Inbound-Marketing vs. Outbound-Marketing: Ein Vergleich

Der Fachjargon für digitales Marketing ist allgegenwärtig und kann für manche Menschen abschreckend sein.

Wenn Sie in diese Branche einsteigen, kann es sich entmutigend anfühlen. Selbst Menschen, die seit Jahren im Marketing tätig sind, können sich von all dem eingeschüchtert fühlen.

Glücklicherweise gibt es zwei Schlüsselbegriffe, an denen Sie Ihr Marketing verankern können, wenn der Jargon zu viel wird. Diese Begriffe sind Inbound-Marketing und Outbound-Marketing.

Jeder Begriff beschreibt einen anderen Marketingansatz. Und beide sind unerlässlich, wenn Sie einen digitalen Werbeplan erstellen, um ein Produkt oder eine Dienstleistung oder Ihr Unternehmen im Allgemeinen zu bewerben.

In diesem Blog erfahren Sie Folgendes:

• Was die einzelnen Begriffe bedeuten, sowie ihre Vorteile.
• Wann Sie welche digitale Strategie einsetzen sollten.
• Welche dieser Marketingmethoden ist die richtige für Ihr Unternehmen?

Lassen Sie uns die Merkmale und Vorteile jeder Art von Marketingtechnik untersuchen.
Charlie Meyler, Content & Marketing Executive bei der SEO Manchester Agency Embryo, wird dies ausführlich besprechen.

Erläuterung der beiden Arten des digitalen Marketings

Milliarden von Menschen sehen und hören täglich Millionen von Werbung – von Podcast-Werbung bis hin zu guter altmodischer Radiowerbung.

Es ist von entscheidender Bedeutung, dass Ihre speziellen Marketingbemühungen laserfokussiert und auf einen effektiven Ansatz ausgerichtet sind.

Sie müssen dorthin gehen, wo Ihre idealen Käufer sind, und Inbound- oder Outbound-Marketing wird Ihnen dabei helfen.

Sie müssen sicherstellen, dass Sie wissen, welcher Marketingansatz auf relevante Personen abzielt. Lassen Sie uns also zunächst jeden Begriff und die damit verbundenen Merkmale untersuchen.

Was ist Inbound-Marketing?

Mit Inbound-Marketing-Bemühungen locken Sie Ihre Zielgruppe dazu, Ihre Produkte und/oder Dienstleistungen zu kaufen.

Es geht darum, Inhalte über Ihr Produkt zu erstellen, die zeigen, wie es eine Lösung für ein Problem ist, mit dem Ihr potenzieller Käufer möglicherweise konfrontiert ist.

Diese Art von Marketingbotschaft ist insofern magnetisch, als sie Menschen zu Ihrem Unternehmen zieht, weg von Ihren Konkurrenten. Es geht darum, alle Ihre Bemühungen so auszurichten, dass die Leute ganz natürlich auf Ihre Website kommen.

Dies geschieht, weil Sie Suchrankings für Schlüsselbegriffe und Phrasen haben, die sich auf Kundenprobleme beziehen.

Die Theorie besagt, dass der Umsatz und der Lead-Fluss steigen, wenn Sie sich als Problemlöser positionieren.

Inbound-Techniken umfassen bezahlte und organische Strategien. Eine der häufigsten bezahlten Strategien sind Pay-per-Click (PPC)-Anzeigen, die oben auf Suchmaschinenseiten erscheinen.

Organische Inbound-Strategien werden durch das Schreiben von Inhalten in Langform dominiert, was Ihnen hilft, für relevante Schlüsselbegriffe auf Seite eins zu ranken.

Vorteile der Inbound-Taktik:

• Traffic von höherer Qualität: Inbound-Methoden beinhalten das Targeting von Benutzern, die nach relevanten Begriffen suchen. Es ist das Gegenteil davon, ein breites Publikum anzuziehen und zu hoffen, dass sich einige von ihnen dafür interessieren.

• Erhöhtes Vertrauen: Inbound ist eine solidere Strategie, weil Sie Ratschläge, Antworten und wertvolle Inhalte anbieten. Es ist alles darauf ausgelegt, eine starke Basis der Glaubwürdigkeit und des Vertrauens bei Ihren Kunden aufzubauen.

• Eine kostengünstigere, effektivere Strategie: Die Natur eines Inbound-Ansatzes bedeutet, dass Sie Ihre Bemühungen auf fruchtbare digitale Kanäle konzentrieren können. Das bedeutet, dass Sie Ausgaben für unnötige Ansätze reduzieren können.

Was ist Outbound-Marketing?

Bei einem Outbound-Ansatz geht es darum, Ihre Produkte und Dienstleistungen möglichst vielen Augen zu präsentieren.

Es ist nicht zielgerichtet und es geht sehr viel um Volumen sowie um einen Verkauf und nicht um Qualität.

Sie arbeiten nach der Theorie, dass je mehr Menschen Ihr Produkt sehen, desto mehr potenzielle Käufer haben Sie.

Outbound-Marketing-Strategien umfassen viele Werbekanäle – von TV und Radio bis hin zu Social-Media-Werbung.

Die Idee ist, dass ein Käufer, wenn er Ihre Anzeige – zum Beispiel für ein Sofa – oft genug sieht, zu Ihnen geht, weil Sie das Sofaunternehmen sind, das am ehesten in Erinnerung bleibt.

Vorteile von Outbound-Marketing-Taktiken:

• Erreichen Sie ein breites Publikum: Wie wir deutlich gemacht haben, bedeutet Outbound-Marketing, dass das größtmögliche Publikum Ihr Unternehmen sieht. Es gibt möglicherweise Hunderte von Menschen, die an Ihrem Angebot interessiert sein könnten.

• Großartig für Produkte und Dienstleistungen, die jeder braucht: Wenn Sie beispielsweise ein Unternehmen haben, das Kühlschränke verkauft, könnte Outbound-Marketing gut funktionieren. Der Grund ist einfach – weiße Ware ist unerlässlich und die Leute werden wahrscheinlich für Ihre Verkaufsbotschaft empfänglich sein.

• Kann Ihre Inbound-Methoden unterstützen: Die Entscheidung für Inbound oder Outbound, unabhängig voneinander, ist möglicherweise nicht immer effektiv. In einigen Fällen können Ihre idealen Kunden gefunden werden, indem Sie Ihre Outbound-Methoden verwenden, um die Wirkung Ihres Inbound-Marketings zu verstärken.

Die Hauptunterschiede

Wie es funktioniert

Inbound-Marketing konzentriert sich darauf, Besucher durch optimierte Inhalte auf Ihre Website zu locken. Sie erstellen wertvolle Inhalte und teilen sie über Plattformen wie Blogs, Videos, Podcasts usw.

Outbound-Marketing konzentriert sich auf den direkten Verkauf an Kunden. Sie erreichen Leads per E-Mail, Telefonanrufen, Textnachrichten usw.

Die Absichten

Andere Unterschiede umfassen die Absicht Ihrer Bemühungen. Bei Inbound geht es darum, interessierte Zielgruppen auf Ihre Website zu ziehen, während es bei einer Outbound-Strategie darum geht, Ihre Botschaft an potenzielle Kunden weiterzugeben.

Ausgehend ist eine einseitige Kommunikation. Sie sprechen, die Leute durchlaufen Ihren Verkaufstrichter und Sie erzielen Einnahmen aus dem Verkauf von Waren und Dienstleistungen.

Bei Inbound geht es darum, Ihr Produkt als Lösung für ein Verbraucherbedürfnis zu vermarkten.

Jemand könnte überredet werden, neue Turnschuhe zu kaufen, ohne sie tatsächlich zu brauchen.

Ein Käufer, der eine neue Waschmaschine benötigt, wird jedoch nach Blogbeiträgen und Inhalten suchen, die ihm bei seiner Entscheidung helfen.

Der Gesamtzweck

Inbound-Strategien verwandeln Menschen von Benutzern in qualifizierte Leads, die Ihre Produkte kaufen.

Outbound bedeutet, Ihre Inhalte auf möglichst vielen Medien zu platzieren – seien es Werbebanner, YouTube-Videos oder TV-Spots.

Wann Sie diese Strategien anwenden sollten

Beide Marketingarten haben Vor- und Nachteile. Inbound-Marketing eignet sich hervorragend, um Vertrauen bei neuen Zielgruppen aufzubauen und Traffic zu gewinnen.

Outbound-Marketing funktioniert am besten, um diese Besucher in Verkäufe umzuwandeln.

Inbound ist großartig für die Markenbekanntheit, während Outbound am besten für die Generierung neuer Verkäufe geeignet ist.

Ein guter Marketing-Mix beinhaltet sowohl Inbound- als auch Outbound-Ansätze.

Hier sind Inbound-Marketing-Taktiken, die Sie implementieren können:

1. Schreiben von Blog-Inhalten, die auf relevante Schlüsselwörter abzielen
2. Hosten eines Webinars, in dem Probleme in Ihrer Branche erörtert werden
3. Werbung in sozialen Medien, die Ihnen hilft, Ihre Zielgruppe zu erreichen
4. Erstellen Sie Links zu Ihrer Website, die zu einem höheren Ranking beitragen

Daneben können Sie sich für Outbound-Marketing entscheiden. Folgendes können Sie tun:

• Nutzung von Radiowerbung, um Menschen zu erreichen, die diesen Sender einschalten
• Kaltanrufe von Personen auf einer Datenliste, deren Aufnahme sie zugestimmt haben
• Hosten von Veranstaltungen für Personen, die an Ihren Produkten und Dienstleistungen interessiert sein könnten

Welcher Marketingansatz ist der richtige für mich?

Es hängt ganz von Ihrem Geschäftsmodell und Ihren Zielen ab.

Möchten Sie die Bekanntheit Ihrer Marke steigern? Wollen Sie jetzt Umsatz machen? Oder möchten Sie Ihre Marke im Laufe der Zeit langsam wachsen lassen?

Wenn Sie immer noch unsicher sind, hier sind drei Fragen, die Sie sich stellen sollten:

• Welches Problem hat mein Kunde? Wie kann ich es lösen? Die Beantwortung dieser Frage kann Ihnen dabei helfen, herauszufinden, welche Elemente von Outbound und Inbound Sie benötigen.

• Welcher Kanal passt am besten zu mir? Der Schlüssel zu jedem Marketing, ob Inbound oder Outbound, besteht darin, die digitalen Marketingkanäle zu finden, auf denen sich die Mehrheit Ihres Publikums befindet.

• Was ist mein Gesamtziel? Jedes Unternehmen hat ein anderes Ziel, und es ist wichtig, dass Sie Ihr Ziel kennen, wenn Sie herausfinden, ob Inbound- oder Outbound-Marketing das Richtige für Sie ist.

Welches ist die bessere Online-Marketing-Taktik?

Die beste Strategie für digitales Marketing hängt von der Art Ihres Unternehmens und der Zielgruppe ab, die Sie ansprechen möchten.

Nach Meinung des Autors ist Inbound-Marketing eine der besten und langfristigsten Möglichkeiten, die Online-Präsenz Ihres Unternehmens auszubauen.

Wenn Sie sich bei relevanten Schlüsselwörtern auf Seite eins etablieren, können Sie die Domainautorität einer Website erheblich verbessern und den Ruf Ihrer Marke im digitalen Raum stärken.

Es wird immer mehr zum Hauptmittel, um Menschen während ihrer Kaufreise zu beeinflussen.