Inbound Marketing vs Outbound Marketing : une comparaison

Le jargon du marketing numérique est omniprésent et peut être rebutant pour certaines personnes.

Si vous vous lancez dans cette industrie, cela peut sembler intimidant. Même les personnes qui travaillent dans le marketing depuis des années peuvent se sentir intimidées par tout cela.

Heureusement, il existe deux termes clés sur lesquels vous pouvez ancrer votre marketing lorsque le jargon devient trop important. Ces termes sont le marketing entrant et le marketing sortant.

Chaque terme décrit une approche différente du marketing. Et les deux sont essentiels lors de la création d'un plan de publicité numérique pour promouvoir un produit ou un service ou votre entreprise en général.

Dans ce blog, vous apprendrez ce qui suit :

• Ce que chacun des termes signifie, ainsi que leurs avantages.
• Quand utiliser chaque stratégie numérique.
• Laquelle de ces méthodes de marketing convient à votre entreprise.

Examinons les caractéristiques et les avantages de chaque type de technique de marketing.
Charlie Meyler, responsable du contenu et du marketing chez SEO Manchester Agency Embryo, en discutera en détail.

Expliquer les deux types de marketing numérique

Des milliards de personnes voient et entendent des millions de publicités par jour - des publicités de podcast à la bonne publicité radio à l'ancienne.

Il est essentiel que votre effort de marketing particulier soit axé sur le laser et centré sur une approche efficace.

Vous devez vous rendre là où se trouvent vos acheteurs idéaux, et le marketing entrant ou sortant vous aidera.

Vous devez vous assurer que vous savez quelle approche marketing cible les personnes concernées. Alors, examinons d'abord chaque terme et ses caractéristiques associées.

Qu'est-ce que le marketing entrant ?

Les efforts de marketing entrant sont la façon dont vous incitez votre public cible à venir acheter vos produits et/ou services.

Cela implique de créer du contenu sur votre produit qui montre en quoi il constitue une solution à un problème auquel votre acheteur potentiel peut être confronté.

Ce type de message marketing est magnétique dans la mesure où il attire les gens vers votre entreprise, loin de vos concurrents. Il s'agit d'aligner tous vos efforts pour que les gens viennent naturellement sur votre site.

Cela se produira parce que vous avez des classements de recherche pour les termes et expressions clés liés aux problèmes des clients.

La théorie veut que les ventes et le flux de prospects augmenteront si vous vous positionnez comme solutionneur de problèmes.

Les techniques entrantes incluent des stratégies payantes et organiques. L'une des stratégies payantes les plus courantes est la publicité au paiement par clic (PPC) apparaissant en haut des pages des moteurs de recherche.

Les stratégies entrantes organiques sont dominées par la rédaction de contenu long, ce qui vous aide à vous classer sur la première page pour les termes clés pertinents.

Avantages des tactiques entrantes :

• Trafic de meilleure qualité : les méthodes entrantes impliquent de cibler les utilisateurs à la recherche de termes pertinents. C'est le contraire d'attirer un large public et d'espérer que certains d'entre eux s'y intéresseront.

• Confiance accrue : Inbound est une stratégie plus solide car vous offrez des conseils, des réponses et un contenu précieux. Tout est conçu pour construire une base solide de crédibilité et de confiance avec votre client.

• Une stratégie moins chère et plus efficace : la nature d'une approche entrante signifie que vous pouvez concentrer vos efforts sur des canaux numériques fructueux. Cela signifie que vous pouvez réduire les dépenses en approches inutiles.

Qu'est-ce que le marketing sortant ?

Une approche sortante consiste à mettre vos produits et services devant autant de globes oculaires que possible.

Il n'est pas ciblé et concerne beaucoup le volume ainsi que la réalisation d'une vente plutôt que la qualité.

Ils travaillent sur la théorie selon laquelle plus les gens voient votre produit, plus vous avez d'acheteurs potentiels.

Les stratégies de marketing sortant impliquent de nombreux canaux publicitaires - de la télévision et de la radio aux publicités sur les réseaux sociaux.

L'idée est que si un acheteur voit votre annonce - par exemple, pour un canapé - suffisamment de fois, il se dirigera vers vous parce que vous êtes la société de canapés dont on se souvient le plus facilement.

Avantages des tactiques de marketing sortant :

• Atteignez un large public : comme nous l'avons expliqué, le marketing sortant signifie que le public le plus large possible verra votre entreprise. Il y a potentiellement des centaines de personnes qui pourraient être intéressées par ce que vous proposez.

• Idéal pour les produits et services dont tout le monde a besoin : si vous avez une entreprise qui vend des réfrigérateurs, par exemple, le marketing sortant peut bien fonctionner. La raison est simple : les produits blancs sont essentiels et les gens sont susceptibles d'être réceptifs à votre message de vente.

• Peut prendre en charge vos méthodes entrantes : Opter pour l'inbound ou l'outbound, indépendamment de l'autre, n'est pas toujours efficace. Dans certains cas, vos clients idéaux peuvent être trouvés en utilisant vos méthodes sortantes pour améliorer les effets de votre marketing entrant.

Les principales différences

Comment ça fonctionne

Le marketing entrant vise à attirer des visiteurs sur votre site Web grâce à un contenu optimisé. Vous créez un contenu précieux et le partagez sur des plateformes telles que des blogs, des vidéos, des podcasts, etc.

Le marketing sortant se concentre sur la vente directe aux clients. Vous contactez les prospects par e-mail, appels téléphoniques, SMS, etc.

Les intentions

D'autres différences incluent l'intention de vos efforts. Inbound consiste à attirer des publics cibles intéressés sur votre site, tandis qu'une stratégie outbound consiste à diffuser votre message auprès de clients potentiels.

Outbound est une communication à sens unique. Vous parlez, les gens passent par votre entonnoir de vente et vous gagnez des revenus en vendant des biens et des services.

Inbound consiste à commercialiser votre produit en tant que solution à un besoin du consommateur.

Quelqu'un pourrait être persuadé d'acheter de nouveaux entraîneurs sans en avoir réellement besoin.

Cependant, un acheteur qui a besoin d'une nouvelle machine à laver recherchera des articles de blog et du contenu qui l'aideront à prendre sa décision.

L'objectif général

Les stratégies entrantes transforment les utilisateurs en prospects qualifiés qui achèteront vos produits.

Outbound implique de diffuser votre contenu sur autant de supports que possible, qu'il s'agisse de bannières publicitaires, de vidéos YouTube ou de publicités télévisées.

Quand utiliser ces stratégies

Les deux types de marketing ont des avantages et des inconvénients. Le marketing entrant est idéal pour établir la confiance avec de nouveaux publics et gagner du trafic.

Le marketing sortant fonctionne mieux pour convertir ces visiteurs en ventes.

L'inbound est idéal pour la notoriété de la marque, tandis que l'outbound est le meilleur pour générer de nouvelles ventes.

Un bon marketing mix comprend à la fois des approches entrantes et sortantes.

Voici des tactiques d'inbound marketing que vous pouvez mettre en œuvre :

1. Rédaction de contenu de blog ciblant des mots-clés pertinents
2. Organiser un webinaire qui traite des problèmes de votre secteur
3. Publicité sur les médias sociaux qui vous aide à atteindre votre public cible
4. Créer des liens vers votre site Web qui aident à se classer plus haut

Parallèlement à cela, vous pouvez opter pour le marketing sortant. Voici ce que vous pouvez faire :

• Tirer parti des publicités radio pour atteindre les personnes qui syntonisent cette station
• Appels à froid à des personnes figurant sur une liste de données sur laquelle ils ont accepté de figurer
• Organiser des événements pour les personnes susceptibles d'être intéressées par vos produits et services

Quelle approche marketing me convient ?

Cela dépend entièrement de votre modèle d'entreprise et de vos objectifs.

Vous souhaitez développer la notoriété de votre marque ? Cherchez-vous à faire des ventes maintenant? Ou peut-être souhaitez-vous développer votre marque lentement au fil du temps ?

Si vous n'êtes toujours pas sûr, voici trois questions à vous poser :

• À quel problème mon client est-il confronté ? Comment puis-je le résoudre? Répondre à cette question peut vous aider à déterminer de quels éléments sortants et entrants vous avez besoin.

• Quel canal me convient le mieux ? La clé de tout marketing, qu'il soit entrant ou sortant, est de trouver les canaux de marketing numérique sur lesquels se trouve la majorité de votre public.

• Quel est mon objectif global ? Chaque entreprise a un objectif différent, et il est essentiel que vous connaissiez le vôtre pour déterminer si le marketing entrant ou sortant vous convient.

Quelle est la meilleure tactique de marketing en ligne ?

La meilleure stratégie de marketing numérique dépend du type d'entreprise que vous dirigez et du public que vous souhaitez attirer.

De l'avis de cet auteur, le marketing entrant est l'un des meilleurs moyens à long terme de développer la présence en ligne de votre entreprise.

Vous établir sur la première page pour les mots clés pertinents peut grandement contribuer à améliorer l'autorité de domaine d'un site, renforçant ainsi la réputation de votre marque dans l'espace numérique.

Il devient de plus en plus le principal moyen d'influencer les gens au cours de leur parcours d'achat.