Content Ninja: Interviu cu Kelsey (Meyer) Raymond

Content Ninjas este o serie pentru agenții de marketing de conținut de către agenții de marketing de conținut.

Acesta își propune să-i ajute pe colegii de marketing să se dezvolte prin prezentarea experiențelor și lecțiilor de la specialiști în marketing și lideri de gândire.

Kelsey (Meyer) Raymond este CEO al Influence & CO, o agenție de marketing de conținut orientată spre rezultate.

Urmărește-o pe Twitter și LinkedIn.
Vezi mai jos interviul ei.

1. Care este trecutul tău și cum te-ai implicat prima dată în marketingul de conținut?

Mi-am început agenția de marketing de conținut, Influence & Co., în urmă cu aproape un deceniu (mai 2011), dar implicarea mea în marketing a început cu câțiva ani înainte, în timp ce eram la facultate și am înființat o companie mică de marketing (cu două persoane) unde am faceți publicitate companiilor locale în campus purtându-și tricourile, împărțindu-le fluturași și transformând profilurile noastre din rețelele sociale în reclame pentru afacere pentru săptămâna. Atunci nu cunoșteam termenul de marketing de conținut, dar aceasta a fost prima mea perspectivă asupra modului în care să educ, să implic și să închid noi afaceri prin marketing.

2. Ce ar trebui să știe cititorii despre agenția ta și ce tip de clienți se potrivesc?

Suntem o firmă de marketing de conținut axată pe rezultate, specializată în a ajuta clienții noștri să-și atingă obiectivele de afaceri. Ne deosebim de multe alte agenții pentru că mergem mai departe decât pur și simplu să ajutăm companiile să creeze conținut grozav – le ajutăm să-l publice. Pe lângă serviciile tradiționale de marketing de conținut, cum ar fi crearea de postări pe blog, cărți albe, infografice și studii de caz, contribuim și la publicarea articolelor contribuite de oaspeți în publicațiile online, la atragerea atenției presei prin campanii de PR și la asigurarea că întreg conținutul ajută o companie să să-și îmbunătățească SEO. Clienții noștri ideali îndeplinesc aceste criterii: – Business to Business – Servicii profesionale sau produs SaaS – Venituri de peste 10 milioane USD pe an – Avem o echipă de marketing de cel puțin 1 persoană / lucrăm cu unii clienți care au echipe de marketing formate din zeci de persoane – Înțelegeți valoarea campaniilor de marketing de conținut pe termen lung pentru a atrage, a cultiva și a închide noi afaceri.

3. Cu ce ​​provocări v-ați confruntat pentru a ajunge unde vă aflați acum profesional?

M-am confruntat cu multe provocări, dar ele se încadrează în câteva categorii principale:

1) Sindromul impostorului: am co-fondat Influence & Co. când aveam 22 de ani. În primii mei ani în conducerea afacerii, mi-am minimizat constant abilitățile și succesul pe care l-am avut cu clienții, pentru că doar credeam că nu merit să fiu făcând ceea ce făceam. Încă mă lupt cu asta, dar de-a lungul anilor a devenit mai puțin o problemă.

2) Angajarea oamenilor potriviți: atribui succesul agenției noastre oamenilor uimitor de inteligenți pe care i-am angajat. Au fost momente în companie în care creșteam prea repede și angajam prea repede și acum îmi dau seama cât de departe ne-a dat înapoi uneori, așa că acum procesul nostru de angajare este lent și constant și am avut norocul să angajăm niște indivizi absolut fenomenali. .

3) Găsirea clienților potriviți: de la început ne-am gândit „putem ajuta orice tip de afacere!” și, deși acest lucru a fost adevărat într-un fel, de-a lungul timpului am reușit să limităm la ce tipuri de afaceri putem muta cu adevărat acul într-un mod semnificativ și, de când făcând asta, a fost grozav din punct de vedere al marketingului, integrării și serviciilor să avem domeniul de aplicare puțin mai restrâns al clienților.

Citește și: Conținut scurt vs conținut lung – Care este eficient?

4. Ce greșeli comune de marketing de conținut vedeți în fiecare zi?

1) A fi prea promoțional: marketingul de conținut NU este o copie publicitară – și prea multe companii nu realizează această diferență. Vor să scrie o postare pe blog ca un argument de vânzare și să nu ofere nimic valoros cititorului. Aceasta este abordarea greșită.

2) Concentrarea pe termen scurt și nu pe termen lung: încă vedem noi clienți potențiali în fiecare zi din conținutul pe care l-am publicat în publicațiile online în 2015. Acesta este doar unul dintre motivele pentru care marketingul de conținut este o strategie pe termen lung. Munca pe care o faceți acum se agravează de-a lungul anilor. Persoanele care caută rezultate în 3 luni adoptă o abordare greșită.

3) Concentrat pe o singură piesă a puzzle-ului: am discutat cu unele companii care doresc ajutor DOAR cu conținutul lor din afara site-ului sau DOAR cu blogul lor. Dacă nu aliniați strategia și obiectivele pentru toate piesele de conținut în fiecare etapă a călătoriei cumpărătorului, atunci nu veți vedea niciodată rezultatele pe care le doriți.

4) Nu ne pasă de calitate: vorbim și cu companiile care doresc doar să „publice 50 de postări pe blog luna viitoare”, deoarece cred că cantitatea este ceea ce contează pentru SEO și generarea de clienți potențiali, când, în realitate, calitatea față de cantitate a fost dovedită în repetate rânduri. mai eficient pentru rezultatele marketingului de conținut.

Credem că ți-ar putea plăcea: Ce este dezvoltarea de conținut? Un ghid pas cu pas pentru crearea conținutului potrivit

5. Care este campania ta preferată de marketing de conținut? (ceva din care te-ai inspirat/executat)

Îmi place raportul State of Digital Media pe care echipa noastră îl lansează în fiecare an (raportul din acest an poate fi găsit aici. Îmi place acest lucru, deoarece este aliniat cu tot ceea ce credem că ar trebui să fie un marketing de conținut bun:

• Este o cercetare originală – Am chestionat chiar noi editorii și jurnaliştii
• Este în timonul nostru ceea ce suntem experți în domeniu – media digitală câștigată.
• Este cu adevărat educațional în natură și NU este un argument de vânzare pentru motivul pentru care ar trebui să angajezi Influence & Co.
• Este partajabil și poate fi reutilizat – făcându-l utilizabil în atât de multe formate diferite. Reutilizam aspecte ale raportului pentru blogul nostru, pentru rețele sociale și chiar pentru anunțuri plătite și un webinar.

6. Ce îți place să faci când ești departe de laptop?

Să ies cu familia – am un fiu care este pe cale să împlinească 1 an, așa că cea mai mare parte a timpului meu liber constă în a-l urmări prin casă, de asemenea, îmi place absolut să joc golf. Am început să joc golf la vârsta de doi ani, am jucat în turnee când am crescut și am jucat la facultate. Sunt încântat să ajung la fiul meu când începe să meargă.

7. Care sunt instrumentele tale preferate de marketing de conținut?

• Hubspot – Desigur, acesta este instrumentul pe care îl folosim cel mai des
• SEMRush
• BuzzSumo

8. Cum crezi că va evolua marketingul de conținut peste cinci ani?

Cred că vom vedea și mai multă importanță pe calitatea conținutului și că mai multe companii business to business se vor concentra pe construirea de comunități cu blogul lor. Ei vor începe să se gândească la blogul companiei lor mai degrabă ca la o publicație din industrie în care își pot educa, implica și încuraja clienții potențiali să revină des.

9. Care 3 marketeri de conținut crezi că ar trebui să urmărească toată lumea pe Twitter?

• Ann Handley
• Jay Baer și
• Dara Treseder (nu marketing de conținut specific, ci marketing în ansamblu)

10. Cui ar trebui să interviem în continuare în universul content marketingului și de ce?

Alyssa Patzius – COO al Influence & Co. – Este foarte inteligentă

Ti-a placut acest articol? Vei iubi Social Animal și mai mult.

Obțineți idei de conținut în tendințe, inspirați-vă de milioane de articole și urmăriți performanța acestora, obțineți analize bazate pe date, găsiți influenți pe baza conținutului pe care îl împărtășesc, monitorizați concurenții și multe altele - TOATE într-un singur loc!

Consultați celelalte interviuri ale noastre din această serie:

Ninja de conținut: interviu cu Jason Thibault

Ninja de conținut: interviu cu Vinay Koshy