История успеха клиента: как национальный фестиваль использовал реферальные вознаграждения для привлечения потенциальных клиентов и повышения узнаваемости

Путешествия за границу становятся все более популярными. Фактически, количество международных поездок из США выросло на 6% в период с 2017 по 2018 год. Вероятно, поэтому мы видели так много различных типов кампаний, связанных с путешествиями, за последние несколько лет! Все, от авиакомпаний до отелей, от компаний по производству багажа до производителей фотоаппаратов, хотят воспользоваться увеличением количества поездок.

Но что за путешествие без друга? Конкурсы «Пригласи друга» идеально подходят для розыгрышей, связанных с путешествиями, поскольку такие розыгрыши обычно включают в себя шанс выиграть призы для «себя и друга». Если участники делятся конкурсом с друзьями, которые затем участвуют, они не только увеличивают свои шансы на победу, но и их друзья тоже получают шансы на победу (и если они приглашают человека, который рассказал им о конкурсе, это еще одна запись).

[icons size=” custom_size='40' icon='fa-commenting-o' type='normal' position=” border='no' border_color=” icon_color=” background_color=” margin='0 0 10px' icon_animation= ” icon_animation_delay=” ссылка=” цель='_self']
Конкурсы «Пригласи друга» идеально подходят для подарков, связанных с путешествиями.

Национальный фестиваль цветения сакуры создал раздачу Travel Blossoms Here в качестве умной кампании для людей, заинтересованных в поездках на отдых. Национальный фестиваль цветения вишни отмечает дружбу между Соединенными Штатами и Японией посредством ежегодного фестиваля. Они заключили партнерское соглашение с японской авиакомпанией All Nippon Airways (ANA), чтобы раздать пару билетов эконом-класса туда и обратно в Токио.

Почему это было разумное партнерство? Как и в случае с путешествиями в целом, число людей, летающих с каждым годом, увеличивается. Число людей, летающих из США в другие страны, выросло на 9% в период с 2017 по 2018 год, и ожидается, что оно вырастет еще на 6% в 2019 году. Как вы могли догадаться, рост количества путешествующих людей важен для успеха ANA. Сотрудничество с Национальным фестивалем цветения сакуры по организации поездки в Токио помогает ANA получить узнаваемость бренда и привлечь потенциальных клиентов.

Наряду с продуманным партнерством, Национальный фестиваль цветения сакуры также использовал возможности функции ShortStack «Пригласи друга», чтобы способствовать продвижению кампании и формированию их списка. Эта история успеха клиента расскажет о деталях и результатах кампании, а также объяснит, как команда Национального фестиваля цветения сакуры организовала ее.

Основы конкурса:

Национальный фестиваль цветения сакуры — это ежегодный фестиваль в Вашингтоне, округ Колумбия, посвященный подарку 3000 вишневых деревьев из Японии в Соединенные Штаты как символ дружбы между двумя странами. Раздача подарков Travel Blossoms Here Национального фестиваля цветения сакуры была создана совместно со спонсором мероприятия, ANA. Подарок прекрасно подходит для целевого рынка Национального фестиваля цветения вишни, потому что людям, заинтересованным в поездке в Японию из Соединенных Штатов, также может быть интересно увидеть цветение сакуры (цветок, который часто ассоциируется с Японией) в Вашингтоне, округ Колумбия, и принять участие в различных мультикультурных представлениях. .

Розыгрыш «Travel Blossoms Here» Национального фестиваля цветения сакуры. Создан на основе шаблона раздачи «Пригласи друга» от ShortStack.

Просмотр шаблона

Розыгрыш проходил с 25 октября 2018 г. по 16 апреля 2019 г. Победитель получил два билета туда и обратно из США в Японию на ANA. Чтобы принять участие, люди просто посещали целевую страницу конкурса и заполняли регистрационную форму. Участники могли получить дополнительные записи, пригласив друзей и подписавшись на список рассылки ANA.

«Цель нашей кампании состояла в том, чтобы повысить узнаваемость бренда как ANA, так и Национального фестиваля цветения сакуры. Мы получаем 3000 заявок на участие в кампании, поскольку на каждые 100 полученных нами заявок ANA сажала вишневое дерево в округе Колумбия (максимум до 30 деревьев)».
~ Нора Штрумпф с Национального фестиваля цветения сакуры

Функция «Пригласи друга» помогла участникам оставаться вовлеченными на протяжении всей кампании. Участники могли представить только одну работу на конкурс. Однако они могли заработать одну дополнительную заявку за каждого человека, которого они пригласили и который также принял участие в конкурсе. Дополнительные баллы начислялись, если были выполнены все следующие шаги:

1. Участники поделились своим реферальным URL (что сделало их реферерами);
2. Кто-то (например, друг) щелкнул URL-адрес реферала (что сделало его рефералом);
3. Реферал отправил свою собственную запись через ту же форму, что и реферер.

Использование функции «Пригласи друга» побудило людей поделиться конкурсом, что не только принесло им дополнительные баллы, но и послужило продвижению кампании и самого Национального фестиваля цветения сакуры.

Участникам было предложено поделиться розыгрышем, предложив дополнительную запись для каждого друга, который вошел, используя свой уникальный URL-адрес.

Участники также могли получить одну дополнительную запись, подписавшись на маркетинговую рассылку ANA по электронной почте. Стимулирование подписки на список рассылки, особенно если вы работаете со спонсором, — отличная стратегия для привлечения потенциальных клиентов. Люди, которые сомневаются в возможности подписки, могут увидеть преимущество дополнительной записи как толчок, необходимый им для регистрации. Кроме того, когда спонсоры видят дополнительную отдачу от инвестиций в потенциальных клиентов, а не только в узнаваемости бренда, они могут быть более склонны продолжать поддерживать дело в будущем.

Участники также могли получить одну дополнительную запись, подписавшись на маркетинговую рассылку ANA по электронной почте.

Элементы кампании:

Настройка этой кампании была простой. Команда Национального фестиваля цветения сакуры начала с шаблона, который они настроили в соответствии со своими потребностями и брендингом своей организации. Кампания включала всего несколько элементов:

• Заявочная форма для сбора заявок на участие в конкурсе;
• Функция «Пригласи друга»;
• Функция полевых очков;
• Возможность поделиться; и
• Автоответчик, рассылаемый участникам после отправки формы.

Запись на конкурс была невероятно простой. Люди посетили кампанию и отправили запись через форму. Если участники хотели, они могли поставить галочку, чтобы подписаться на рассылку рассылки ANA по электронной почте и получить взамен одну бонусную запись.

Участники получили автоответчик по электронной почте с их уникальной реферальной ссылкой.

После отправки формы всплывающее окно отображало уникальный реферальный URL-адрес участника. Участникам было предложено немедленно поделиться кампанией, чтобы начать собирать реферальные баллы. URL-адрес реферала также был отправлен участнику через автоответчик для последующего использования. Чтобы получить бонусную запись за привлечение друга, реферал должен был щелкнуть уникальный реферальный URL-адрес реферера, а затем отправить свою собственную запись через ту же форму, заполненную реферером.

Результаты:

Национальный фестиваль цветения сакуры собрал много потенциальных клиентов для своего списка рассылки по электронной почте. Они получили 7543 уникальных заявки на участие в конкурсе, что не включает дополнительные заявки, раздаваемые в качестве бонусных заявок, заработанных за счет приглашения друга и полевых очков. Таким образом, им потребовалось более 3000 заявок, необходимых для того, чтобы ANA посадила все 30 обещанных деревьев. Нора сказала: «Мы были удивлены тем, как быстро мы достигли нашей цели по участию в кампании».

Аналогичным образом, ANA получила более 3800 новых потенциальных клиентов. Электронные письма, собранные как Национальным фестивалем цветения сакуры, так и ANA, послужат квалифицированными лидерами для предстоящих маркетинговых мероприятий, проводимых обеими командами.

«Мы были удивлены тем, как быстро мы достигли нашей цели по участию в кампании».

Кампания также получила 39 552 просмотра, причем почти 60% этих просмотров — 23 236, если быть точным, — это уникальные просмотры. Функция «Пригласи друга» помогла поощрить обмен, так как в кампании было зарегистрировано 2 329 репостов по ссылкам на общий доступ. Один участник заработал 393 бонусных входа через свой реферальный URL! Кроме того, автоответчик, отправленный после отправки формы, имел коэффициент открытия 33%, поэтому, вероятно, люди также делились ссылками, которые они получили по электронной почте.

Важнейший элемент ShortStack: бонусные записи по приглашению друга

Функция «Пригласи друга» — это способ использовать возможности обмена для увеличения числа потенциальных клиентов. Во время раздачи подарков Travel Blossoms Here на Национальном фестивале цветения сакуры более 550 участников получили как минимум один бонусный вход от реферала, которого они отправили на конкурс, при этом лучший реферер получил 393 бонусных билета. Эти рефералы приводят к более чем 1800 потенциальных клиентов. Рефереры не только зарабатывали баллы для себя, но и продвигали кампанию Национального фестиваля цветения сакуры. Поделившись кампанией, рефереры также помогли распространить информацию о фестивале.

Кампании «Пригласи друга» стимулируют обмен информацией и увеличивают число потенциальных клиентов.

Обмен в социальных сетях — мощный инструмент. Если все сделано правильно, конкурсы «Пригласи друга» побуждают людей делиться вашей кампанией, чтобы повысить их шансы на победу и привлечь для вас квалифицированных потенциальных клиентов. Прекрасным примером является кампания Национального фестиваля цветения сакуры. Приз, который они предоставили через ANA, идеально подходит для их целевого рынка. В свою очередь, лиды, которые они собрали, и узнаваемость бренда, которую они получили благодаря конкурсу «Пригласи друга», будут стимулировать будущие маркетинговые усилия.

Создайте свой первый конкурс прямо сейчас

Начните сегодня

Это бесплатно, и нам не нужна ваша кредитная карта.