Начинаете бизнес с 0 клиентов, 0 долларов и 0 реферальных партнеров? Вот как набрать обороты и приобрести первых 10 клиентов

Когда вы только начинаете свой бизнес, будь то юридическая фирма или магазин электронной коммерции, его успех зависит от привлечения новых клиентов. Владельцам бизнеса необходимо привлечь своих первых клиентов, и эти клиенты формируют то, как бизнес позиционируется на рынке, и обеспечивают социальное доказательство.

Но как это сделать без существующих клиентов, без реферальных партнеров и с несуществующим маркетинговым бюджетом?

Компании на ранних стадиях обычно не располагают бюджетом или процессами для привлечения и управления постоянными потоками квалифицированных лидов и превращения их в платящих клиентов .

К счастью, у вас есть преимущества как у владельца. Вы знаете бизнес вдоль и поперек, излучаете подлинность и глубоко понимаете проблему, которую хотите решить. У вас также есть право принимать решения, чтобы творить чудеса и заключать сделки.

И все, что вам нужно, это 10 клиентов — всего 10. Конечно, это не будет поддерживать ваш бизнес в долгосрочной перспективе, но это отличное начало, чтобы научиться приобретать больше и продолжать рост вашего бизнеса в будущем.

Приобретение клиентов

Фаза привлечения клиентов — это когда клиенты узнают о продукте или услуге. Все дело в том, чтобы привлечь клиентов и заинтересовать их тем, что вы предлагаете. Маркетинг построен вокруг решения проблемы и позиционирования вашего бизнеса как решения для привлечения клиентов.

Например, если вы управляете юридической фирмой, привлечение клиентов начинается с того момента, как ваш клиент узнает о вашем бизнесе, до тех пор, пока он не назначит консультацию по делу о разводе и не наймет вас в качестве своего адвоката.

Этот этап охватывает весь путь клиента, с момента, когда клиент узнает о вашем бизнесе, до момента, когда он становится платным клиентом. Этап привлечения клиентов может включать в себя платные или бесплатные маркетинговые тактики, такие как реклама с оплатой за клик, реклама в онлайн-медиа, поисковая оптимизация, связи с общественностью и социальные сети.

Как приобрести первых 10 клиентов

Получение первых 10 клиентов может быть сложной задачей, но у вас есть варианты недорогого маркетинга и усилий по приобретению, чтобы привлечь потенциальных клиентов и сделать их платными клиентами. Вот как это сделать.

Определите болевые точки

Большинство предприятий не начинают с идеального продукта или услуги. Важно определить болевые точки и потребности вашего клиента, чтобы убедиться, что вы удовлетворяете их потребности. Вы можете обнаружить, что вам нужно настроить свой продукт или услугу, чтобы лучше удовлетворить их потребности.

Один из лучших способов добиться этого — проверить конкуренцию. Изучите своих конкурентов и узнайте, что работает, а что нет, и что их клиенты хотят улучшить. Вы можете найти возможности лучше обслуживать своих клиентов и давать им то, что они ищут.

Определите свою целевую аудиторию

Вы не можете продавать, если не знаете, кому вы продаете. Вы должны определить свою целевую аудиторию, чтобы убедиться, что вы направляете свои усилия на своих идеальных клиентов. Эти первые несколько потенциальных клиентов могут найти вас по разным каналам, но если они не являются вашей целью, масштабирование может быть затруднено, когда вы будете готовы.

Вы не создаете что-то для широкой аудитории, поэтому начните с ее сужения и определения, зачем им нужен ваш бизнес. В зависимости от вашего продукта или услуги у вас может быть несколько определенных аудиторий, для охвата которых требуются разные тактики.

Например, если у вас есть юридическая фирма, которая занимается разводом, опекой и супружеской поддержкой , вы можете сегментировать свою аудиторию в соответствии с юридической практикой. Оттуда вам, возможно, придется углубиться в свою аудиторию.

Когда вы начинаете с узкого и целенаправленного подхода, вы можете эффективно продвигать свой продукт и услуги, чтобы убедить первых клиентов присоединиться к вам. Оттуда вы можете расширить и привлечь более разнообразные сегменты вашей аудитории.

Позиционируйте свой бизнес как решение

На этом этапе вы определили потребность рынка и аудиторию, к которой вы обращаетесь . Теперь пришло время позиционировать свой бизнес и его продукт или услуги на рынке. Вы пытаетесь привлечь клиента к своему бизнесу, а не рекламировать его им.

Это можно сделать, сформулировав преимущества вашего продукта или услуги, а проблема, которую они решают, является центральным ядром вашей стратегии. Вы доносите свою ценность до клиента и напоминаете ему, почему вы именно то решение, которое ему нужно.

Помните, что потенциальный клиент может рассматривать вас и нескольких ваших конкурентов. Вы должны выделиться, предоставив лучший продукт или услугу и сосредоточив внимание на клиенте.

Создавайте ценный контент

Контент-маркетинг — один из самых эффективных и дешевых маркетинговых методов для повышения узнаваемости бренда и привлечения клиентов. Создавая сообщения в блогах, статьи, видео, учебные пособия и другой контент, вы можете продвигать свой бизнес среди потенциальных клиентов, не производя при этом впечатления продажного или настойчивого.

Например, вы можете создать контент на основе общих вопросов клиентов, связанных с их юридическими делами, таких как « что искать в адвокате » или «чего ожидать от вашего дела об опеке над ребенком». Это фразы, которые ваша целевая аудитория, вероятно, будет искать, и когда они наткнутся на ваш пост, они найдут ответы и могут заинтересоваться вами как своим решением.

Однако ваш контент должен быть высокого качества. Вы не можете просто создавать контент ради него. Обратите внимание на потребности вашего клиента и предлагайте ценность и актуальность вашего контента.

Вы можете получить идеи для контента, который люди активно ищут, с помощью исследования ключевых слов. Начните с основных тем. Итак, если у вас есть юридическая фирма или частная практика, ищите ключевые слова, связанные с областями вашей практики и общим юридическим содержанием. Появятся некоторые тенденции, и вы сможете увидеть, что ищут люди, а затем создать контент, который будет отвечать на их вопросы или отвечать на их поисковые запросы.

Подробнее: Полное руководство о том, как начать блог для зарабатывания денег в 2022 году

Используйте интеллектуальное лидерство

Создание ссылок — это огромный толчок для поисковой оптимизации (SEO) . Когда вы создаете ценный контент , который может быть полезен аудитории другого бизнеса, они будут ссылаться на него. Это не только увеличивает вашу видимость, но и передает часть авторитета исходной публикации вашей ссылке. Если этот бизнес является авторитетным в отрасли, Google и аудитория считают, что ваш контент заслуживает доверия и ценен, что повышает его рейтинг в поисковых системах и привлекает больше трафика .

Итак, как вы это делаете? Один из лучших способов — авторские или гостевые посты в авторитетных отраслевых изданиях. Проведите небольшое исследование тем, которые обычно предлагает публикация, затем напишите сообщение и отправьте свое предложение. Вы можете не получать «да» каждый раз, но продолжайте питчинг. Как только у вас будет несколько опубликованных статей, связанных с вами, вы начнете развивать репутацию лидера мнений.

Начать работу в сети

Ваши первые 10 клиентов могут появиться в результате маркетинговых усилий, но вы также можете привлечь их через семью, друзей или друзей друзей — по сути, через свою личную сеть.

Ваша личная сеть также может предоставить данные и подтверждение ваших идей. Вы можете обсудить свой продукт или услуги и их потребности. Как владелец и продавец, вы должны развивать свои навыки презентации, и это прекрасная возможность отточить их.

В ходе этого процесса вы получите представление о типах вопросов, на которые вам нужно будет ответить, взращивая потенциальных клиентов. Вы также можете расширить свою сеть, предложив своим друзьям познакомить вас со своими друзьями.

Маркетинг зависит от вас

Большинство предприятий не имеют больших маркетинговых бюджетов в начале. Вместо того, чтобы использовать экспертный отдел маркетинга, они полагаются на свои собственные навыки для привлечения клиентов — и вы должны!

Даже если вы не продавец, вы увлечены тем, что делаете, и понимаете свой бизнес, поэтому вы можете добавить этот «X-фактор» в свои разговоры о продажах . Сначала это может показаться пугающим, но со временем вы станете более эффективными.

Используйте электронную почту с закрытым контентом

Контент с ограниченным доступом обычно представляет собой подробный контент, такой как технические документы, электронные книги и другой загружаемый контент, который люди могут загрузить в обмен на адрес электронной почты. Получив этот список, вы можете делиться новостями о своем бизнесе, продвигать контент и предлагать своим подписчикам эксклюзивные скидки или пробные версии.

Вы можете обнаружить, что кто-то из вашего списка адресов электронной почты станет одним из ваших первых 10 клиентов. В конце концов, они подписываются на ваш контент и заинтересованы в том, что вы предлагаете.

Получите обратную связь от ваших первых клиентов

Даже если это всего один, ваши первые клиенты могут дать ценную информацию о том, как вы работаете. Поскольку они первыми обратились к вам, их отзывы имеют решающее значение для успеха вашего бизнеса. Запросите обратную связь и определите области для улучшения. Часто эти клиенты могут предложить честные мнения и соответствующие советы.

Кроме того, поддерживайте отношения с вашими первыми клиентами после того, как ваш бизнес с ними будет завершен. Они могут стать защитниками вашего бренда и предлагать рекомендации из уст в уста, которые направляют других клиентов к вам.

Например, у вашего первого клиента вашей юридической фирмы может быть сложное дело, которое вызвало у него стресс. Если вы обеспечите как можно более свободный от стресса опыт, направляя их через это и оставаясь доступными для всего, что им нужно, вы, вероятно, получите верного защитника, даже если дело не имело наилучшего исхода.

Затем, когда кто-то из их знакомых нуждается в адвокате по вопросам брачного контракта , ваша юридическая фирма будет первым, кто назовет их.

Считайте каждого потенциальным будущим клиентом

Помните, что каждый человек, которого вы встретите, может стать потенциальным клиентом в будущем . Да, целевая аудитория важна, но это не значит, что вы должны увольнять людей, которые не вписываются в эту нишу. Вы можете случайно встретить кого-то и начать разговор, и они могут прийти к вам в будущем по вашему делу.

Вы также никогда не знаете, кого кто-то знает. Возможно, этот человек не вписывается в вашу типичную клиентскую базу, но его брат/дочь/друг/начальник входит. Относитесь к каждому взаимодействию как к возможности, а к каждому человеку — как к ценному клиенту.

Продолжать идти

Приобретение ваших первых 10 клиентов в качестве нового бизнеса является серьезным препятствием, но теперь в вашем распоряжении есть инструменты, чтобы сделать это возможным. Однако как только вы получите этих 10 клиентов, ваша работа будет далека от завершения.

Хотя вы можете масштабировать эту тактику, чтобы приобретение продолжалось, это непрерывный процесс. Вы должны оценивать, уточнять, корректировать и корректировать свои усилия, чтобы сохранить импульс. Получайте отзывы, продолжайте общение и продолжайте использовать электронную почту и контент-маркетинг, чтобы заложить прочную основу для будущего.

Это гостевой пост, написанный Maxwell Hills

Максвелл Хиллз является основателем Hills Law Group, ведущей юридической фирмы округа Ориндж, специализирующейся на разводах с высоким уровнем дохода. Предпринимательская карьера Макса восходит к его подростковому возрасту, когда его музыка использовалась в «Анатомии страсти» и ESPN. Сегодня Макс использовал этот опыт, чтобы создать юридическую группу Hills Law Group с 0 клиентами и 0 долларов дохода в уважаемую фирму в отрасли.

Если вы хотите отправлять гостевые посты на Inuidea, ознакомьтесь с правилами размещения гостевых постов для Inuidea.