コンテンツ忍者：ケルシー（マイヤー）レイモンドへのインタビュー

Content Ninjasは、コンテンツマーケターによるコンテンツマーケター向けのシリーズです。

それは、繁栄しているマーケターとソートリーダーからの経験と教訓を紹介することによって、仲間のマーケターが成長するのを助けることを目的としています。

Kelsey（Meyer）Raymondは、結果重視のコンテンツマーケティングエージェンシーであるInfluence＆COのCEOです。

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以下の彼女のインタビューをチェックしてください。

1.あなたの経歴は何ですか、そしてどのようにして最初にコンテンツマーケティングに参加しましたか？

私はほぼ10年前（2011年5月）にコンテンツマーケティングエージェンシーであるInfluence＆Co。を立ち上げましたが、マーケティングへの関与は大学在学中の数年前に始まり、小さな（2人の）マーケティング会社を立ち上げました。 Tシャツを着て、チラシを配り、ソーシャルメディアのプロフィールをその週のビジネスの広告に変えることで、キャンパス内の地元企業を宣伝します。 その時、私はコンテンツマーケティングという用語を知りませんでしたが、それはマーケティングを通じて新しいビジネスを教育し、従事させ、そして閉じる方法についての私の最初の洞察でした。

2.読者はあなたの代理店について何を知っておくべきですか、そしてどのタイプのクライアントが適していますか？

私たちは、クライアントがビジネス目標を達成するのを支援することを専門とする、結果重視のコンテンツマーケティング会社です。 私たちは、単に企業が優れたコンテンツを作成するのを支援するだけでなく、それを公開するのを支援するため、他の多くの代理店とは差別化されています。 ブログ投稿、ホワイトペーパー、インフォグラフィック、ケーススタディの作成など、従来のコンテンツマーケティングサービスに加えて、オンライン出版物に掲載されたゲスト投稿記事の取得、PRキャンペーンを通じてメディアの注目を集めること、すべてのコンテンツが企業の彼らのSEOを改善します。 私たちの理想的なクライアントは、次の基準を満たしています。–企業間–プロフェッショナルサービスまたはSaaS製品–年間1,000万ドル以上の収益–少なくとも1人のマーケティングチームがいる/数十人のマーケティングチームを持つ一部のクライアントと協力している–新しいビジネスを引き付け、育成し、閉じるための長期的なコンテンツマーケティングキャンペーンの価値を理解します。

3.現在の専門家になるために、どのような課題に直面しましたか？

私は多くの課題に直面しましたが、それらはいくつかの主要なカテゴリに分類されます。

1）インポスター症候群：22歳のときにInfluence＆Co。を共同設立しました。事業を始めた最初の数年間は、自分の能力とクライアントとの成功を常に軽視していました。私がやっていたことをやっています。 私はまだこれに苦労していますが、何年にもわたって問題は少なくなっています。

2）適切な人材の採用：私は、私たちの代理店の成功は、私たちが採用した驚くほど賢い人材によるものだと考えています。 会社では、成長が速すぎて採用が速すぎたことがありましたが、それが私たちをどこまで後退させたかを今では理解しています。そのため、採用プロセスはゆっくりと着実に進んでおり、幸運にも驚異的な人材を採用することができました。 。

3）適切なクライアントを見つける：私たちは早い段階で「あらゆるタイプのビジネスを支援できる」と考えていました。 それはある意味では真実でしたが、時間の経過とともに、意味のある方法で真に針を動かすことができるビジネスの種類を絞り込むことができました。それ以来、マーケティング、オンボーディング、およびサービスの観点から、クライアントの範囲をもう少し狭めました。

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4.あなたは毎日どのような一般的なコンテンツマーケティングの間違いを見ますか？

1）過度に宣伝する：コンテンツマーケティングは広告コピーではありません–そしてあまりにも多くの企業がその違いに気づいていません。 彼らは売り込みのようなブログ投稿を書きたいと思っており、読者には何の価値もありません。 これは間違ったアプローチです。

2）長期ではなく短期に焦点を当てる：2015年にオンライン出版物で公開したコンテンツから、毎日新しいリードが見られます。これが、コンテンツマーケティングが長期戦略である理由の1つにすぎません。 あなたが今している仕事は、何年にもわたってそれ自体で複雑になります。 3か月で結果を探している人は、間違ったアプローチを取っています。

3）パズルの1つのピースだけに焦点を当てる：私たちは、オフサイトのコンテンツだけ、またはブログだけで助けを求めているいくつかの企業と話をしました。 購入者の旅のすべての段階ですべてのコンテンツの戦略と目的を調整していない場合、希望する結果が得られることはありません。

4）品質を気にしない：実際には量より質が何度も証明されているのに、量がSEOとリード生成にとって重要であると考えているため、「来月50件のブログ投稿を送り出す」だけの企業にも話しかけます。コンテンツマーケティングの結果により効果的です。

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5.お気に入りのコンテンツマーケティングキャンペーンは何ですか？ （あなたがインスピレーションを得た/実行したもの）

私は、チームが毎年リリースするデジタルメディアの状態レポートが大好きです（今年のレポートはここにあります。これは、優れたコンテンツマーケティングが必要であると私たちが信じるすべてのものと一致しているため、これが大好きです。

• それは独自の調査です–私たちは実際に編集者とジャーナリストを自分たちで調査しました
• それは、私たちが対象分野の専門家である、獲得したデジタルメディアの操舵室にあります。
• それは本質的に真に教育的なものであり、Influence＆Coを雇うべき理由の売り込みではありません。
• 共有可能で、再利用できます。これにより、さまざまな形式で使用できるようになります。 レポートの一部をブログ、ソーシャル、さらには有料広告やウェビナーに転用しています。

6.ラップトップから離れているとき、何をするのが楽しいですか？

家族との付き合い–私には1歳になりそうな息子がいるので、私の自由な時間のほとんどは家の周りで彼を追いかけることであり、私もゴルフをするのが大好きです。 私は2歳でゴルフを始め、すべてが成長するトーナメントでプレーし、大学でプレーしました。 息子が歩き始めたとき、私は息子に連絡できることに興奮しています。

7.お気に入りのコンテンツマーケティングツールは何ですか？

• Hubspot –これは私たちが最も頻繁に使用するツールです
• SEMRush
• BuzzSumo

8.コンテンツマーケティングは5年後にどのように進化すると思いますか？

コンテンツの品質がさらに重要になり、企業間取引がブログでコミュニティを構築することに焦点を当てるようになると思います。 彼らは自分の会社のブログを、見込み客に頻繁に戻ってくるように教育し、関与させ、奨励することができる業界の出版物のように考えるようになります。

9.誰もがTwitterでフォローすべき3つのコンテンツマーケターはどれだと思いますか？

• アン・ハンドリー
• ジェイ・ベアと
• Dara Treseder（特定のコンテンツマーケティングではなく、全体としてのマーケティング）

10.コンテンツマーケティングの世界で次に誰にインタビューする必要がありますか。また、その理由は何ですか。

Alyssa Patzius – Impact＆Co。のCOO –彼女はとても頭がいい

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トレンドのコンテンツのアイデアを入手し、何百万もの記事からインスピレーションを得てそのパフォーマンスを追跡し、データに基づく分析を取得し、共有するコンテンツに基づいてインフルエンサーを見つけ、競合他社を監視するなど、すべてを1か所で行うことができます。

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