Стратегии контент-маркетинга для моды
Опубликовано: 2016-04-13
Мода связана с красотой, стилем и инновациями, поэтому кажется, что она идеально подходит для онлайн-маркетинга. Но модные бренды знают, что привлечение клиентской базы — это больше, чем просто размещение красивых фотографий. Значимое взаимодействие возникает из-за уникального образа жизни, интерактивности и охвата вашего бренда. Потребители ищут контент с привлекательным текстом и потрясающими визуальными эффектами, которые являются основным товаром компаний, производящих одежду. Не волнуйтесь — эффективная контент-стратегия может помочь вам со всеми тремя
Модные компании делают лучший маркетинг, когда продают образ жизни, а не просто одежду или заявление о стиле. Это дает клиентам повод заниматься онлайн-маркетингом, даже если они не покупают одежду. Такие бренды, как Anthropologie и Forever 21, являются двумя примерами блогов, ориентированных на визуальные эффекты, которые предоставляют контент, не связанный с одеждой. Anthropologie включает рецепты и статьи по аспектам моды и дизайна. Между тем, Forever 21 обращается к своей миллениальной базе с помощью хэштегов и сообщений в блогах, которые предоставляют дополнительную информацию о том, как использовать ее модные продукты, например, советы по тренировкам в спортивной одежде бренда. Совет по контенту: выходите за рамки стандартного маркетинга и активизируйте свое присутствие в блоге и социальных сетях, сосредоточив внимание на образе жизни, который продает ваш бренд. Будьте центром информации о стиле, музыке, искусстве и кулинарии вашего целевого потребителя. Понимание ее образа жизни завоюет ее доверие и превратит в клиента.
Мода — это постановка и имидж, но фанатам нравится смотреть, что происходит за кулисами. Такие компании, как J. Crew и Victoria Secret, добавляют клипы с фотосессий на свои страницы в Instagram и рассказывают о тяжелой работе, стоящей за этими прекрасными фотографиями. Чтобы заставить вашего целевого клиента остановиться и заинтересоваться, не бойтесь предложить необычный взгляд на создание вашего бренда. the Runway, который включает пользовательский контент в свой блог. Точно так же ваш бренд должен стремиться к разработке нового оригинального контента, такого как интервью с дизайнерами и советы о том, как смешивать и сочетать моду, другие отличительные черты маркетинга компании. Совет по контенту: повышайте лояльность клиентов, предоставляя уникальный и интересный контент, посвященный вашему бренду. Эксклюзивные интервью и советы по моде побудят покупателей посетить ваши онлайн-объекты, даже если их бюджет на моду исчерпан.
Все есть в социальных сетях, но не все компании эффективно используют различные платформы. Digiday недавно сообщил об ожидаемых изменениях в Instagram, который в настоящее время является платформой, наиболее используемой модными компаниями. Instagram — чрезвычайно полезный канал для современных модных маркетологов, поскольку он опережает Facebook, Twitter, LinkedIn и Pinterest в соотношении 13 к 1 по коэффициенту взаимодействия. Но скоро ленты Instagram будут сортироваться в соответствии с алгоритмом, что означает, что вам, возможно, придется разработайте свою стратегию публикации, чтобы оставаться на виду у ваших клиентов. В нынешнем виде модные бренды, которые публикуют больше постов, привлекают больше аудитории. Но когда Facebook представил алгоритм, сайты, которые публиковали больше, получали меньше времени на новостную ленту. По сути, качество было предпочтительнее количества. См. также: Все, что вам нужно знать об обновлениях Facebook, Twitter и других социальных сетей. Так как же новый алгоритм Instagram будет измерять качество? Это еще предстоит увидеть, но Digiday предполагает, что влиятельные лица и комментарии будут иметь больший вес, чем просто «лайки». Это означает, что вместо того, чтобы максимизировать количество постов, которые вы размещаете во вселенной Instagram, вы должны сосредоточиться на тех фотографиях, которые вызовут интерес у ваших подписчиков настолько, что они оставят комментарий или поделятся им со своими друзьями. Совет по контенту: создайте стратегию для социальных сетей, которая фокусируется на качественном контенте и высокой вовлеченности аудитории. Расширьте свои отношения с влиятельными лицами моды, чтобы они помогали в продвижении вашего бренда.
Изображения — основа контент-маркетинга для модных брендов. Фотографии показывают потребителям, что они покупают. Текст говорит им, почему они должны это купить. Текст необходим не только для целей поисковой оптимизации — заставить Google найти веб-сайт вашей компании — или для того, чтобы поклонники могли найти вас в социальных сетях; он указывает на мелкие детали, которые продают наряд. См. также: Уроки контент-маркетинга от этих сообразительных модных брендовПродавец модной одежды Nasty Gal уделяет время разработке креативных и привлекательных описаний продуктов. Это превращает каждый предмет из простого экспоната на виртуальной полке в обязательный элемент. Nasty Gal создает темы для каждой коллекции, обеспечивая образ жизни, на который покупатели могут подписаться. Для людей, которые любят моду, чтение сайта Nasty Gal может быть таким же увлекательным занятием, как нажатие кнопки «купить». Совет по содержанию: подчеркните очарование определенного предмета или коллекции с помощью увлекательного описания продукта. Свяжите его с другими аспектами образа жизни вашего бренда, такими как случайные летние вечеринки с друзьями, вечеринки в городе в элитных ресторанах или модные туристические места.
Эффективный контент-маркетинг должен быть больше, чем набор элементов. У вас может быть увлекательный блог, крутые фотографии и интересная закулисная информация, но все это должно стать частью согласованной стратегии контент-маркетинга. Начните с того, что сядьте вместе со своими коллегами и определите свой целевой рынок. Затем спросите себя о своем клиенте. Начальные вопросы, которые помогут вам определить вашу стратегию, включают:
Как только вы поймете своих клиентов, вы научитесь говорить на их языке и размещать соответствующие материалы там, где ваша аудитория будет с ними взаимодействовать. Будь то изображения, варианты образа жизни или привлекательный текст, существует множество способов привести свой бренд в соответствие с их интересами. С помощью этих советов у вас должно быть все необходимое для создания контента, предназначенного не только для привлечения, но и для превращения клиентов в пожизненных защитников бренда. Это первая статья из нашей серии о стратегиях контент-маркетинга для различных отраслей. Следите за новостями в этом месяце. Нужна помощь в создании уникального контента для вашего бренда?
Помните, что речь идет об образе жизни
Модные компании делают лучший маркетинг, когда продают образ жизни, а не просто одежду или заявление о стиле. Это дает клиентам повод заниматься онлайн-маркетингом, даже если они не покупают одежду. Такие бренды, как Anthropologie и Forever 21, являются двумя примерами блогов, ориентированных на визуальные эффекты, которые предоставляют контент, не связанный с одеждой. Anthropologie включает рецепты и статьи по аспектам моды и дизайна. Между тем, Forever 21 обращается к своей миллениальной базе с помощью хэштегов и сообщений в блогах, которые предоставляют дополнительную информацию о том, как использовать ее модные продукты, например, советы по тренировкам в спортивной одежде бренда. Совет по контенту: выходите за рамки стандартного маркетинга и активизируйте свое присутствие в блоге и социальных сетях, сосредоточив внимание на образе жизни, который продает ваш бренд. Будьте центром информации о стиле, музыке, искусстве и кулинарии вашего целевого потребителя. Понимание ее образа жизни завоюет ее доверие и превратит в клиента.
Откройте двери для взаимодействия
Мода — это постановка и имидж, но фанатам нравится смотреть, что происходит за кулисами. Такие компании, как J. Crew и Victoria Secret, добавляют клипы с фотосессий на свои страницы в Instagram и рассказывают о тяжелой работе, стоящей за этими прекрасными фотографиями. Чтобы заставить вашего целевого клиента остановиться и заинтересоваться, не бойтесь предложить необычный взгляд на создание вашего бренда. the Runway, который включает пользовательский контент в свой блог. Точно так же ваш бренд должен стремиться к разработке нового оригинального контента, такого как интервью с дизайнерами и советы о том, как смешивать и сочетать моду, другие отличительные черты маркетинга компании. Совет по контенту: повышайте лояльность клиентов, предоставляя уникальный и интересный контент, посвященный вашему бренду. Эксклюзивные интервью и советы по моде побудят покупателей посетить ваши онлайн-объекты, даже если их бюджет на моду исчерпан.
Максимизируйте охват в социальных сетях
Все есть в социальных сетях, но не все компании эффективно используют различные платформы. Digiday недавно сообщил об ожидаемых изменениях в Instagram, который в настоящее время является платформой, наиболее используемой модными компаниями. Instagram — чрезвычайно полезный канал для современных модных маркетологов, поскольку он опережает Facebook, Twitter, LinkedIn и Pinterest в соотношении 13 к 1 по коэффициенту взаимодействия. Но скоро ленты Instagram будут сортироваться в соответствии с алгоритмом, что означает, что вам, возможно, придется разработайте свою стратегию публикации, чтобы оставаться на виду у ваших клиентов. В нынешнем виде модные бренды, которые публикуют больше постов, привлекают больше аудитории. Но когда Facebook представил алгоритм, сайты, которые публиковали больше, получали меньше времени на новостную ленту. По сути, качество было предпочтительнее количества. См. также: Все, что вам нужно знать об обновлениях Facebook, Twitter и других социальных сетей. Так как же новый алгоритм Instagram будет измерять качество? Это еще предстоит увидеть, но Digiday предполагает, что влиятельные лица и комментарии будут иметь больший вес, чем просто «лайки». Это означает, что вместо того, чтобы максимизировать количество постов, которые вы размещаете во вселенной Instagram, вы должны сосредоточиться на тех фотографиях, которые вызовут интерес у ваших подписчиков настолько, что они оставят комментарий или поделятся им со своими друзьями. Совет по контенту: создайте стратегию для социальных сетей, которая фокусируется на качественном контенте и высокой вовлеченности аудитории. Расширьте свои отношения с влиятельными лицами моды, чтобы они помогали в продвижении вашего бренда.
Структурируйте изображения и текст для совместной работы
Изображения — основа контент-маркетинга для модных брендов. Фотографии показывают потребителям, что они покупают. Текст говорит им, почему они должны это купить. Текст необходим не только для целей поисковой оптимизации — заставить Google найти веб-сайт вашей компании — или для того, чтобы поклонники могли найти вас в социальных сетях; он указывает на мелкие детали, которые продают наряд. См. также: Уроки контент-маркетинга от этих сообразительных модных брендовПродавец модной одежды Nasty Gal уделяет время разработке креативных и привлекательных описаний продуктов. Это превращает каждый предмет из простого экспоната на виртуальной полке в обязательный элемент. Nasty Gal создает темы для каждой коллекции, обеспечивая образ жизни, на который покупатели могут подписаться. Для людей, которые любят моду, чтение сайта Nasty Gal может быть таким же увлекательным занятием, как нажатие кнопки «купить». Совет по содержанию: подчеркните очарование определенного предмета или коллекции с помощью увлекательного описания продукта. Свяжите его с другими аспектами образа жизни вашего бренда, такими как случайные летние вечеринки с друзьями, вечеринки в городе в элитных ресторанах или модные туристические места.
Разработайте стратегию контент-маркетинга
Эффективный контент-маркетинг должен быть больше, чем набор элементов. У вас может быть увлекательный блог, крутые фотографии и интересная закулисная информация, но все это должно стать частью согласованной стратегии контент-маркетинга. Начните с того, что сядьте вместе со своими коллегами и определите свой целевой рынок. Затем спросите себя о своем клиенте. Начальные вопросы, которые помогут вам определить вашу стратегию, включают:
- Возраст и пол
- Семейное положение
- Уровень доходов
- Интересы и деятельность
- Источники влияния (блоги, знаменитости или другие влиятельные лица)
Как только вы поймете своих клиентов, вы научитесь говорить на их языке и размещать соответствующие материалы там, где ваша аудитория будет с ними взаимодействовать. Будь то изображения, варианты образа жизни или привлекательный текст, существует множество способов привести свой бренд в соответствие с их интересами. С помощью этих советов у вас должно быть все необходимое для создания контента, предназначенного не только для привлечения, но и для превращения клиентов в пожизненных защитников бренда. Это первая статья из нашей серии о стратегиях контент-маркетинга для различных отраслей. Следите за новостями в этом месяце. Нужна помощь в создании уникального контента для вашего бренда?
Получить контент