การตลาดเนื้อหาเป็นการตลาดเพียงอย่างเดียวที่เหลือ: 8 เหตุผลทำไม

ในปี 2008 Seth Godin ผู้ประกอบการ นักเขียน และผู้บงการด้านการตลาดกล่าวว่า "การตลาดเนื้อหาเป็นการตลาดเพียงอย่างเดียวที่เหลืออยู่"

ดูเหมือน Godin ไม่เพียงแต่ทำนายอนาคต 13 ปีต่อมาความคิดของเขาก็เป็นจริง

โกดินหมายถึงอะไร?

เขาหมายความว่าแทนที่จะใช้เทคนิคการโฆษณาแบบเดิมๆ นักการตลาดควรมุ่งเน้นที่การสร้างเนื้อหาที่มีความสำคัญต่อกลุ่มเป้าหมายของผู้บริโภค

วันนี้นักการตลาดยังคงรับคำแนะนำของ Godin ไว้ในใจ 70% ของนักการตลาดลงทุนในการตลาดเนื้อหา และ 78% ของบริษัทรายใหญ่ทั้งหมดมีผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดเนื้อหา 1-3 คนในทีม

ทำไมคุณควรใส่ใจเกี่ยวกับการตลาดเนื้อหา

ไม่ใช่เรื่องบังเอิญที่การตลาดเนื้อหาเป็นอุตสาหกรรมมูลค่า 400 พันล้านดอลลาร์และกำลังเติบโต การตลาดเนื้อหาไม่ใช่เรื่องใหม่ มันเปลี่ยนไป มาก ตั้งแต่ผมเริ่มเมื่อประมาณ 10 ปีที่แล้ว ผู้บริโภคใช้ตัวบล็อกโฆษณามากขึ้นเรื่อยๆ พวกเขาคาดหวังว่าเนื้อหาจะเป็นประโยชน์ จริงๆ และ Google ก็เช่นกัน

ไม่ต้องพูดถึง การตลาดเนื้อหาเป็นสิ่งสำคัญเมื่อพูดถึงอีคอมเมิร์ซ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในสหรัฐอเมริกา ยอดขายอีคอมเมิร์ซคาดว่าจะเติบโตสูงถึง 908 พันล้านดอลลาร์ในปี 2564 การตลาดเนื้อหาสำหรับอีคอมเมิร์ซเป็นเคล็ดลับในการขยายแบรนด์ของคุณโดยไม่ต้องใช้งบประมาณ

หากคุณยังไม่แน่ใจเกี่ยวกับประเด็นสำคัญเกี่ยวกับการตลาดเนื้อหา การฝึกอบรมฟรีของฉันเกี่ยวกับวิธีสร้างธุรกิจ 7 หลักผ่านการตลาดเนื้อหาจะช่วยให้คุณเข้าใจได้อย่างชัดเจน

ในระหว่างนี้ มาดูเหตุผล 8 ประการที่ว่าทำไมการตลาดเนื้อหาถึงเป็นการตลาดเพียงอย่างเดียวที่เหลืออยู่ (และเป็นสิ่งเดียวที่คุณควรสนใจ)

8 เหตุผลที่ทำไมการทำคอนเทนต์มาร์เก็ตติ้งเป็นการตลาดเพียงอย่างเดียว

การตลาดเนื้อหาเป็นสิ่งสำคัญ ไม่ว่าคุณจะขายอะไร การตลาดเนื้อหาที่มีคุณภาพสามารถผลักดันยอดขาย สร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นกับลูกค้าของคุณ (และผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า) และความจริงก็คือ ผู้บริโภคในปัจจุบันอ่านบล็อกมากถึง 5 บล็อก ก่อนที่พวกเขาจะ พิจารณา ลงทุนในผลิตภัณฑ์

หากคุณปล่อยให้การตลาดเนื้อหาผ่านตัวคุณและธุรกิจของคุณไป คุณจะต้องเสียใจอย่างแน่นอน ด้านล่างนี้คือเหตุผลที่สำคัญที่สุด 8 ข้อว่าทำไม

1. การตลาดเนื้อหาช่วยสร้างความไว้วางใจ

นี่อาจเป็นสิ่งที่สำคัญที่สุดจากการใช้การตลาดเนื้อหาสำหรับธุรกิจของคุณ หากคุณต้องการขยายธุรกิจ เข้าถึงลูกค้ามากขึ้นและขายสินค้าได้มากขึ้น คุณจะต้องได้รับความไว้วางใจจากผู้คน

สิ่งที่ผลักดันให้แบรนด์ไว้วางใจ? เนื้อหาที่มีคุณภาพ เนื้อหาที่มีคุณภาพไม่เพียงแต่ให้ข้อมูลและเป็นประโยชน์สำหรับผู้อ่านของคุณ (และผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า) แต่ยังให้ผลกำไรสำหรับ คุณ ด้วย เคล็ดลับของฉันในการสร้างเนื้อหาที่ทำกำไรทุกครั้งคือสิ่งที่ฉันเรียกว่ากลยุทธ์หัวข้อ 3 ถัง

วิธีการทำงาน: ทุกครั้งที่ฉันสร้างเนื้อหา ฉันต้องแน่ใจว่าเนื้อหานั้นพอดีกับที่เก็บข้อมูลอย่างน้อยหนึ่งในสามกลุ่ม:

Bucket #3 มีความสำคัญอย่างยิ่งเมื่อสร้างความไว้วางใจในแบรนด์ นี่คือเนื้อหาที่ "สนุก" และ "ไวรัส" ที่ให้ความบันเทิง และ แจ้งให้ลูกค้าของคุณทราบ กล่าวคือช่วยสร้างความสัมพันธ์ (และไว้วางใจ) กับผู้ชมของคุณ

เช่นเดียวกับความสัมพันธ์ใดๆ ความไว้วางใจเป็นรากฐานที่สำคัญ อย่าประเมินพลังของมันต่ำเกินไป

2. การตลาดเนื้อหาสร้างอำนาจซึ่งเปลี่ยนเป็นปริมาณการใช้งานที่สม่ำเสมอ

ปัญหาที่ใหญ่ที่สุดอย่างหนึ่งของการโฆษณาแบบดั้งเดิมคือเมื่อโฆษณาหยุดลง การเข้าชมเว็บไซต์ของคุณจะหยุดลง หากคุณกลายเป็นแหล่งเนื้อหา คุณก็กลายเป็นไซต์ที่มีอำนาจ นั่นคือไซต์ที่เชื่อถือได้ (ใช่ นี่คือปัจจัยความเชื่อถือที่เข้ามาอีกครั้ง)

คุณรู้ได้อย่างไรว่าคุณมีบ้านเนื้อหา?

• คุณใช้เว็บไซต์ของคุณเอง ไม่ใช่แพลตฟอร์มของบุคคลที่สาม
• คุณมุ่งเน้นที่ผู้ชมของคุณ และจัดเนื้อหาของคุณให้เข้ากับ THEM
• เนื้อหาของคุณเป็นต้นฉบับและปรับ SEO ให้เหมาะสม
• คุณกำลังมองหาวิธีรักษาและอัปเดตเนื้อหาที่มีอยู่อย่างต่อเนื่อง
• คุณมีงบประมาณที่ชัดเจน – และยึดมั่นในงบประมาณนั้นอย่างสม่ำเสมอ

ข้อควรจำ: การเข้าชมไซต์ที่สม่ำเสมอหมายถึงการแปลงที่สม่ำเสมอ อย่ามองข้ามมัน!

3. การตลาดเนื้อหานำไปสู่ผลลัพธ์ SEO ที่ดีขึ้น

หากคุณกำลังอ่านบทความนี้ คุณอาจทราบแล้วว่าการเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา (SEO) มีความสำคัญเพียงใดในการนำการเข้าชมมายังไซต์ของคุณให้มากขึ้น 70% ของการเข้าชมไซต์ทั้งหมดเริ่มต้นด้วยการค้นหาในเครื่องมือค้นหาเช่น Google กล่าวอีกนัยหนึ่งกลยุทธ์ SEO สามารถสร้างหรือทำลายธุรกิจของคุณได้

และการสร้างเนื้อหาที่สม่ำเสมอสามารถนำไปสู่การจัดทำดัชนีหน้าเว็บได้มากกว่าไซต์ที่ละเลยเนื้อหาถึง 434% หน้าที่จัดทำดัชนีมากขึ้นหมายถึงผลลัพธ์ของ Google ที่ดีขึ้น ดูสิ่งที่ฉันได้รับที่?

SEO เป็นมากกว่าการโหลดไซต์ของคุณด้วยคำหลัก ผู้ชมของคุณฉลาด และพวกเขาจะสังเกตว่าคุณให้ความสำคัญกับคำหลักมากกว่าเนื้อหาหรือไม่ ระวังสิ่งนี้เมื่อคุณพยายามทำการตลาดเนื้อหาของคุณ คีย์เวิร์ดมีความสำคัญ เนื้อหาที่มีคุณภาพมีความสำคัญ มากกว่า

SEO ขับเคลื่อนการเข้าชมมากกว่าโซเชียลมีเดียทั่วไป มากกว่า 1000% Google เล็งเห็นถึงความสำคัญของเนื้อหาและกล่าวถึงเหตุผลในคู่มือ SEO สำหรับผู้เริ่มต้น Google ชอบเนื้อหาคุณภาพสูงเพราะเป้าหมายของไซต์คือการมอบผลลัพธ์ที่ดีที่สุดและมีความเกี่ยวข้องมากที่สุดแก่ผู้ใช้

4. การตลาดเนื้อหาสามารถช่วยให้คุณโดดเด่นได้

มี 570 ล้านบล็อกออนไลน์ในปี 2564 คุณโดดเด่นแค่ไหน? กับสิ่งที่ผมเรียกว่า “ปัจจัยสร้างความแตกต่างของเนื้อหา” หรือ CDF

CDF ของคุณคือสิ่งที่ทำให้คุณไม่เหมือนใคร เป็นลายเซ็นของคุณ ความลับของคุณ สิ่งที่ทำให้ผู้ชมของคุณกลับมาอีกทุกครั้ง เดี่ยว. เวลา. คุณต้องระบุ CDF เฉพาะของคุณและใส่ลงในทุกมุมของการตลาดเนื้อหาของคุณ

คุณสามารถเริ่มค้นหาว่ามันคืออะไรด้วยการถามตัวเอง อะไรที่ทำให้ฉันแตกต่าง?

เมื่อคุณกำหนด CDF พิเศษได้แล้ว คุณสามารถใช้การตลาดเนื้อหาเพื่อสื่อสารกับผู้ชมและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ อันที่จริงการตลาดเนื้อหาเป็นวิธี ที่ดีที่สุด ในการทำเช่นนี้ สร้าง CDF ของคุณในทุกส่วนของกลยุทธ์เนื้อหา และคุณจะไม่มีวันผิดพลาด

5. การตลาดเนื้อหาจะทำให้แบรนด์อีคอมเมิร์ซของคุณเติบโตโดยไม่ต้องระดมทุน

สตาร์ทอัพอีคอมเมิร์ซจำนวนมากไม่มีงบประมาณมหาศาลสำหรับการตลาดเหมือนแบรนด์ใหญ่ๆ ที่พวกเขาเผชิญอยู่ คุณอาจมีไอเดียที่ไม่เหมือนใคร ผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยม และ CDF อันเป็นเอกลักษณ์ แต่คุณอาจไม่มีแผนกโฆษณาหกหรือเจ็ดหลักสำรองไว้

คุณควรยอมแพ้? เฮ้ไม่มี มีวิธีหนึ่งที่คุณสามารถสร้างแบรนด์อีคอมเมิร์ซของคุณให้เติบโตได้โดยไม่ต้องใช้เงินหลายแสนดอลลาร์ การแจ้งเตือนโดยสปอยเลอร์: มันเกี่ยวกับการตลาดเนื้อหา! อย่างที่คุณอาจทราบแล้ว การทำการตลาดด้วยเนื้อหาคือการให้คุณค่าก่อนทำการขาย

ใช่ สิ่งนี้เกี่ยวข้องกับความไว้วางใจในแบรนด์ (ชัด) ข่าวดีก็คือ คุณสามารถสร้างความไว้วางใจในแบรนด์โดยไม่ต้องลงทุนอะไรเลย ในแง่ของเงินทุน ฉันเริ่มกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาด้วยเงิน 75 เหรียญ คุณอ่านถูกต้องแล้ว

ข่าวดีสำหรับคุณคือตอนนี้ผู้คนกำลังหลีกเลี่ยงโฆษณา และการใช้ตัวบล็อกโฆษณาอยู่ในระดับสูงตลอดเวลา

ดีที่ไม่ลงโฆษณา คุณกำลังนำ เสนอเนื้อหาคุณภาพสูงและมีความเกี่ยวข้อง

6. งานการตลาดเนื้อหาควบคู่ไปกับการตลาดโซเชียลมีเดีย

การมีเนื้อหาที่น่าสนใจบนบล็อกของคุณจะนำผู้ชมไปสู่ช่องทางโซเชียลของคุณ สมเหตุสมผลใช่ไหม จากนั้นคุณสามารถวนกลับไปที่ช่องของคุณและถามคนของคุณว่าพวกเขาอยากเห็นอะไรในบล็อกของคุณ สิ่งนี้จะทำให้คุณมีความน่าเชื่อถือมากขึ้นในฐานะแบรนด์ ซึ่งจะช่วยผลักดันยอดขายของคุณ มันเป็นกระบวนการที่สวยงามใช่มั้ย?

ช่องโซเชียลมีเดียของคุณเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเพิ่มปริมาณการเข้าชมไซต์ของคุณ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณใช้แฮชแท็กในอุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้อง คุณสามารถดูแลจัดการความสัมพันธ์กับลูกค้าของคุณโดยการเชื่อมต่อกับพวกเขาโดยตรงผ่านความคิดเห็น คุณยังสามารถเริ่มสร้างรายการหัวข้อบล็อกตามสิ่งที่ผู้ชมของคุณกำลังพูดถึงและถามคำถามได้ อย่าดูถูกเหมืองทองคำของข้อมูลที่คุณสามารถหาได้ผ่านช่องทางโซเชียลของคุณ

ที่กล่าวว่าคุณควรมุ่งเน้นสิ่งที่คุณโพสต์บนเว็บไซต์ของคุณเอง การดำเนินการนี้จะกลับไปสู่การสร้างและบำรุงรักษาคลังเนื้อหาของคุณ คุณอาจคิดว่าโซเชียลมีเดียเป็นเส้นทางหนึ่งที่จะนำคุณกลับบ้าน

7. การตลาดเนื้อหาให้วิธีต่างๆ ในการเชื่อมต่อกับผู้ชมของคุณ

การทำเครื่องหมายเนื้อหาดูเหมือนเป็นวิธีแก้ปัญหาที่มหัศจรรย์ใช่ไหม หากคุณทำถูกต้องก็สามารถ น่าเสียดาย (หรือโชคดีสำหรับผู้ที่รู้วิธีทำให้ถูกต้อง) ผู้คนจำนวนมากเข้าสู่การตลาดเนื้อหาโดยไม่มีแผน ในด้านการตลาด แผนนั้นเรียกว่า กลยุทธ์

มีหลายวิธีในการเชื่อมต่อกับผู้ชมของคุณ สิ่งสำคัญที่สุดที่ต้องจำไว้คือ คุณจะต้องใช้กลยุทธ์การตลาดเนื้อหา หรือแผนที่จะเป็นแนวทางในการดำเนินการเนื้อหาของคุณ ด้านล่างนี้เป็นเพียงแนวคิดบางประการเกี่ยวกับวิธีที่คุณสามารถเชื่อมต่อกับผู้ชมของคุณผ่านการตลาดเนื้อหา:

• บล็อก SEO: SEO นำการเข้าชมมากกว่าโซเชียลมีเดีย (BrightEdge) ถึง 1,000% Google เลือกและเลือกเว็บไซต์ที่จะจัดอันดับโดยพิจารณาจากปัจจัยต่างๆ มากมาย หนึ่งในนั้นคือความถี่ที่คุณกำลังอัปเดตไซต์ของคุณ วิธีที่ดีที่สุดคือการทำบล็อกอย่างสม่ำเสมอ อย่าละเลยเนื้อหาเก่าด้วย เผยแพร่และอัปเดตบล็อกเก่าของคุณด้วยข้อมูลหรือรูปภาพใหม่ และคุณสามารถเพิ่มการเข้าชมแบบออร์แกนิกได้ถึง 106%
• วิดีโอ: รูปแบบการตลาดเนื้อหาที่พบบ่อยที่สุด นักการตลาด 74% กล่าวว่าวิดีโอให้ผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI) ดีกว่าภาพนิ่ง ตัวเลขเหล่านั้นไม่ได้โกหก โปรดทราบว่ามีวิดีโอประเภทต่างๆ ที่คุณสามารถนำไปเผยแพร่ได้ ตั้งแต่วิดีโอที่บันทึกไว้ล่วงหน้า (ดีที่สุดสำหรับ YouTube) ไปจนถึงสตรีมแบบสด (Instagram และ Facebook) และแบบเรียลไทม์ (TikTok และ Instagram)
• อีเมล: อย่าประมาทพลังของจดหมายข่าวทางอีเมล เพียงให้แน่ใจว่าคุณได้นำ CDF ของคุณมาที่อีเมลของคุณ (ตามที่ควรจะเป็นในเนื้อหาทั้งหมดของคุณ) เพื่อให้ผู้ชมของคุณเปิดอ่านและอ่านจริง ๆ คุณต้องระวังการส่งอีเมลมากเกินไปเช่นกัน จดหมายข่าวทางอีเมลมี ROI ที่เป็นตัวเอก – 42 ดอลลาร์สำหรับทุกๆ 1 ดอลลาร์ที่ใช้ไป

ไม่ว่าคุณจะเลือกเส้นทางใด (คุณควรใช้ประโยชน์จากพวกเขาทั้งหมด) ให้จำกลยุทธ์ของคุณไว้ จะนำคุณไปสู่เส้นทางสู่การเติบโตโดยตรง

8. การตลาดเนื้อหาจะเพิ่มโอกาสในการขาย

การตลาดเนื้อหาทำหน้าที่เป็นตัวสร้างลูกค้าเป้าหมายที่ยอดเยี่ยม จากการศึกษาพบว่ามีโอกาสในการขายมากกว่าการค้นหาแบบเดิมที่เสียค่าใช้จ่ายถึงสามเท่า การศึกษาเดียวกันแสดงให้เห็นว่ามีค่าใช้จ่ายน้อยลง 62%

การตลาดเนื้อหาเป็นโซลูชั่นที่สมบูรณ์แบบสำหรับธุรกิจของคุณ หากคุณประจบประแจงที่คิดว่าเป็น "การขาย" การตลาดประเภทนี้ใช้แนวทางการขายที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง นั่นคือวิธีที่รู้สึกดีเพราะเป็นการเพิ่ม มูลค่า ให้กับชีวิตของผู้ชมของคุณ

การขายผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ ไม่ ควรเป็นการโน้มน้าวให้ผู้อื่นทำการซื้อ คุณไม่ได้มาเพื่อขอทานใช่ไหม ลูกค้าในอุดมคติของคุณต้องการสิ่งที่คุณขายอยู่แล้ว พวกเขาจะตกหลุมรัก CDF ของคุณและต้องการเรียนรู้จากคุณและซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ นี่เป็นเพียงแนวคิดบางประการในการเพิ่มโอกาสในการขายผ่านเนื้อหาของคุณ:

• คิดหาคำถามของลูกค้าและสร้างเนื้อหาเกี่ยวกับการตอบคำถาม
• ปรับแต่งเนื้อหาของคุณให้เหมาะกับลูกค้าในอุดมคติของคุณ พวกเขาต้องการเห็นอะไร
• หล่อเลี้ยงความสัมพันธ์ของคุณกับลูกค้าผ่านเนื้อหาและช่องทางโซเชียลเพื่อสร้างความไว้วางใจ
• ใช้เครื่องมือการตลาดเนื้อหา เช่น Canva, Yoast SEO และ ConvertKit

โค

ตอนนี้คุณรู้แล้วว่าการทำการตลาดด้วยเนื้อหาเป็นการตลาดเพียงอย่างเดียว อย่าหยุดเพียงแค่นั้น

คุณควร อ่าน บล็อกทั้งหมดของเราเกี่ยวกับการตลาดเนื้อหา แต่ฉันขอท้าให้คุณก้าวไปอีกขั้น

หนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการเรียนรู้วิธีใช้การตลาดเนื้อหาในธุรกิจของคุณคือการทำความเข้าใจว่าระบบ กลยุทธ์ และทักษะของคุณเชื่อมโยงกับการตลาดแบบองค์รวมอย่างไร จากนั้นจึงนำไปปฏิบัติ

ฉันสร้างธุรกิจ 7 หลักที่ยั่งยืนจากการตลาดเนื้อหา และฉันกำลังสอนวิธีทำสิ่งเดียวกันนี้ในระบบการแปลงเนื้อหาของฉัน ซึ่งเปิดโดยแอปพลิเคชันเท่านั้น

หากคุณพร้อมที่จะใช้ชีวิตให้มากขึ้นด้วยการสร้างธุรกิจดิจิทัลที่ทรงพลังผ่านเนื้อหา และเป็นผู้นำธุรกิจและแผนการตลาดที่ไม่ทำให้คุณผิดหวัง...

นี่คือโปรแกรมสำหรับคุณ สมัครวันนี้เพื่อเริ่มต้น

เกี่ยวกับ Julia McCoy

Julia McCoy เป็นผู้ประกอบการ นักเขียน 6x และนักยุทธศาสตร์ชั้นนำในการสร้างเนื้อหาที่โดดเด่นและการแสดงตัวตนของแบรนด์ที่คงอยู่ทางออนไลน์ เมื่ออายุ 19 ปี ในปี 2011 เธอใช้เงิน 75 ดอลลาร์สุดท้ายในการสร้างตัวแทน 7 หลักคือ Express Writers ซึ่งเธอเติบโตเป็น $5 ล้านและขายได้ในอีก 10 ปีต่อมา ในช่วงปี 2020 เธอทุ่มเทให้กับการดำเนินเรื่อง The Content Hacker ซึ่งเธอสอนผู้ประกอบการที่มีความคิดสร้างสรรค์เกี่ยวกับกลยุทธ์ ทักษะ และระบบที่จำเป็นสำหรับการสร้างธุรกิจที่พึ่งพาตนเองได้ ดังนั้นในที่สุดพวกเขาก็มีอิสระในการสร้างมรดกตกทอดที่ยั่งยืนและผลกระทบรุ่นต่อรุ่น