Pemasaran Masuk vs Pemasaran Keluar: Perbandingan

Jargon pemasaran digital ada di mana-mana, dan bagi sebagian orang bisa jadi tidak menyenangkan.

Jika Anda masuk ke industri ini, itu bisa terasa menakutkan. Bahkan orang-orang yang telah berkecimpung dalam pemasaran selama bertahun-tahun dapat merasa terintimidasi oleh semua itu.

Untungnya, ada dua istilah kunci yang dapat Anda gunakan untuk melabuhkan pemasaran Anda ketika jargon menjadi terlalu banyak. Istilah-istilah tersebut adalah pemasaran masuk dan pemasaran keluar.

Setiap istilah menggambarkan pendekatan pemasaran yang berbeda. Dan keduanya sangat penting saat membuat rencana periklanan digital untuk mempromosikan produk atau layanan atau bisnis Anda secara umum.

Di blog ini, Anda akan mempelajari hal-hal berikut:

• Apa arti masing-masing istilah, serta manfaatnya.
• Kapan harus menggunakan setiap strategi digital.
• Manakah dari metode pemasaran berikut yang tepat untuk bisnis Anda.

Mari kita periksa fitur dan manfaat dari setiap jenis teknik pemasaran.
Charlie Meyler, Content & Marketing Executive di SEO Manchester Agency Embryo, akan membahas hal ini secara detail.

Menjelaskan Dua Jenis Pemasaran Digital

Miliaran orang melihat dan mendengar jutaan iklan setiap hari – dari iklan podcast hingga iklan radio kuno yang bagus.

Sangat penting bahwa upaya pemasaran khusus Anda berfokus pada laser dan berpusat pada pendekatan yang efektif.

Anda harus pergi ke tempat pembeli ideal Anda, dan pemasaran masuk atau keluar akan membantu Anda.

Anda perlu memastikan bahwa Anda tahu pendekatan pemasaran mana yang menargetkan orang-orang yang relevan. Jadi, pertama-tama mari kita periksa setiap istilah dan fitur terkaitnya.

Apa itu Pemasaran Masuk?

Upaya pemasaran masuk adalah bagaimana Anda menarik audiens target Anda untuk datang dan membeli produk dan / atau layanan Anda.

Ini melibatkan pembuatan konten tentang produk Anda yang menunjukkan bagaimana itu adalah solusi untuk masalah yang mungkin dihadapi calon pembeli Anda.

Jenis pesan pemasaran ini bersifat magnetis karena menarik orang ke perusahaan Anda, jauh dari pesaing Anda. Ini tentang menyelaraskan semua upaya Anda sehingga orang-orang secara alami datang ke situs Anda.

Ini akan terjadi karena Anda memiliki peringkat pencarian untuk istilah dan frasa kunci yang terkait dengan masalah pelanggan.

Teorinya mengatakan bahwa penjualan dan aliran prospek akan meningkat jika Anda memposisikan diri Anda sebagai pemecah masalah.

Teknik inbound termasuk strategi berbayar dan organik. Salah satu strategi berbayar yang paling umum adalah iklan bayar per klik (PPC) yang muncul di bagian atas halaman mesin pencari.

Strategi masuk organik didominasi dengan menulis konten bentuk panjang, yang membantu Anda memberi peringkat di halaman satu untuk istilah kunci yang relevan.

Manfaat taktik inbound:

• Lalu lintas berkualitas lebih tinggi: Metode masuk melibatkan penargetan pengguna yang mencari istilah yang relevan. Ini adalah kebalikan dari menarik khalayak luas dan berharap beberapa dari mereka akan tertarik.

• Meningkatkan kepercayaan: Masuk adalah strategi yang lebih solid karena Anda menawarkan saran, jawaban, dan konten yang berharga. Semuanya dirancang untuk membangun dasar kredibilitas dan kepercayaan yang kuat dengan pelanggan Anda.

• Strategi yang lebih murah dan lebih efektif: Sifat pendekatan masuk berarti Anda dapat memfokuskan upaya Anda pada saluran digital yang bermanfaat. Ini berarti Anda dapat mengurangi pengeluaran untuk pendekatan yang tidak perlu.

Apa itu Pemasaran Keluar?

Pendekatan outbound melibatkan mendapatkan produk dan layanan Anda di depan bola mata sebanyak mungkin.

Itu tidak ditargetkan dan sangat banyak tentang volume serta membuat penjualan daripada kualitas.

Mereka bekerja berdasarkan teori bahwa semakin banyak orang melihat produk Anda, semakin banyak pembeli potensial yang Anda miliki.

Strategi pemasaran keluar melibatkan banyak saluran periklanan – dari tv dan radio hingga iklan media sosial.

Idenya adalah jika pembeli melihat iklan Anda – misalnya, untuk sofa – cukup lama, mereka akan mendatangi Anda karena Anda adalah perusahaan sofa yang paling mudah diingat.

Keunggulan Taktik Outbound Marketing:

• Jangkau audiens yang luas: Seperti yang telah kami jelaskan, pemasaran keluar berarti audiens seluas mungkin akan melihat bisnis Anda. Ada ratusan orang yang mungkin tertarik dengan apa yang Anda tawarkan.

• Bagus untuk produk dan layanan yang dibutuhkan semua orang: Jika Anda memiliki bisnis yang menjual lemari es, misalnya, maka pemasaran keluar mungkin berhasil dengan baik. Alasannya sederhana – barang putih sangat penting dan orang-orang cenderung menerima pesan penjualan Anda.

• Dapat mendukung metode masuk Anda: Memilih untuk masuk atau keluar, terlepas dari yang lain, mungkin tidak selalu efektif. Dalam beberapa kasus, pelanggan ideal Anda dapat ditemukan dengan menggunakan metode keluar Anda untuk meningkatkan efek pemasaran masuk Anda.

Perbedaan Kunci

Bagaimana itu bekerja

Pemasaran masuk berfokus pada menarik pengunjung ke situs web Anda melalui konten yang dioptimalkan. Anda membuat konten yang berharga dan membagikannya di seluruh platform seperti blog, video, podcast, dll.

Pemasaran keluar berfokus pada penjualan langsung ke pelanggan. Anda menjangkau prospek melalui email, panggilan telepon, pesan teks, dll.

Niat

Perbedaan lainnya termasuk niat dari usaha Anda. Masuk adalah tentang menarik audiens target yang tertarik ke situs Anda, sedangkan strategi keluar melibatkan mendorong pesan Anda ke pelanggan potensial.

Outbound adalah komunikasi satu arah. Anda berbicara, orang-orang melalui saluran penjualan Anda, dan Anda memperoleh pendapatan dari menjual barang dan jasa.

Inbound adalah tentang memasarkan produk Anda sebagai pemecahan kebutuhan konsumen.

Seseorang mungkin dibujuk untuk membeli beberapa pelatih baru tanpa benar-benar membutuhkannya.

Namun, pembeli yang membutuhkan mesin cuci baru akan mencari posting blog dan konten yang membantu keputusan mereka.

Tujuan Keseluruhan

Strategi masuk mengubah orang dari pengguna menjadi prospek berkualitas yang akan membeli produk Anda.

Outbound melibatkan penempatan konten Anda di sebanyak mungkin media – baik itu iklan banner, video YouTube, atau iklan TV.

Kapan Menggunakan Strategi Ini

Kedua jenis pemasaran memiliki pro dan kontra. Pemasaran masuk sangat bagus untuk membangun kepercayaan dengan audiens baru dan mendapatkan lalu lintas.

Pemasaran keluar berfungsi paling baik untuk mengubah pengunjung tersebut menjadi penjualan.

Masuk sangat bagus untuk kesadaran merek, sementara keluar adalah yang terbaik untuk menghasilkan penjualan baru.

Bauran pemasaran yang baik mencakup pendekatan inbound dan outbound.

Berikut adalah taktik inbound marketing yang bisa Anda terapkan:

1. Menulis konten blog yang menargetkan kata kunci yang relevan
2. Hosting webinar yang membahas masalah di industri Anda
3. Beriklan di media sosial yang membantu Anda menjangkau audiens target Anda
4. Membangun tautan ke situs web Anda yang membantu dalam peringkat lebih tinggi

Seiring dengan itu, Anda bisa pergi untuk pemasaran keluar. Inilah yang dapat Anda lakukan:

• Memanfaatkan iklan radio untuk menjangkau orang-orang yang mendengarkan stasiun itu
• Menelepon orang-orang di daftar data yang telah mereka setujui
• Menyelenggarakan acara untuk orang-orang yang mungkin tertarik dengan produk dan layanan Anda

Pendekatan Pemasaran Mana yang Tepat untuk Saya?

Itu sepenuhnya tergantung pada model dan tujuan bisnis Anda.

Apakah Anda ingin membangun kesadaran merek Anda? Apakah Anda ingin melakukan penjualan sekarang? Atau mungkin Anda ingin mengembangkan merek Anda secara perlahan dari waktu ke waktu?

Jika Anda masih tidak yakin, berikut adalah tiga pertanyaan untuk diri sendiri:

• Masalah apa yang dihadapi pelanggan saya? Bagaimana saya bisa menyelesaikannya? Menjawab ini dapat membantu Anda mengetahui elemen outbound dan inbound mana yang Anda butuhkan.

• Saluran mana yang paling cocok untuk saya? Kunci untuk pemasaran apa pun, baik masuk atau keluar, adalah menemukan saluran pemasaran digital tempat sebagian besar audiens Anda berada.

• Apa tujuan keseluruhan saya? Setiap bisnis memiliki tujuan yang berbeda, dan penting bagi Anda untuk mengetahui tujuan Anda saat mencari tahu apakah pemasaran masuk atau keluar tepat untuk Anda.

Manakah Taktik Pemasaran Online yang Lebih Baik?

Strategi pemasaran digital terbaik tergantung pada jenis bisnis yang Anda jalankan dan audiens yang ingin Anda tarik.

Menurut pendapat penulis ini, pemasaran masuk adalah salah satu cara terbaik dan jangka panjang untuk mengembangkan kehadiran online bisnis Anda.

Menetapkan diri Anda di halaman pertama untuk kata kunci yang relevan dapat sangat membantu dalam meningkatkan otoritas domain situs, meningkatkan reputasi merek Anda di ruang digital.

Hal ini semakin menjadi cara utama untuk mempengaruhi orang selama perjalanan pembelian mereka.