Контент-маркетинг — единственный оставшийся маркетинг: 8 причин, почему
Опубликовано: 2021-10-08В 2008 году Сет Годин, предприниматель, писатель и вдохновитель маркетинга, сказал, что «контент-маркетинг — это единственный оставшийся маркетинг».
Мало того, что Годин, казалось бы, предсказал будущее, 13 лет спустя его идея звучит правдоподобно.
Что имел в виду Годин?
Он имел в виду, что вместо того, чтобы штамповать традиционные рекламные методы, маркетологи должны сосредоточиться на создании контента, важного для целевых потребителей.
Сегодня маркетологи по-прежнему принимают близко к сердцу совет Година. 70% маркетологов инвестируют в контент-маркетинг, а 78% всех крупных компаний имеют в своей команде 1-3 специалиста по контент-маркетингу.
Почему вы должны заботиться о контент-маркетинге
Не случайно контент-маркетинг — это растущая отрасль с оборотом в 400 миллиардов долларов. Контент-маркетинг не является чем-то новым. Он сильно изменился с тех пор, как я начал, около 10 лет назад. Потребители все больше и больше используют блокировщики рекламы, они ожидают действительно полезного контента, и Google тоже.
Не говоря уже о том, что контент-маркетинг имеет решающее значение, когда речь идет об электронной коммерции. В Соединенных Штатах, в частности, ожидается, что продажи электронной коммерции вырастут до 908 миллиардов долларов в 2021 году. Контент-маркетинг для электронной коммерции — это секрет развития вашего бренда без истощения вашего бюджета.
Если вы все еще ломаете голову над тем, что же такого важного в контент-маркетинге, мой бесплатный тренинг о том, как построить семизначный бизнес с помощью контент-маркетинга, прояснит это для вас.
А пока давайте рассмотрим 8 причин, по которым контент-маркетинг — это единственный оставшийся маркетинг (и единственный, о котором вы должны заботиться).
8 причин, почему контент-маркетинг — это единственный оставшийся маркетинг
Контент-маркетинг необходим, независимо от того, что вы продаете. Качественный контент-маркетинг может стимулировать продажи, создавать прочные отношения с вашими клиентами (и потенциальными клиентами), и факт в том, что потребители сегодня читают до 5 блогов, прежде чем они даже задумаются об инвестировании в продукт.
Если вы позволите контент-маркетингу пройти мимо вас и вашего бизнеса, вы обязательно пожалеете об этом. Ниже приведены 8 наиболее важных причин почему.
1. Контент-маркетинг помогает завоевать доверие
Это может быть самым важным выводом из использования контент-маркетинга для вашего бизнеса. Если вы хотите развивать свой бизнес, привлекать больше клиентов и продавать больше товаров, вам необходимо завоевать доверие людей.
Что повышает доверие к бренду? Качественный контент. Качественный контент не только информативен и полезен для ваших читателей (и потенциальных клиентов), но и выгоден для вас . Мой трюк для создания прибыльного контента каждый раз — это то, что я называю стратегией темы с тремя сегментами.
Вот как это работает: каждый раз, когда я создаю контент, я удостоверяюсь, что он подходит как минимум к одному из трех сегментов:
Сегмент № 3 особенно важен при построении доверия к бренду. Это «забавный» и «вирусный» контент, который служит для развлечения и информирования ваших клиентов. Другими словами, это помогает построить отношения (и доверие) с вашей аудиторией.
Как и в любых отношениях, доверие является краеугольным камнем — не стоит недооценивать его силу.
2. Контент-маркетинг создает авторитет, который превращается в стабильный трафик
Одна из самых больших проблем с традиционной рекламой заключается в том, что как только реклама прекращается, трафик на ваш сайт прекращается. Если вы станете владельцем контента, вы сможете стать авторитетным сайтом, то есть сайтом, которому доверяют (ага, вот этот фактор доверия снова появляется).
Как узнать, есть ли у вас контент-хаус?
- Вы используете СОБСТВЕННЫЙ сайт, а не стороннюю платформу
- Вы сосредоточены на своей аудитории и обслуживаете свой контент для НИХ
- Ваш контент оригинальный и SEO-оптимизированный
- Вы постоянно ищете способы поддерживать и обновлять существующий контент
- У вас есть четкий бюджет — и вы последовательно придерживаетесь его
Помните: стабильный трафик сайта означает стабильные конверсии. Не упускайте из виду!
3. Контент-маркетинг приводит к лучшим результатам SEO
Если вы читаете эту статью, вы, вероятно, уже знаете, насколько важна поисковая оптимизация (SEO) для увеличения трафика на ваш сайт. 70% всего трафика сайта начинается с поиска в поисковой системе, такой как Google. Другими словами, тактика SEO может создать или разрушить ваш бизнес.
И последовательное создание контента может привести к тому, что страницы будут проиндексированы на 434% больше, чем сайты, которые пренебрегают своим контентом. Чем больше проиндексированных страниц, тем выше результаты Google. Видишь, к чему я клоню?
SEO — это гораздо больше, чем загрузка вашего сайта ключевыми словами. Ваша аудитория сообразительна, и они заметят, если вы больше заботитесь о ключевых словах, чем о содержании. Помните об этом, когда будете наращивать усилия по контент-маркетингу. Ключевые слова важны. Качественный контент важнее .
SEO привлекает гораздо больше трафика, чем обычные социальные сети. 1000% больше. Google признает важность контента и даже доходит до того, что включает почему в свое руководство для начинающих по SEO. Google любит высококачественный контент, потому что цель сайта — предоставить пользователям наилучшие и наиболее релевантные результаты.
4. Контент-маркетинг может помочь вам выделиться
В 2021 году в сети насчитывается 570 миллионов блогов. Чем вы выделяетесь? С чем-то, что я называю вашим «фактором дифференциации контента» или CDF.
Ваш CDF — это то, что делает вас уникальным, это ваша подпись, ваш секрет, то, что заставляет вашу аудиторию возвращаться снова и снова. Одинокий. Время. Вам нужно сформулировать свой конкретный CDF и внедрить его во все аспекты вашего контент-маркетинга.
Вы можете начать выяснять, что это такое, спросив себя, что отличает меня от других?
После того, как вы определили свой специальный CDF, вы можете использовать контент-маркетинг, чтобы донести его до своей аудитории и потенциальных клиентов. На самом деле, контент-маркетинг — лучший способ сделать это. Встройте свой CDF в каждую часть вашей контент-стратегии, и вы не ошибетесь.
5. Контент-маркетинг будет развивать ваш бренд электронной коммерции без финансирования
Многие стартапы электронной коммерции не имеют огромных бюджетов на маркетинг, как крупные бренды, с которыми они сталкиваются. У вас может быть уникальная идея, потрясающие продукты и авторский CDF. Но у вас, вероятно, нет шести- или семизначного рекламного отдела, поддерживающего вас.
Должны ли вы сдаться? ЧЕРТ ВОЗЬМИ НЕТ. Есть способ развить свой бренд электронной коммерции без сотен тысяч долларов. Спойлер: это контент-маркетинг! Как вы, наверное, поняли, контент-маркетинг заключается в создании ценности перед продажей.
Да, это связано с доверием к бренду (очевидно). Хорошая новость заключается в том, что вы можете завоевать доверие к бренду, практически ничего не тратя на финансирование. Я начал свою собственную стратегию контент-маркетинга с 75 долларов. Вы правильно прочитали.
Хорошей новостью для вас является то, что люди теперь избегают рекламы, а использование блокировщиков рекламы находится на рекордно высоком уровне.
Хорошо, что вы не размещаете рекламу. Вы выпускаете качественный и актуальный контент.
6. Контент-маркетинг работает рука об руку с маркетингом в социальных сетях
Наличие интересного контента в вашем блоге привлечет вашу аудиторию на ваши социальные каналы. Имеет смысл, верно? Затем вы можете вернуться к своим каналам и спросить своих людей, что они хотят видеть в вашем блоге. Это сделает вас еще более заслуживающим доверия брендом, что поможет увеличить ваши продажи. Красивый процесс, не правда ли?
Ваши каналы в социальных сетях — отличный способ привлечь трафик на ваш сайт, особенно если вы используете соответствующие отраслевые хэштеги. Вы можете курировать отношения со своими клиентами, связываясь с ними напрямую через комментарии. Вы даже можете начать создавать список тем блога на основе того, о чем ваша аудитория говорит и о чем задает вопросы. Не стоит недооценивать золотую жилу информации, которую вы можете найти через социальные каналы.
Тем не менее, вы всегда должны сосредотачиваться на том, что публикуете на своем сайте. Это восходит к созданию и поддержанию вашего дома контента. Вы можете думать о социальных сетях как об одном из путей, которые приведут вас обратно к вашему дому.
7. Контент-маркетинг предлагает различные способы связи с вашей аудиторией
Маркировка контента пока звучит как чудесное решение, верно? Если сделать правильно, то можно. К сожалению (или к счастью для тех, кто знает, как это сделать правильно), многие люди идут в контент-маркетинг без плана. Говоря языком маркетинга, этот план называется стратегией .
Существует несколько различных способов связи с вашей аудиторией. Самое главное, о чем следует помнить, это то, что вам понадобится стратегия контент-маркетинга или план, который будет направлять выполнение вашего контента. Ниже приведены лишь несколько идей о том, как вы можете связаться со своей аудиторией с помощью контент-маркетинга:
- SEO-блоги: SEO приносит на 1000 % больше трафика, чем социальные сети (BrightEdge). Google выбирает и выбирает, какие веб-сайты ранжировать, основываясь на множестве различных факторов — один из них — это то, как часто вы обновляете свой сайт. Лучший способ сделать это — вести постоянный блог. Не пренебрегайте и старым контентом. Переиздайте и обновите свои старые блоги новой информацией или изображениями, и вы можете увеличить органический трафик на 106%.
- Видео: самая распространенная форма контент-маркетинга. 74% маркетологов говорят, что видео имеет более высокую рентабельность инвестиций (ROI), чем статическое изображение. Эти цифры не лгут. Имейте в виду, что вы можете размещать там разные типы видео: от предварительно записанных (лучше всего для YouTube) до прямых трансляций (Instagram и Facebook) и в реальном времени (TikTok и Instagram).
- Электронная почта: не стоит недооценивать силу рассылки по электронной почте. Просто убедитесь, что вы приносите свой CDF в свои электронные письма (как и должно быть во ВСЕМ вашем контенте), чтобы ваша аудитория действительно открывала и читала их. Вы также хотите следить за отправкой слишком большого количества электронных писем. Информационные бюллетени по электронной почте имеют звездную рентабельность инвестиций — 42 доллара на каждый потраченный 1 доллар.
Независимо от того, какой путь вы выберете (вы действительно должны использовать все преимущества), помните о своей стратегии. Это приведет вас на прямой путь к росту.
8. Контент-маркетинг увеличит количество потенциальных клиентов
Контент-маркетинг действует как отличный лидогенератор. Исследования показывают, что он приносит в три раза больше лидов, чем традиционный платный поиск. То же исследование показывает, что это также стоит на 62% меньше.
Контент-маркетинг — идеальное решение для вашего бизнеса, если вас пугает мысль о том, что вы «продаете». Этот тип маркетинга использует совершенно другой подход к продажам: тот, который приносит удовольствие, потому что повышает ценность жизни вашей аудитории.
Продажа вашего продукта или услуги никогда не должна заключаться в том, чтобы убедить кого-то совершить покупку. Ты здесь не для того, чтобы просить, верно? Вашему идеальному клиенту уже нужно то, что вы продаете. Они влюбятся в ваш CDF и, естественно, захотят учиться у вас и покупать ваш продукт или услугу. Вот лишь несколько идей о том, как увеличить число потенциальных клиентов с помощью вашего контента:
- Выясните вопросы ваших клиентов и создайте контент, отвечающий на них.
- Адаптируйте свой контент к идеальному клиенту. Что они хотели бы увидеть?
- Развивайте отношения с клиентами с помощью контента и социальных каналов, чтобы завоевать доверие.
- Используйте инструменты контент-маркетинга, такие как Canva, Yoast SEO и ConvertKit.
Ко
Теперь, когда вы знаете, что контент-маркетинг — это единственный оставшийся маркетинг, не останавливайтесь на достигнутом
Вам определенно следует продолжать читать все наши блоги по контент-маркетингу, но я призываю вас сделать еще один шаг вперед.
Один из лучших способов узнать, как внедрить контент-маркетинг в свой бизнес, — понять, как ваши системы, стратегии и навыки целостно переплетаются с маркетингом, а затем внедрить.
Я построил устойчивый семизначный бизнес на контент-маркетинге, и я учу вас, как делать то же самое в моей Системе преобразования контента, открытой только приложением.
Если вы готовы получить больше от своей жизни, построив мощный цифровой бизнес с помощью контента, и вести бизнес и маркетинговый план, который вас не высосет…
Это программа для вас. Подайте заявку сегодня, чтобы начать.
