İçerik Pazarlamacılığı Geriye Kalan Tek Pazarlamadır: 8 Neden Neden
Yayınlanan: 2021-10-082008'de girişimci, yazar ve pazarlama dehası Seth Godin, “İçerik pazarlaması, geriye kalan tek pazarlamadır” dedi.
Godin sadece görünüşte geleceği tahmin etmekle kalmadı, 13 yıl sonra fikri doğru görünüyor.
Godin ne demek istedi?
Pazarlamacıların geleneksel reklamcılık tekniklerini ortaya çıkarmak yerine hedef tüketicileri ilgilendiren içerik oluşturmaya odaklanması gerektiğini kastetmişti.
Bugün, pazarlamacılar hala Godin'in tavsiyelerini ciddiye alıyorlar. Pazarlamacıların %70'i içerik pazarlamasına yatırım yapıyor ve tüm büyük şirketlerin %78'inin ekiplerinde 1-3 içerik pazarlama uzmanı var.
İçerik Pazarlamasına Neden Önem Vermelisiniz?
İçerik pazarlamasının 400 milyar dolarlık ve büyüyen bir sektör olması tesadüf değil. İçerik pazarlaması yeni bir şey değil. Yaklaşık 10 yıl önce başladığımdan beri çok şey değişti. Tüketiciler giderek daha fazla reklam engelleyici kullanıyor, gerçekten yararlı içerik bekliyorlar ve Google da öyle.
Söz değil, içerik pazarlaması, e-ticaret söz konusu olduğunda çok önemlidir. Özellikle Amerika Birleşik Devletleri'nde, e-ticaret satışlarının 2021'de 908 milyar doları aşması bekleniyor. E-ticaret için içerik pazarlaması, bütçenizi tüketmeden markanızı büyütmenin sırrıdır.
Hala içerik pazarlamasının ne kadar önemli olduğu konusunda kafanız karışıyorsa, içerik pazarlaması yoluyla 7 rakamlı bir işletmenin nasıl kurulacağına dair ücretsiz eğitimim bunu sizin için açıklığa kavuşturacaktır.
Bu arada, geriye kalan tek pazarlamanın (ve ilgilenmeniz gereken tek şey) içerik pazarlamasının neden 8 nedene geçelim.
İçerik Pazarlamasının Geriye Kalan Tek Pazarlama Olmasının 8 Nedeni
Ne satıyor olursanız olun içerik pazarlaması önemlidir. Kaliteli içerik pazarlaması satışları artırabilir, müşterilerinizle (ve potansiyel müşterilerinizle) sağlam ilişkiler kurabilir ve gerçek şu ki, tüketiciler bugün bir ürüne yatırım yapmayı düşünmeden önce 5 bloga kadar okuyabiliyor.
İçerik pazarlamasının sizi ve işinizi geçmesine izin verirseniz, pişman olmanız kaçınılmazdır. Aşağıda bunun en önemli 8 nedeni bulunmaktadır.
1. İçerik Pazarlaması Güven Oluşturmaya Yardımcı Olur
Bu, işletmeniz için içerik pazarlamasını kullanmanın en önemli paketi olabilir. İşinizi büyütmek, daha fazla müşteriye ulaşmak ve daha fazla ürün satmak istiyorsanız insanların güvenini kazanmanız gerekecek.
Marka güvenini ne sağlar? Kaliteli içerik. Kaliteli içerik yalnızca okuyucularınız (ve potansiyel müşterileriniz) için bilgilendirici ve faydalı olmakla kalmaz, aynı zamanda sizin için de kârlıdır. Her seferinde kârlı içerik üretme numaram, 3 kepçeli konu stratejisi dediğim bir şey.
Şu şekilde çalışır: Ne zaman bir içerik parçası oluştursam, bunun üç gruptan en az birine sığdığından emin olurum:
3. Kova özellikle marka güveni oluştururken önemlidir. Bu, müşterilerinizi eğlendirmek ve bilgilendirmek için hizmet veren “eğlenceli” ve “viral” içeriktir. Başka bir deyişle, hedef kitlenizle bir ilişki (ve güven) oluşturmanıza yardımcı olur.
Herhangi bir ilişki gibi, güven temel taşıdır - gücünü hafife almayın.
2. İçerik Pazarlama, Tutarlı Trafiğe Dönüşen Otorite Oluşturur
Geleneksel reklamcılığın en büyük sorunlarından biri, reklamlar durduğunda sitenize gelen trafiğin durmasıdır. Bir içerik evi olursanız, bir otorite sitesi, yani güvenilir bir site olabilirsiniz (evet, işte o güven faktörü yeniden devreye giriyor).
Bir içerik eviniz olup olmadığını nasıl anlarsınız?
- Üçüncü taraf bir platform değil, KENDİ web sitenizi kullanıyorsunuz
- Hedef kitlenize odaklanırsınız ve içeriğinizi ONLARA hitap eder
- İçeriğiniz orijinal ve SEO için optimize edilmiş
- Sürekli olarak mevcut içeriği korumanın ve güncellemenin yollarını arıyorsunuz
- Net bir bütçeniz var ve buna tutarlı bir şekilde bağlı kalın
Unutmayın: Tutarlı site trafiği, tutarlı dönüşümler anlamına gelir. Göz ardı etmeyin!
3. İçerik Pazarlaması Daha İyi SEO Sonuçlarına Yol Açar
Bu makaleyi okuyorsanız, sitenize daha fazla trafik getirmek için arama motoru optimizasyonunun (SEO) ne kadar önemli olduğunu zaten biliyorsunuzdur. Tüm site trafiğinin %70'i Google gibi bir arama motorunda yapılan aramayla başlar. Başka bir deyişle, SEO taktikleri işinizi yapabilir veya bozabilir.
Ve tutarlı içerik oluşturma, içeriklerini ihmal eden sitelere göre %434 daha fazla dizine eklenmiş sayfaya yol açabilir. Daha fazla dizine eklenmiş sayfa, daha iyi Google sonuçları anlamına gelir. Neye ulaştığımı görüyor musun?
SEO, sitenizi anahtar kelimelerle yüklemekten çok daha fazlasıdır. Kitleniz akıllıdır ve içerikten çok anahtar kelimelerle ilgilendiğinizi fark edeceklerdir. İçerik pazarlama çabalarınızı güçlendirirken bunun farkında olun. Anahtar kelimeler önemlidir. Kaliteli içerik daha önemli.
SEO, organik sosyal medyadan çok daha fazla trafik çeker. %1000 daha fazla. Google, içeriğin öneminin farkındadır ve hatta SEO başlangıç kılavuzuna nedenini dahil edecek kadar ileri gider. Google, yüksek kaliteli içeriği sever çünkü sitenin amacı kullanıcılarına en iyi ve en alakalı sonuçları sağlamaktır.
4. İçerik Pazarlaması Öne Çıkmanıza Yardımcı Olabilir
2021'de çevrimiçi olarak 570 milyon blog var. Nasıl öne çıkıyorsunuz? “İçerik farklılaştırma faktörünüz” veya CDF olarak adlandırdığım bir şeyle.
CDF'niz sizi benzersiz kılan şeydir, imzanız, sırrınız, izleyicilerinizin her seferinde daha fazla geri gelmesini sağlayan şeydir. Bekar. Zaman. Spesifik CDF'nizi ifade etmeniz ve içerik pazarlamanızın her açısına enjekte etmeniz gerekir.
Kendine sorarak ne olduğunu anlamaya başlayabilirsin , beni farklı kılan nedir?
Özel CDF'nizi belirledikten sonra, hedef kitlenize ve potansiyel müşterilerinize iletmek için içerik pazarlamasını kullanabilirsiniz. Aslında, içerik pazarlaması bunu yapmanın en iyi yoludur. İçerik stratejinizin her parçasında CDF'nizi oluşturun ve yanlış gidemezsiniz.
5. İçerik Pazarlama, E-Ticaret Markanızı Finansman Olmadan Büyütecek
Birçok e-ticaret girişimi, karşı karşıya kaldıkları daha büyük markalar gibi pazarlama için büyük bütçelere sahip değil. Benzersiz bir fikriniz, harika ürünleriniz ve imzalı bir CDF'niz olabilir. Ama muhtemelen sizi destekleyen altı veya yedi haneli bir reklam departmanınız yok.
Vazgeçmeli misin? HAYIR. Yüz binlerce dolar harcamadan e-ticaret markanızı büyütmenin bir yolu var. Spoiler uyarısı: İçerik pazarlamasıyla birlikte! Muhtemelen fark ettiğiniz gibi, içerik pazarlaması, bir satış yapmadan önce değer sağlamakla ilgilidir.
Evet, bunun marka güveniyle ilgisi var (tabii ki). İyi haber şu ki, finansman açısından neredeyse hiçbir şey olmadan marka güveni oluşturabilirsiniz. 75 dolarla kendi içerik pazarlama stratejime başladım. Bunu doğru okudun.
Sizin için iyi haber şu ki, insanlar artık reklamlardan kaçınıyor ve reklam engelleyicilerin kullanımı tüm zamanların en yüksek seviyesinde.
İyi ki reklam vermiyorsun. Yüksek kaliteli ve alakalı içerik yayınlıyorsunuz.
6. İçerik Pazarlaması, Sosyal Medya Pazarlamasıyla El Ele İşler
Blogunuzda ilgi çekici içeriklere sahip olmak, kitlenizi sosyal kanallarınıza çekecektir. Mantıklı, değil mi? Daha sonra kanallarınıza geri dönebilir ve insanlara blogunuzda ne görmek istediklerini sorabilirsiniz. Bu, sizi bir marka olarak daha da güvenilir hale getirecek ve satışlarınızı artırmanıza yardımcı olacaktır. Güzel bir süreç, değil mi?
Sosyal medya kanallarınız, özellikle ilgili sektör hashtag'lerini kullanıyorsanız, sitenize trafik çekmenin harika yollarıdır. Müşterilerinizle doğrudan yorumlar aracılığıyla bağlantı kurarak ilişkilerinizi geliştirebilirsiniz. Kitlenizin ne hakkında konuştuğunu ve ne hakkında sorular sorduğunu temel alarak bir blog konu listesi oluşturmaya bile başlayabilirsiniz. Sosyal kanallarınızda bulabileceğiniz altın maden bilgisini küçümsemeyin.
Bununla birlikte, her zaman kendi sitenizde ne yayınladığınıza odaklanmalısınız. Bu, içerik evinizi inşa etmeye ve sürdürmeye geri döner. Sosyal medyayı evinize geri götürecek yollardan biri olarak düşünebilirsiniz.
7. İçerik Pazarlama, Kitlenizle Farklı Bağlantı Yolları Sağlar
İçerik işaretleme, şu ana kadar mucizevi bir çözüm gibi görünüyor, değil mi? Doğru yaparsanız, olabilir. Ne yazık ki (ya da neyse ki nasıl doğru yapılacağını bilenler için), birçok insan içerik pazarlamasına plansız giriyor. Pazarlama dilinde bu plana strateji denir.
Kitlenizle bağlantı kurmanın birkaç farklı yolu vardır. Akılda tutulması gereken en önemli şey, içeriğinizin yürütülmesine rehberlik edecek bir içerik pazarlama stratejisine veya planına ihtiyacınız olacağıdır. Aşağıda, içerik pazarlama yoluyla hedef kitlenizle nasıl bağlantı kurabileceğinize dair birkaç fikir bulunmaktadır:
- SEO Bloglama: SEO, sosyal medyadan (BrightEdge) %1000 daha fazla trafik getirir. Google, hangi web sitelerinin sıralanacağını birçok farklı faktöre göre seçer ve seçer - bunlardan biri sitenizi ne sıklıkta güncellediğinizdir. Bunu yapmanın en iyi yolu, tutarlı blog yazmaktır. Eski içeriği de ihmal etmeyin. Eski bloglarınızı yeni bilgiler veya resimlerle yeniden yayınlayın ve güncelleyin; organik trafiği %106 oranında artırabilirsiniz.
- Video: Dışarıdaki en yaygın içerik pazarlama biçimi. Pazarlamacıların %74'ü, videonun statik bir görüntüden daha iyi bir yatırım getirisine (ROI) sahip olduğunu söylüyor. Bu rakamlar yalan söylemez. Önceden kaydedilmiş (YouTube için en iyisi) canlı yayınlara (Instagram ve Facebook) ve gerçek zamanlıya (TikTok ve Instagram) kadar yayınlayabileceğiniz farklı video türleri olduğunu unutmayın.
- E-posta: Bir e-posta bülteninin gücünü hafife almayın. Kitlenizin gerçekten açıp okuması için CDF'nizi e-postalarınıza getirdiğinizden emin olun (TÜM içeriğinizde olması gerektiği gibi). Çok fazla e-posta göndermeye de dikkat etmek istersiniz. E-posta haber bültenlerinin harika bir yatırım getirisi var – harcanan her 1 ABD doları için 42 ABD doları.
Hangi yolu seçerseniz seçin (hepsinden gerçekten yararlanmalısınız), stratejinizi unutmayın. Sizi doğrudan büyümeye yönlendirecek.
8. İçerik Pazarlama Potansiyel Müşterileri Artıracak
İçerik pazarlaması, mükemmel bir lider oluşturucu görevi görür. Araştırmalar, geleneksel, ücretli aramalardan üç kat daha fazla potansiyel müşteri getirdiğini gösteriyor. Aynı çalışma aynı zamanda %62 daha az maliyetli olduğunu gösteriyor.
“Satıcı” olma düşüncesinden çekiniyorsanız, içerik pazarlaması işletmeniz için mükemmel bir çözümdür. Bu pazarlama türü, satış için tamamen farklı bir yaklaşım kullanır: İyi hissettiren, çünkü hedef kitlenizin hayatına değer katan bir yaklaşım.
Ürününüzü veya hizmetinizi satmak, asla birini satın almaya ikna etmekle ilgili olmamalıdır. Yalvarmak için burada değilsin, değil mi? İdeal müşterinizin zaten sattığınız şeye ihtiyacı var. CDF'nize aşık olacaklar ve doğal olarak sizden bir şeyler öğrenmek ve ürün veya hizmetinizi satın almak isteyeceklerdir. İçeriğiniz aracılığıyla olası satışları nasıl artıracağınıza dair birkaç fikir:
- Müşterinizin sorularını anlayın ve bunları yanıtlayarak içerik oluşturun
- İçeriğinizi ideal müşterinize göre özelleştirin. Ne görmek isterlerdi?
- Güven oluşturmak için içeriğiniz ve sosyal kanallarınız aracılığıyla müşterilerinizle olan ilişkinizi besleyin
- Canva, Yoast SEO ve ConvertKit gibi içerik pazarlama araçlarını kullanın
ortak
Artık İçerik Pazarlamasının Geriye Kalan Tek Pazarlama Olduğunu Bildiğinize Göre, Orada Durmayın
İçerik pazarlamasıyla ilgili tüm bloglarımızı kesinlikle okumaya devam etmelisiniz, ancak sizi bir adım daha ileri götürmeye davet ediyorum.
İçerik pazarlamasını işinizde nasıl uygulayacağınızı öğrenmenin en iyi yollarından biri, sistemlerinizin, stratejilerinizin ve becerilerinizin pazarlamayla bütünsel olarak nasıl iç içe geçtiğini anlamak ve ardından uygulamaktır.
İçerik pazarlamasından sürdürülebilir 7 haneli bir iş kurdum ve size aynı şeyi sadece uygulama ile açık olan İçerik Dönüşüm Sistemimde nasıl yapacağınızı öğretiyorum.
İçerik aracılığıyla güçlü bir dijital iş kurarak hayatınızdan daha fazlasını elde etmeye ve sizi sıkmayan bir iş ve pazarlama planına liderlik etmeye hazırsanız…
Bu sizin için bir programdır. Başlamak için bugün başvurun.
