Pemasaran Konten Adalah Satu-satunya Pemasaran yang Tersisa: 8 Alasan Mengapa
Diterbitkan: 2021-10-08Pada tahun 2008, Seth Godin, pengusaha, penulis, dan dalang pemasaran mengatakan bahwa “Pemasaran konten adalah satu-satunya pemasaran yang tersisa.”
Godin tampaknya tidak hanya memprediksi masa depan, 13 tahun kemudian idenya benar.
Apa maksud Godin?
Maksudnya, alih-alih menggunakan teknik periklanan tradisional, pemasar harus berfokus pada pembuatan konten yang penting bagi konsumen sasaran.
Saat ini, para pemasar masih memperhatikan nasihat Godin. 70% pemasar berinvestasi dalam pemasaran konten, dan 78% dari semua perusahaan besar memiliki 1-3 spesialis pemasaran konten di tim mereka.
Mengapa Anda Harus Peduli Tentang Pemasaran Konten
Bukan kebetulan bahwa pemasaran konten adalah industri senilai $400 miliar dan terus berkembang. Pemasaran konten bukanlah sesuatu yang baru. Itu banyak berubah sejak saya mulai, sekitar 10 tahun yang lalu. Konsumen semakin sering menggunakan pemblokir iklan, mereka mengharapkan konten yang benar- benar bermanfaat, dan begitu pula Google.
Belum lagi, pemasaran konten sangat penting dalam hal e-niaga. Di Amerika Serikat, khususnya, penjualan e-niaga diperkirakan akan tumbuh hingga $908 miliar pada tahun 2021. Pemasaran konten untuk e-niaga adalah rahasia untuk mengembangkan merek Anda tanpa menguras anggaran Anda.
Jika Anda masih bertanya-tanya apa masalah besar tentang pemasaran konten, pelatihan gratis saya tentang cara membangun bisnis 7-angka melalui pemasaran konten akan menjelaskannya untuk Anda.
Sementara itu, mari masuk ke 8 alasan mengapa pemasaran konten adalah satu-satunya pemasaran yang tersisa (dan satu-satunya yang harus Anda pedulikan).
8 Alasan Mengapa Pemasaran Konten Adalah Satu-satunya Pemasaran yang Tersisa
Pemasaran konten sangat penting, apa pun yang Anda jual. Pemasaran konten berkualitas dapat mendorong penjualan, menciptakan hubungan yang solid dengan pelanggan Anda (dan pelanggan potensial), dan faktanya, konsumen saat ini membaca hingga 5 blog bahkan sebelum mereka mempertimbangkan untuk berinvestasi dalam suatu produk.
Jika Anda membiarkan pemasaran konten melewati Anda dan bisnis Anda, Anda pasti akan menyesalinya. Di bawah ini adalah 8 alasan terpenting mengapa.
1. Pemasaran Konten Membantu Membangun Kepercayaan
Ini mungkin takeaway paling penting dari menggunakan pemasaran konten untuk bisnis Anda. Jika Anda ingin mengembangkan bisnis Anda, menjangkau lebih banyak pelanggan, dan menjual lebih banyak produk, Anda harus mendapatkan kepercayaan orang.
Apa yang mendorong kepercayaan merek? Konten berkualitas. Konten berkualitas tidak hanya informatif dan bermanfaat bagi pembaca Anda (dan calon pelanggan) tetapi juga menguntungkan bagi Anda . Trik saya untuk membuat konten yang menguntungkan setiap saat adalah sesuatu yang saya sebut sebagai strategi topik 3-bucket.
Begini cara kerjanya: setiap kali saya membuat konten, saya memastikan konten itu muat di setidaknya satu dari tiga wadah:
Bucket #3 sangat penting saat membangun kepercayaan merek. Ini adalah konten “menyenangkan” dan “viral” yang berfungsi untuk menghibur dan menginformasikan pelanggan Anda. Dengan kata lain, ini membantu membangun hubungan (dan kepercayaan) dengan audiens Anda.
Seperti hubungan apa pun, kepercayaan adalah landasannya — jangan meremehkan kekuatannya.
2. Pemasaran Konten Membangun Otoritas, Yang Berubah Menjadi Lalu Lintas yang Konsisten
Salah satu masalah terbesar dengan periklanan tradisional adalah setelah iklan berhenti, lalu lintas ke situs Anda berhenti. Jika Anda menjadi rumah konten, Anda kemudian bisa menjadi situs otoritas — yaitu, situs tepercaya (ya, inilah faktor kepercayaan yang masuk lagi).
Bagaimana Anda tahu jika Anda memiliki rumah konten?
- Anda menggunakan situs web SENDIRI, bukan platform pihak ketiga
- Anda fokus pada audiens Anda, dan memenuhi konten Anda untuk MEREKA
- Konten Anda asli dan dioptimalkan untuk SEO
- Anda terus mencari cara untuk memelihara dan memperbarui konten yang ada
- Anda memiliki anggaran yang jelas – dan secara konsisten menaatinya
Ingat: Lalu lintas situs yang konsisten berarti konversi yang konsisten. Jangan mengabaikannya!
3. Pemasaran Konten Menghasilkan Hasil SEO yang Lebih Baik
Jika Anda membaca artikel ini, Anda mungkin sudah tahu betapa pentingnya pengoptimalan mesin telusur (SEO) untuk mendatangkan lebih banyak lalu lintas ke situs Anda. 70% dari semua lalu lintas situs dimulai dengan pencarian di mesin pencari seperti Google. Dengan kata lain, taktik SEO dapat membuat atau menghancurkan bisnis Anda.
Dan, pembuatan konten yang konsisten dapat menghasilkan halaman terindeks 434% lebih banyak daripada situs yang mengabaikan konten mereka. Lebih banyak halaman yang diindeks berarti hasil Google yang lebih baik. Lihat apa yang saya maksud?
SEO jauh lebih dari memuat situs Anda dengan kata kunci. Audiens Anda cerdas, dan mereka akan memperhatikan jika Anda lebih memperhatikan kata kunci daripada konten. Sadarilah hal ini saat Anda meningkatkan upaya pemasaran konten Anda. Kata kunci itu penting. Konten berkualitas lebih penting.
SEO mendorong lebih banyak lalu lintas daripada media sosial organik. 1000% lebih. Google menyadari pentingnya konten dan bahkan memasukkan alasannya dalam panduan awal SEO mereka. Google menyukai konten berkualitas tinggi karena tujuan situs ini adalah memberikan hasil terbaik dan relevan kepada penggunanya.
4. Pemasaran Konten Dapat Membantu Anda Menonjol
Ada 570 juta blog online pada tahun 2021. Bagaimana Anda menonjol? Dengan sesuatu yang saya sebut "faktor diferensiasi konten" Anda, atau CDF.
CDF Anda adalah apa yang membuat Anda unik, itu tanda tangan Anda, rahasia Anda, hal yang membuat audiens Anda datang kembali untuk lebih setiap. Lajang. Waktu. Anda perlu mengartikulasikan CDF spesifik Anda dan menyuntikkannya ke setiap sudut pemasaran konten Anda.
Anda dapat mulai mencari tahu apa itu dengan bertanya pada diri sendiri, apa yang membuat saya berbeda?
Setelah Anda menentukan CDF khusus Anda, Anda dapat menggunakan pemasaran konten untuk mengomunikasikannya kepada audiens dan pelanggan potensial Anda. Faktanya, pemasaran konten adalah cara terbaik untuk melakukan ini. Bangun CDF Anda ke dalam setiap bagian dari strategi konten Anda dan Anda tidak akan salah.
5. Pemasaran Konten Akan Menumbuhkan Merek E-niaga Anda Tanpa Pendanaan
Banyak startup e-niaga tidak memiliki anggaran besar untuk pemasaran seperti merek besar yang mereka hadapi. Anda mungkin memiliki ide unik, produk luar biasa, dan CDF khas. Tetapi Anda mungkin tidak memiliki departemen periklanan enam atau tujuh digit yang mendukung Anda.
Haruskah Anda menyerah? TIDAK. Ada cara Anda dapat mengembangkan merek e-niaga Anda tanpa ratusan ribu dolar. Peringatan spoiler: Ini dengan pemasaran konten! Seperti yang mungkin Anda sadari, pemasaran konten adalah tentang memberikan nilai sebelum melakukan penjualan.
Ya, ini ada hubungannya dengan kepercayaan merek (jelas). Kabar baiknya adalah, Anda dapat membangun kepercayaan merek dengan nyaris tanpa biaya, dari segi pendanaan. Saya memulai strategi pemasaran konten saya sendiri dengan $75. Anda membacanya dengan benar.
Kabar baiknya untuk Anda adalah orang-orang sekarang menghindari iklan, dan penggunaan pemblokir iklan berada pada titik tertinggi sepanjang masa.
Untung Anda tidak memasang iklan. Anda mengeluarkan konten berkualitas tinggi dan relevan.
6. Pemasaran Konten Bekerja Sama dengan Pemasaran Media Sosial
Memiliki konten yang menarik di blog Anda akan membawa audiens Anda ke saluran sosial Anda. Masuk akal, bukan? Anda kemudian dapat melingkari kembali saluran Anda dan bertanya kepada orang-orang Anda apa yang ingin mereka lihat di blog Anda. Ini akan membuat Anda lebih dapat dipercaya sebagai merek, yang akan membantu mendorong penjualan Anda. Proses yang indah bukan?
Saluran media sosial Anda adalah cara yang bagus untuk mengarahkan lalu lintas ke situs Anda, terutama jika Anda menggunakan tagar industri yang relevan. Anda dapat mengatur hubungan dengan pelanggan Anda dengan menghubungkan mereka secara langsung melalui komentar. Anda bahkan dapat mulai membuat daftar topik blog berdasarkan apa yang dibicarakan dan ditanyakan oleh audiens Anda. Jangan meremehkan tambang emas informasi yang dapat Anda temukan melalui saluran sosial Anda.
Yang mengatakan, Anda harus selalu fokus pada apa yang Anda posting di situs Anda sendiri. Ini kembali ke membangun dan memelihara rumah konten Anda. Anda dapat menganggap media sosial sebagai salah satu jalan yang akan membawa Anda kembali ke rumah Anda.
7. Pemasaran Konten Menyediakan Cara Berbeda untuk Terhubung dengan Audiens Anda
Penandaan konten sejauh ini terdengar seperti solusi ajaib, bukan? Jika Anda melakukannya dengan benar, itu bisa. Sayangnya (atau untungnya bagi mereka yang tahu bagaimana melakukannya dengan benar), banyak orang masuk ke pemasaran konten tanpa rencana. Dalam bahasa pemasaran, rencana itu disebut strategi .
Ada beberapa cara berbeda untuk terhubung dengan audiens Anda. Hal terpenting yang perlu diingat adalah Anda memerlukan strategi pemasaran konten, atau rencana yang akan memandu pelaksanaan konten Anda. Berikut adalah beberapa ide tentang bagaimana Anda dapat terhubung ke audiens Anda melalui pemasaran konten:
- SEO Blogging: SEO membawa 1000% lebih banyak lalu lintas daripada media sosial (BrightEdge). Google memilih dan memilih situs web mana yang akan diberi peringkat berdasarkan banyak faktor yang berbeda — salah satunya adalah seberapa sering Anda memperbarui situs Anda. Cara terbaik untuk melakukan ini adalah melalui blogging yang konsisten. Jangan abaikan konten lama juga. Publikasikan ulang dan perbarui blog lama Anda dengan informasi atau gambar baru dan Anda dapat meningkatkan lalu lintas organik sebesar 106%.
- Video: Bentuk pemasaran konten yang paling umum di luar sana. 74% pemasar mengatakan video memiliki laba atas investasi (ROI) yang lebih baik daripada gambar statis. Angka-angka itu tidak berbohong. Ingatlah bahwa ada berbagai jenis video yang dapat Anda tayangkan di sana, mulai dari pra-rekaman (terbaik untuk YouTube) hingga streaming langsung (Instagram dan Facebook) dan waktu nyata (TikTok dan Instagram).
- Email: Jangan meremehkan kekuatan buletin email. Pastikan Anda membawa CDF Anda ke email Anda (sebagaimana seharusnya Anda berada di SEMUA konten Anda) sehingga audiens Anda benar-benar membuka dan membacanya. Anda ingin berhati-hati untuk mengirim terlalu banyak email juga. Buletin email memiliki ROI yang luar biasa – $42 untuk setiap $1 yang dibelanjakan.
Apa pun jalan yang Anda pilih (Anda harus benar-benar memanfaatkan semuanya), ingat strategi Anda. Ini akan membawa Anda pada jalur langsung menuju pertumbuhan.
8. Pemasaran Konten Akan Meningkatkan Prospek
Pemasaran konten bertindak sebagai penghasil prospek yang sangat baik. Studi menunjukkan itu membawa tiga kali lebih banyak prospek daripada pencarian tradisional dan berbayar. Studi yang sama menunjukkan bahwa biayanya juga lebih murah 62%.
Pemasaran konten adalah solusi sempurna untuk bisnis Anda jika Anda merasa ngeri membayangkan menjadi "penjual". Jenis pemasaran ini menggunakan pendekatan penjualan yang sama sekali berbeda: pendekatan yang terasa menyenangkan karena menambah nilai bagi kehidupan audiens Anda.
Menjual produk atau layanan Anda tidak boleh tentang meyakinkan seseorang untuk melakukan pembelian. Anda tidak di sini untuk mengemis, kan? Pelanggan ideal Anda sudah membutuhkan apa yang Anda jual. Mereka akan jatuh cinta dengan CDF Anda dan secara alami ingin belajar dari Anda dan membeli produk atau layanan Anda. Berikut adalah beberapa ide tentang cara meningkatkan prospek melalui konten Anda:
- Cari tahu pertanyaan pelanggan Anda, dan buat konten seputar menjawabnya
- Sesuaikan konten Anda dengan pelanggan ideal Anda. Apa yang ingin mereka lihat?
- Pelihara hubungan Anda dengan pelanggan Anda melalui konten dan saluran sosial Anda untuk membangun kepercayaan
- Gunakan alat pemasaran konten seperti Canva, Yoast SEO, dan ConvertKit
Bersama
Sekarang Setelah Anda Tahu Pemasaran Konten Adalah Satu-Satunya Pemasaran Yang Tersisa, Jangan Berhenti Sampai Di situ
Anda pasti harus terus membaca semua blog kami tentang pemasaran konten, tetapi saya menantang Anda untuk melangkah lebih jauh.
Salah satu cara terbaik untuk mempelajari cara menerapkan pemasaran konten dalam bisnis Anda adalah dengan memahami bagaimana sistem, strategi, dan keterampilan Anda terkait dengan pemasaran secara holistik — dan kemudian menerapkannya.
Saya membangun bisnis 7-angka yang berkelanjutan dari pemasaran konten, dan saya mengajari Anda cara melakukan hal yang sama di Sistem Transformasi Konten saya, yang hanya dapat dibuka oleh aplikasi.
Jika Anda siap untuk memaksimalkan hidup Anda dengan membangun bisnis digital yang kuat melalui konten, dan memimpin rencana bisnis dan pemasaran yang tidak membuat Anda lelah…
Ini adalah program untuk Anda. Terapkan hari ini untuk memulai.
