客戶成功案例：全國性節日如何使用推薦獎勵來獲得潛在客戶並提高知名度

國際旅行變得越來越流行。 事實上，來自美國的國際旅行在 2017 年至 2018 年間增長了 6%。這可能就是為什麼我們在過去幾年中看到瞭如此多不同類型的旅行相關活動！ 從航空公司到酒店，從行李公司到相機製造商，每個人都想利用旅行增加的機會。

但是沒有朋友的旅行是什麼？ 推薦朋友競賽非常適合與旅行相關的贈品，因為這些贈品通常包括為“您和朋友”贏得獎品的機會。 如果參賽者與隨後參賽的朋友分享比賽，他們不僅增加了獲勝的機會，而且他們的朋友也有機會獲勝（假設他們邀請了告訴他們比賽的人，那就是另一個參賽作品）。

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推薦朋友比賽非常適合與旅行相關的贈品

全國櫻花節創建了Travel Blossoms Here贈品，作為一項明智的活動，旨在吸引對休閒旅行感興趣的人們。 全國櫻花節通過一年一度的節日慶祝美國和日本之間的友誼。 他們與總部位於日本的航空公司全日空 (ANA) 合作，贈送了兩張飛往東京的經濟艙往返機票。

為什麼這是一個聰明的伙伴關係？ 就像一般的旅行一樣，每年飛行的人數都在增加。 從美國飛往其他國家的人數在 2017 年至 2018 年期間增長了 9%，預計 2019 年將再增長 6%。正如您可能已經猜到的那樣，不斷增長的旅行公眾對 ANA 的成功很重要。 與全國櫻花節合作，贈送東京之旅，獲得了全日空的品牌認知度和潛在客戶。

除了明智的合作夥伴關係外，全國櫻花節還利用 ShortStack 的推薦朋友功能的力量來幫助宣傳活動並建立他們的名單。 這個客戶成功案例將分享活動的細節和結果，並解釋全國櫻花節的團隊是如何設置的。

比賽基礎：

全國櫻花節是華盛頓特區一年一度的節日，紀念日本向美國贈送的3000棵櫻花樹，作為兩國友誼的象徵。 全國櫻花節的旅行花在這裡贈品是與他們的活動贊助商全日空一起創建的。 贈品非常適合國家櫻花節的目標市場，因為有興趣從美國到日本旅行的人們可能也有興趣在華盛頓特區觀賞櫻花（一種通常與日本相關的花）並參加各種多元文化表演.

全國櫻花節的“在這裡賞花”贈品。 使用 ShortStack 的推薦朋友贈品模板構建

贈品活動從 2018 年 10 月 25 日持續到 2019 年 4 月 16 日。獲勝者獲得了兩張從美國到日本的全日空往返機票。 要進入，人們只需訪問比賽登陸頁面並填寫參賽表格。 參賽者可以通過推薦朋友和訂閱 ANA 郵件列表來獲得額外的參賽作品。

“我們此次活動的目標是增加全日空和全國櫻花節的品牌曝光率。 我們收到了 3,000 個參賽作品，因為每收到 100 個參賽作品，全日空就會在華盛頓特區種植一棵櫻桃樹（最多 30 棵樹）。”
~ 來自全國櫻花節的 Nora Strumpf

推薦朋友功能有助於讓參賽者在整個活動中保持參與。 參賽者只能提交一份參賽作品。 但是，他們可以為他們推薦的每個也參加比賽的人贏得一個額外的參賽作品。 如果完成以下所有步驟，將獲得額外積分：

1. 參賽者分享了他們的推薦 URL（使他們成為推薦人）；
2. 某人（例如朋友）點擊了推薦 URL（使他們成為推薦）；
3. 推薦人通過與推薦人相同的表格提交了自己的條目。

使用推薦朋友功能鼓勵人們分享比賽，這不僅可以獲得額外的積分，還有助於宣傳活動和全國櫻花節本身。

通過為使用其唯一 URL 進入的每個朋友提供一個額外的條目來激勵參賽者分享贈品。

參賽者還可以通過訂閱 ANA 的電子郵件營銷列表獲得一個額外的條目。 鼓勵人們註冊郵件列表，尤其是當您與讚助商合作時，是增加潛在客戶的好策略。 對訂閱持觀望態度的人可能會將額外條目的好處視為他們註冊所需的推動力。 此外，當贊助商看到潛在客戶投資的額外回報而不僅僅是品牌認知度時，他們可能更傾向於在未來繼續支持這項事業。

參賽者還可以通過訂閱 ANA 的電子郵件營銷列表獲得一個額外的條目。

競選元素：

這個活動的設置很簡單。 National Cherry Blossom Festival 團隊從一個模板開始，他們根據自己的需求和組織的品牌對其進行了定制。 該活動僅包含幾個元素：

• 收集參賽作品的報名表；
• 推薦朋友功能；
• 場點特徵；
• 分享選項； 和
• 提交表格後發送給參賽者的自動回复。

參賽作品非常簡單。 人們參觀了該活動並通過表格提交了一個條目。 如果參賽者想要，他們可以選中一個框以註冊 ANA 的電子郵件營銷列表，並獲得一個獎勵條目作為回報。

參賽者會收到一封帶有獨特推薦鏈接的電子郵件自動回复。

提交表單後，彈出窗口會顯示參賽者的唯一推薦 URL。 鼓勵參賽者立即分享活動以開始收集推薦積分。 推薦 URL 也通過自動回復發送給參賽者供以後使用。 要獲得推薦朋友的獎勵條目，被推薦人必須單擊推薦人的唯一推薦 URL，然後通過推薦人填寫的相同表格提交自己的條目。

結果：

全國櫻花節為他們的電子郵件營銷列表收集了大量線索。 他們收到了 7,543 個獨特的參賽作品，其中不包括通過推薦朋友和現場積分獲得的額外參賽作品作為獎勵參賽作品。 這使他們遠遠超過了 ANA 種植其承諾的所有 30 棵樹所需的 3,000 個條目。 諾拉說：“我們以如此之快的速度實現了參與競選的目標，這讓我們感到驚訝。”

同樣，全日空收到了超過 3,800 條新線索。 全國櫻花節和全日空收集的電子郵件將作為雙方團隊即將開展的營銷工作的合格線索。

“我們以如此之快的速度實現了參與該活動的目標，這讓我們感到驚訝。”

該活動還獲得了 39,552 次觀看，其中近 60% 的觀看次數（準確地說是 23,236 次）是獨特的觀看次數。 推薦朋友功能有助於鼓勵分享，因為該活動通過活動分享鏈接獲得了 2,329 次分享。 一位參賽者通過她的推薦 URL 獲得了 393 個獎勵條目！ 另外，在提交表單後發送的自動回复的打開率是 33%，因此人們很可能也在分享他們通過電子郵件收到的鏈接。

至關重要的 ShortStack 元素：推薦朋友獎金條目

推薦朋友功能是一種利用分享的力量來增加潛在客戶的方法。 在全國櫻花節的“ Travel Blossoms Here”贈品活動中，超過 550 名參與者從他們發送給比賽的推薦人那裡獲得了至少一個獎勵條目，其中排名最高的推薦人獲得了 393 個獎勵條目。 這些推薦導致超過 1,800 個潛在客戶。 推薦人不僅為自己加分，還為全國櫻花節宣傳宣傳。 通過分享活動，推薦人還幫助傳播了對節日的認識。

推薦朋友活動鼓勵分享並增加潛在客戶

社交媒體分享是一個強大的工具。 如果做得好，推薦朋友競賽會鼓勵人們分享您的活動，以提高他們獲勝的機會並為您收集合格的潛在客戶。 全國櫻花節的活動就是一個很好的例子。 他們通過全日空提供的獎品非常適合他們的目標市場。 反過來，他們收集的潛在客戶和他們通過推薦朋友競賽獲得的品牌知名度將推動未來的營銷努力。

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