客户成功案例：全国性节日如何使用推荐奖励来获得潜在客户并提高知名度

国际旅行变得越来越流行。 事实上，来自美国的国际旅行在 2017 年至 2018 年间增长了 6%。这可能就是为什么我们在过去几年中看到了如此多不同类型的旅行相关活动！ 从航空公司到酒店，从行李公司到相机制造商，每个人都想利用旅行增加的机会。

但是没有朋友的旅行是什么？ 推荐朋友竞赛非常适合与旅行相关的赠品，因为这些赠品通常包括为“您和朋友”赢得奖品的机会。 如果参赛者与后来参赛的朋友分享比赛，他们不仅增加了获胜的机会，而且他们的朋友也有机会获胜（假设他们邀请了告诉他们比赛的人，那就是另一个参赛作品）。

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推荐朋友比赛非常适合与旅行相关的赠品

全国樱花节创建了Travel Blossoms Here赠品，作为一项明智的活动，旨在吸引对休闲旅行感兴趣的人们。 全国樱花节通过一年一度的节日庆祝美国和日本之间的友谊。 他们与总部位于日本的航空公司全日空 (ANA) 合作，赠送了两张飞往东京的经济舱往返机票。

为什么这是一个聪明的伙伴关系？ 就像一般的旅行一样，每年飞行的人数都在增加。 从美国飞往其他国家的人数在 2017 年至 2018 年期间增长了 9%，预计 2019 年将再增长 6%。正如您可能已经猜到的那样，不断增长的旅行公众对 ANA 的成功很重要。 与全国樱花节合作，赠送东京之旅，获得了全日空的品牌认知度和潜在客户。

除了明智的合作伙伴关系外，全国樱花节还利用 ShortStack 的推荐朋友功能的力量来帮助宣传活动并建立他们的名单。 这个客户成功案例将分享活动的细节和结果，并解释全国樱花节的团队是如何设置的。

比赛基础：

全国樱花节是华盛顿特区一年一度的节日，纪念日本向美国赠送的3000棵樱花树，作为两国友谊的象征。 全国樱花节的旅行花在这里赠品是与他们的活动赞助商全日空一起创建的。 赠品非常适合国家樱花节的目标市场，因为有兴趣从美国到日本旅行的人们可能也有兴趣在华盛顿特区观赏樱花（一种通常与日本相关的花）并参加各种多元文化表演.

全国樱花节的“在这里赏花”赠品。 使用 ShortStack 的推荐朋友赠品模板构建

赠品活动从 2018 年 10 月 25 日持续到 2019 年 4 月 16 日。获胜者获得了两张从美国到日本的全日空往返机票。 要进入，人们只需访问比赛登陆页面并填写参赛表格。 参赛者可以通过推荐朋友和订阅 ANA 邮件列表来获得额外的参赛作品。

“我们此次活动的目标是增加全日空和全国樱花节的品牌曝光率。 我们收到了 3,000 个参赛作品，因为每收到 100 个参赛作品，全日空就会在华盛顿特区种植一棵樱桃树（最多 30 棵树）。”
~ 来自全国樱花节的 Nora Strumpf

推荐朋友功能有助于让参赛者在整个活动中保持参与。 参赛者只能提交一份参赛作品。 但是，他们可以为他们推荐的每个也参加比赛的人赢得一个额外的参赛作品。 如果完成以下所有步骤，将获得额外积分：

1. 参赛者分享了他们的推荐 URL（使他们成为推荐人）；
2. 某人（例如朋友）点击了推荐 URL（使他们成为推荐）；
3. 推荐人通过与推荐人相同的表格提交了自己的条目。

使用推荐朋友功能鼓励人们分享比赛，这不仅获得了额外的积分，而且还有助于宣传活动和全国樱花节本身。

通过为使用其唯一 URL 进入的每个朋友提供一个额外的条目来激励参赛者分享赠品。

参赛者还可以通过订阅 ANA 的电子邮件营销列表获得一个额外的条目。 鼓励人们注册邮件列表，尤其是当您与赞助商合作时，是增加潜在客户的好策略。 对订阅持观望态度的人可能会将额外条目的好处视为他们注册所需的推动力。 此外，当赞助商看到潜在客户投资的额外回报而不仅仅是品牌认知度时，他们可能更倾向于在未来继续支持这项事业。

参赛者还可以通过订阅 ANA 的电子邮件营销列表获得一个额外的条目。

竞选元素：

这个活动的设置很简单。 National Cherry Blossom Festival 团队从一个模板开始，他们根据自己的需求和组织的品牌对其进行了定制。 该活动仅包含几个元素：

• 收集参赛作品的报名表；
• 推荐朋友功能；
• 场点特征；
• 分享选项； 和
• 提交表格后发送给参赛者的自动回复。

参赛作品非常简单。 人们参观了该活动并通过表格提交了一个条目。 如果参赛者想要，他们可以选中一个框以注册 ANA 的电子邮件营销列表，并获得一个奖励条目作为回报。

参赛者会收到一封带有独特推荐链接的电子邮件自动回复。

提交表单后，弹出窗口会显示参赛者的唯一推荐 URL。 鼓励参赛者立即分享活动以开始收集推荐积分。 推荐 URL 也通过自动回复发送给参赛者供以后使用。 要获得推荐朋友的奖励条目，被推荐人必须单击推荐人的唯一推荐 URL，然后通过推荐人填写的相同表格提交自己的条目。

结果：

全国樱花节为他们的电子邮件营销列表收集了大量线索。 他们收到了 7,543 个独特的参赛作品，其中不包括通过推荐朋友和现场积分获得的额外参赛作品作为奖励参赛作品。 这使他们远远超过了 ANA 种植其承诺的所有 30 棵树所需的 3,000 个条目。 诺拉说：“我们以如此之快的速度实现了参与竞选的目标，这让我们感到惊讶。”

同样，全日空收到了超过 3,800 条新线索。 全国樱花节和全日空收集的电子邮件将作为双方团队即将开展的营销工作的合格线索。

“我们以如此之快的速度实现了参与该活动的目标，这让我们感到惊讶。”

该活动还获得了 39,552 次观看，其中近 60% 的观看次数（准确地说是 23,236 次）是独特的观看次数。 推荐朋友功能有助于鼓励分享，因为该活动通过活动分享链接获得了 2,329 次分享。 一位参赛者通过她的推荐 URL 获得了 393 个奖励条目！ 另外，在提交表单后发送的自动回复的打开率是 33%，因此人们很可能也在分享他们通过电子邮件收到的链接。

至关重要的 ShortStack 元素：推荐朋友奖金条目

推荐朋友功能是一种利用分享的力量来增加潜在客户的方法。 在全国樱花节的“ Travel Blossoms Here”赠品活动中，超过 550 名参与者从他们发送给比赛的推荐人那里获得了至少一个奖励条目，其中排名最高的推荐人获得了 393 个奖励条目。 这些推荐导致超过 1,800 个潜在客户。 推荐人不仅为自己加分，还为全国樱花节宣传宣传。 通过分享活动，推荐人还帮助传播了对节日的认识。

推荐朋友活动鼓励分享并增加潜在客户

社交媒体分享是一个强大的工具。 如果做得好，推荐朋友竞赛会鼓励人们分享您的活动，以提高他们获胜的机会并为您收集合格的潜在客户。 全国樱花节的活动就是一个很好的例子。 他们通过全日空提供的奖品非常适合他们的目标市场。 反过来，他们收集的潜在客户和他们通过推荐朋友竞赛获得的品牌知名度将推动未来的营销努力。

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