0 クライアント、0 ドル、0 紹介パートナーでビジネスを開始しますか? 勢いを得て、最初の 10 人のクライアントを獲得する方法は次のとおりです。

法律事務所であろうと e コマース ストアであろうと、最初にビジネスを開始するとき、その成功は新しいクライアントを獲得することにかかっています。 事業主は、最初の顧客を獲得する必要があり、それらの顧客は、市場でのビジネスの位置付けを形成し、社会的証明を提供します。

しかし、既存のクライアントも紹介パートナーも存在せず、マーケティング予算も存在しない状況で、どのようにそれを行うのでしょうか?

通常、初期段階の企業には、適格な見込み客を着実に引き付けて管理し、彼らを有償顧客に変えるための予算やプロセスが整っていません。

幸いなことに、所有者としての利点があります。 ビジネスの内外を熟知し、信憑性にあふれ、解決しようとしている問題を深く理解しています。 また、魔法を起こして取引を成立させるための意思決定力も持っています。

必要なのは 10 のクライアントだけです。もちろん、これではビジネスを長期的に維持することはできませんが、より多くのクライアントを獲得し、将来にわたってビジネスの成長を継続する方法を学ぶための優れたスタートとなります。

クライアント獲得

顧客獲得フェーズは、顧客が製品またはサービスについて学ぶときです。 これはすべて、クライアントを引き込み、あなたが提供しなければならないものに興味を持ってもらうことです. マーケティングは、問題を解決し、クライアントを参加させるソリューションとしてビジネスを位置づけることを中心に構築されています。

たとえば、法律事務所を経営している場合、クライアントの獲得は、クライアントがあなたのビジネスに気づいた瞬間から始まり、離婚訴訟の相談をスケジュールして、あなたを弁護士として雇ってくれるまで続きます。

このフェーズは、クライアントがあなたのビジネスを知った瞬間から有料クライアントになるまでの、クライアントジャーニー全体を網羅しています。 クライアント獲得フェーズには、クリック課金型広告、オンライン メディア広告、検索エンジンの最適化、広報、ソーシャル ネットワーキングなどの有料または無料のマーケティング戦術が含まれる場合があります。

最初の 10 人のクライアントを獲得する方法

最初の 10 人のクライアントを獲得するのは困難な場合がありますが、見込み客を引き付けて有料のクライアントとして呼び込むための低コストのマーケティングおよび獲得努力のオプションがあります。 方法は次のとおりです。

問題点を特定する

ほとんどのビジネスは、完璧な製品やサービスから始まるわけではありません。 クライアントのニーズに応えられるようにするには、クライアントの問題点とニーズを特定することが重要です。 製品やサービスを微調整して、彼らのニーズによりよく対応する必要があることに気付くかもしれません。

これを達成するための最良の方法の 1 つは、競合他社をチェックすることです。 競合他社を調査し、何が機能していて、何が機能していないか、クライアントが改善を望んでいるものを確認します。 クライアントにより良いサービスを提供し、クライアントが求めているものを提供する機会を見つけることができます。

ターゲットオーディエンスを定義する

誰に売るか分からないと売れません。 理想的なクライアントに向けて努力を向けられるように、ターゲット ユーザーを定義する必要があります。 最初の数人の見込み客は、さまざまなチャネルを通じてあなたを見つけることができますが、彼らがあなたのターゲットでない場合、準備ができたときにスケーリングするのは難しい場合があります.

幅広いオーディエンス向けに何かを作成しているわけではないため、オーディエンスを絞り込み、なぜ彼らがあなたのビジネスを必要としているかを判断することから始めましょう。 製品やサービスによっては、リーチするためにさまざまな戦術が必要ないくつかの定義済みオーディエンスがある場合があります。

たとえば、離婚、親権、および配偶者支援に関する法律を扱う法律事務所を経営している場合、法律実務に従ってオーディエンスをセグメント化できます。 そこから、オーディエンスをさらにドリルダウンする必要がある場合があります。

対象を絞って開始すると、製品やサービスを効果的にマーケティングして、初期のクライアントに参加するよう説得できます。 そこから、オーディエンスのより多様なセグメントを拡大し、引き付けることができます。

ビジネスをソリューションとして位置づける

この時点で、市場のニーズと対象となる対象者を特定しました。 今こそ、あなたのビジネスとその製品またはサービスを市場に位置づける時です。 クライアントに宣伝するのではなく、クライアントをビジネスに引き付けようとしています。

これは、製品やサービスの利点を明確にすることで実現でき、それによって解決される問題が戦略の中心となります。 あなたの価値をクライアントに伝え、なぜあなたが彼らが必要としている正確なソリューションであるかを彼らに思い出させます.

あなたの見込み客はあなたとあなたの競合他社のいくつかを検討している可能性があることを覚えておいてください. より良い製品やサービスを提供し、顧客を第一に考えることで、他社との差別化を図れるかどうかはあなた次第です。

価値のあるコンテンツを作成する

コンテンツ マーケティングは、ブランドの認知度を高め、顧客を獲得するための最も効果的で費用のかからないマーケティング手法の 1 つです。 ブログ投稿、記事、ビデオ、チュートリアル、およびその他のコンテンツを作成することで、セールスや押し付けがましく思われることなく、潜在的なクライアントにビジネスを売り込むことができます。

たとえば、「弁護士に何を求めるべきか」や「子供の親権訴訟に期待すること」など、訴訟に関連するクライアントの一般的な質問に関するコンテンツを作成できます。 これらは、ターゲット ユーザーが検索する可能性が高いフレーズであり、あなたの投稿に出会ったときに回答を見つけ、解決策としてあなたに興味を持つ可能性があります。

ただし、コンテンツは高品質である必要があります。 そのためだけにコンテンツを作成することはできません。 クライアントのニーズに注意を払い、コンテンツの価値と関連性を提供します。

キーワード調査で、人々が積極的に探しているコンテンツのアイデアを得ることができます。 コア トピックから始めます。 そのため、法律事務所または個人で開業している場合は、業務分野と一般的な法律コンテンツに関連するキーワードを検索してください。 いくつかのトレンドが出現し、人々が何を検索しているかを確認し、質問への回答や検索クエリへの対応を求めるコンテンツを作成できます。

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ソート リーダーシップの活用

リンクの構築は、検索エンジン最適化 (SEO)を大幅に後押しします。 別のビジネスの視聴者に役立つ可能性のある価値の高いコンテンツを作成すると、彼らはそれにリンクします。 これにより、認知度が向上するだけでなく、元の出版物からリンクに権限の一部が渡されます. そのビジネスが業界の権威である場合、Google と視聴者はあなたのコンテンツが信頼でき、価値があると信じ、検索エンジンのランキングを上げ、より多くのトラフィックを促進します。

それで、どうやってこれを実現しますか？ 最良の方法の 1 つは、評判の良い業界出版物に寄稿者またはゲストの投稿を掲載することです。 出版物が通常提供するトピックについて少し調べてから、投稿を書き、売り込みを送ってください。 毎回「はい」とは言えないかもしれませんが、売り込み続けてください。 いくつかの記事を公開すると、ソート リーダーとしての評判が高まります。

ネットワーキングを開始

最初の 10 人のクライアントは、マーケティング活動から得られるかもしれませんが、家族、友人、または友人の友人、つまり個人的なネットワークを通じて顧客を引き付けることもできます。

あなたの個人的なネットワークは、アイデアのデータと検証を提供することもできます。 製品やサービスとそのニーズについて話し合うことができます。 オーナー兼販売員として、ピッチングスキルを磨かなければなりません。これは、それらを磨く絶好の機会です。

この過程で、見込み客を育成する際に答える必要がある質問の種類を把握できます。 友達にあなたを紹介してもらうことで、ネットワークを広げることもできます。

マーケティングはあなた次第

ほとんどの企業は、最初から大きなマーケティング予算を持っていません。 専門のマーケティング部門を活用する代わりに、彼らはクライアントを獲得するために自分のスキルに依存しています。

あなたが営業担当者でなくても、自分の仕事に情熱を持っており、自分のビジネスを理解しているので、その「X ファクター」を営業の会話に加えることができます。 最初は威圧的に思えるかもしれませんが、時間が経つにつれて、より効果的になるでしょう。

ゲート付きコンテンツで電子メールを活用する

ゲーテッド コンテンツは通常、ホワイト ペーパー、電子ブック、その他のダウンロード可能なコンテンツなど、電子メール アドレスと引き換えにダウンロードできる詳細なコンテンツです。 このリストを取得したら、ビジネスに関する最新情報を共有したり、コンテンツを宣伝したり、購読者に限定割引や試用版を提供したりできます。

メーリング リストの誰かが、最初の 10 人のクライアントの 1 人になるかもしれません。 結局のところ、彼らはあなたのコンテンツにサインアップしており、あなたが提供するものに興味を持っています.

最初のクライアントからフィードバックを得る

たとえそれが 1 人であっても、最初のクライアントは、あなたの業績について貴重な洞察を提供してくれます。 彼らは最初にあなたのところに来たので、彼らのフィードバックはあなたのビジネスの成功にとって重要です。 フィードバックを求め、改善すべき領域を特定します。 多くの場合、これらのクライアントは率直な意見や適切なアドバイスを提供できます。

また、最初の顧客との取引が完了した後も、その顧客との関係を維持してください。 彼らはあなたのブランドの擁護者になり、他のクライアントをあなたの方法に送る口コミの紹介を提供するかもしれません.

たとえば、法律事務所の最初のクライアントは、ストレスを感じさせる複雑なケースを抱えている場合があります。 可能な限りストレスのない体験を提供し、それを通じて彼らを導き、彼らが必要とするものにいつでも利用できるようにすれば、たとえその事件が最良の結果をもたらさなかったとしても、忠実な支持者を獲得する可能性が高くなります.

次に、知人が結婚前の弁護士を必要とする場合、あなたの法律事務所が最初に表示されます。

誰もが潜在的な将来のクライアントであると考えてください

あなたが出会うすべての人が潜在的な将来のクライアントになる可能性があることを忘れないでください. はい、ターゲット ユーザーは重要ですが、だからといって、そのニッチに当てはまらない人を除外する必要があるわけではありません。 偶然誰かに会って話すようになるかもしれませんし、将来あなたのビジネスのために彼らがあなたのところに来るかもしれません。

誰かが誰を知っているかは決してわかりません。 その人はあなたの典型的な顧客ベースには合わないかもしれませんが、彼らの兄弟/娘/友人/上司はそうです. すべてのやり取りを機会のように扱い、すべての人を大切なクライアントのように扱います。

立ち止まるな

新しいビジネスとして最初の 10 人のクライアントを獲得することは大きなハードルですが、それを可能にするためのツールを自由に使用できるようになりました。 ただし、10 人のクライアントを獲得したとしても、仕事はまだ終わりではありません。

これらの戦術を拡張して買収を継続することはできますが、それは継続的なプロセスです。 勢いを維持するには、努力を評価し、改良し、微調整し、微調整する必要があります。 フィードバックを取得し、ネットワークを維持し、メールとコンテンツ マーケティングを継続して、将来に向けた強力な基盤を構築します。

これは、 Maxwell Hillsによって書かれたゲスト投稿です。

Maxwell Hills は、富裕層の離婚を専門とするオレンジ カウンティの一流家族法律事務所である Hills Law Groupの創設者です。 マックスの起業家としてのキャリアは、彼の音楽がグレイズ・アナトミーと ESPN で使用された 10 代の頃にさかのぼります。 今日、Max はその経験を活かして、業界で尊敬されている会社に対して、 0 人の顧客と 0 ドルの収益を持つ Hills Law Group を構築しました。

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