Полное руководство по маркетингу Reddit

Пора. Вы знаете, что вашему бренду необходимо присутствие в Интернете на различных платформах социальных сетей, если он должен достичь больших высот.

Вы проходите через обычных подозреваемых. Ваша страница в Facebook готова. Ваш профиль LinkedIn заполнен. Вы публиковали небольшие фрагменты информации в Твиттере. Даже ваша игра в Instagram на высоте.

Прежде чем похлопать себя по спине за хорошо выполненную работу, найдите минутку и посчитайте, что дорога не пройдена. В частности, тот, который, по вашему мнению, слишком шаток для вашего бренда, чтобы выжить.

Дорога, которая проходит через Reddit.

Да, это ухабистая дорога, полная троллей и привратников, готовых вышвырнуть вас в любой момент. Тем не менее, это также предлагает огромные преимущества для вашего бренда, если все сделано правильно.

Что хорошего в Reddit?

Для большинства маркетологов маркетинговое решение, которое эффективно работает большую часть времени, ценнее всего золота в мире. Реклама на определенной платформе социальных сетей, которая гарантирует возврат, является гораздо более стабильной инвестицией, чем что-то новое, что может сработать или не сработать.

Вот почему большинство брендов придерживаются крупных игроков в социальных сетях, таких как Facebook, Twitter, Linked In и Instagram. Они знают, что когда они вкладывают определенное количество времени, денег и усилий в эти платформы, у них больше шансов получить желаемые результаты.

Однако именно по этой причине большинство этих социальных сетей насыщено брендами — постоянно продвигающими свои услуги и рекламирующими свои предложения пользователям. До такой степени, что большинство людей склонны игнорировать ваш бренд, если только они не делают что-то невероятно необычное или «нестандартное».

Итак, вопрос в том, собираетесь ли вы придерживаться того, что делают все остальные маркетологи в социальных сетях, или пойдете по менее проторенной дороге?

Reddit для маркетинга, безусловно, нестандартный выбор. Это место, где люди собираются вместе, чтобы обсудить видеоролики о кошках и фанфики по краудсорсингу. Этого нельзя отрицать.

Однако одна вещь, которую маркетологи не замечают, заключается в том, что невероятно целевая аудитория, которую они ищут в других социальных сетях, на самом деле сгруппирована в полезных категориях в Reddit. Если ваш бренд предназначен для мужчин в возрасте от 25 до 35 лет, которые любят парапланеризм и читают книги по саморазвитию, вероятно, на сайте уже есть один или два сабреддита, посвященных ему.

Это отличная причина сделать Reddit частью вашей маркетинговой стратегии.

Если это не изменит ваше мнение, возможно, некоторые из этих статистических данных изменят его.

1. Reddit — 8-й по посещаемости веб-сайт в 2020 году в США.
2. Пользователи проводят на сайте в среднем 9 минут 29 секунд за каждое посещение.
3. По состоянию на 2019 год Reddit ежемесячно посещает более 430 миллионов пользователей.

Reddit — это недоиспользуемая золотая жила, когда дело доходит до маркетинга в социальных сетях, но это может быть скользкий путь, если с ним не обращаться осторожно.

Реддит 101

Reddit называет себя главной страницей Интернета, и в большинстве случаев это правда. По своей сути, Reddit — это место, где почти все, что является новым и популярным в Интернете, появляется для обсуждения и обсуждения.

Большинство его пользователей рассматривают его как социальный форум, где они собираются, чтобы встретиться с единомышленниками, разместить оригинальный контент и провести оживленные дебаты друг с другом по вопросам различной важности.

Весь смысл Reddit заключается в том, чтобы пользователи отправляли контент, за который затем проголосовали за или против, в зависимости от того, как остальная часть базы относится к этой информации. По сути, это конкурс популярности, где самый интересный контент занимает первые места.

Reddit состоит из множества отдельных сообществ, называемых сабреддитами. Эти сообщества обычно формируются вокруг определенных тем, и пользователи, которые заинтересованы в них, могут подписаться на них, чтобы эти сообщения отображались в их ленте.

Например, возьмем сабреддит — r/blackcats. Этот сабреддит был создан только для того, чтобы делиться фотографиями и видео черных кошек. Разместите фотографию белого кота или черной собаки, и вы обнаружите, что вас минусуют в нижней части темы или просто удаляют из сообщества. Или сабреддит r/mildlyinteresting, где ваши заголовки должны быть простыми и лаконичными. Любая творческая игра слов, которая не описывает точно, что происходит на картинке, приведет к удалению вашего поста.

Первая страница Reddit меняется от человека к человеку. Для нового пользователя в ленте будет отображаться самый популярный контент на Reddit на данный момент. Как только вы начнете присоединяться к сабреддитам, ваша лента будет показывать лучший контент из этих сообществ.

Как участник, вы можете либо быть пассивным наблюдателем в своих сабреддитах, время от времени голосуя за или против контента по своему усмотрению. Или вы можете быть активным автором, который комментирует посты других людей и запускает дискуссии на разные темы. Reddit оставляет выбор за вами.

Самым большим преимуществом Reddit, когда дело доходит до маркетинга в социальных сетях, является то, что люди выбирают подписку на сообщества. Это полностью отличается от других социальных сетей, где пользователи склонны следить за интересующими аккаунтами.

Для маркетолога подписка на сообщества облегчает поиск вашей идеальной пользовательской базы, потому что они уже находятся в определенном сабреддите, обсуждая вещи, которые, вероятно, составляют вашу собственную стратегию контент-маркетинга.

Ищете людей, интересующихся винтажной модой? Для этого есть сабреддит — r/VintageFashion, среди множества других нишевых тем.

Когда вы начнете следить за выбранными вами субреддитами, на главной странице вашей учетной записи также начнут отображаться рекомендации для других подобных сообществ, к которым вы, возможно, захотите присоединиться. Это отличный способ определить различные ниши, в которых вы хотели бы продавать свой продукт.

Однако, когда вы используете Reddit, легко понять ужасную репутацию, которую он имеет среди других пользователей в Интернете, особенно среди маркетологов брендов. Redditors гордятся своим высоко курируемым пространством, которое совсем не похоже на Facebook с его постоянным шквалом рекламы и обезличенной маркетинговой тактикой. Разместите в сабреддите контент, который не соответствует всем правилам сообщества, и вас могут бесцеремонно выгнать.

Маркетологи должны понимать важность поддержания чистоты и целенаправленности пространства на Reddit. Это то, что ценят пользователи Reddit, и если вы не будете его уважать, то ваш маркетинговый план Reddit потерпит неудачу еще до того, как он начнется.

Основные принципы маркетинга Reddit

Чтобы использовать Reddit и успешно поддерживать присутствие бренда в социальных сетях, которое не приведет к тому, что вас выгонят, есть несколько правил, которые вы должны помнить:

будь частью этого

Мы все видели эти странные аккаунты для бизнеса в Facebook и Instagram — с несколькими подписчиками и одним постом, связанным с брендом. Что первое приходит вам на ум, когда вы видите такой профиль? Ленивый? Ненадежный? Мошенничество?

Именно так это выглядит, когда бренды создают обезличенные учетные записи на Reddit с единственной целью маркетинга в социальных сетях. Вместо того, чтобы укреплять доверие и доброжелательность среди Redditors, ваш бизнес получит сверчков.

Ваш первый шаг к созданию отличного маркетингового плана Reddit — стать участником во всех смыслах этого слова. Вы можете присоединиться к Reddit без адреса электронной почты, но вам лучше создать учетную запись с ним, чтобы его можно было проверить.

Создайте учетную запись Reddit, которая не выглядит так, как будто она была создана только для маркетинга. Следите за субреддитами, которые содержат вашу аудиторию, но не торопитесь, чтобы прочитать их правила. Поймите, что из себя представляет сообщество — их причуды, их внутренние шутки, их симпатии и антипатии. Это важный шаг, когда дело доходит до создания индивидуального маркетингового плана Reddit.

Вскоре вы начнете различать закономерности и даже сможете понять, какие типы рекламных акций группа обычно допускает. Вы даже можете заметить, что сообщения в определенных форматах, как правило, работают намного лучше, чем другие. Некоторые сабреддиты могут предпочесть заголовок, который включает заголовок, выделенный жирным шрифтом, в то время как другие могут ожидать, что текст будет написан с большим количеством сленга. Обратите внимание на эти мелочи и включите их в контент, который вы публикуете на веб-сайте.

Вот пример провала маркетинга, который может случиться, если вы не станете частью сообщества.

Обычно сеансы AMA (Ask Me Anything) имеют тенденцию быть открытыми, и все открыто для обсуждения. Но когда Вуди Харрельсон попытался поставить условие, что для обсуждения будут открыты только вопросы о фильме, пользователи Reddit сочли его не в порядке.

Быть активным

Следующий шаг к успеху в маркетинге Reddit прост — участвуйте в обсуждениях. Когда вы комментируете и публикуете контент на Reddit, вы накапливаете карму. В основном он показывает ваш рейтинг в сообществе или сабреддите на основе контента, который вы размещаете. Лучшая карма означает большее уважение со стороны коллег-реддиторов (в большинстве случаев).

Большинство сабреддитов просят вас выделять 80% своего времени на групповые действия в сообществе, такие как публикация контента и добавление своей части в обсуждение, а оставшееся время вы можете использовать для саморекламы.

Но во многом это зависит от типа субреддитов, на которые вы подписаны, и целевой аудитории, которую вы пытаетесь охватить с помощью своего маркетинга. Например, сабреддит, посвященный поиску выгодных предложений на винтажные видеоигры, может быть открыт для связанной саморекламы, но ветка, которая только развлекает изображения старинных игр с обсуждениями и комментариями, связанными с ними, может не допускать никакого маркетинга.

Когда вы примете участие в выбранном вами сабреддите, вам будет легче понять, где ваш маркетинг действительно приветствуется.

Будьте подлинными

Когда дело доходит до маркетинга Reddit, подлинность может дать вам гораздо больше, чем просто количество. Лучший способ создать действительно уникальное присутствие на Reddit — это опубликовать оригинальный контент, соответствующий требованиям сабреддита.

Многие компании, как правило, перепрофилируют свой контент в социальных сетях и просто меняют его размеры, чтобы соответствовать различным требованиям сайта. Хотя это, как правило, немного облегчает жизнь вашей компании, это может стоить вам трафика и воздействия.

Убедитесь, что ваша маркетинговая команда или человек понимают пользовательский опыт Reddit, прежде чем они начнут публиковать на нем сообщения. Reddit обычно находится на переднем крае всего, что происходит в Интернете, а это значит, что они в курсе всего, что происходит. Публикация мема недельной давности может принести вам больше отрицательных голосов, чем фактическое участие.

Создавайте аутентичный и привлекательный контент. Делитесь сообщениями, которые соответствуют тематике сообщества. Сообщества гораздо более открыты для контента, который выглядит как реальная ценность для темы. Если они начнут рассматривать вашу учетную запись как значимую для сабреддита и, следовательно, для веб-сайта, они, вероятно, будут более открыты для продукта, который вы продаете.

Не будьте «этим маркетологом»

Reddit создал одно из немногих пространств в Интернете, свободное от большинства основных маркетинговых влияний. Есть очень мало примеров брендов, которые действительно процветали на веб-сайте, не будучи закрытыми или выгнанными.

Это сознательное усилие Redditors, которые были неофициальными привратниками веб-сайта и его сообществ. Они не хотят, чтобы Reddit стал еще одним сайтом, перенасыщенным миллионом брендов, которые продвигают себя, не заботясь об аудитории, которую они пытаются охватить.

Сабреддиты быстро удаляют посторонних, которые мало интересуются обсуждаемой темой, и постоянно размещают на своей странице контент и комментарии с обезличенными маркетинговыми заявлениями.

Чтобы по-настоящему успешно использовать Reddit в качестве маркетингового канала для вашей компании, очень важно помнить о том, что можно и чего нельзя делать, упомянутые выше, при создании контента и взаимодействии с сайтом.

Вот еще одна маркетинговая ошибка, которая должна показать, как пользователи Reddit могут отреагировать, если бренды не будут обращать внимание на правила этого субреддита.

Маркетинговое руководство Reddit для маркетологов в социальных сетях

Как только вы поймете, что вам нужно иметь в виду для успешного маркетингового плана Reddit, следующим этапом станет фактическое выполнение вашей стратегии.

Вот ваше простое пошаговое руководство по использованию Reddit для успешного маркетинга вашей компании:

Шаг 1

Завести аккаунт

Стать участником Reddit — это ваш первый шаг к маркетингу на сайте. Важно, чтобы вы задумались над созданием имени пользователя.

Выберите тот, который включает ключевое слово, тесно связанное с вашим бизнесом, и имя человека, который будет вести страницу Reddit. Большинство людей будут более склонны принять более персонализированную учетную запись, а не учетную запись с безличным брендом.

Шаг 2

Настройте главную страницу

На Reddit новых участников обычно встречают на главной странице по умолчанию. Обычно это контент, такой как последние новости, популярные статьи и мемы, а также все остальное, за что сообщество Reddit в целом проголосовало за уровень интереса.

Ваша первая задача — начать персонализировать свой канал, чтобы вы могли делиться своим продуктом с нужной аудиторией. Начните прочесывать Reddit в поисках субреддитов, связанных с вашим бизнесом. Вы можете начать этот процесс, введя ключевые слова, которые люди чаще всего используют при упоминании вашего бренда.

После того, как вы определили несколько ключевых сообществ, в которых хотели бы участвовать, в вашей ленте также будут отображаться рекомендации тем. Это может быть сообщество, косвенно связанное с вашим ключевым словом, или просто другие комбинации, о которых вы не задумывались. Вы даже можете найти темы, посвященные разным частям мира.

Например, ветка о винтажной моде может предлагать совершенно разные вещи по сравнению с другим сообществом, которое загружает изображения винтажной моды в Японии.

Убедитесь, что вы часто просматриваете эти рекомендации и подписываетесь только на те, к которым вы можете добавить ценность.

Вы также можете выполнить поиск в любой поисковой системе с интересующими ключевыми словами и словом «Reddit» в конце термина. Здесь вы также найдете множество субреддитов.

Шаг 3

Спрячьтесь и наблюдайте

В других ситуациях скрытность может не одобряться, но в этом случае она может сработать в вашу пользу.

Думайте об этом как об этапе сбора информации. Следите за различными обсуждениями, происходящими в выбранных вами сабреддитах. Обратите внимание на сообщения, которые появляются, и типы комментариев, которые способствуют здоровому и живому обсуждению. Также может быть определенное время, когда группа наиболее активна, а трафик самый высокий.

Это лучший способ начать планировать свой контент, когда вы начнете публиковать на Reddit. Поймите, что нравится сообществу, чтобы, когда придет время, вы точно знали, какой тип контента публиковать, чтобы привлечь внимание ваших коллег Redditors.

Читайте: Лучшие практики Twitter на 2020 год

Шаг 4

Проверьте воды

Нет, еще не время выкладывать. Это момент, когда вы начинаете вносить более значимый вклад в свои сообщества Reddit.

Начните голосовать за контент, который работает для ваших сабреддитов, и убедитесь, что вы делаете это только для тех, которые приносят пользу. Начните оставлять комментарии к разным типам контента. Участвуйте в здоровых дискуссиях, которые могут помочь вам построить лучшие отношения.

Цель этого шага — стать узнаваемым лицом в ваших сообществах. Таким образом, когда вы публикуете позже, вы не просто выглядите как бизнес, который пытается запрыгнуть на подножку Reddit, но как бренд, который действительно заботится о своей аудитории.

Шаг 5

Время публикации

Пришло время для вашего бизнеса начать размещать контент на Reddit. Не забывайте создавать уникальный контент специально для Reddit. То, что работает в другой социальной сети, может не сработать на Reddit. Держите свои календари контента отдельно, и вы будете в пути.

И здесь вам понадобится вся возможная помощь. Попробуйте популярный поиск Social Animal по любому ключевому слову и отсортируйте на основе участия Reddit. Теперь ты узнаешь,

1. Какие посты получают наибольшую активность на Reddit.
2. Заголовки и настроения, которые получают самые высокие оценки на Reddit.
3. Проанализируйте, когда публикации были наиболее активными.
4. Посмотрите, какой контент лучше всего работает на Reddit и многое другое.

Тем не менее, важно, чтобы ваши ожидания были немного реалистичными. Дело в том, что Reddit является домом для миллионов людей, которые могут даже не увидеть ваш пост в своих сообществах. В конечном итоге вы можете получить очень мало трафика на свой пост, поэтому, возможно, публикация контента, который станет вирусным, не является хорошей целью в первые несколько дней здесь.

Ваш первый пост может получить несколько голосов и, если вам повезет, один или два комментария. Это неплохая вещь. Положительная реакция, какой бы минимальной она ни была, — это то, чем вы всегда можете воспользоваться.

Шаг 6

Последовательность является ключевым

Чтобы улучшить вовлеченность и трафик для вашего бизнеса, важно, чтобы вы продолжали работать. Будьте последовательны и регулярно загружайте уникальный и интересный контент.

Убедитесь, что вы продолжаете вносить свой вклад в сообщества Reddit с помощью комментариев и голосов. Продолжайте развивать отношения с другими пользователями Reddit.

Чем дольше вы этим занимаетесь, тем больше вероятность того, что вы создадите на Reddit ценное пространство для своего бизнеса, которое не будет наступать на пятки самому сайту.

Попробуйте выяснить, какая частота работает для вас. Нет проверенного и проверенного правила для вашего бизнеса, когда дело доходит до публикации на Reddit. Это могло измениться даже среди различных сообществ.

Типы контента для Reddit

Хотя вы можете размещать любой тип контента на Reddit, ваша скрытая фаза показала бы вам, что есть определенные форматы, которые работают лучше всего. Вот несколько вариантов, которые вы можете использовать для настройки календаря контента специально для Reddit:

гифки

От кошек, играющих своими хвостами, до неудачных трюков, GIF-файлы захватили социальные сети, и Reddit не стал исключением. Они короткие, быстрые и повторяющиеся — идеальный контент для пользователей Интернета. Вы можете публиковать GIF-файлы в ответ на другой контент или даже просто GIF-реакцию на что-то, ориентированное на ваш бизнес, в качестве более забавной маркетинговой тактики.

Видео

Видео также являются отличным вариантом визуального контента. Однако они могут загружаться медленно, а ссылки на другие платформы для обмена видео могут снизить трафик. Если вам нужно загрузить видео, попробуйте найти ключевые разделы, которые вы можете преобразовать в GIF для лучшего взаимодействия.

Картинки

В то время как изображения отлично подходят для быстрой загрузки, планка для того, чтобы изображение было интересным, довольно высока. Вы обнаружите, что деловые образы обычно затмеваются изображениями симпатичных щенков и котят. Убедитесь, что у вас есть чем поделиться.

Текст

Хотя этот формат может не работать на других платформах, Redditors преуспевают в долгих философских дискуссиях на Reddit. Многие сабреддиты были созданы с единственной целью — делиться идеями и обсуждать их в виде текстовых сообщений. Это отличный формат для добавления в календарь контента Reddit.

Сообщения в блоге

Несмотря на то, что Redditors любят длинные текстовые сообщения, многим из них, похоже, не нравится контент из блогов. Если вам необходимо опубликовать статью или сообщение в блоге, рассмотрите возможность сделать это в виде текста.

ААД

AMA или Ask Me Anything открывают возможность другим Redditors задать человеку, размещающему его, любой вопрос, который они хотят. AMA обычно проводятся известными людьми или экспертами в своей области, поэтому, если у вас есть уникальная история, которой вы можете поделиться, или вы хотите ответить на вопросы от имени бренда, это может быть успешным. Большинство AMA происходят на r/IAmA, но вы также можете увидеть их в сообществах, которые сосредоточены на определенных интересах. Например, разработчик видеоигр может провести AMA для r/videogames.

Это хорошее время, чтобы вспомнить, что вы можете столкнуться с троллями, и разумно идти с открытой душой и толстой кожей.

Новости

Reddit — фантастическое место для последних новостей. Если вы находитесь в сообществе, которое нуждается в своевременных обновлениях, таких как политика или фильмы, ваш бренд может стать хитом, если он будет регулярно делиться новой и точной информацией.

Объявления

Хотя у Reddit есть рекламная платформа, с ней так часто переделывали, что может быть трудно понять, что может работать здесь, или даже результаты расходов на рекламу по сравнению с другими рекламными платформами в Интернете. Один совет, который следует помнить, заключается в том, что таргетинг рекламы на основе сообщества лучше всего работает на Reddit.

Reddit может многое предложить вашему бизнесу. Однако вы сможете пожинать плоды только в том случае, если приложите усилия к тому, чтобы по-настоящему понять, что делает Reddit невероятным пространством для его пользователей.

Вам также может понравиться: Окончательный список из 101 терминологии социальных сетей, которую вы должны знать