Strategie content marketingu dla mody
Opublikowany: 2016-04-13
W modzie chodzi o piękno, styl i innowacyjność, więc wydaje się, że w naturalny sposób pasuje do marketingu internetowego. Ale marki modowe wiedzą, że zdobywanie klientów to coś więcej niż tylko umieszczanie ładnych zdjęć. Znaczące zaangażowanie wynika z wyjątkowej propozycji stylu życia, interaktywności i zasięgu Twojej marki. Konsumenci wyszukują treści z wciągającym tekstem i oszałamiającą grafiką, które są przedmiotem handlu firm odzieżowych. Nie martw się — skuteczna strategia treści może Ci pomóc we wszystkich trzech
Firmy modowe najlepiej radzą sobie z marketingiem, gdy sprzedają styl życia, a nie tylko strój lub deklarację stylu. Daje to klientom pretekst do zaangażowania się w marketing online, nawet jeśli nie kupują ubrań. Marki takie jak Anthropologie i Forever 21 to dwa przykłady blogów o tematyce wizualnej, które dostarczają treści niezwiązanych z odzieżą. Tymczasem Forever 21 przemawia do swojej tysiącletniej bazy za pomocą hashtagów i postów na blogach, które dostarczają dodatkowych informacji o tym, jak korzystać z jej produktów modowych, takich jak wskazówki dotyczące ćwiczeń podczas noszenia odzieży sportowej marki. Wskazówka dotycząca treści: Wyjdź poza standardowy marketing i miej aktywny blog i obecność w mediach społecznościowych skoncentrowaną na stylu życia, który sprzedaje Twoja marka. Bądź centrum informacji na temat stylu, muzyki, sztuki i zainteresowań Twojego docelowego konsumenta. Zrozumienie jej stylu życia zdobędzie jej zaufanie i przekształci ją w klienta.
Moda polega na inscenizacji i wizerunku, ale fani uwielbiają widzieć, co dzieje się za kulisami. Firmy takie jak J. Crew i Victoria Secret dodają klipy z sesjami zdjęciowymi do swoich stron na Instagramie i oferują wgląd w ciężką pracę stojącą za tymi pięknymi zdjęciami. Aby Twój docelowy klient zatrzymał się i zaangażował, nie bój się zaoferować niecodziennego spojrzenia na kreację swojej marki. Aby dowiedzieć się, jak możesz przyciągnąć uwagę społeczności wśród swoich obserwatorów w mediach społecznościowych, spójrz na Wypożycz Runway, który umieszcza na swoim blogu treści generowane przez użytkowników. Podobnie Twoja marka powinna dążyć do opracowania nowych, oryginalnych treści, takich jak wywiady z projektantami i wskazówki, jak mieszać i dopasowywać modę, inne cechy marketingu firmy. Wskazówka dotycząca treści: buduj większą lojalność klientów, dostarczając unikalne i interesujące treści wokół Twojej marki. Ekskluzywne wywiady i porady modowe skłonią kupujących do odwiedzenia Twoich nieruchomości online, nawet gdy ich budżet na modę jest wyczerpany.
Wszyscy korzystają z mediów społecznościowych, ale nie wszystkie firmy efektywnie korzystają z różnych platform. Digiday poinformował niedawno o oczekującej zmianie na Instagramie, obecnie platformie najczęściej używanej przez firmy modowe. Instagram jest niezwykle przydatnym kanałem wśród dzisiejszych marketerów modowych, ponieważ przewyższa Facebooka, Twittera, LinkedIn i Pinterest o 13 do 1, mierząc wskaźnikiem interakcji. Jednak wkrótce kanały na Instagramie zostaną posortowane według algorytmu, co oznacza, że będziesz musiał zmienić opracuj swoją strategię publikowania, aby pozostać przed klientami. Obecnie marki modowe, które publikują więcej, mają większe zaangażowanie odbiorców. Ale kiedy Facebook wprowadził algorytm, strony, które opublikowały więcej, otrzymywały mniej czasu na przesyłanie wiadomości. Zasadniczo przedkładano jakość nad ilość. Zobacz też: Wszystko, co musisz wiedzieć o Facebooku, Twitterze i innych aktualizacjach mediów społecznościowychW jaki sposób nowy algorytm Instagrama będzie mierzył jakość? To się jeszcze nie okaże, ale Digiday zakłada, że wpływowe osoby i komentarze będą miały większą wagę niż zwykłe „polubienia”. Oznacza to, że zamiast maksymalizować liczbę postów, które umieszczasz w świecie Instagrama, powinieneś skupić się na tych zdjęciach, które wzbudzą zainteresowanie Twoich obserwujących na tyle, że zostawią komentarz lub udostępnią go swoim znajomym. Wskazówka dotycząca treści: stwórz strategię mediów społecznościowych, która koncentruje się na wysokiej jakości treści i wysokim zaangażowaniu odbiorców. Rozszerz swoje relacje z influencerami modowymi, aby pomogli w promocji Twojej marki.
Obrazy są podstawą content marketingu dla marek modowych. Zdjęcia pokazują konsumentom, co kupują. Tekst mówi im, dlaczego powinni go kupić. Tekst jest niezbędny nie tylko do celów optymalizacji wyszukiwarek – skłonienia Google do znalezienia witryny Twojej firmy – lub dla fanów, aby znaleźli Cię w mediach społecznościowych; zwraca uwagę na drobne szczegóły, które sprzedają strój. Zobacz też: Lekcje content marketingu od tych doświadczonych marek modowychSprzedaż odzieży Nasty Gal poświęca czas na opracowanie kreatywnych i angażujących opisów produktów. Dzięki temu każdy przedmiot ze zwykłego eksponatu na wirtualnej półce staje się koniecznością. Nasty Gal tworzy motywy wokół każdej kolekcji, zapewniając styl życia, który klienci mogą subskrybować. Dla osób, które kochają modę, czytanie strony Nasty Gal może być równie zabawne, jak kliknięcie „kup”. Wskazówka dotycząca treści: podkreśl atrakcyjność konkretnego elementu lub kolekcji za pomocą wciągającego opisu produktu. Połącz go z innymi aspektami stylu życia Twojej marki, takimi jak nieformalne letnie imprezy z przyjaciółmi, noce na mieście w ekskluzywnych restauracjach lub modne miejsca podróżnicze.
Skuteczny content marketing musi być czymś więcej niż zbiorem elementów. Możesz mieć wciągającego bloga, fajne zdjęcia i ciekawe informacje zza kulis, ale wszystko to powinno być częścią spójnej strategii content marketingu. Zacznij od spotkania z kolegami i określenia rynku docelowego. Następnie zapytaj siebie o swojego klienta. Pierwsze pytania, które pomogą Ci zdefiniować strategię obejmują:
Gdy już zrozumiesz swoich klientów, będziesz wiedział, jak mówić ich językiem i umieścić ten odpowiedni materiał w miejscu, w którym Twoi odbiorcy będą się nim zajmować. Niezależnie od tego, czy chodzi o obrazy, opcje stylu życia, czy przekonujący tekst, istnieje wiele sposobów na dostosowanie marki do ich zainteresowań. Dzięki tym wskazówkom powinieneś mieć wszystko, czego potrzebujesz, aby tworzyć treści, które mają nie tylko przyciągać klientów, ale także przekształcać ich w orędowników marki na całe życie. To pierwsza z naszych serii poświęconych strategiom content marketingu dla różnych branż. Wypatruj kolejnych w tym miesiącu.Szukasz pomocy w tworzeniu unikalnych treści dla swojej marki?
Pamiętaj, że chodzi o styl życia
Firmy modowe najlepiej radzą sobie z marketingiem, gdy sprzedają styl życia, a nie tylko strój lub deklarację stylu. Daje to klientom pretekst do zaangażowania się w marketing online, nawet jeśli nie kupują ubrań. Marki takie jak Anthropologie i Forever 21 to dwa przykłady blogów o tematyce wizualnej, które dostarczają treści niezwiązanych z odzieżą. Tymczasem Forever 21 przemawia do swojej tysiącletniej bazy za pomocą hashtagów i postów na blogach, które dostarczają dodatkowych informacji o tym, jak korzystać z jej produktów modowych, takich jak wskazówki dotyczące ćwiczeń podczas noszenia odzieży sportowej marki. Wskazówka dotycząca treści: Wyjdź poza standardowy marketing i miej aktywny blog i obecność w mediach społecznościowych skoncentrowaną na stylu życia, który sprzedaje Twoja marka. Bądź centrum informacji na temat stylu, muzyki, sztuki i zainteresowań Twojego docelowego konsumenta. Zrozumienie jej stylu życia zdobędzie jej zaufanie i przekształci ją w klienta.
Otwórz drzwi do interakcji
Moda polega na inscenizacji i wizerunku, ale fani uwielbiają widzieć, co dzieje się za kulisami. Firmy takie jak J. Crew i Victoria Secret dodają klipy z sesjami zdjęciowymi do swoich stron na Instagramie i oferują wgląd w ciężką pracę stojącą za tymi pięknymi zdjęciami. Aby Twój docelowy klient zatrzymał się i zaangażował, nie bój się zaoferować niecodziennego spojrzenia na kreację swojej marki. Aby dowiedzieć się, jak możesz przyciągnąć uwagę społeczności wśród swoich obserwatorów w mediach społecznościowych, spójrz na Wypożycz Runway, który umieszcza na swoim blogu treści generowane przez użytkowników. Podobnie Twoja marka powinna dążyć do opracowania nowych, oryginalnych treści, takich jak wywiady z projektantami i wskazówki, jak mieszać i dopasowywać modę, inne cechy marketingu firmy. Wskazówka dotycząca treści: buduj większą lojalność klientów, dostarczając unikalne i interesujące treści wokół Twojej marki. Ekskluzywne wywiady i porady modowe skłonią kupujących do odwiedzenia Twoich nieruchomości online, nawet gdy ich budżet na modę jest wyczerpany.
Zmaksymalizuj swój zasięg w mediach społecznościowych
Wszyscy korzystają z mediów społecznościowych, ale nie wszystkie firmy efektywnie korzystają z różnych platform. Digiday poinformował niedawno o oczekującej zmianie na Instagramie, obecnie platformie najczęściej używanej przez firmy modowe. Instagram jest niezwykle przydatnym kanałem wśród dzisiejszych marketerów modowych, ponieważ przewyższa Facebooka, Twittera, LinkedIn i Pinterest o 13 do 1, mierząc wskaźnikiem interakcji. Jednak wkrótce kanały na Instagramie zostaną posortowane według algorytmu, co oznacza, że będziesz musiał zmienić opracuj swoją strategię publikowania, aby pozostać przed klientami. Obecnie marki modowe, które publikują więcej, mają większe zaangażowanie odbiorców. Ale kiedy Facebook wprowadził algorytm, strony, które opublikowały więcej, otrzymywały mniej czasu na przesyłanie wiadomości. Zasadniczo przedkładano jakość nad ilość. Zobacz też: Wszystko, co musisz wiedzieć o Facebooku, Twitterze i innych aktualizacjach mediów społecznościowychW jaki sposób nowy algorytm Instagrama będzie mierzył jakość? To się jeszcze nie okaże, ale Digiday zakłada, że wpływowe osoby i komentarze będą miały większą wagę niż zwykłe „polubienia”. Oznacza to, że zamiast maksymalizować liczbę postów, które umieszczasz w świecie Instagrama, powinieneś skupić się na tych zdjęciach, które wzbudzą zainteresowanie Twoich obserwujących na tyle, że zostawią komentarz lub udostępnią go swoim znajomym. Wskazówka dotycząca treści: stwórz strategię mediów społecznościowych, która koncentruje się na wysokiej jakości treści i wysokim zaangażowaniu odbiorców. Rozszerz swoje relacje z influencerami modowymi, aby pomogli w promocji Twojej marki.
Uporządkuj obrazy i tekst, aby ze sobą współpracowały
Obrazy są podstawą content marketingu dla marek modowych. Zdjęcia pokazują konsumentom, co kupują. Tekst mówi im, dlaczego powinni go kupić. Tekst jest niezbędny nie tylko do celów optymalizacji wyszukiwarek – skłonienia Google do znalezienia witryny Twojej firmy – lub dla fanów, aby znaleźli Cię w mediach społecznościowych; zwraca uwagę na drobne szczegóły, które sprzedają strój. Zobacz też: Lekcje content marketingu od tych doświadczonych marek modowychSprzedaż odzieży Nasty Gal poświęca czas na opracowanie kreatywnych i angażujących opisów produktów. Dzięki temu każdy przedmiot ze zwykłego eksponatu na wirtualnej półce staje się koniecznością. Nasty Gal tworzy motywy wokół każdej kolekcji, zapewniając styl życia, który klienci mogą subskrybować. Dla osób, które kochają modę, czytanie strony Nasty Gal może być równie zabawne, jak kliknięcie „kup”. Wskazówka dotycząca treści: podkreśl atrakcyjność konkretnego elementu lub kolekcji za pomocą wciągającego opisu produktu. Połącz go z innymi aspektami stylu życia Twojej marki, takimi jak nieformalne letnie imprezy z przyjaciółmi, noce na mieście w ekskluzywnych restauracjach lub modne miejsca podróżnicze.
Opracuj strategię marketingu treści
Skuteczny content marketing musi być czymś więcej niż zbiorem elementów. Możesz mieć wciągającego bloga, fajne zdjęcia i ciekawe informacje zza kulis, ale wszystko to powinno być częścią spójnej strategii content marketingu. Zacznij od spotkania z kolegami i określenia rynku docelowego. Następnie zapytaj siebie o swojego klienta. Pierwsze pytania, które pomogą Ci zdefiniować strategię obejmują:
- Wiek i płeć
- Status rodziny
- Poziom przychodów
- Zainteresowania i działania
- Źródła wpływu (blogi, celebryci lub inni wpływowi)
Gdy już zrozumiesz swoich klientów, będziesz wiedział, jak mówić ich językiem i umieścić ten odpowiedni materiał w miejscu, w którym Twoi odbiorcy będą się nim zajmować. Niezależnie od tego, czy chodzi o obrazy, opcje stylu życia, czy przekonujący tekst, istnieje wiele sposobów na dostosowanie marki do ich zainteresowań. Dzięki tym wskazówkom powinieneś mieć wszystko, czego potrzebujesz, aby tworzyć treści, które mają nie tylko przyciągać klientów, ale także przekształcać ich w orędowników marki na całe życie. To pierwsza z naszych serii poświęconych strategiom content marketingu dla różnych branż. Wypatruj kolejnych w tym miesiącu.Szukasz pomocy w tworzeniu unikalnych treści dla swojej marki?
Pobierz zawartość