开始有 0 个客户、0 美元和 0 个推荐合作伙伴的业务？ 这是获得动力并获得前 10 个客户的方法

当您第一次开展业务时，无论是律师事务所还是电子商务商店，其成功都依赖于吸引新客户。 企业主需要招募自己的第一批客户，这些客户决定了企业在市场中的定位并提供社会证明。

但是，在没有现有客户、没有推荐合作伙伴和不存在营销预算的情况下，您如何做到这一点？

处于早期阶段的企业通常没有适当的预算或流程来吸引和管理稳定的合格潜在客户流并将其转变为付费客户。

幸运的是，您拥有作为所有者的优势。 您对业务了如指掌，散发出真实性，并深入了解您要解决的问题。 您还拥有实现奇迹和达成交易的决策权。

您只需要 10 个客户——只需 10 个。当然，这不会长期维持您的业务，但这是学习如何获得更多客户并在未来继续业务增长的绝佳开始。

客户获取

客户获取阶段是客户了解产品或服务的阶段。 这一切都是为了吸引客户并使他们对您所提供的产品感兴趣。 营销是围绕解决问题并将您的业务定位为吸引客户参与的解决方案而建立的。

例如，如果您经营一家律师事务所，您的客户获取从您的客户了解您的业务的那一刻开始，直到他们为他们的离婚案件安排咨询并聘请您作为他们的律师。

此阶段涵盖整个客户旅程，从客户了解您的业务到成为付费客户的那一刻。 客户获取阶段可能包括付费或免费营销策略，例如按点击付费广告、在线媒体广告、搜索引擎优化、公共关系和社交网络。

如何获得前 10 个客户

获得前 10 个客户可能会让人望而生畏，但您可以选择低成本的营销和收购努力来吸引潜在客户并将他们作为付费客户。 这是如何做到的。

识别痛点

大多数企业并不是从完美的产品或服务开始的。 确定客户的痛点和需求以确保您满足他们的需求非常重要。 您可能会发现您需要调整您的产品或服务以更好地满足他们的需求。

实现这一目标的最佳方法之一是查看比赛。 研究您的竞争对手，看看哪些有效，哪些无效，以及他们的客户希望看到哪些改进。 您可能会找到机会更好地为您的客户服务，并为他们提供他们正在寻找的东西。

定义您的目标受众

如果你不知道你要卖给谁，你就不能卖。 您必须定义您的目标受众，以确保您将努力导向您的理想客户。 最初的几个潜在客户可能会通过各种渠道找到您，但如果他们不是您的目标，那么当您准备好时，可能很难扩大规模。

你不是在为广大的受众创造东西，所以首先要缩小你的受众范围并确定他们为什么需要你的业务。 根据您的产品或服务，您可能有一些需要不同策略才能覆盖的明确受众。

例如，如果您有一家从事离婚、监护和配偶赡养法的律师事务所，您可以根据法律实践对您的受众进行细分。 从那里，您可能需要进一步深入了解您的受众。

当您开始狭窄和有针对性的时候，您可以有效地推销您的产品和服务，以说服早期客户加入。 从那里，您可以扩大和吸引更多不同的受众群体。

将您的业务定位为解决方案

在这一点上，您确定了市场需求和您正在解决的受众。 现在，是时候在市场上定位您的业务及其产品或服务了。 您试图吸引客户加入您的业务，而不是向他们做广告。

这可以通过阐明您的产品或服务的好处来完成，它解决的问题是您战略的核心。 您正在向客户传达您的价值，并提醒他们为什么您是他们需要的确切解决方案。

请记住，您的潜在客户可能正在考虑您和您的几个竞争对手。 您可以通过提供更好的产品或服务并以客户为中心来让自己与众不同。

创造有价值的内容

内容营销是建立品牌知名度和获取客户的最有效且成本最低的营销技术之一。 通过创建博客文章、文章、视频、教程和其他内容，您可以向潜在客户推销您的业务，而不会给人以销售或咄咄逼人的印象。

例如，您可以围绕与其法律案件相关的常见客户问题创建内容，例如“在律师中寻找什么”或“对您的孩子监护权案件有什么期望”。 这些是您的目标受众可能会搜索的短语，当他们看到您的帖子时，他们会找到答案并可能会对您作为他们的解决方案感兴趣。

但是，您的内容必须是高质量的。 您不能仅仅为了内容而创建内容。 关注客户的需求，并在您的内容中提供价值和相关性。

您可以通过关键字研究获得人们正在积极寻找的内容的想法。 从您的核心主题开始。 因此，如果您有律师事务所或个人执业，请搜索与您的执业领域和一般法律内容相关的关键字。 将会出现一些趋势，您可以看到人们在搜索什么，然后制作旨在回答他们的问题或解决他们的搜索查询的内容。

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利用思想领导力

链接建设是搜索引擎优化 (SEO)的巨大推动力。 当您创建可能对其他企业的受众有帮助的高价值内容时，他们会链接到它。 这不仅提高了您的知名度，而且还将一些权威从原始出版物传递到您的链接。 如果该企业是业内权威，谷歌和观众相信你的内容是可信的和有价值的，从而提高了它的搜索引擎排名并带来了更多的流量。

那么，你如何做到这一点呢？ 最好的方法之一是在著名的行业出版物中发表投稿人或客座文章。 对出版物通常提供的主题进行一些研究，然后写一篇文章并发送你的推销。 您可能不会每次都得到“是”，但请继续投球。 一旦您将一些已发表的文章与您联系起来，您将开始建立思想领袖的声誉。

开始联网

您的前 10 个客户可能来自营销工作，但您也可以通过家人、朋友或朋友的朋友——本质上是您的个人网络来吸引他们。

您的个人网络还可以为您的想法提供数据和验证。 您可以讨论您的产品或服务及其需求。 作为所有者和销售人员，您必须发展自己的推销技巧，这是磨练他们的绝佳机会。

在此过程中，您将了解在培养潜在客户时需要回答的问题类型。 您还可以通过建议您的朋友将您介绍给他们的朋友来扩展您的网络。

营销由你决定

大多数企业一开始并没有大量的营销预算。 他们没有利用专业的营销部门，而是依靠自己的技能来赢得客户——你也应该如此！

即使您不是销售人员，您也对自己的工作充满热情并且了解您的业务，因此您可以将“X 因素”添加到您的销售对话中。 一开始可能看起来很吓人，但随着时间的推移，你会变得更有效率。

利用带有门控内容的电子邮件

门控内容通常是深度内容，例如白皮书、电子书和其他可下载内容，人们可以下载这些内容以换取电子邮件地址。 获得此列表后，您可以共享有关您的业务的更新、推广内容以及为您的订阅者提供独家折扣或试用。

您可能会发现您的电子邮件列表中的某个人将成为您的前 10 个客户之一。 毕竟，他们正在注册您的内容并对您提供的内容感兴趣。

从您的第一批客户那里获得反馈

即使只是一个，您的第一批客户也可以就您的表现提供有价值的见解。 因为他们是第一个来找您的人，所以他们的反馈对您的业务成功至关重要。 寻求反馈并确定需要改进的地方。 通常，这些客户可以提供诚实的意见和相关的建议。

此外，在您与他们的业务完成后，与您的第一批客户保持关系。 他们可能会成为您的品牌拥护者，并提供口碑推荐，以您的方式向其他客户发送。

例如，您律师事务所的第一个客户可能有一个复杂的案件，让他们感到压力很大。 如果您提供尽可能无压力的体验，引导他们完成它并随时为他们提供所需的一切，您可能会获得忠实的拥护者 - 即使案件没有最好的结果。

然后，当他们认识的人需要婚前律师时，您的律师事务所将是第一个出现的名字。

将每个人视为潜在的未来客户

请记住，您遇到的每一个人都可能是潜在的未来客户。 是的，目标受众很重要，但这并不意味着您应该解雇不适合该细分市场的人。 您可能会碰巧遇到某人并开始交谈，他们将来可能会因为您的业务来找您。

你也永远不知道谁认识。 也许那个人不适合您的典型客户群，但他们的兄弟/女儿/朋友/老板可以。 将每一次互动都视为机会，将每个人都视为尊贵的客户。

继续

将您的前 10 个客户作为一项新业务获得是一个重大障碍，但您现在拥有使之成为可能的工具。 然而，一旦你获得了这 10 个客户，你的工作还远远没有结束。

虽然您可以扩展这些策略以保持收购的进行，但这是一个持续的过程。 你必须评估、改进、调整和微调你的努力以保持势头。 获取反馈，保持联系，并继续进行电子邮件和内容营销，为未来奠定坚实的基础。

这是Maxwell Hills写的客座文章

Maxwell Hills 是 Hills Law Group 的创始人， Hills Law Group 是橙县首屈一指的家庭律师事务所，专注于高净值离婚案件。 Max 的创业生涯可以追溯到他十几岁的时候，当时他的音乐被用于《实习医生格蕾》和 ESPN。 今天，Max 已经利用这一经验建立了 Hills Law Group，该集团拥有0 个客户和 0 美元的收入，成为业内受人尊敬的公司。

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