نينجا المحتوى: مقابلة مع كيلسي (ماير) ريموند

Ninjas هي سلسلة مخصصة لمسوقي المحتوى بواسطة جهات تسويق المحتوى.

ويهدف إلى مساعدة المسوقين الزملاء على النمو من خلال عرض الخبرات والدروس من المسوقين وقادة الفكر المزدهر.

كيلسي (ماير) ريموند هو الرئيس التنفيذي لشركة Influence & CO ، وهي وكالة تسويق محتوى تعتمد على النتائج.

تابعها على Twitter و LinkedIn.
تحقق من مقابلتها أدناه.

1. ما هي خلفيتك ، وكيف شاركت في تسويق المحتوى لأول مرة؟

لقد بدأت وكالة تسويق المحتوى الخاصة بي ، Influence & Co. ، منذ ما يقرب من عقد من الزمان (مايو 2011) ولكن مشاركتي في التسويق بدأت قبل عامين عندما كنت في الكلية وبدأت شركة تسويق صغيرة (لشخصين) حيث كنا قم بالإعلان عن الشركات المحلية في الحرم الجامعي من خلال ارتداء قمصانهم وتوزيع منشوراتهم وتحويل ملفات تعريف الوسائط الاجتماعية الخاصة بنا إلى إعلانات للأعمال التجارية لهذا الأسبوع. لم أكن أعرف مصطلح تسويق المحتوى في ذلك الوقت ، ولكن كانت تلك أول نظرة ثاقبة لي حول كيفية تثقيف والمشاركة وإغلاق الأعمال الجديدة من خلال التسويق.

2. ما الذي يجب أن يعرفه القراء عن وكالتك ، وما نوع العملاء المناسبين؟

نحن شركة تسويق محتوى تركز على النتائج وتتخصص في مساعدة عملائنا على تحقيق أهداف أعمالهم. نحن نختلف عن الكثير من الوكالات الأخرى لأننا نذهب إلى أبعد من مجرد مساعدة الشركات على إنشاء محتوى رائع - فنحن نساعدهم في نشره. بالإضافة إلى خدمات تسويق المحتوى التقليدية مثل إنشاء منشورات المدونة ، والأوراق البيضاء ، والرسوم البيانية ، ودراسات الحالة ، فإننا نساعد أيضًا في نشر المقالات التي يساهم بها الضيوف في المنشورات عبر الإنترنت ، وجذب انتباه وسائل الإعلام من خلال حملات العلاقات العامة ، والتأكد من أن كل المحتوى يساعد الشركة على تحسين مُحسنات محركات البحث الخاصة بهم. يلائم عملاؤنا المثاليون هذه المعايير: - من شركة إلى شركة - خدمات احترافية أو منتج SaaS - 10 ملايين دولار أمريكي في الإيرادات سنويًا - لديك فريق تسويق مكون من شخص واحد على الأقل / نعمل مع بعض العملاء الذين لديهم فرق تسويق تتكون من عشرات الأشخاص - فهم قيمة حملات تسويق المحتوى طويلة المدى لجذب ورعاية وإغلاق أعمال جديدة.

3. ما هي التحديات التي واجهتها في الوصول إلى ما أنت عليه الآن مهنيا؟

لقد واجهت الكثير من التحديات لكنها تندرج تحت فئات رئيسية قليلة:

1) متلازمة إمبوستر: شاركت في تأسيس شركة Influence & Co عندما كان عمري 22 عامًا. في السنوات القليلة الأولى التي أدارت فيها الشركة ، كنت أقلل باستمرار من قدراتي والنجاح الذي حققناه مع العملاء لأنني اعتقدت أنني لا أستحق أن أكون كذلك أفعل ما كنت أفعله. ما زلت أعاني من هذا لكنه أصبح أقل أهمية على مر السنين.

2) توظيف الأشخاص المناسبين: أعزو نجاح وكالتنا إلى الأشخاص الأذكياء المذهلين الذين وظفناهم. كانت هناك أوقات في الشركة كنا ننمو فيها بسرعة كبيرة ونقوم بالتوظيف بسرعة كبيرة ، وأدرك الآن إلى أي مدى أعادنا ذلك إلى الوراء في بعض الأحيان ، لذلك أصبحت عملية التوظيف لدينا الآن بطيئة وثابتة وكنا محظوظين بتوظيف بعض الأفراد الهائلين تمامًا .

3) العثور على العملاء المناسبين: اعتقدنا في وقت مبكر "أنه يمكننا المساعدة في أي نوع من الأعمال!" وعلى الرغم من أن هذا كان صحيحًا إلى حد ما ، فقد تمكنا بمرور الوقت من تضييق نطاق أنواع الأعمال التجارية التي يمكننا حقًا تحريكها بطريقة هادفة ، ومنذ القيام بذلك ، كان الأمر رائعًا من منظور التسويق والإعداد والخدمة نطاق أضيق قليلاً من العملاء.

اقرأ أيضًا: المحتوى القصير مقابل المحتوى الطويل - أيهما فعال؟

4. ما هي أخطاء تسويق المحتوى الشائعة التي تراها كل يوم؟

1) الإفراط في الترويج: تسويق المحتوى ليس نسخة إعلان - والعديد من الشركات لا تدرك هذا الاختلاف. إنهم يريدون كتابة منشور مدونة مثل عرض ترويجي للمبيعات ولا يقدمون شيئًا ذا قيمة للقارئ. هذا هو نهج خاطئ.

2) التركيز على المدى القصير بدلاً من المدى الطويل: ما زلنا نرى عملاء متوقعين جدد كل يوم من المحتوى الذي نشرناه في المنشورات عبر الإنترنت في عام 2015. هذا فقط أحد الأسباب التي تجعل تسويق المحتوى استراتيجية طويلة المدى. العمل الذي تقوم به الآن يتراكم على نفسه على مر السنين. الأشخاص الذين يبحثون عن نتائج خلال 3 أشهر يتخذون نهجًا خاطئًا.

3) التركيز على قطعة واحدة فقط من اللغز: لقد تحدثنا إلى بعض الشركات التي تريد المساعدة في مجرد المحتوى خارج الموقع أو مجرد مدونتها. إذا كنت لا تقوم بمواءمة الإستراتيجية والأهداف لجميع أجزاء المحتوى في كل مرحلة من مراحل رحلة المشتري ، فلن ترى النتائج التي تريدها أبدًا.

4) عدم الاهتمام بالجودة: نتحدث أيضًا إلى الشركات التي ترغب فقط في "ضخ 50 منشورًا في المدونة الشهر المقبل" لأنهم يعتقدون أن الكمية هي ما يهم مُحسنات محركات البحث وتوليد العملاء المحتملين عندما يتم إثبات الجودة على الكمية مرارًا وتكرارًا أكثر فعالية لنتائج تسويق المحتوى.

نعتقد أنه قد يعجبك: ما هو تطوير المحتوى؟ دليل تفصيلي لإنشاء المحتوى الصحيح

5. ما هي حملة تسويق المحتوى المفضلة لديك؟ (شيء استلهمت منه / نفذته)

أحب تقرير حالة الوسائط الرقمية الذي يصدره فريقنا كل عام (يمكن الاطلاع على تقرير هذا العام هنا. أحب هذا لأنه يتماشى مع كل ما نعتقد أنه يجب أن يكون تسويق المحتوى الجيد:

• إنه بحث أصلي - لقد قمنا بالفعل باستطلاع آراء المحررين والصحفيين بأنفسنا
• إنه في غرفة القيادة الخاصة بنا لما نحن خبراء في الموضوع - الوسائط الرقمية المكتسبة.
• إنها تعليمية بطبيعتها حقًا وليست ساحة مبيعات تفسر سبب وجوب توظيف شركة Influence & Co.
• إنها قابلة للمشاركة ويمكن إعادة استخدامها - مما يجعلها قابلة للاستخدام في العديد من التنسيقات المختلفة. نحن نعيد الغرض من جوانب التقرير لمدونتنا ، للشبكات الاجتماعية ، وحتى للإعلانات المدفوعة والندوة عبر الإنترنت.

6. ماذا تستمتع بفعله عندما تكون بعيدًا عن الكمبيوتر المحمول الخاص بك؟

أتسكع مع عائلتي - لدي ابن على وشك أن يبلغ من العمر عامًا واحدًا ، لذا فإن معظم وقت فراغي يتكون من ملاحقته في جميع أنحاء المنزل ، كما أنني أحب لعب الجولف تمامًا. بدأت ألعب الجولف في سن الثانية ، ولعبت في بطولات كبرت ، ولعبت في الكلية. أنا متحمس للوصول إلى ابني عندما يبدأ المشي.

7. ما هي أدوات تسويق المحتوى المفضلة لديك؟

• Hubspot - هذه هي الأداة التي نستخدمها في أغلب الأحيان
• SEMRush
• BuzzSumo

8. كيف تعتقد أن تسويق المحتوى سيتطور بعد خمس سنوات من الآن؟

أعتقد أننا سنرى أهمية أكبر لجودة المحتوى وأن المزيد من الأعمال لشركات الأعمال ستركز على بناء المجتمعات باستخدام مدوناتها. سيبدأون في التفكير في مدونة الشركة الخاصة بهم كمنشور صناعي حيث يمكنهم تثقيف العملاء المحتملين والتفاعل معهم وتشجيعهم على العودة كثيرًا.

9. أي 3 جهات تسويق للمحتوى تعتقد أنه يجب على الجميع متابعتها على تويتر؟

• آن هاندلي
• جاي باير و
• Dara Treseder (ليس تسويق محتوى محدد ولكن التسويق ككل)

10. من يجب أن نجري مقابلة بعد ذلك في عالم تسويق المحتوى ولماذا؟

أليسا باتزيوس - مدير العمليات في شركة Influence & Co. - إنها ذكية جدًا

أحب هذه المقالة؟ ستحب Social Animal أكثر.

احصل على أفكار المحتوى الرائجة ، واستلهم من ملايين المقالات وتتبع أدائها ، واكتسب تحليلات مدعومة بالبيانات ، واعثر على المؤثرين بناءً على المحتوى الذي يشاركونه ، ومراقبة المنافسين ، وغير ذلك الكثير - كل ذلك في مكان واحد!

تحقق من مقابلاتنا الأخرى في هذه السلسلة:

نينجا المحتوى: مقابلة مع جيسون تيبو

نينجا المحتوى: مقابلة مع فيناي كوشي