Strategii de marketing de conținut pentru modă
Publicat: 2016-04-13
Moda este despre frumusețe, stil și inovație, așa că ar părea o potrivire naturală pentru marketingul online. Dar, brandurile de modă știu că a conduce o bază de clienți înseamnă mai mult decât doar a pune imagini frumoase. Angajamentul semnificativ rezultă din propunerea unică de stil de viață, interactivitate și acoperire a mărcii dvs. Consumatorii caută conținut cu text captivant și imagini uimitoare, care reprezintă stocul în comerțul companiilor de îmbrăcăminte. Nu vă faceți griji - o strategie de conținut eficientă vă poate ajuta cu toate trei
Companiile de modă fac cel mai bun marketing atunci când vând un stil de viață, nu doar o ținută sau o declarație de stil. Acest lucru oferă clienților o scuză pentru a se implica în marketingul lor online chiar și atunci când nu cumpără haine. Mărci precum Anthropologie și Forever 21 sunt două exemple de bloguri axate pe vizual, care oferă conținut care nu este legat de îmbrăcăminte. Pentru Anthropologie, care include rețete și articole despre aspecte ale modei și designului. Între timp, Forever 21 se adresează bazei sale milenare folosind hashtag-uri și postări pe blog care oferă informații suplimentare despre cum să-și folosească produsele de modă, cum ar fi sfaturi pentru antrenament în timp ce purtați hainele active ale mărcii. Sfat de conținut: Treci dincolo de marketingul standard și ai un blog activ și o prezență în rețelele sociale, axată pe stilul de viață pe care îl vinde marca ta. Fii un centru de informații pentru stilul, muzică, artă și interesele alimentare ale consumatorului țintă. Înțelegerea stilului ei de viață îi va câștiga încrederea și o va transforma într-un client.
Moda este despre punere în scenă și imagine, dar fanilor le place să vadă ce se întâmplă în culise. Companii precum J. Crew și Victoria Secret adaugă clipuri ale ședințelor foto pe paginile lor de Instagram și oferă o perspectivă asupra muncii grele din spatele acestor fotografii frumoase. Pentru a-ți convinge clientul țintă să se oprească și să se implice, nu-ți fie teamă să oferi o privire neobișnuită asupra creației mărcii tale. Pentru a-ți da o idee despre cum poți atrage comunitatea printre adepții tăi din rețelele sociale, aruncă o privire la Rent Runway, care încorporează conținut generat de utilizatori în blogul său. În mod similar, marca dvs. ar trebui să se străduiască să dezvolte conținut original nou, cum ar fi interviuri cu designeri și sfaturi despre cum să amestecați și să potriviți modurile, alte semne distinctive ale marketingului companiei. Sfat de conținut: dezvoltați o mai mare loialitate a clienților oferind conținut unic și interesant în jurul mărcii dvs. Interviurile exclusive și sfaturile de modă îi vor determina pe cumpărători să meargă la proprietățile dvs. online, chiar și atunci când bugetul lor pentru modă este maxim.
Toată lumea se află pe rețelele sociale, dar nu toate companiile folosesc diferitele platforme în mod eficient. Digiday a raportat recent despre o schimbare în așteptare la Instagram, în prezent, platforma folosită cel mai mult de companiile de modă. Instagram este un canal extrem de util printre marketerii de modă de astăzi, deoarece depășește Facebook, Twitter, LinkedIn și Pinterest cu 13 la 1 atunci când este măsurat prin rata de interacțiune. Dar, în curând, feedurile Instagram vor fi sortate în funcție de un algoritm, ceea ce înseamnă că poate fi necesar să comutați. îmbunătățiți-vă strategia de postare pentru a rămâne în fața clienților dvs. În prezent, mărcile de modă care postează mai mult au mai multă implicare a publicului. Dar când Facebook a introdus un algoritm, site-urile care au postat mai multe au primit mai puțin timp de alimentare cu știri. În esență, calitatea a fost preferată față de cantitate. Vezi și: Tot ce trebuie să știi despre Facebook, Twitter și alte actualizări ale rețelelor sociale Deci, cum va măsura noul algoritm Instagram calitatea? Nu a fost încă văzut, dar Digiday presupune că influențatorii și comentariile vor avea mai multă greutate decât simplele „like”. Asta înseamnă că, în loc să maximizezi numărul de postări pe care le pui în universul Instagram, ar trebui să te concentrezi pe acele fotografii care vor stârni interesele urmăritorilor tăi suficient de mult încât aceștia vor lăsa un comentariu sau îl vor împărtăși prietenilor lor. Sfat pentru conținut: creați o strategie de social media care să se concentreze pe conținut de calitate și implicare ridicată a publicului. Extindeți-vă relațiile cu influenți de modă, astfel încât aceștia să vă ajute la promovarea mărcii dvs.
Imaginile sunt baza marketingului de conținut pentru brandurile de modă. Imaginile arată consumatorilor ce cumpără. Textul le spune de ce ar trebui să-l cumpere. Textul nu este necesar doar pentru optimizarea motoarelor de căutare - pentru ca Google să găsească site-ul companiei dvs. - sau pentru ca fanii să vă găsească pe rețelele sociale; ea punctează micile detalii care vând ținuta. Vezi și: Lecții de marketing de conținut de la aceste mărci de modă înțelepte Retailerul de modă Nasty Gal își face timp pentru a dezvolta descrieri creative și captivante de produse. Acest lucru transformă fiecare articol dintr-o piesă de spectacol pe un raft virtual într-un must-have. Nasty Gal creează teme în jurul fiecărei colecții, oferind un stil de viață la care clienții se pot abona. Pentru cei care iubesc moda, citirea site-ului Nasty Gal poate fi la fel de distractiv ca și clic pe „cumpără”. Sfat pentru conținut: evidențiază atractivitatea unei anumite piese sau colecții cu o descriere captivantă a produsului. Leagă-l cu alte aspecte ale stilului de viață ale mărcii tale, cum ar fi petreceri ocazionale de vară cu prietenii, nopți în oraș în restaurante de lux sau locuri de călătorie la modă.
Marketingul de conținut eficient trebuie să fie mai mult decât o colecție de elemente. S-ar putea să aveți un blog captivant, fotografii interesante și informații interesante din culise, dar toate ar trebui să se găsească ca parte a unei strategii coerente de marketing de conținut. Începeți prin a vă așeza cu colegii și a vă defini piața țintă. Apoi, întreabă-te despre clientul tău. Întrebările inițiale care vă vor ajuta să vă definiți strategia includ:
Odată ce vă înțelegeți clienții, veți ști cum să vorbiți limba lor și să puneți acest material relevant într-un loc în care publicul dvs. se va implica cu el. Fie că este vorba de imagini, opțiuni de stil de viață sau text convingător, există multe moduri prin care vă puteți alinia marca cu interesele acestora. Cu aceste sfaturi, ar trebui să aveți tot ce aveți nevoie pentru a crea conținut care este conceput nu numai pentru a atrage, ci și pentru a converti clienții în susținători ai mărcii pe viață. Acesta este primul din seria noastră despre strategiile de marketing de conținut pentru diverse industrii. Fii atent pentru mai multe care vor veni luna aceasta. Căutați ajutor pentru a crea conținut unic pentru marca dvs.?
Amintiți-vă că este vorba despre stilul de viață
Companiile de modă fac cel mai bun marketing atunci când vând un stil de viață, nu doar o ținută sau o declarație de stil. Acest lucru oferă clienților o scuză pentru a se implica în marketingul lor online chiar și atunci când nu cumpără haine. Mărci precum Anthropologie și Forever 21 sunt două exemple de bloguri axate pe vizual, care oferă conținut care nu este legat de îmbrăcăminte. Pentru Anthropologie, care include rețete și articole despre aspecte ale modei și designului. Între timp, Forever 21 se adresează bazei sale milenare folosind hashtag-uri și postări pe blog care oferă informații suplimentare despre cum să-și folosească produsele de modă, cum ar fi sfaturi pentru antrenament în timp ce purtați hainele active ale mărcii. Sfat de conținut: Treci dincolo de marketingul standard și ai un blog activ și o prezență în rețelele sociale, axată pe stilul de viață pe care îl vinde marca ta. Fii un centru de informații pentru stilul, muzică, artă și interesele alimentare ale consumatorului țintă. Înțelegerea stilului ei de viață îi va câștiga încrederea și o va transforma într-un client.
Deschideți ușile pentru interacțiune
Moda este despre punere în scenă și imagine, dar fanilor le place să vadă ce se întâmplă în culise. Companii precum J. Crew și Victoria Secret adaugă clipuri ale ședințelor foto pe paginile lor de Instagram și oferă o perspectivă asupra muncii grele din spatele acestor fotografii frumoase. Pentru a-ți convinge clientul țintă să se oprească și să se implice, nu-ți fie teamă să oferi o privire neobișnuită asupra creației mărcii tale. Pentru a-ți da o idee despre cum poți atrage comunitatea printre adepții tăi din rețelele sociale, aruncă o privire la Rent Runway, care încorporează conținut generat de utilizatori în blogul său. În mod similar, marca dvs. ar trebui să se străduiască să dezvolte conținut original nou, cum ar fi interviuri cu designeri și sfaturi despre cum să amestecați și să potriviți modurile, alte semne distinctive ale marketingului companiei. Sfat de conținut: dezvoltați o mai mare loialitate a clienților oferind conținut unic și interesant în jurul mărcii dvs. Interviurile exclusive și sfaturile de modă îi vor determina pe cumpărători să meargă la proprietățile dvs. online, chiar și atunci când bugetul lor pentru modă este maxim.
Maximizați-vă acoperirea pe rețelele sociale
Toată lumea se află pe rețelele sociale, dar nu toate companiile folosesc diferitele platforme în mod eficient. Digiday a raportat recent despre o schimbare în așteptare la Instagram, în prezent, platforma folosită cel mai mult de companiile de modă. Instagram este un canal extrem de util printre marketerii de modă de astăzi, deoarece depășește Facebook, Twitter, LinkedIn și Pinterest cu 13 la 1 atunci când este măsurat prin rata de interacțiune. Dar, în curând, feedurile Instagram vor fi sortate în funcție de un algoritm, ceea ce înseamnă că poate fi necesar să comutați. îmbunătățiți-vă strategia de postare pentru a rămâne în fața clienților dvs. În prezent, mărcile de modă care postează mai mult au mai multă implicare a publicului. Dar când Facebook a introdus un algoritm, site-urile care au postat mai multe au primit mai puțin timp de alimentare cu știri. În esență, calitatea a fost preferată față de cantitate. Vezi și: Tot ce trebuie să știi despre Facebook, Twitter și alte actualizări ale rețelelor sociale Deci, cum va măsura noul algoritm Instagram calitatea? Nu a fost încă văzut, dar Digiday presupune că influențatorii și comentariile vor avea mai multă greutate decât simplele „like”. Asta înseamnă că, în loc să maximizezi numărul de postări pe care le pui în universul Instagram, ar trebui să te concentrezi pe acele fotografii care vor stârni interesele urmăritorilor tăi suficient de mult încât aceștia vor lăsa un comentariu sau îl vor împărtăși prietenilor lor. Sfat pentru conținut: creați o strategie de social media care să se concentreze pe conținut de calitate și implicare ridicată a publicului. Extindeți-vă relațiile cu influenți de modă, astfel încât aceștia să vă ajute la promovarea mărcii dvs.
Structurați imaginile și textul pentru a lucra împreună
Imaginile sunt baza marketingului de conținut pentru brandurile de modă. Imaginile arată consumatorilor ce cumpără. Textul le spune de ce ar trebui să-l cumpere. Textul nu este necesar doar pentru optimizarea motoarelor de căutare - pentru ca Google să găsească site-ul companiei dvs. - sau pentru ca fanii să vă găsească pe rețelele sociale; ea punctează micile detalii care vând ținuta. Vezi și: Lecții de marketing de conținut de la aceste mărci de modă înțelepte Retailerul de modă Nasty Gal își face timp pentru a dezvolta descrieri creative și captivante de produse. Acest lucru transformă fiecare articol dintr-o piesă de spectacol pe un raft virtual într-un must-have. Nasty Gal creează teme în jurul fiecărei colecții, oferind un stil de viață la care clienții se pot abona. Pentru cei care iubesc moda, citirea site-ului Nasty Gal poate fi la fel de distractiv ca și clic pe „cumpără”. Sfat pentru conținut: evidențiază atractivitatea unei anumite piese sau colecții cu o descriere captivantă a produsului. Leagă-l cu alte aspecte ale stilului de viață ale mărcii tale, cum ar fi petreceri ocazionale de vară cu prietenii, nopți în oraș în restaurante de lux sau locuri de călătorie la modă.
Dezvoltați o strategie de marketing de conținut
Marketingul de conținut eficient trebuie să fie mai mult decât o colecție de elemente. S-ar putea să aveți un blog captivant, fotografii interesante și informații interesante din culise, dar toate ar trebui să se găsească ca parte a unei strategii coerente de marketing de conținut. Începeți prin a vă așeza cu colegii și a vă defini piața țintă. Apoi, întreabă-te despre clientul tău. Întrebările inițiale care vă vor ajuta să vă definiți strategia includ:
- Vârsta și sexul
- Statusul familiei
- Nivelul veniturilor
- Interese si activități
- Surse de influență (bloguri, celebrități sau alți factori de influență)
Odată ce vă înțelegeți clienții, veți ști cum să vorbiți limba lor și să puneți acest material relevant într-un loc în care publicul dvs. se va implica cu el. Fie că este vorba de imagini, opțiuni de stil de viață sau text convingător, există multe moduri prin care vă puteți alinia marca cu interesele acestora. Cu aceste sfaturi, ar trebui să aveți tot ce aveți nevoie pentru a crea conținut care este conceput nu numai pentru a atrage, ci și pentru a converti clienții în susținători ai mărcii pe viață. Acesta este primul din seria noastră despre strategiile de marketing de conținut pentru diverse industrii. Fii atent pentru mai multe care vor veni luna aceasta. Căutați ajutor pentru a crea conținut unic pentru marca dvs.?
Obțineți conținut