內容忍者：採訪 Kelsey (Meyer) Raymond

內容忍者是內容營銷人員為內容營銷人員準備的系列。

它旨在通過展示蓬勃發展的營銷人員和思想領袖的經驗和教訓來幫助營銷人員成長。

Kelsey (Meyer) Raymond 是一家以結果為導向的內容營銷機構 Influence & CO 的首席執行官。

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在下面查看她的採訪。

1. 您的背景是什麼，您是如何開始涉足內容營銷的？

大約十年前（2011 年 5 月），我創辦了我的內容營銷機構 Influence & Co.，但我在幾年前開始參與營銷，當時我還在上大學，並創辦了一家小型（兩人）營銷公司，在那裡我們將通過穿著 T 卹、分發傳單並將我們的社交媒體資料變成本週的企業廣告，在校園內為當地公司做廣告。 那時我不知道內容營銷這個詞，但那是我第一次了解如何通過營銷來教育、參與和關閉新業務。

2. 讀者應該了解您的代理機構，哪些類型的客戶適合？

我們是一家注重結果的內容營銷公司，專門幫助我們的客戶實現他們的業務目標。 我們與許多其他機構的不同之處在於，我們不僅僅幫助公司創造出色的內容——我們還幫助他們將其發布。 除了創建博客文章、白皮書、信息圖表和案例研究等傳統內容營銷服務外，我們還幫助在在線出版物上發表來賓貢獻的文章，通過公關活動吸引媒體關注，並確保所有內容都有助於公司改善他們的搜索引擎優化。 我們理想的客戶符合以下標準： – 企業對企業 – 專業服務或 SaaS 產品 – 每年收入超過 1000 萬美元 – 擁有至少 1 人的營銷團隊/我們與一些擁有數十人營銷團隊的客戶合作 –了解長期內容營銷活動對吸引、培育和關閉新業務的價值。

3. 你在達到你現在的職業生涯的過程中遇到了哪些挑戰？

我遇到了很多挑戰，但它們分為幾個主要類別：

1) 冒名頂替綜合症：我在 22 歲時與他人共同創立了 Influence & Co.。在我經營這家公司的最初幾年，我一直在淡化我的能力以及我們在客戶中取得的成功，因為我只是認為我不配成為做我正在做的事。 我仍然在為此苦苦掙扎，但多年來它已不再是一個問題。

2) 聘用合適的人：我將我們機構的成功歸功於我們聘用的非常聰明的人。 在公司，有時我們發展得太快，招聘也太快，我現在意識到這有時會讓我們退縮，所以現在我們的招聘過程緩慢而穩定，我們很幸運地僱傭了一些絕對非凡的人.

3) 尋找合適的客戶：早期我們認為“我們可以幫助任何類型的企業！” 雖然這在某種意義上是正確的，但隨著時間的推移，我們能夠縮小範圍內我們可以真正以有意義的方式推動針頭的業務類型，因為這樣做從營銷、入職和服務的角度來看非常棒客戶範圍更窄一些。

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4. 你每天看到哪些常見的內容營銷錯誤？

1）過度促銷：內容營銷不是廣告文案——太多的企業沒有意識到這種差異。 他們想寫一篇像推銷一樣的博客文章，卻不為讀者提供任何有價值的東西。 這是錯誤的做法。

2）著眼於短期而不是長期：我們仍然每天從我們在 2015 年在線出版物上發布的內容中看到新的潛在客戶。這只是內容營銷是長期戰略的原因之一。 多年來，您現在所做的工作本身就變得複雜起來。 在 3 個月內尋找結果的人採取了錯誤的方法。

3) 只專注於一個難題：我們已經與一些需要幫助的企業進行了交談，他們只需要他們的場外內容或只需要他們的博客。 如果您沒有在購買者旅程的每個階段調整所有內容的策略和目標，那麼您永遠不會看到您想要的結果。

4）不關心質量：我們還與只想“在下個月發布 50 篇博客文章”的公司進行交談，因為他們認為數量對 SEO 和潛在客戶產生很重要，而實際上質量勝於數量已經一次又一次地被證明對內容營銷效果更有效。

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5. 你最喜歡的內容營銷活動是什麼？ （你得到靈感/執行的東西）

我喜歡我們團隊每年發布的數字媒體狀態報告（今年的報告可以在這裡找到。我喜歡這個，因為它與我們認為好的內容營銷應該是的一切一致：

• 這是原創研究——我們實際上親自調查了編輯和記者
• 它是我們作為主題專家的駕駛室 - 獲得的數字媒體。
• 它本質上是真正的教育，而不是你為什麼應該僱用 Influence & Co. 的推銷。
• 它是可共享的，並且可以重新利用——使其可以以多種不同的格式使用。 我們正在將報告的各個方面重新用於我們的博客、社交，甚至付費廣告和網絡研討會。

6. 當您離開筆記本電腦時，您喜歡做什麼？

和家人一起出去玩——我有一個即將滿 1 歲的兒子，所以我的大部分空閒時間都是在家裡追他，我也非常喜歡打高爾夫球。 我在兩歲時開始打高爾夫球，在成長過程中參加了錦標賽，並在大學打球。 當我兒子開始走路時，我很興奮。

7. 你最喜歡的內容營銷工具是什麼？

• Hubspot – 這是我們最常使用的工具
• SEMRush
• BuzzSumo

8. 您認為內容營銷五年後將如何發展？

我認為我們會看到內容質量更加重要，更多的企業對企業的公司將專注於通過他們的博客建立社區。 他們將開始認為他們的公司博客更像是一份行業出版物，他們可以在其中教育、吸引和鼓勵他們的潛在客戶經常回來。

9. 您認為每個人都應該在 Twitter 上關注哪 3 位內容營銷人員？

• 安·漢德利
• 傑伊貝爾和
• Dara Treseder（不是特定的內容營銷，而是整體營銷）

10. 在內容營銷領域，我們接下來應該採訪誰？為什麼？

Alyssa Patzius – Influence & Co. 的首席運營官 – 她非常聰明

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