere cu noi audiențe și pentru a câștiga trafic.

Marketingul outbound funcționează cel mai bine pentru a converti acești vizitatori în vânzări.

Inbound este excelent pentru conștientizarea mărcii, în timp ce outbound este cel mai bun pentru generarea de noi vânzări.

Un mix de marketing bun include atât abordări inbound, cât și outbound.

Iată tacticile de inbound marketing pe care le puteți implementa:

1. Scrierea de conținut de blog care vizează cuvinte cheie relevante
2. Găzduirea unui webinar care discută problemele din industria dvs
3. Publicitate pe rețelele sociale care te ajută să ajungi la publicul țintă
4. Crearea de link-uri către site-ul dvs. care vă ajută să vă poziționați mai sus

Împreună cu asta, puteți merge și pentru marketingul outbound. Iată ce poți face:

• Utilizarea reclamelor radio pentru a ajunge la persoanele care se acordă la acel post
• Apelarea la rece a persoanelor dintr-o listă de date în care au fost de acord să facă parte
• Găzduire de evenimente pentru persoanele care ar putea fi interesate de produsele și serviciile dvs

Ce abordare de marketing este potrivită pentru mine?

Depinde în întregime de modelul și obiectivele dvs. de afaceri.

Vrei să crești notorietatea mărcii tale? Cauți să faci vânzări acum? Sau poate doriți să vă dezvoltați brandul încet în timp?

Dacă încă nu ești sigur, iată trei întrebări pe care să ți le pui:

• Cu ce ​​problemă se confruntă clientul meu? Cum o pot rezolva? Răspunsul la aceasta vă poate ajuta să vă dați seama de ce elemente de ieșire și de intrare aveți nevoie.

• Care canal funcționează cel mai bine pentru mine? Cheia oricărui marketing, indiferent dacă este inbound sau outbound, este să găsești canalele de marketing digital pe care se află majoritatea audienței tale.

• Care este scopul meu general? Fiecare companie are un obiectiv diferit și este vital să-l cunoști pe al tău atunci când îți dai seama dacă marketingul inbound sau outbound este potrivit pentru tine.

Care este cea mai bună tactică de marketing online?

Cea mai bună strategie de marketing digital depinde de tipul de afacere pe care o conduceți și de publicul pe care doriți să îl atrageți.

În opinia acestui scriitor, inbound marketing este una dintre cele mai bune și pe termen lung modalități de a crește prezența online a afacerii tale.

Stabilirea pe prima pagină pentru cuvinte cheie relevante poate contribui în mare măsură la îmbunătățirea autorității de domeniu a unui site, sporind reputația mărcii dvs. în spațiul digital.

Acesta devine din ce în ce mai mult modalitatea principală de a influența oamenii în timpul călătoriei lor de cumpărare.