時尚內容營銷策略
已發表: 2016-04-13
時尚是關於美麗、風格和創新的，因此它似乎很適合在線營銷。 但是，時尚品牌知道吸引客戶群不僅僅是張貼漂亮的照片。 有意義的參與源於您品牌獨特的生活方式主張、互動性和影響力。 消費者尋找具有引人入勝的文字和令人驚嘆的視覺效果的內容，這些都是服裝公司的股票。 不用擔心 - 有效的內容策略可以幫助您完成這三個方面
時裝公司在銷售一種生活方式時會做最好的營銷，而不僅僅是一種服裝或風格聲明。 這為客戶提供了一個參與在線營銷的藉口，即使他們不買衣服也是如此。 Anthropologie 和 Forever 21 等品牌是兩個以視覺為重點的博客示例，它們提供與服裝無關的內容。對於 Anthropologie，包括時尚和設計方面的食譜和文章。 與此同時，Forever 21 使用標籤和博客文章向千禧一代宣傳，這些文章提供了有關如何使用其時尚產品的更多信息，例如穿著該品牌運動服時的鍛煉技巧。 內容提示：超越標準營銷，擁有一個活躍的博客和社交媒體，專注於您的品牌所銷售的生活方式。 成為了解目標消費者的風格、音樂、藝術和食品興趣的信息中心。 了解她的生活方式將贏得她的信任並將她轉變為客戶。
時尚是關於舞台和形象的，但粉絲們喜歡看到幕後發生的事情。 J. Crew 和 Victoria Secret 等公司將照片剪輯添加到他們的 Instagram 頁面，並深入了解這些美麗照片背後的辛勤工作。 為了讓您的目標客戶停下來並參與其中，不要害怕對您的品牌創作提供另類的看法。要了解如何在社交媒體追隨者中吸引具有社區意識的人，請查看 Rent跑道，它將用戶生成的內容合併到其博客中。 同樣，您的品牌應該努力開發新的原創內容，例如對設計師的採訪以及如何混搭時尚的技巧，以及公司營銷的其他標誌。 內容提示：通過圍繞您的品牌提供獨特而有趣的內容來提高客戶忠誠度。 獨家採訪和時尚提示將促使買家前往您的在線物業，即使他們的時尚預算已用完。
每個人都在使用社交媒體，但並非所有企業都能有效地使用各種平台。 Digiday 最近報導了 Instagram 即將發生的變化，該平台目前是時尚公司使用最多的平台。 Instagram 在當今的時尚營銷人員中是一個非常有用的渠道，因為按照互動率衡量，它的排名比 Facebook、Twitter、LinkedIn 和 Pinterest 高出 13 比 1。但很快，Instagram 提要將根據算法進行排序，這意味著你可能不得不切換提高您的發布策略以保持在客戶面前。 就目前而言，發布更多內容的時尚品牌擁有更多的受眾參與度。 但是當 Facebook 引入一種算法時，發布更多內容的網站收到的新聞推送時間更少。 從本質上講，質量優於數量。 另請參閱：您需要了解的有關 Facebook、Twitter 和其他社交媒體更新的所有信息那麼新的 Instagram 算法將如何衡量質量？ 這還有待觀察，但 Digiday 認為影響者和評論將比單純的“喜歡”更重要。 這意味著，與其最大化您在 Instagram 世界中發布的帖子數量，不如關注那些足以激起關注者興趣的照片，以至於他們會發表評論或與朋友分享。 內容提示：制定專注於優質內容和高受眾參與度的社交媒體策略。 擴展您與時尚影響者的關係，以便他們協助推廣您的品牌。
圖片是時尚品牌內容營銷的基礎。 圖片向消費者展示了他們正在購買的東西。 文字告訴他們為什麼要購買它。 文字不僅是搜索引擎優化所必需的——讓谷歌找到你公司的網站——或者讓粉絲在社交媒體上找到你； 它指出了賣衣服的小細節。 另請參閱：來自這些精明時尚品牌的內容營銷課程時尚零售商 Nasty Gal 花時間開發富有創意且引人入勝的產品描述。 這將每件商品從虛擬貨架上的展示品變成了必備品。 Nasty Gal 圍繞每個系列創建主題，提供客戶可以訂閱的生活方式。 對於熱愛時尚的人來說，閱讀 Nasty Gal 網站就像點擊“購買”一樣有趣。 內容提示：通過引人入勝的產品描述突出特定作品或系列的魅力。 將它與您品牌的其他生活方式相結合，例如與朋友的休閒夏日派對、高檔餐廳的小鎮之夜或時尚的旅遊景點。
有效的內容營銷必須不僅僅是元素的集合。 您可能擁有引人入勝的博客、精美的照片和有趣的幕後情報，但所有這些都應該成為連貫內容營銷策略的一部分。 首先與您的同事坐下來定義您的目標市場。 然後問問自己關於你的客戶。 可以幫助您定義策略的初始問題包括：
一旦你掌握了你的客戶，你就會知道如何說他們的語言，並將這些相關材料放在你的聽眾會參與的地方。 無論是通過圖片、生活方式選擇還是引人入勝的文字，您都可以通過多種方式將您的品牌與他們的興趣保持一致。 有了這些技巧，您應該擁有創建內容所需的一切，這些內容的設計不僅可以吸引客戶，而且可以將客戶轉化為終身品牌擁護者。這是我們針對各個行業的內容營銷策略系列的第一篇。 請留意本月的更多內容。尋求幫助為您的品牌創建獨特的內容？
記住這是關於生活方式
時裝公司在銷售一種生活方式時會做最好的營銷，而不僅僅是一種服裝或風格聲明。 這為客戶提供了一個參與在線營銷的藉口，即使他們不買衣服也是如此。 Anthropologie 和 Forever 21 等品牌是兩個以視覺為重點的博客示例，它們提供與服裝無關的內容。對於 Anthropologie，包括時尚和設計方面的食譜和文章。 與此同時，Forever 21 使用標籤和博客文章向千禧一代宣傳，這些文章提供了有關如何使用其時尚產品的更多信息，例如穿著該品牌運動服時的鍛煉技巧。 內容提示：超越標準營銷，擁有一個活躍的博客和社交媒體，專注於您的品牌所銷售的生活方式。 成為了解目標消費者的風格、音樂、藝術和食品興趣的信息中心。 了解她的生活方式將贏得她的信任並將她轉變為客戶。
打開互動之門
時尚是關於舞台和形象的，但粉絲們喜歡看到幕後發生的事情。 J. Crew 和 Victoria Secret 等公司將照片剪輯添加到他們的 Instagram 頁面，並深入了解這些美麗照片背後的辛勤工作。 為了讓您的目標客戶停下來並參與其中，不要害怕對您的品牌創作提供另類的看法。要了解如何在社交媒體追隨者中吸引具有社區意識的人，請查看 Rent跑道，它將用戶生成的內容合併到其博客中。 同樣，您的品牌應該努力開發新的原創內容，例如對設計師的採訪以及如何混搭時尚的技巧，以及公司營銷的其他標誌。 內容提示：通過圍繞您的品牌提供獨特而有趣的內容來提高客戶忠誠度。 獨家採訪和時尚提示將促使買家前往您的在線物業，即使他們的時尚預算已用完。
最大化您的社交媒體影響力
每個人都在使用社交媒體，但並非所有企業都能有效地使用各種平台。 Digiday 最近報導了 Instagram 即將發生的變化，該平台目前是時尚公司使用最多的平台。 Instagram 在當今的時尚營銷人員中是一個非常有用的渠道，因為按照互動率衡量，它的排名比 Facebook、Twitter、LinkedIn 和 Pinterest 高出 13 比 1。但很快，Instagram 提要將根據算法進行排序，這意味著你可能不得不切換提高您的發布策略以保持在客戶面前。 就目前而言，發布更多內容的時尚品牌擁有更多的受眾參與度。 但是當 Facebook 引入一種算法時，發布更多內容的網站收到的新聞推送時間更少。 從本質上講，質量優於數量。 另請參閱：您需要了解的有關 Facebook、Twitter 和其他社交媒體更新的所有信息那麼新的 Instagram 算法將如何衡量質量？ 這還有待觀察，但 Digiday 認為影響者和評論將比單純的“喜歡”更重要。 這意味著，與其最大化您在 Instagram 世界中發布的帖子數量，不如關注那些足以激起關注者興趣的照片，以至於他們會發表評論或與朋友分享。 內容提示：制定專注於優質內容和高受眾參與度的社交媒體策略。 擴展您與時尚影響者的關係，以便他們協助推廣您的品牌。
結構化圖片和文本以協同工作
圖片是時尚品牌內容營銷的基礎。 圖片向消費者展示了他們正在購買的東西。 文字告訴他們為什麼要購買它。 文字不僅是搜索引擎優化所必需的——讓谷歌找到你公司的網站——或者讓粉絲在社交媒體上找到你； 它指出了賣衣服的小細節。 另請參閱：來自這些精明時尚品牌的內容營銷課程時尚零售商 Nasty Gal 花時間開發富有創意且引人入勝的產品描述。 這將每件商品從虛擬貨架上的展示品變成了必備品。 Nasty Gal 圍繞每個系列創建主題，提供客戶可以訂閱的生活方式。 對於熱愛時尚的人來說，閱讀 Nasty Gal 網站就像點擊“購買”一樣有趣。 內容提示：通過引人入勝的產品描述突出特定作品或系列的魅力。 將它與您品牌的其他生活方式相結合，例如與朋友的休閒夏日派對、高檔餐廳的小鎮之夜或時尚的旅遊景點。
制定內容營銷策略
有效的內容營銷必須不僅僅是元素的集合。 您可能擁有引人入勝的博客、精美的照片和有趣的幕後情報，但所有這些都應該成為連貫內容營銷策略的一部分。 首先與您的同事坐下來定義您的目標市場。 然後問問自己關於你的客戶。 可以幫助您定義策略的初始問題包括：
- 年齡和性別
- 家庭狀況
- 收入水平
- 興趣和活動
- 影響力來源（博客、名人或其他影響者）
一旦你掌握了你的客戶，你就會知道如何說他們的語言，並將這些相關材料放在你的聽眾會參與的地方。 無論是通過圖片、生活方式選擇還是引人入勝的文字，您都可以通過多種方式將您的品牌與他們的興趣保持一致。 有了這些技巧，您應該擁有創建內容所需的一切，這些內容的設計不僅可以吸引客戶，而且可以將客戶轉化為終身品牌擁護者。這是我們針對各個行業的內容營銷策略系列的第一篇。 請留意本月的更多內容。尋求幫助為您的品牌創建獨特的內容？
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