内容忍者：采访 Kelsey (Meyer) Raymond

内容忍者是内容营销人员为内容营销人员准备的系列。

它旨在通过展示蓬勃发展的营销人员和思想领袖的经验和教训来帮助营销人员成长。

Kelsey (Meyer) Raymond 是一家以结果为导向的内容营销机构 Influence & CO 的首席执行官。

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在下面查看她的采访。

1. 您的背景是什么，您是如何开始涉足内容营销的？

大约十年前（2011 年 5 月），我创办了我的内容营销机构 Influence & Co.，但我在几年前开始参与营销，当时我还在上大学，并创办了一家小型（两人）营销公司，在那里我们将通过穿着 T 恤、分发传单并将我们的社交媒体资料变成本周的企业广告，在校园内为当地公司做广告。 那时我不知道内容营销这个词，但那是我第一次了解如何通过营销来教育、参与和关闭新业务。

2. 读者应该了解您的代理机构，哪些类型的客户适合？

我们是一家注重结果的内容营销公司，专门帮助我们的客户实现他们的业务目标。 我们与许多其他机构的不同之处在于，我们不仅仅帮助公司创造出色的内容——我们还帮助他们将其发布。 除了创建博客文章、白皮书、信息图表和案例研究等传统内容营销服务外，我们还帮助在在线出版物上发表来宾贡献的文章，通过公关活动吸引媒体关注，并确保所有内容都有助于公司改善他们的搜索引擎优化。 我们的理想客户符合以下标准： – 企业对企业 – 专业服务或 SaaS 产品 – 每年收入超过 1000 万美元 – 拥有至少 1 人的营销团队/我们与一些拥有数十人营销团队的客户合作 –了解长期内容营销活动对吸引、培育和关闭新业务的价值。

3. 你在达到你现在的职业生涯的过程中遇到了哪些挑战？

我遇到了很多挑战，但它们分为几个主要类别：

1) 冒名顶替综合症：我在 22 岁时与他人共同创立了 Influence & Co.。在我经营这家公司的最初几年，我一直在淡化我的能力以及我们在客户中取得的成功，因为我只是认为我不配成为做我正在做的事。 我仍然在为此苦苦挣扎，但多年来它已不再是一个问题。

2) 聘用合适的人：我将我们机构的成功归功于我们聘用的非常聪明的人。 在公司，有时我们发展得太快，招聘也太快，我现在意识到这有时会让我们退缩，所以现在我们的招聘过程缓慢而稳定，我们很幸运地雇佣了一些绝对非凡的人.

3) 寻找合适的客户：早期我们认为“我们可以帮助任何类型的企业！” 虽然这在某种意义上是正确的，但随着时间的推移，我们能够缩小范围内我们可以真正以有意义的方式推动针头的业务类型，因为这样做从营销、入职和服务的角度来看非常棒客户范围更窄一些。

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4. 你每天看到哪些常见的内容营销错误？

1）过度促销：内容营销不是广告文案——太多的企业没有意识到这种差异。 他们想写一篇像推销一样的博客文章，却不为读者提供任何有价值的东西。 这是错误的做法。

2）着眼于短期而不是长期：我们仍然每天从我们在 2015 年在线出版物上发布的内容中看到新的潜在客户。这只是内容营销是长期战略的原因之一。 多年来，您现在所做的工作本身就变得复杂起来。 在 3 个月内寻找结果的人采取了错误的方法。

3) 只专注于一个难题：我们已经与一些需要帮助的企业进行了交谈，他们只需要他们的场外内容或只需要他们的博客。 如果您没有在购买者旅程的每个阶段调整所有内容的策略和目标，那么您永远不会看到您想要的结果。

4）不关心质量：我们还与只想“在下个月发布 50 篇博客文章”的公司进行交谈，因为他们认为数量对 SEO 和潜在客户产生很重要，而实际上质量胜于数量已经一次又一次地被证明对内容营销效果更有效。

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5. 你最喜欢的内容营销活动是什么？ （你得到灵感/执行的东西）

我喜欢我们团队每年发布的数字媒体状态报告（今年的报告可以在这里找到。我喜欢这个，因为它与我们认为好的内容营销应该是的一切一致：

• 这是原创研究——我们实际上亲自调查了编辑和记者
• 它是我们作为主题专家的驾驶室 - 获得的数字媒体。
• 它本质上是真正的教育，而不是你为什么应该雇用 Influence & Co. 的推销。
• 它是可共享的，并且可以重新利用——使其可以以多种不同的格式使用。 我们正在将报告的各个方面重新用于我们的博客、社交，甚至付费广告和网络研讨会。

6. 当您离开笔记本电脑时，您喜欢做什么？

和家人一起出去玩——我有一个即将满 1 岁的儿子，所以我的大部分空闲时间都是在家里追他，我也非常喜欢打高尔夫球。 我在两岁时开始打高尔夫球，在成长过程中参加了锦标赛，并在大学打球。 当我儿子开始走路时，我很兴奋。

7. 你最喜欢的内容营销工具是什么？

• Hubspot – 这是我们最常使用的工具
• SEMRush
• BuzzSumo

8. 您认为内容营销五年后将如何发展？

我认为我们会看到内容质量更加重要，更多的企业对企业的公司将专注于通过他们的博客建立社区。 他们将开始认为他们的公司博客更像是一份行业出版物，他们可以在其中教育、吸引和鼓励他们的潜在客户经常回来。

9. 您认为每个人都应该在 Twitter 上关注哪 3 位内容营销人员？

• 安·汉德利
• 杰伊贝尔和
• Dara Treseder（不是特定的内容营销，而是整体营销）

10. 在内容营销领域，我们接下来应该采访谁？为什么？

Alyssa Patzius – Influence & Co. 的首席运营官 – 她非常聪明

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