Inhalt Ninjas: Interview mit Kelsey (Meyer) Raymond

Content Ninjas ist eine Serie von Content-Marketern für Content-Marketer.

Es zielt darauf ab, anderen Vermarktern zu helfen, zu wachsen, indem es die Erfahrungen und Lektionen erfolgreicher Vermarkter und Vordenker präsentiert.

Kelsey (Meyer) Raymond ist CEO von Influence & CO, einer ergebnisorientierten Content-Marketing-Agentur.

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Schauen Sie sich ihr Interview unten an.

1. Was ist dein Hintergrund und wie bist du zum ersten Mal mit Content Marketing in Berührung gekommen?

Ich habe meine Content-Marketing-Agentur, Influence & Co., vor fast einem Jahrzehnt (Mai 2011) gegründet, aber meine Beschäftigung mit Marketing begann ein paar Jahre zuvor, während ich auf dem College war und eine kleine (zweiköpfige) Marketingfirma gründete, wo wir würden Werbung für lokale Unternehmen auf dem Campus machen, indem sie ihre T-Shirts tragen, ihre Flyer verteilen und unsere Social-Media-Profile in Anzeigen für das Unternehmen für die Woche verwandeln. Damals kannte ich den Begriff Content-Marketing noch nicht, aber das war mein erster Einblick, wie man neue Geschäfte durch Marketing aufklärt, engagiert und abschließt.

2. Was sollten die Leser über Ihre Agentur wissen und welche Art von Kunden passen gut dazu?

Wir sind ein ergebnisorientiertes Content-Marketing-Unternehmen, das sich darauf spezialisiert hat, unseren Kunden dabei zu helfen, ihre Geschäftsziele zu erreichen. Wir unterscheiden uns von vielen anderen Agenturen, weil wir nicht nur Unternehmen dabei helfen, großartige Inhalte zu erstellen – wir helfen ihnen, sie zu veröffentlichen. Zusätzlich zu traditionellen Content-Marketing-Services wie der Erstellung von Blog-Posts, Whitepapers, Infografiken und Fallstudien helfen wir auch dabei, von Gästen beigesteuerte Artikel in Online-Publikationen zu veröffentlichen, durch PR-Kampagnen die Aufmerksamkeit der Medien zu erlangen und sicherzustellen, dass alle Inhalte einem Unternehmen dabei helfen ihre SEO verbessern. Unsere idealen Kunden erfüllen diese Kriterien: – Business to Business – Professionelle Dienstleistungen oder SaaS-Produkte – 10 Mio. USD Umsatz pro Jahr – Haben ein Marketingteam von mindestens 1 Person / wir arbeiten mit einigen Kunden zusammen, die Marketingteams mit Dutzenden von Personen haben – Verstehen Sie den Wert langfristiger Content-Marketing-Kampagnen, um neue Geschäfte anzuziehen, zu fördern und abzuschließen.

3. Vor welchen Herausforderungen standen Sie, um beruflich dorthin zu gelangen, wo Sie jetzt stehen?

Ich habe mich vielen Herausforderungen gestellt, aber sie fallen unter ein paar Hauptkategorien:

1) Imposter-Syndrom: Mit 22 Jahren habe ich Influence & Co. mitgegründet. In den ersten Jahren, in denen ich das Geschäft leitete, spielte ich meine Fähigkeiten und den Erfolg, den wir bei Kunden hatten, ständig herunter, weil ich einfach dachte, dass ich das nicht verdient hätte tun, was ich tat. Ich kämpfe immer noch damit, aber es ist im Laufe der Jahre weniger ein Problem geworden.

2) Die richtigen Leute einstellen: Ich führe den Erfolg unserer Agentur auf die erstaunlich klugen Leute zurück, die wir eingestellt haben. Es gab Zeiten im Unternehmen, in denen wir zu schnell gewachsen sind und zu schnell eingestellt haben, und jetzt ist mir klar, wie weit uns das manchmal zurückgeworfen hat. Jetzt ist unser Einstellungsprozess langsam und stetig und wir hatten das Glück, einige absolut phänomenale Mitarbeiter einzustellen .

3) Die RICHTIGEN Kunden finden: Schon früh dachten wir: „Wir können jeder Art von Unternehmen helfen!“ und obwohl das in gewissem Sinne wahr war, konnten wir im Laufe der Zeit eingrenzen, für welche Arten von Unternehmen wir die Nadel wirklich auf sinnvolle Weise bewegen können, und seitdem ist es aus Marketing-, Onboarding- und Service-Perspektive großartig ein etwas engerer Kundenkreis.

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4. Welche häufigen Content-Marketing-Fehler siehst du jeden Tag?

1) Übermäßige Werbung: Content-Marketing ist KEINE Werbekopie – und zu viele Unternehmen erkennen diesen Unterschied nicht. Sie wollen einen Blogbeitrag wie ein Verkaufsgespräch schreiben und dem Leser nichts Wertvolles bieten. Das ist der falsche Ansatz.

2) Kurzfristige statt langfristige Ausrichtung: Auch 2015 sehen wir jeden Tag neue Leads aus den Inhalten, die wir in Online-Publikationen veröffentlicht haben. Das ist nur einer der Gründe, warum Content-Marketing eine langfristige Strategie ist. Die Arbeit, die Sie jetzt leisten, setzt sich im Laufe der Jahre zusammen. Menschen, die nach Ergebnissen in 3 Monaten suchen, gehen den falschen Weg.

3) Konzentriert sich nur auf ein Teil des Puzzles: Wir haben mit einigen Unternehmen gesprochen, die NUR bei ihren Off-Site-Inhalten oder NUR ihrem Blog Hilfe wünschen. Wenn Sie die Strategie und die Ziele nicht für alle Inhalte in jeder Phase der Reise des Käufers aufeinander abstimmen, werden Sie nie die gewünschten Ergebnisse sehen.

4) Sich nicht um Qualität kümmern: Wir sprechen auch mit Unternehmen, die nur „nächsten Monat 50 Blog-Posts herausgeben wollen“, weil sie denken, dass Quantität das Wichtigste für SEO und Lead-Generierung ist, wenn in Wirklichkeit immer wieder Qualität vor Quantität bewiesen wurde effektiver für Content-Marketing-Ergebnisse.

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5. Was ist Ihre Lieblings-Content-Marketing-Kampagne? (etwas, wovon du inspiriert/ausgeführt wurdest)

Ich liebe den State of Digital Media-Bericht, den unser Team jedes Jahr veröffentlicht (den diesjährigen Bericht finden Sie hier. Ich liebe ihn, weil er auf alles ausgerichtet ist, was unserer Meinung nach gutes Content-Marketing sein sollte:

• Es ist eine originelle Recherche – Wir haben die Redakteure und Journalisten tatsächlich selbst befragt
• Es ist unser Steuerhaus für das, worin wir Fachexperten sind – verdiente digitale Medien.
• Es ist wirklich lehrreicher Natur und KEIN Verkaufsargument dafür, warum Sie Influence & Co. engagieren sollten.
• Es ist teilbar und kann wiederverwendet werden – was es in so vielen verschiedenen Formaten nutzbar macht. Wir verwenden Teile des Berichts für unseren Blog, für soziale Netzwerke und sogar für bezahlte Anzeigen und ein Webinar.

6. Was machst du gerne, wenn du deinen Laptop nicht dabei hast?

Mit meiner Familie abhängen – ich habe einen Sohn, der bald 1 Jahr alt wird, also besteht der größte Teil meiner Freizeit darin, ihn im Haus herumzujagen, außerdem spiele ich sehr gerne Golf. Ich habe im Alter von zwei Jahren angefangen, Golf zu spielen, habe in meiner Jugend an Turnieren teilgenommen und am College gespielt. Ich freue mich darauf, meinen Sohn zu erreichen, wenn er anfängt zu laufen.

7. Was sind Ihre bevorzugten Content-Marketing-Tools?

• Hubspot – Zweifellos ist dies das Tool, das wir am häufigsten verwenden
• SEMRush
• BuzzSumo

8. Wie wird sich Content Marketing Ihrer Meinung nach in fünf Jahren entwickeln?

Ich denke, wir werden der Qualität von Inhalten noch mehr Bedeutung beimessen und mehr Business-to-Business-Unternehmen werden sich mit ihrem Blog auf den Aufbau von Communities konzentrieren. Sie werden anfangen, ihren Unternehmensblog eher als eine Branchenpublikation zu betrachten, in der sie ihre potenziellen Kunden informieren, engagieren und ermutigen können, oft wiederzukommen.

9. Welchen 3 Content-Vermarktern sollte Ihrer Meinung nach jeder auf Twitter folgen?

• Anne Handley
• Jay Baer und
• Dara Treseder (nicht spezifisches Content-Marketing, sondern Marketing insgesamt)

10. Wen sollten wir im Content-Marketing-Universum als nächstes interviewen und warum?

Alyssa Patzius – COO von Influence & Co. – Sie ist sehr schlau

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