Как умные стратегии помогли экспедициям OneSeed взойти на гору успеха

Если в вашем списке желаний есть путешествие по Патагонии или восхождение на вершину Килиманджаро, сотрудники OneSeed Expeditions могут доставить вас туда. OneSeed Expeditions — это организация, которая создает сообщество искателей приключений, предлагая экспедиции с гидом и индивидуальные приключения. Сотрудничая с сообществами, в которые они приезжают, они оказывают положительное финансовое влияние на местных предпринимателей.

Чтобы расширить свою аудиторию, они создали розыгрыш «Исследуй с целью» и предложили приз, не менее эпический, чем экспедиции, которыми они руководили, — два места в походе к базовому лагерю Эвереста в Непале. Если это было недостаточно, то счастливый победитель и выбранный напарник были снабжены всем необходимым снаряжением для поездки.

Благодаря грамотному планированию и проведению этого розыгрыша компания OneSeed получила более 6300 качественных адресов электронной почты, которые они добавили в свой список рассылки. Что делает эти данные особенно ценными, так это уровень квалификации этих лидов (т. е. вероятности их превращения в клиентов). Кроме того, они смогли использовать несколько других стратегий сбора данных, которые помогли им продвигать свой бизнес и узнать больше об аудитории, которую они создавали.

В подходе OneSeed было множество умных элементов. Некоторые из них, которые мы выделим в этой статье, включают:

• цель собрать целевых лидов,
• собраны данные, раскрывающие географическое положение участников,
• простая форма входа,
• крупный приз и
• продуманный план дальнейших действий.

Любой бизнес может воспроизвести эти же стратегии и провести успешную кампанию. Давайте подробнее рассмотрим каждую стратегию, чтобы узнать, как реализовать следующий конкурс или розыгрыш призов для вашего бизнеса.

Цель

Цель розыгрыша «Исследуй с целью» была проста — расширить список адресов электронной почты. Но приключенческая организация позаботилась о том, чтобы собрать правильные адреса электронной почты, которые были очень целевыми. Они обратились к тем, кто интересовался путешествиями — либо к тем, кто уже путешествовал раньше, либо к тем, кто планировал отправиться в это большое путешествие, которое изменит жизнь.

Для этого OneSeed предложил приз, который отделил путешественников типа «вечеринка в Вегасе» от тех, кто искал настоящее приключение в глуши. Поход к базовому лагерю Эвереста не для всех, поэтому те, кто участвовал, чтобы выиграть его, были именно тем типом клиентов, которых OneSeed искала на рынке в будущем.

Подводя итог, цель состояла в том, чтобы создать список адресов электронной почты, полный потенциальных будущих клиентов, и это именно то, что смогла сделать эта раздача.

Раздача

Независимо от того, являетесь ли вы крупным брендом или небольшим бизнесом, при создании подарка разумно сделать его очень простым. Розыгрыш базового лагеря Эвереста сделал именно это — участники заполнили регистрационную форму, и им было предложено поделиться с друзьями. Вот и все!

Возможно, самым важным элементом розыгрыша является не только сведение к минимуму входных барьеров, но и приз, который вы предлагаете. И приз этой бесплатной раздачи был офигенным! Как упоминалось ранее, заполнив простую форму, участники получили возможность выиграть два бесплатных места в экспедиции к базовому лагерю Эвереста. (Победитель может выбрать менее напряженную поездку, если захочет.) Помимо победы в поездке, которая изменит их жизнь, оба искателя приключений получат множество снаряжения, включая две пары обуви Keen, два рюкзака Aircontact Lite и аксессуары от Deuter, а также два рюкзака Aircontact Lite и аксессуары от Deuter. Подарочные карты на 200 долларов для Sherpa Adventure Gear.

Простота кампании в сочетании с весомостью приза, как правило, является рецептом успеха, который может повторить любой бизнес, желающий провести собственную раздачу. Это просто лучший способ собрать качественные данные.

План продвижения

Недостаточно создать бесплатную раздачу, верно? Вы должны заставить людей войти. Для крупных брендов один пост в Facebook может дать 10 000 записей, но небольшим компаниям, возможно, придется поработать немного усерднее, чтобы получить достойные результаты.

OneSeed применил блестящую стратегию, чтобы работать умнее, а не усерднее, и получить более 6300 записей. Они сотрудничали с другими дополняющими друг друга брендами, чтобы привлечь участников дополнительными призами и помочь распространить информацию. Каждый партнер продвигал розыгрыш для своей аудитории, экспоненциально увеличивая охват этой кампании.

Каждый успешный бизнес потратил время на создание внимательной аудитории. Почему бы не использовать это в своих интересах при проведении конкурса или розыгрыша? Сотрудничая с дополняющими друг друга брендами (а не с конкурирующими брендами), вы можете ориентироваться на тех, у кого схожие интересы, предлагать более выгодные призы и, как мы уже упоминали, донести информацию до большего числа людей.

Данные

Как я упоминал ранее, осязаемые данные, которые собрала эта раздача, составили более 6300 адресов электронной почты. Но OneSeed удалось собрать больше, чем просто адрес электронной почты от каждого участника — они также собрали географические регионы, в которых проживала их аудитория. Для этого они добавили в форму ввода простое поле с почтовым индексом.

Изучение географического положения вашей аудитории может быть чрезвычайно полезным при планировании маркетинговой стратегии. Например, продвижение круиза на Багамы может понравиться жителям Восточного побережья, которые всю зиму боролись со снегом, тогда как реклама лыжных пакетов может больше понравиться тем, кто живет в солнечной Южной Калифорнии.

При анализе данных о почтовых индексах, которые они собрали, OneSeed был удивлен результатами! Они предсказывали, что большинство заявок будет поступать от тех, кто живет в крупных мегаполисах, но на самом деле участники были равномерно распределены по США. Это позволило им соответствующим образом адаптировать свои маркетинговые коммуникации.

Что дальше для экспедиций OneSeed?

Вооружившись этими новыми географическими знаниями и свежим списком целевых потенциальных клиентов, OneSeed планирует использовать эти данные для будущих рекламных акций, сделок и текущих кампаний по электронной почте.

Поддержание связи является важным и часто упускаемым шагом при проведении розыгрыша. После того, как все усилия и волнения кампании закончились, не сбавляйте темп и используйте свой список, чтобы продолжить разговор. Чтобы превратить их в лояльную клиентскую базу, необходимо оставаться в центре внимания ваших клиентов.

OneSeed планирует провести еще одну раздачу в ближайшем будущем, что является еще одним разумным шагом. Общение по электронной почте — это здорово, но регулярные конкурсы и розыгрыши помогают вашему бизнесу поддерживать интерес и энтузиазм аудитории.

Согласно OneSeed, их следующая раздача, а также их цель будут выглядеть немного иначе — они будут больше сосредоточены на поощрении участия посредством участия. Возможно, состоится фотоконкурс! Здесь, в ShortStack, мы рады видеть, что будет дальше.

Попробуйте шаблон ShortStack, чтобы быстро и легко создать свой первый конкурс.

Кредитная карта не требуется. Без риска.