O marketing de conteúdo é o único marketing que resta: 8 razões pelas quais
Publicados: 2021-10-08Em 2008, Seth Godin, empresário, autor e mentor de marketing disse que “o marketing de conteúdo é o único marketing que resta”.
Não apenas Godin aparentemente previu o futuro, 13 anos depois sua ideia soa verdadeira.
O que Godin quis dizer?
Ele quis dizer que, em vez de produzir técnicas tradicionais de publicidade, os profissionais de marketing deveriam se concentrar na criação de conteúdo que importasse para os consumidores-alvo.
Hoje, os profissionais de marketing ainda estão levando a sério os conselhos de Godin. 70% dos profissionais de marketing estão investindo em marketing de conteúdo e 78% de todas as grandes empresas têm de 1 a 3 especialistas em marketing de conteúdo em sua equipe.
Por que você deve se preocupar com o marketing de conteúdo
Não é coincidência que o marketing de conteúdo seja uma indústria de US$ 400 bilhões e em crescimento. O marketing de conteúdo não é nada novo. Mudou muito desde que comecei, há cerca de 10 anos. Os consumidores estão usando bloqueadores de anúncios cada vez mais, eles esperam conteúdo que seja realmente útil, e o Google também.
Sem mencionar que o marketing de conteúdo é crucial quando se trata de comércio eletrônico. Nos Estados Unidos, em particular, espera-se que as vendas de comércio eletrônico cresçam mais de US$ 908 bilhões em 2021. O marketing de conteúdo para comércio eletrônico é o segredo para aumentar sua marca sem esgotar seu orçamento.
Se você ainda está coçando a cabeça sobre qual é o grande problema do marketing de conteúdo, meu treinamento gratuito sobre como construir um negócio de 7 dígitos por meio do marketing de conteúdo esclarecerá isso para você.
Enquanto isso, vamos entrar em 8 razões pelas quais o marketing de conteúdo é o único marketing que resta (e o único com o qual você deve se preocupar).
8 razões pelas quais o marketing de conteúdo é o único marketing que resta
O marketing de conteúdo é essencial, não importa o que você esteja vendendo. O marketing de conteúdo de qualidade pode impulsionar as vendas, criar relacionamentos sólidos com seus clientes (e clientes em potencial), e o fato é que os consumidores hoje leem até 5 blogs antes mesmo de considerar investir em um produto.
Se você deixar o marketing de conteúdo passar por você e sua empresa, você vai se arrepender. Abaixo estão as 8 razões mais importantes.
1. O marketing de conteúdo ajuda a construir confiança
Essa pode ser a lição mais importante do uso do marketing de conteúdo para o seu negócio. Se você deseja expandir seus negócios, alcançar mais clientes e vender mais produtos, precisará conquistar a confiança das pessoas.
O que impulsiona a confiança da marca? Conteúdo de qualidade. Conteúdo de qualidade não é apenas informativo e útil para seus leitores (e clientes em potencial), mas também lucrativo para você . Meu truque para criar conteúdo lucrativo sempre é algo que chamo de estratégia de tópicos de 3 baldes.
Veja como funciona: toda vez que crio um conteúdo, certifico-me de que ele se encaixa em pelo menos um dos três grupos:
O balde nº 3 é especialmente importante ao construir a confiança da marca. Este é um conteúdo “divertido” e “viral” que serve para entreter e informar seus clientes. Em outras palavras, ajuda a construir um relacionamento (e confiança) com seu público.
Como qualquer relacionamento, a confiança é a pedra angular – não subestime seu poder.
2. O marketing de conteúdo cria autoridade, que se transforma em tráfego consistente
Um dos maiores problemas com a publicidade tradicional é que quando os anúncios param, o tráfego para seu site para. Se você se tornar uma casa de conteúdo, poderá se tornar um site de autoridade - ou seja, um site confiável (sim, aqui está o fator de confiança chegando novamente).
Como você sabe se você tem uma casa de conteúdo?
- Você usa seu próprio site, não uma plataforma de terceiros
- Você está focado em seu público e atende seu conteúdo a ELES
- Seu conteúdo é original e otimizado para SEO
- Você está constantemente procurando maneiras de manter e atualizar o conteúdo existente
- Você tem um orçamento claro – e o mantém consistentemente
Lembre-se: o tráfego consistente do site significa conversões consistentes. Não negligencie isso!
3. Marketing de conteúdo leva a melhores resultados de SEO
Se você está lendo este artigo, provavelmente já sabe o quão importante é a otimização de mecanismos de busca (SEO) para trazer mais tráfego para seu site. 70% de todo o tráfego do site começa com uma pesquisa em um mecanismo de pesquisa como o Google. Em outras palavras, as táticas de SEO podem fazer ou quebrar seu negócio.
E a criação consistente de conteúdo pode levar a 434% mais páginas indexadas do que sites que negligenciam seu conteúdo. Mais páginas indexadas significam melhores resultados do Google. Veja o que eu estou chegando?
SEO é muito mais do que carregar seu site com palavras-chave. Seu público é inteligente e perceberá se você estiver mais preocupado com palavras-chave do que com conteúdo. Esteja ciente disso ao reforçar seus esforços de marketing de conteúdo. Palavras-chave são importantes. Conteúdo de qualidade é mais importante.
SEO gera muito mais tráfego do que as mídias sociais orgânicas. 1000% mais. O Google reconhece a importância do conteúdo e chega a incluir o porquê em seu guia inicial de SEO. O Google gosta de conteúdo de alta qualidade porque o objetivo do site é fornecer aos usuários os melhores e mais relevantes resultados.
4. O marketing de conteúdo pode ajudá-lo a se destacar
Existem 570 milhões de blogs online em 2021. Como você se destaca? Com algo que chamo de seu “fator de diferenciação de conteúdo”, ou CDF.
Seu CDF é o que o torna único, é sua assinatura, seu segredo, o que faz com que seu público volte sempre. Solteiro. Tempo. Você precisa articular seu CDF específico e injetá-lo em todos os ângulos do seu marketing de conteúdo.
Você pode começar a descobrir o que é perguntando a si mesmo, o que me faz diferente?
Depois de determinar seu CDF especial, você pode usar o marketing de conteúdo para comunicá-lo ao seu público e clientes em potencial. Na verdade, o marketing de conteúdo é a melhor maneira de fazer isso. Construa seu CDF em cada parte de sua estratégia de conteúdo e você não pode errar.
5. O marketing de conteúdo aumentará sua marca de comércio eletrônico sem financiamento
Muitas startups de comércio eletrônico não têm orçamentos enormes para marketing, como as marcas maiores com as quais estão concorrendo. Você pode ter uma ideia única, produtos incríveis e um CDF exclusivo. Mas você provavelmente não tem um departamento de publicidade de seis ou sete dígitos apoiando você.
Você deve desistir? NÃO. Existe uma maneira de expandir sua marca de comércio eletrônico sem centenas de milhares de dólares. Alerta de spoiler: É com marketing de conteúdo! Como você provavelmente já percebeu, o marketing de conteúdo tem tudo a ver com fornecer valor antes de fazer uma venda.
Sim, isso tem a ver com confiança na marca (obviamente). A boa notícia é que você pode construir confiança na marca com quase nada, em termos de financiamento. Comecei minha própria estratégia de marketing de conteúdo com US$ 75. Você leu certo.
A boa notícia para você é que as pessoas agora estão evitando anúncios, e o uso de bloqueadores de anúncios está em alta.
Ainda bem que você não está publicando anúncios. Você está publicando conteúdo relevante e de alta qualidade.
6. O marketing de conteúdo funciona de mãos dadas com o marketing de mídia social
Ter conteúdo interessante em seu blog trará seu público para seus canais sociais. Faz sentido, certo? Você pode então voltar para seus canais e perguntar às pessoas o que elas querem ver em seu blog. Isso o tornará ainda mais confiável como marca, o que ajudará a impulsionar suas vendas. É um processo lindo, não é?
Seus canais de mídia social são ótimas maneiras de direcionar tráfego para seu site, especialmente se você usar hashtags relevantes do setor. Você pode selecionar relacionamentos com seus clientes conectando-se a eles diretamente por meio de comentários. Você pode até começar a criar uma lista de tópicos de blog com base no que seu público está falando e fazendo perguntas. Não subestime a mina de ouro de informações que você pode encontrar em seus canais sociais.
Dito isso, você deve sempre se concentrar no que publica em seu próprio site. Isso remonta à construção e manutenção de sua casa de conteúdo. Você pode pensar nas mídias sociais como um dos caminhos que o levarão de volta à sua casa.
7. O marketing de conteúdo oferece diferentes maneiras de se conectar com seu público
A marcação de conteúdo parece uma solução milagrosa até agora, certo? Se você fizer isso corretamente, pode ser. Infelizmente (ou felizmente para quem sabe fazer direito), muita gente entra no marketing de conteúdo sem um plano. Em marketing, esse plano é chamado de estratégia .
Existem várias maneiras diferentes de se conectar com seu público. O mais importante a ter em mente é que você precisará de uma estratégia de marketing de conteúdo, ou plano que guie a execução do seu conteúdo. Abaixo estão apenas algumas ideias de como você pode se conectar ao seu público através do marketing de conteúdo:
- SEO Blogging: SEO traz 1000% mais tráfego do que as mídias sociais (BrightEdge). O Google escolhe quais sites classificar com base em vários fatores diferentes – um deles é a frequência com que você atualiza seu site. A melhor maneira de fazer isso é através de blogs consistentes. Não negligencie o conteúdo antigo também. Republique e atualize seus blogs antigos com novas informações ou imagens e você poderá aumentar o tráfego orgânico em 106%.
- Vídeo: A forma mais comum de marketing de conteúdo por aí. 74% dos profissionais de marketing dizem que o vídeo tem um melhor retorno sobre o investimento (ROI) do que uma imagem estática. Esses números não mentem. Lembre-se de que existem diferentes tipos de vídeos que você pode divulgar, desde pré-gravados (melhor para o YouTube) até transmissões ao vivo (Instagram e Facebook) e em tempo real (TikTok e Instagram).
- E-mail: Não subestime o poder de um boletim informativo por e-mail. Apenas certifique-se de trazer seu CDF para seus e-mails (como você deve estar em TODO o seu conteúdo) para que seu público realmente os abra e os leia. Você também deve ter cuidado com o envio de muitos e-mails. Os boletins informativos por e-mail têm um ROI estelar – $ 42 em cada $ 1 gasto.
Não importa o caminho que você escolher (você deve realmente tirar proveito de todos eles), lembre-se de sua estratégia. Ele irá levá-lo em um caminho direto para o crescimento.
8. O marketing de conteúdo aumentará os leads
O marketing de conteúdo atua como um excelente gerador de leads. Estudos mostram que ele traz três vezes mais leads do que as pesquisas pagas tradicionais. O mesmo estudo mostra que também custa 62% menos.
O marketing de conteúdo é a solução perfeita para o seu negócio se você se encolhe com o pensamento de ser “vendedor”. Esse tipo de marketing usa uma abordagem completamente diferente para vender: uma que é boa porque agrega valor à vida do seu público.
Vender seu produto ou serviço nunca deve ser convencer alguém a fazer uma compra. Você não está aqui para implorar, certo? Seu cliente ideal já precisa do que você está vendendo. Eles vão se apaixonar pelo seu CDF e naturalmente vão querer aprender com você e comprar seu produto ou serviço. Aqui estão apenas algumas ideias de como aumentar os leads por meio do seu conteúdo:
- Descubra as perguntas do seu cliente e crie conteúdo para respondê-las
- Adapte seu conteúdo ao seu cliente ideal. O que eles gostariam de ver?
- Cultive seu relacionamento com seus clientes por meio de seu conteúdo e canais sociais para criar confiança
- Use ferramentas de marketing de conteúdo como Canva, Yoast SEO e ConvertKit
Companhia
Agora que você sabe que o marketing de conteúdo é o único marketing que resta, não pare por aí
Você definitivamente deveria continuar lendo todos os nossos blogs sobre marketing de conteúdo, mas eu desafio você a dar um passo adiante.
Uma das melhores maneiras de aprender a implementar o marketing de conteúdo em seu negócio é entender como seus sistemas, estratégias e habilidades se entrelaçam com o marketing de forma holística – e depois implementá-los.
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