Contenu Ninjas : Entretien avec Kelsey (Meyer) Raymond

Content Ninjas est une série pour les spécialistes du marketing de contenu par les spécialistes du marketing de contenu.

Il vise à aider les autres spécialistes du marketing à se développer en présentant les expériences et les leçons de spécialistes du marketing et de leaders d'opinion prospères.

Kelsey (Meyer) Raymond est PDG d'Influence & CO, une agence de marketing de contenu axée sur les résultats.

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Découvrez son interview ci-dessous.

1. Quel est votre parcours et comment vous êtes-vous lancé dans le marketing de contenu ?

J'ai lancé mon agence de marketing de contenu, Influence & Co., il y a près de dix ans (mai 2011), mais mon implication dans le marketing a commencé quelques années auparavant alors que j'étais à l'université et j'ai lancé une petite entreprise de marketing (deux personnes) où nous serions faites de la publicité pour les entreprises locales sur le campus en portant leurs t-shirts, en distribuant leurs dépliants et en transformant nos profils de médias sociaux en publicités pour l'entreprise pour la semaine. Je ne connaissais pas le terme marketing de contenu à l'époque, mais c'était ma première idée de la façon d'éduquer, d'engager et de conclure de nouvelles affaires grâce au marketing.

2. Que doivent savoir les lecteurs sur votre agence et quel type de clients convient le mieux ?

Nous sommes une entreprise de marketing de contenu axée sur les résultats qui se spécialise dans l'aide à nos clients pour atteindre leurs objectifs commerciaux. Nous nous différencions de beaucoup d'autres agences parce que nous allons plus loin que simplement aider les entreprises à créer un excellent contenu - nous les aidons à le publier. En plus des services de marketing de contenu traditionnels tels que la création d'articles de blog, de livres blancs, d'infographies et d'études de cas, nous aidons également à publier des articles d'invités dans des publications en ligne, à attirer l'attention des médias grâce à des campagnes de relations publiques et à nous assurer que tout le contenu aide une entreprise à améliorer leur référencement. Nos clients idéaux répondent à ces critères : – Business to Business – Services professionnels ou produit SaaS – 10 millions de dollars de revenus par an – Avoir une équipe marketing d'au moins 1 personne / nous travaillons avec certains clients qui ont des équipes marketing composées de dizaines de personnes – Comprenez la valeur des campagnes de marketing de contenu à long terme pour attirer, entretenir et conclure de nouvelles affaires.

3. Quels défis avez-vous rencontrés pour en arriver là où vous en êtes actuellement sur le plan professionnel ?

J'ai relevé de nombreux défis, mais ils relèvent de quelques catégories principales :

1) Syndrome de l'imposteur : J'ai cofondé Influence & Co. quand j'avais 22 ans. Au cours de mes premières années à la tête de l'entreprise, je minimisais constamment mes capacités et le succès que nous avions avec les clients parce que je pensais juste que je ne méritais pas d'être faire ce que je faisais. J'ai toujours du mal avec ça, mais c'est devenu moins un problème au fil des ans.

2) Embaucher les bonnes personnes : J'attribue le succès de notre agence aux personnes incroyablement intelligentes que nous avons embauchées. Il y avait des moments dans l'entreprise où nous grandissions trop vite et embauchions trop vite et je me rends compte maintenant à quel point cela nous a parfois retardés, alors maintenant notre processus d'embauche est lent et régulier et nous avons eu la chance d'embaucher des personnes absolument phénoménales .

3) Trouver les bons clients : Dès le début, nous avons pensé « nous pouvons aider n'importe quel type d'entreprise ! » et bien que cela soit vrai dans un sens, au fil du temps, nous avons pu déterminer les types d'entreprises pour lesquelles nous pouvons vraiment déplacer l'aiguille de manière significative et depuis cela, c'est formidable du point de vue du marketing, de l'intégration et du service d'avoir une clientèle un peu plus restreinte.

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4. Quelles erreurs courantes de marketing de contenu constatez-vous chaque jour ?

1) Être trop promotionnel : le marketing de contenu N'EST PAS un texte publicitaire - et trop d'entreprises ne réalisent pas cette différence. Ils veulent écrire un article de blog comme un argumentaire de vente et n'offrent rien de valeur au lecteur. C'est la mauvaise approche.

2) Se concentrer sur le court terme plutôt que sur le long terme : nous voyons toujours de nouveaux prospects chaque jour à partir du contenu que nous avons publié dans les publications en ligne en 2015. Ce n'est qu'une des raisons pour lesquelles le marketing de contenu est une stratégie à long terme. Le travail que vous faites maintenant s'est accumulé au fil des ans. Les personnes qui recherchent des résultats en 3 mois adoptent la mauvaise approche.

3) Concentré sur une seule pièce du puzzle : nous avons parlé à certaines entreprises qui souhaitent obtenir de l'aide JUSTE pour leur contenu hors site ou JUSTE pour leur blog. Si vous n'alignez pas la stratégie et les objectifs pour tous les éléments de contenu à chaque étape du parcours de l'acheteur, vous n'obtiendrez jamais les résultats que vous souhaitez.

4) Ne pas se soucier de la qualité : nous parlons également aux entreprises qui souhaitent simplement "publier 50 articles de blog le mois prochain" car elles pensent que la quantité est ce qui compte pour le référencement et la génération de leads alors qu'en réalité, la qualité sur la quantité a été prouvée maintes et maintes fois. plus efficace pour les résultats du marketing de contenu.

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5. Quelle est votre campagne de marketing de contenu préférée ? (quelque chose qui vous a inspiré/exécuté)

J'adore le rapport sur l'état des médias numériques que notre équipe publie chaque année (le rapport de cette année peut être trouvé ici. J'adore cela car il est aligné sur tout ce que nous pensons qu'un bon marketing de contenu devrait être :

• C'est une recherche originale - Nous avons en fait interrogé nous-mêmes les rédacteurs et les journalistes
• C'est dans notre timonerie que nous sommes des experts en la matière - les médias numériques gagnés.
• C'est vraiment de nature éducative et NON un argumentaire de vente pour expliquer pourquoi vous devriez embaucher Influence & Co.
• Il est partageable et peut être réutilisé, ce qui le rend utilisable dans de nombreux formats différents. Nous réorientons certains aspects du rapport pour notre blog, pour les réseaux sociaux et même pour les publicités payantes et un webinaire.

6. Qu'aimez-vous faire lorsque vous êtes loin de votre ordinateur portable ?

Traîner avec ma famille - J'ai un fils qui est sur le point d'avoir 1 an, donc la plupart de mon temps libre consiste à le courir après dans la maison, j'adore aussi jouer au golf. J'ai commencé à jouer au golf à l'âge de deux ans, j'ai participé à des tournois tout en grandissant et j'ai joué à l'université. Je suis ravi d'atteindre mon fils quand il commence à marcher.

7. Quels sont vos outils de marketing de contenu préférés ?

• Hubspot - C'est sans conteste l'outil que nous utilisons le plus souvent
• SEMRush
• BuzzSumo

8. Comment pensez-vous que le marketing de contenu va évoluer dans cinq ans ?

Je pense que nous accorderons encore plus d'importance à la qualité du contenu et que davantage d'entreprises interentreprises se concentreront sur la création de communautés avec leur blog. Ils commenceront à penser à leur blog d'entreprise plus comme une publication de l'industrie où ils peuvent éduquer, engager et encourager leurs clients potentiels à revenir souvent.

9. Selon vous, quels sont les 3 spécialistes du marketing de contenu que tout le monde devrait suivre sur Twitter ?

• Ann Handley
• Jay Baer et
• Dara Treseder (pas de marketing de contenu spécifique mais du marketing dans son ensemble)

10. Qui devrions-nous interviewer ensuite dans l'univers du marketing de contenu et pourquoi ?

Alyssa Patzius – COO d'Influence & Co. – Elle est très intelligente

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