Marketing treści to jedyny marketing, który pozostał: 8 powodów, dla których
Opublikowany: 2021-10-08W 2008 roku Seth Godin, przedsiębiorca, autor i geniusz marketingu, powiedział, że „marketing treści to jedyny pozostały marketing”.
Godin nie tylko pozornie przewidział przyszłość, 13 lat później jego pomysł jest prawdziwy.
Co miał na myśli Godin?
Miał na myśli, że zamiast masowo wypuszczać tradycyjne techniki reklamowe, marketerzy powinni skupić się na tworzeniu treści, które mają znaczenie dla konsumentów.
Dziś marketerzy wciąż biorą sobie do serca rady Godina. 70% marketerów inwestuje w content marketing, a 78% wszystkich dużych firm ma w swoim zespole 1-3 specjalistów od content marketingu.
Dlaczego powinieneś dbać o content marketing
To nie przypadek, że content marketing to rozwijająca się branża o wartości 400 miliardów dolarów. Marketing treści nie jest niczym nowym. Bardzo się zmieniło odkąd zacząłem, jakieś 10 lat temu. Konsumenci coraz częściej korzystają z programów do blokowania reklam, oczekują treści, które są rzeczywiście przydatne, podobnie jak Google.
Nie wspominając już, że content marketing ma kluczowe znaczenie, jeśli chodzi o e-commerce. W szczególności w Stanach Zjednoczonych oczekuje się, że sprzedaż e-commerce wzrośnie o 908 miliardów dolarów w 2021 roku. Marketing treści dla e-commerce to sekret rozwijania marki bez nadwyrężania budżetu.
Jeśli nadal drapiesz się w głowę, o co chodzi w marketingu treści, moje bezpłatne szkolenie na temat budowania siedmiocyfrowego biznesu poprzez marketing treści wyjaśni ci to.
W międzyczasie przejdźmy do 8 powodów, dla których content marketing to jedyny marketing, który pozostał (i jedyny, na którym powinieneś się zainteresować).
8 powodów, dla których content marketing to jedyny marketing, który pozostał
Marketing treści jest niezbędny, bez względu na to, co sprzedajesz. Marketing treści wysokiej jakości może napędzać sprzedaż, tworzyć trwałe relacje z klientami (i potencjalnymi klientami), a faktem jest, że konsumenci czytają dziś do 5 blogów, zanim w ogóle rozważą inwestycję w produkt.
Jeśli pozwolisz, by content marketing ominął Ciebie i Twój biznes, z pewnością tego pożałujesz. Poniżej 8 najważniejszych powodów.
1. Marketing treści pomaga budować zaufanie
To może być najważniejszy wniosek płynący z korzystania z marketingu treści w Twojej firmie. Jeśli chcesz rozwijać swoją firmę, docierać do większej liczby klientów i sprzedawać więcej produktów, będziesz musiał zdobyć zaufanie ludzi.
Co napędza zaufanie do marki? Treści wysokiej jakości. Wysokiej jakości treści są nie tylko pouczające i przydatne dla Twoich czytelników (i potencjalnych klientów), ale są również opłacalne dla Ciebie . Mój trik na tworzenie dochodowych treści za każdym razem to coś, co nazywam strategią tematyczną trzech wiader.
Oto, jak to działa: za każdym razem, gdy tworzę treść, upewniam się, że mieści się ona w co najmniej jednym z trzech wiader:
Bucket #3 jest szczególnie ważny przy budowaniu zaufania do marki. To „zabawne” i „wirusowe” treści, które służą rozrywce i informowaniu klientów. Innymi słowy, pomaga budować relacje (i zaufanie) z odbiorcami.
Jak każdy związek, zaufanie jest kamieniem węgielnym — nie należy lekceważyć jego siły.
2. Marketing treści buduje autorytet, który zamienia się w stały ruch
Jednym z największych problemów z tradycyjną reklamą jest to, że gdy reklamy się zatrzymają, ruch do Twojej witryny ustaje. Jeśli zostaniesz domem treści, możesz stać się witryną autorytetu — to znaczy witryną zaufaną (tak, znowu pojawia się czynnik zaufania).
Skąd wiesz, czy masz dom treści?
- Korzystasz ze swojej WŁASNEJ strony internetowej, a nie platformy innej firmy
- Skupiasz się na swoich odbiorcach i dostarczasz im treści do NICH
- Twoje treści są oryginalne i zoptymalizowane pod kątem SEO
- Ciągle szukasz sposobów na utrzymanie i aktualizację istniejących treści
- Masz jasny budżet – i konsekwentnie się go trzymaj
Pamiętaj: stały ruch w witrynie oznacza stałe konwersje. Nie przeocz tego!
3. Marketing treści prowadzi do lepszych wyników SEO
Jeśli czytasz ten artykuł, prawdopodobnie już wiesz, jak ważna jest optymalizacja pod kątem wyszukiwarek (SEO) dla zwiększenia ruchu w Twojej witrynie. 70% całego ruchu w witrynie zaczyna się od wyszukiwania w wyszukiwarce, takiej jak Google. Innymi słowy, taktyki SEO mogą stworzyć lub zepsuć Twój biznes.
A konsekwentne tworzenie treści może prowadzić do 434% więcej zindeksowanych stron niż witryny, które zaniedbują ich treść. Więcej zindeksowanych stron oznacza lepsze wyniki w Google. Widzisz, do czego zmierzam?
SEO to znacznie więcej niż ładowanie witryny słowami kluczowymi. Twoi odbiorcy są sprytni i zauważą, że bardziej przejmujesz się słowami kluczowymi niż treścią. Bądź tego świadomy, gdy wzmacniasz swoje działania w zakresie content marketingu. Słowa kluczowe są ważne. Ważniejsza jest jakość treści.
SEO generuje znacznie większy ruch niż organiczne media społecznościowe. 1000% więcej. Google dostrzega znaczenie treści, a nawet posuwa się tak daleko, że podaje dlaczego w swoim przewodniku SEO. Google lubi treści wysokiej jakości, ponieważ celem witryny jest zapewnienie użytkownikom najlepszych i najtrafniejszych wyników.
4. Marketing treści może pomóc Ci się wyróżnić
W 2021 r. jest 570 milionów blogów online. Czym się wyróżniasz? Z czymś, co nazywam „współczynnikiem różnicowania treści” lub CDF.
Twój CDF jest tym, co czyni Cię wyjątkowym, to Twój podpis, Twój sekret, rzecz, która sprawia, że Twoi widzowie wracają po więcej. Pojedynczy. Czas. Musisz wyartykułować swój konkretny CDF i zastosować go w każdym aspekcie swojego content marketingu.
Możesz zacząć zastanawiać się, co to jest, zadając sobie pytanie, co mnie wyróżnia?
Po ustaleniu swojego specjalnego CDF możesz użyć marketingu treści, aby przekazać go swoim odbiorcom i potencjalnym klientom. W rzeczywistości marketing treści jest najlepszym sposobem, aby to zrobić. Wbuduj swój CDF w każdą część swojej strategii treści i nie możesz się pomylić.
5. Content Marketing rozwinie Twoją markę e-commerce bez finansowania
Wiele startupów zajmujących się handlem elektronicznym nie ma ogromnych budżetów na marketing, takich jak większe marki, z którymi się mierzą. Możesz mieć unikalny pomysł, niesamowite produkty i sygnowany CDF. Ale prawdopodobnie nie masz sześcio- lub siedmiocyfrowego działu reklamy, który by cię wspierał.
Czy powinieneś się poddać? NA PEWNO NIE. Jest sposób na rozwój marki e-commerce bez setek tysięcy dolarów. Uwaga, spoiler: To z marketingiem treści! Jak zapewne zauważyłeś, marketing treści polega na dostarczaniu wartości przed dokonaniem sprzedaży.
Tak, ma to związek z zaufaniem do marki (oczywiście). Dobrą wiadomością jest to, że możesz zbudować zaufanie do marki prawie z niczym, jeśli chodzi o finansowanie. Swoją własną strategię content marketingową rozpocząłem od 75 dolarów. Dobrze to przeczytałeś.
Dobrą wiadomością dla Ciebie jest to, że ludzie unikają teraz reklam, a korzystanie z programów blokujących reklamy jest na najwyższym poziomie.
Dobrze, że nie publikujesz reklam. Publikujesz wysokiej jakości i trafne treści.
6. Marketing treści współpracuje z marketingiem w mediach społecznościowych
Posiadanie interesujących treści na swoim blogu przyciągnie odbiorców do Twoich kanałów społecznościowych. Ma sens, prawda? Następnie możesz wrócić do swoich kanałów i zapytać swoich ludzi, co chcą widzieć na Twoim blogu. Dzięki temu będziesz jeszcze bardziej godny zaufania jako marka, co pomoże zwiększyć sprzedaż. To piękny proces, prawda?
Twoje kanały w mediach społecznościowych to świetne sposoby na przyciągnięcie ruchu do Twojej witryny, zwłaszcza jeśli korzystasz z odpowiednich hashtagów branżowych. Możesz pielęgnować relacje z klientami, łącząc się z nimi bezpośrednio za pomocą komentarzy. Możesz nawet zacząć tworzyć listę tematów bloga w oparciu o to, o czym mówią Twoi odbiorcy i o które zadają pytania. Nie lekceważ kopalni informacji, które możesz znaleźć na swoich kanałach społecznościowych.
To powiedziawszy, zawsze powinieneś skupiać się na tym, co publikujesz we własnej witrynie. To wraca do budowania i utrzymywania treści. Możesz myśleć o mediach społecznościowych jako o jednej ze ścieżek, które wiodą z powrotem do Twojego domu.
7. Marketing treści zapewnia różne sposoby łączenia się z odbiorcami
Jak dotąd oznaczanie treści brzmi jak cudowne rozwiązanie, prawda? Jeśli zrobisz to poprawnie, może być. Niestety (lub na szczęście dla tych, którzy wiedzą, jak to zrobić dobrze), wiele osób wchodzi w content marketing bez planu. W marketingu mówimy, że plan ten nazywa się strategią .
Istnieje kilka różnych sposobów nawiązywania kontaktu z odbiorcami. Najważniejszą rzeczą, o której należy pamiętać, jest to, że będziesz potrzebować strategii content marketingu lub planu, który pokieruje wykonaniem Twoich treści. Poniżej przedstawiamy tylko kilka pomysłów na to, jak możesz połączyć się z odbiorcami poprzez content marketing:
- Blogowanie SEO: SEO przynosi o 1000% większy ruch niż media społecznościowe (BrightEdge). Google wybiera i wybiera witryny do pozycjonowania na podstawie wielu różnych czynników — jednym z nich jest częstotliwość aktualizacji witryny. Najlepszym sposobem na to jest konsekwentne blogowanie. Nie zaniedbuj też starych treści. Opublikuj ponownie i zaktualizuj swoje stare blogi o nowe informacje lub obrazy, a możesz zwiększyć ruch organiczny o 106%.
- Wideo: Najpopularniejsza forma marketingu treści. 74% marketerów twierdzi, że wideo ma lepszy zwrot z inwestycji (ROI) niż statyczny obraz. Te liczby nie kłamią. Pamiętaj, że istnieją różne rodzaje filmów, które możesz tam udostępniać, od wstępnie nagranych (najlepsze dla YouTube) po transmisje na żywo (Instagram i Facebook) i w czasie rzeczywistym (TikTok i Instagram).
- E-mail: nie lekceważ potęgi biuletynu e-mail. Tylko upewnij się, że przynosisz CDF do swoich e-maili (tak jak powinieneś być we WSZYSTKICH swoich treściach), aby Twoi odbiorcy faktycznie je otworzyli i przeczytali. Chcesz też uważać na wysyłanie zbyt wielu e-maili. Biuletyny e-mailowe mają znakomity zwrot z inwestycji – 42 USD z każdego wydanego 1 USD.
Bez względu na to, jaką drogę wybierzesz (powinieneś naprawdę skorzystać z nich wszystkich), pamiętaj o swojej strategii. Zaprowadzi cię na bezpośrednią ścieżkę wzrostu.
8. Marketing treści zwiększy liczbę potencjalnych klientów
Marketing treści działa jak doskonały generator leadów. Badania pokazują, że przynosi trzy razy więcej leadów niż tradycyjne, płatne wyszukiwania. To samo badanie pokazuje, że kosztuje też o 62% mniej.
Marketing treści to idealne rozwiązanie dla Twojej firmy, jeśli wzdrygasz się na myśl o byciu „wyprzedaży”. Ten rodzaj marketingu wykorzystuje zupełnie inne podejście do sprzedaży: takie, które zapewnia dobre samopoczucie, ponieważ dodaje wartości życiu odbiorców.
Sprzedaż produktu lub usługi nigdy nie powinna polegać na przekonywaniu kogoś do zakupu. Nie jesteś tu po to, żeby błagać, prawda? Twój idealny klient już potrzebuje tego, co sprzedajesz. Zakochają się w Twoim CDF i naturalnie będą chcieli uczyć się od Ciebie i kupić Twój produkt lub usługę. Oto kilka pomysłów na to, jak zwiększyć liczbę potencjalnych klientów dzięki swoim treściom:
- Odgadnij pytania swoich klientów i stwórz treść wokół odpowiadania na nie
- Dostosuj treść do idealnego klienta. Co chcieliby zobaczyć?
- Pielęgnuj relacje z klientami za pośrednictwem treści i kanałów społecznościowych, aby budować zaufanie
- Korzystaj z narzędzi do marketingu treści, takich jak Canva, Yoast SEO i ConvertKit
Współ
Skoro już wiesz, że content marketing to jedyny marketing, który pozostał, nie zatrzymuj się na tym
Zdecydowanie powinieneś czytać wszystkie nasze blogi na temat content marketingu, ale zachęcam Cię, abyś poszedł o krok dalej.
Jednym z najlepszych sposobów, aby dowiedzieć się, jak wdrożyć marketing treści w firmie, jest zrozumienie, w jaki sposób Twoje systemy, strategie i umiejętności przeplatają się z marketingiem holistycznie — a następnie wdrożenie.
Zbudowałem zrównoważony, siedmiocyfrowy biznes z content marketingu i uczę Cię, jak zrobić to samo w moim Systemie Transformacji Treści, otwieranym tylko przez aplikację.
Jeśli jesteś gotowy, aby czerpać więcej ze swojego życia, budując potężny biznes cyfrowy za pomocą treści i prowadząc biznesowy i marketingowy plan, który Cię nie wysysa…
To jest program dla Ciebie. Aplikuj już dziś, aby rozpocząć.
