Content Ninjas: Wywiad z Kelseyem (Meyerem) Raymondem

Content Ninjas to seria dla content marketerów stworzona przez content marketerów.

Jego celem jest pomoc innym marketerom w rozwoju poprzez prezentację doświadczeń i lekcji od dobrze prosperujących marketerów i liderów myśli.

Kelsey (Meyer) Raymond jest dyrektorem generalnym Influence & CO, agencji marketingu treści nastawionej na wyniki.

Śledź ją na Twitterze i LinkedIn.
Sprawdź jej wywiad poniżej.

1. Jakie masz wykształcenie i jak po raz pierwszy zaangażowałeś się w content marketing?

Założyłem swoją agencję content marketingu, Influence & Co., prawie dziesięć lat temu (maj 2011), ale moje zaangażowanie w marketing zaczęło się kilka lat wcześniej, gdy byłem na studiach i założyłem małą (dwuosobową) firmę marketingową, w której reklamować lokalne firmy na terenie kampusu, nosząc ich koszulki, rozdając ulotki i zmieniając nasze profile w mediach społecznościowych w reklamy dla biznesu na tydzień. Nie znałem wtedy terminu content marketing, ale to był mój pierwszy wgląd w to, jak edukować, angażować i zamykać nowy biznes poprzez marketing.

2. Co czytelnicy powinni wiedzieć o Twojej agencji i do jakich klientów pasują?

Jesteśmy firmą content marketingową zorientowaną na wyniki, która specjalizuje się w pomaganiu naszym klientom w osiąganiu ich celów biznesowych. Różnimy się od wielu innych agencji, ponieważ idziemy dalej niż tylko pomaganie firmom w tworzeniu świetnych treści – pomagamy im je opublikować. Oprócz tradycyjnych usług związanych z marketingiem treści, takich jak tworzenie postów na blogach, oficjalnych dokumentów, infografik i studiów przypadków, pomagamy również w pozyskiwaniu artykułów publikowanych przez gości w publikacjach online, przykuwamy uwagę mediów poprzez kampanie PR i zapewniamy, że wszystkie treści pomagają firmie poprawić ich SEO. Nasi idealni klienci spełniają następujące kryteria: – Business to Business – Usługi profesjonalne lub produkt SaaS – $10M+ przychodu rocznie – Posiadają zespół marketingowy składający się z co najmniej 1 osoby / pracujemy z niektórymi klientami, których zespoły marketingowe składają się z kilkudziesięciu osób – Poznaj wartość długoterminowych kampanii content marketingowych w przyciąganiu, pielęgnowaniu i zamykaniu nowych firm.

3. Jakie wyzwania napotkałeś podczas dotarcia do miejsca, w którym jesteś teraz zawodowo?

Zmierzyłem się z wieloma wyzwaniami, ale mieszczą się one w kilku głównych kategoriach:

1) Syndrom oszusta: byłem współzałożycielem Influence & Co., gdy miałem 22 lata. Przez pierwsze kilka lat prowadzenia firmy ciągle bagatelizowałem swoje umiejętności i sukces, jaki odnieśliśmy z klientami, ponieważ po prostu myślałem, że nie zasługuję na to, by być robię to, co robię. Nadal zmagam się z tym, ale z biegiem lat jest to coraz mniejszy problem.

2) Zatrudnianie właściwych ludzi: sukces naszej agencji przypisuję niezwykle inteligentnym ludziom, których zatrudniliśmy. W firmie były chwile, że rozwijaliśmy się zbyt szybko i zatrudnialiśmy zbyt szybko, i teraz zdaję sobie sprawę, jak daleko nas to czasami cofało, więc teraz nasz proces rekrutacji jest powolny i stabilny, a my mieliśmy szczęście zatrudnić absolutnie fenomenalne osoby .

3) Znalezienie WŁAŚCIWYCH klientów: na początku pomyśleliśmy „możemy pomóc każdemu rodzajowi biznesu!” i chociaż w pewnym sensie było to prawdą, z biegiem czasu byliśmy w stanie zawęzić listę rodzajów działalności, dla których możemy naprawdę przesunąć igłę w sensowny sposób. nieco bardziej zawężony krąg klientów.

Przeczytaj także: Treść skrócona czy długa – co jest skuteczne?

4. Jakie typowe błędy w content marketingu widzisz na co dzień?

1) Nadmierna promocja: content marketing NIE jest kopią reklamy – a zbyt wiele firm nie zdaje sobie sprawy z tej różnicy. Chcą napisać post na blogu, jak reklamę i nie oferować czytelnikowi niczego wartościowego. To jest złe podejście.

2) Koncentracja na krótkoterminowych zamiast długoterminowych: wciąż codziennie widzimy nowe leady z treści, które publikowaliśmy w publikacjach online w 2015 roku. To tylko jeden z powodów, dla których content marketing jest strategią długoterminową. Praca, którą teraz wykonujesz, narasta przez lata. Ludzie, którzy szukają wyników w ciągu 3 miesięcy, przyjmują złe podejście.

3) Skupiając się tylko na jednym elemencie układanki: Rozmawialiśmy z kilkoma firmami, które potrzebują pomocy TYLKO w zakresie treści poza witryną lub TYLKO na swoim blogu. Jeśli nie dopasujesz strategii i celów dla wszystkich elementów treści na każdym etapie podróży kupującego, nigdy nie zobaczysz pożądanych wyników.

4) Brak dbałości o jakość: Rozmawiamy również z firmami, które chcą po prostu „wypuścić 50 postów na blogu w przyszłym miesiącu”, ponieważ uważają, że ilość jest tym, co ma znaczenie dla SEO i generowania leadów, podczas gdy w rzeczywistości jakość nad ilością jest wielokrotnie udowadniana skuteczniejsze dla wyników content marketingu.

Myślimy, że może Ci się spodobać: Co to jest tworzenie treści? Przewodnik krok po kroku dotyczący tworzenia właściwej treści

5. Jaka jest Twoja ulubiona kampania content marketingowa? (coś, co zostało zainspirowane/wykonane)

Uwielbiam raport State of Digital Media, który nasz zespół publikuje co roku (tegoroczny raport można znaleźć tutaj. Uwielbiam go, ponieważ jest zgodny ze wszystkim, co naszym zdaniem powinien polegać na:

• To oryginalne badanie – właściwie sami przeprowadziliśmy ankietę wśród redaktorów i dziennikarzy
• Znajduje się w naszej sterówce tego, w czym jesteśmy ekspertami w danej dziedzinie – wypracowanych mediów cyfrowych.
• To naprawdę edukacyjny charakter, a NIE zachęta do sprzedaży, dlaczego warto zatrudnić Influence & Co.
• Można go udostępniać i zmieniać jego przeznaczenie – dzięki czemu można go używać w tak wielu różnych formatach. Zmieniamy aspekty raportu dla naszego bloga, mediów społecznościowych, a nawet płatnych reklam i webinaru.

6. Co lubisz robić, gdy jesteś z dala od laptopa?

Spotykam się z rodziną – mam syna, który niedługo skończy rok, więc większość wolnego czasu spędzam na gonitwie po domu, uwielbiam też grać w golfa. Zacząłem grać w golfa w wieku dwóch lat, w dzieciństwie grałem w turniejach i grałem w college'u. Jestem podekscytowany, że dotrę do mojego syna, kiedy zacznie chodzić.

7. Jakie są Twoje ulubione narzędzia content marketingu?

• Hubspot – to narzędzie, którego używamy najczęściej
• SEMRush
• BuzzSumo

8. Jak Twoim zdaniem content marketing będzie ewoluował za pięć lat?

Myślę, że dostrzeżemy jeszcze większe znaczenie jakości treści i że więcej firm typu business to business skupi się na budowaniu społeczności za pomocą swojego bloga. Zaczną myśleć o swoim firmowym blogu bardziej jak o publikacji branżowej, w której mogą edukować, angażować i zachęcać potencjalnych klientów do częstego powrotu.

9. Których 3 marketerów treści uważasz, że każdy powinien obserwować na Twitterze?

• Ann Handley
• Jay Baer i
• Dara Treseder (nie konkretny content marketing, ale marketing jako całość)

10. Z kim powinniśmy przeprowadzić wywiad w świecie content marketingu i dlaczego?

Alyssa Patzius – COO of Influence & Co. – Jest bardzo mądra

Podobał Ci się ten artykuł? Jeszcze bardziej pokochasz Social Animal.

Uzyskaj pomysły na popularne treści, czerp inspirację z milionów artykułów i śledź ich wyniki, pozyskuj analizy oparte na danych, znajduj Influencerów na podstawie udostępnianych treści, monitoruj konkurencję i wiele więcej – WSZYSTKO w jednym miejscu!

Sprawdź nasze inne wywiady z tej serii:

Content Ninjas: Wywiad z Jasonem Thibault

Content Ninjas: Wywiad z Vinayem Koshy