Content Ninjas: Интервью с Келси (Мейер) Рэймонд

Content Ninjas — это серия статей для контент-маркетологов от контент-маркетологов.

Он направлен на то, чтобы помочь коллегам по маркетингу расти, демонстрируя опыт и уроки преуспевающих маркетологов и лидеров мнений.

Келси (Мейер) Рэймонд — генеральный директор Influence & CO, агентства контент-маркетинга, ориентированного на результат.

Следите за ней в Twitter и LinkedIn.
Посмотрите ее интервью ниже.

1. Каков ваш опыт и как вы впервые начали заниматься контент-маркетингом?

Я основал свое агентство контент-маркетинга Influence & Co. почти десять лет назад (май 2011 г.), но мое участие в маркетинге началось за пару лет до этого, когда я учился в колледже и основал небольшую маркетинговую компанию (из двух человек), в которой мы рекламируйте местные компании в кампусе, надевая их футболки, раздавая их листовки и превращая наши профили в социальных сетях в рекламу бизнеса на неделю. Тогда я не знал термина «контент-маркетинг», но это было мое первое понимание того, как обучать, вовлекать и закрывать новый бизнес с помощью маркетинга.

2. Что читатели должны знать о вашем агентстве и какие клиенты ему подходят?

Мы — ориентированная на результат компания контент-маркетинга, которая специализируется на оказании помощи нашим клиентам в достижении их бизнес-целей. Мы отличаемся от многих других агентств, потому что мы идем дальше, чем просто помогаем компаниям создавать отличный контент — мы помогаем им его публиковать. В дополнение к традиционным услугам контент-маркетинга, таким как создание сообщений в блогах, официальных документов, инфографики и тематических исследований, мы также помогаем публиковать статьи, написанные гостями, в онлайн-изданиях, привлекаем внимание средств массовой информации с помощью PR-кампаний и гарантируем, что весь контент помогает компании улучшить их SEO. Наши идеальные клиенты соответствуют следующим критериям: — Бизнес для бизнеса — Профессиональные услуги или продукт SaaS — Доход более 10 миллионов долларов в год — Иметь маркетинговую команду, состоящую как минимум из 1 человека / мы работаем с некоторыми клиентами, у которых есть маркетинговые команды, насчитывающие десятки человек — Поймите ценность долгосрочных контент-маркетинговых кампаний для привлечения, развития и закрытия нового бизнеса.

3. С какими проблемами вы столкнулись на пути к тому, где вы сейчас находитесь в профессиональном плане?

Я столкнулся с множеством проблем, но они подпадают под несколько основных категорий:

1) Синдром самозванца: я стал соучредителем Influence & Co., когда мне было 22 года. В первые несколько лет ведения бизнеса я постоянно преуменьшал свои способности и успех, которого мы добились у клиентов, потому что я просто думал, что не заслуживаю этого. делать то, что я делал. Я все еще борюсь с этим, но с годами это стало менее серьезной проблемой.

2) Наем правильных людей: я приписываю успех нашего агентства удивительно умным людям, которых мы наняли. В компании были времена, когда мы росли слишком быстро и нанимали слишком быстро, и теперь я понимаю, как далеко это иногда отбрасывало нас назад, так что теперь наш процесс найма идет медленно и стабильно, и нам повезло нанять несколько совершенно феноменальных людей. .

3) Поиск ПРАВИЛЬНЫХ клиентов. Вначале мы думали, что «мы можем помочь любому типу бизнеса!» и хотя в некотором смысле это было правдой, со временем мы смогли сузить круг предприятий, для которых мы действительно можем значимым образом двигаться вперед, и с тех пор это было здорово с точки зрения маркетинга, адаптации и обслуживания. немного более суженный круг клиентов.

Также читайте: Короткий или длинный контент — что эффективнее?

4. Какие распространенные ошибки контент-маркетинга вы видите каждый день?

1) Чрезмерная реклама: Контент-маркетинг НЕ является копией рекламы, и слишком многие компании не осознают этой разницы. Они хотят написать сообщение в блоге, как рекламное предложение, и не предложить читателю ничего ценного. Это неправильный подход.

2) Сосредоточение внимания на краткосрочной перспективе, а не на долгосрочной: мы по-прежнему каждый день видим новых потенциальных клиентов из контента, который мы публиковали в онлайн-публикациях в 2015 году. Это лишь одна из причин, по которой контент-маркетинг является долгосрочной стратегией. Работа, которую вы делаете сейчас, накапливается годами. Люди, которые ищут результаты через 3 месяца, выбирают неправильный подход.

3) Сосредоточены только на одной части головоломки: мы поговорили с некоторыми компаниями, которым нужна помощь ТОЛЬКО с их внешним контентом или ТОЛЬКО с их блогом. Если вы не согласовываете стратегию и цели для всех частей контента на каждом этапе пути покупателя, вы никогда не увидите желаемых результатов.

4) Не заботясь о качестве: мы также общаемся с компаниями, которые просто хотят «накачать 50 постов в блоге в следующем месяце», потому что они думают, что количество имеет значение для SEO и лидогенерации, хотя на самом деле качество важнее количества снова и снова. более эффективен для результатов контент-маркетинга.

Мы думаем, вам может понравиться: Что такое разработка контента? Пошаговое руководство по созданию правильного контента

5. Какая ваша любимая кампания контент-маркетинга? (что-то, чем вы вдохновились/исполнили)

Мне нравится отчет о состоянии цифровых медиа, который наша команда выпускает каждый год (отчет за этот год можно найти здесь. Мне нравится этот отчет, потому что он согласуется со всем, что, по нашему мнению, должен быть хороший контент-маркетинг):

• Это оригинальное исследование — мы сами опросили редакторов и журналистов.
• Это в нашей рубрике того, в чем мы являемся экспертами в предметной области – заработанных цифровых медиа.
• Это действительно образовательный по своей природе, а НЕ рекламный ход, почему вы должны нанять Influence & Co.
• Им можно поделиться, и его можно переназначить, что делает его пригодным для использования в самых разных форматах. Мы переназначаем аспекты отчета для нашего блога, для социальных сетей и даже для платной рекламы и вебинара.

6. Что вам нравится делать, когда вы находитесь вдали от своего ноутбука?

Тусуюсь со своей семьей — у меня есть сын, которому скоро исполнится 1 год, поэтому большую часть моего свободного времени занимает гоняние за ним по дому, я также очень люблю играть в гольф. Я начал играть в гольф в два года, играл в турнирах, пока рос, и играл в колледже. Я взволнован, чтобы связаться с моим сыном, когда он начнет ходить.

7. Какие ваши любимые инструменты контент-маркетинга?

• Hubspot — без сомнения, это инструмент, который мы используем чаще всего.
• SEMRush
• Баззсумо

8. Как, по вашему мнению, будет развиваться контент-маркетинг через пять лет?

Я думаю, что мы увидим еще большее значение качества контента, и что все больше деловых компаний сосредоточатся на создании сообществ с помощью своих блогов. Они начнут думать о своем корпоративном блоге больше как о отраслевом издании, где они могут обучать, вовлекать и поощрять своих потенциальных клиентов возвращаться часто.

9. Как вы думаете, за какими тремя контент-маркетологами должен следить каждый в Твиттере?

• Энн Хэндли
• Джей Бэр и
• Дара Треседер (не конкретный контент-маркетинг, а маркетинг в целом)

10. С кем нам следует взять интервью в сфере контент-маркетинга и почему?

Алисса Пациус — главный операционный директор Influence & Co. — Она очень умная

Понравилась эта статья? Вы полюбите Social Animal еще больше.

Получайте популярные идеи контента, вдохновляйтесь миллионами статей и отслеживайте их эффективность, получайте аналитику на основе данных, находите влиятельных лиц на основе контента, которым они делятся, отслеживайте конкурентов и многое другое — ВСЕ в одном месте!

Смотрите другие наши интервью из этой серии:

Content Ninjas: Интервью с Джейсоном Тибо

Content Ninjas: Интервью с Винаем Коши