Marketing Inbound vs Marketing Outbound: Una Comparación

La jerga de marketing digital está en todas partes y puede ser desagradable para algunas personas.

Si te estás metiendo en esta industria, puede parecer abrumador. Incluso las personas que han estado en marketing durante años pueden sentirse intimidadas por todo esto.

Afortunadamente, hay dos términos clave en los que puede basar su marketing cuando la jerga se vuelve demasiado. Estos términos son marketing entrante y marketing saliente.

Cada término describe un enfoque diferente del marketing. Y ambos son fundamentales a la hora de crear un plan de publicidad digital para promocionar un producto o servicio o tu negocio en general.

En este blog, aprenderá lo siguiente:

• Qué significa cada uno de los términos, así como sus beneficios.
• Cuándo usar cada estrategia digital.
• Cuál de estos métodos de marketing es el adecuado para su negocio.

Examinemos las características y beneficios de cada tipo de técnica de marketing.
Charlie Meyler, ejecutivo de contenido y marketing de SEO Manchester Agency Embryo, hablará de esto en detalle.

Explicando los dos tipos de marketing digital

Miles de millones de personas ven y escuchan millones de anuncios al día, desde anuncios de podcast hasta anuncios de radio a la antigua.

Es vital que su esfuerzo de marketing particular esté enfocado en láser y centrado en un enfoque efectivo.

Tienes que ir donde están tus compradores ideales, y el marketing entrante o saliente te ayudará.

Debe asegurarse de saber qué enfoque de marketing se dirige a las personas relevantes. Entonces, primero examinemos cada término y sus características asociadas.

¿Qué es el marketing entrante?

Los esfuerzos de marketing entrante son la forma de atraer a su público objetivo para que venga y compre sus productos y/o servicios.

Se trata de crear contenido sobre tu producto que muestre cómo es una solución a un problema que puede estar enfrentando tu comprador potencial.

Este tipo de mensaje de marketing es magnético en el sentido de que atrae a las personas a su empresa, alejándolas de sus competidores. Se trata de alinear todos tus esfuerzos para que la gente venga naturalmente a tu sitio.

Esto sucederá porque tiene clasificaciones de búsqueda de términos y frases clave relacionados con los problemas de los clientes.

La teoría dice que las ventas y el flujo de clientes potenciales aumentarán si te posicionas como el solucionador de problemas.

Las técnicas de entrada incluyen estrategias pagas y orgánicas. Una de las estrategias de pago más comunes son los anuncios de pago por clic (PPC) que aparecen en la parte superior de las páginas de los motores de búsqueda.

Las estrategias de entrada orgánicas están dominadas por la escritura de contenido de formato largo, lo que lo ayuda a clasificar en la primera página para términos clave relevantes.

Beneficios de las tácticas de entrada:

• Tráfico de mayor calidad: los métodos entrantes implican dirigirse a los usuarios que buscan términos relevantes. Es lo contrario de atraer a una amplia audiencia y esperar que algunos de ellos se interesen.

• Mayor confianza: Inbound es una estrategia más sólida porque ofreces consejos, respuestas y contenido de valor. Todo está diseñado para construir una base sólida de credibilidad y confianza con su cliente.

• Una estrategia más económica y eficaz: la naturaleza de un enfoque entrante significa que puede centrar sus esfuerzos en canales digitales fructíferos. Significa que puede reducir el gasto en enfoques innecesarios.

¿Qué es el marketing de salida?

Un enfoque saliente implica poner sus productos y servicios frente a tantos ojos como sea posible.

No está dirigido y tiene mucho más que ver con el volumen y con hacer una venta que con la calidad.

Trabajan con la teoría de que cuantas más personas vean tu producto, más compradores potenciales tendrás.

Las estrategias de marketing saliente involucran muchos canales publicitarios, desde la televisión y la radio hasta los anuncios en las redes sociales.

La idea es que si un comprador ve su anuncio (por ejemplo, de un sofá) suficientes veces, se dirigirá a usted porque es la empresa de sofás más recordada.

Ventajas de las tácticas de marketing saliente:

• Llegue a una audiencia amplia: como hemos dejado en claro, el marketing saliente significa que la audiencia más amplia posible verá su negocio. Hay potencialmente cientos de personas que podrían estar interesadas en lo que ofreces.

• Excelente para productos y servicios que todos necesitan: si tiene un negocio que vende refrigeradores, por ejemplo, entonces el marketing saliente podría funcionar bien. La razón es simple: los electrodomésticos son esenciales y es probable que las personas sean receptivas a su mensaje de ventas.

• Puede admitir sus métodos de entrada: Optar por la entrada o la salida, independientemente de la otra, puede no ser siempre eficaz. En algunos casos, sus clientes ideales se pueden encontrar utilizando sus métodos de salida para mejorar los efectos de su marketing de entrada.

Las diferencias clave

Cómo funciona

El Inbound Marketing se enfoca en atraer visitantes a su sitio web a través de contenido optimizado. Creas contenido valioso y lo compartes en plataformas como blogs, videos, podcasts, etc.

El marketing saliente se centra en vender directamente a los clientes. Se comunica con los clientes potenciales por correo electrónico, llamadas telefónicas, mensajes de texto, etc.

las intenciones

Otras diferencias incluyen la intención de sus esfuerzos. Inbound se trata de atraer audiencias objetivo interesadas a su sitio, mientras que una estrategia outbound implica enviar su mensaje a clientes potenciales.

La comunicación saliente es unidireccional. Usted habla, la gente pasa por su embudo de ventas y obtiene ingresos de la venta de bienes y servicios.

Inbound se trata de comercializar su producto como una solución a una necesidad del consumidor.

Se podría persuadir a alguien para que compre unas zapatillas nuevas sin necesitarlas realmente.

Sin embargo, un comprador que necesita una lavadora nueva buscará publicaciones de blog y contenido que lo ayuden a tomar una decisión.

El propósito general

Las estrategias de entrada convierten a las personas de usuarios en clientes potenciales calificados que comprarán sus productos.

Outbound implica poner su contenido en tantos medios como sea posible, ya sean anuncios publicitarios, videos de YouTube o anuncios de televisión.

Cuándo usar estas estrategias

Ambos tipos de marketing tienen pros y contras. El marketing entrante es excelente para generar confianza con nuevas audiencias y ganar tráfico.

El marketing saliente funciona mejor para convertir a esos visitantes en ventas.

La entrada es excelente para el conocimiento de la marca, mientras que la salida es mejor para generar nuevas ventas.

Una buena combinación de marketing incluye enfoques tanto entrantes como salientes.

Aquí hay tácticas de marketing entrante que puede implementar:

1. Escribir contenido de blog que apunte a palabras clave relevantes
2. Organizar un seminario web que discuta los problemas en su industria
3. Publicidad en redes sociales que te ayuda a llegar a tu público objetivo
4. Crear enlaces a su sitio web que ayuden a clasificar más alto

Junto con eso, puede optar por el marketing saliente. Esto es lo que puede hacer:

• Aprovechar los anuncios de radio para llegar a las personas que sintonizan esa estación
• Llamar en frío a las personas en una lista de datos en la que acordaron estar
• Organizar eventos para personas que puedan estar interesadas en sus productos y servicios.

¿Qué enfoque de marketing es adecuado para mí?

Depende completamente de su modelo de negocio y objetivos.

¿Quieres crear conciencia de tu marca? ¿Estás buscando hacer ventas ahora? ¿O tal vez desea hacer crecer su marca lentamente con el tiempo?

Si aún no está seguro, aquí hay tres preguntas que debe hacerse:

• ¿Qué problema tiene mi cliente? ¿Cómo puedo resolverlo? Responder esto puede ayudarlo a determinar qué elementos de salida y entrada necesita.

• ¿Qué canal funciona mejor para mí? La clave de cualquier marketing, ya sea entrante o saliente, es encontrar los canales de marketing digital en los que se encuentra la mayoría de su audiencia.

• ¿Cuál es mi objetivo general? Cada empresa tiene un objetivo diferente, y es vital que conozca el suyo al determinar si el marketing entrante o saliente es adecuado para usted.

¿Cuál es la mejor táctica de marketing online?

La mejor estrategia de marketing digital depende del tipo de negocio que administre y de la audiencia que desee atraer.

En opinión de este escritor, el inbound marketing es una de las mejores y más duraderas formas de hacer crecer la presencia en línea de su empresa.

Establecerse en la primera página para palabras clave relevantes puede contribuir en gran medida a mejorar la autoridad de dominio de un sitio, lo que aumenta la reputación de su marca en el espacio digital.

Se está convirtiendo cada vez más en la principal forma de influir en las personas durante su proceso de compra.