Marketingul de conținut este singurul marketing rămas: 8 motive pentru care
Publicat: 2021-10-08În 2008, Seth Godin, antreprenor, autor și creier de marketing a spus că „Marketingul de conținut este singurul marketing rămas”.
Godin nu numai că se pare că a prezis viitorul, 13 ani mai târziu ideea lui sună adevărată.
Ce a vrut să spună Godin?
El a vrut să spună că, în loc să producă tehnici tradiționale de publicitate, agenții de marketing ar trebui să se concentreze pe crearea de conținut care contează pentru consumatorii vizați.
Astăzi, marketerii încă iau la inimă sfatul lui Godin. 70% dintre specialiști în marketing investesc în marketing de conținut, iar 78% din toate companiile importante au 1-3 specialiști în marketing de conținut în echipa lor.
De ce ar trebui să vă pese de marketingul de conținut
Nu este o coincidență că marketingul de conținut este o industrie în creștere de 400 de miliarde de dolari. Marketingul de conținut nu este ceva nou. S-a schimbat mult de când am început, acum vreo 10 ani. Consumatorii folosesc din ce în ce mai mult agenți de blocare a reclamelor, se așteaptă la conținut care este de fapt util, la fel și Google.
Ca să nu mai vorbim că marketingul de conținut este crucial atunci când vine vorba de comerțul electronic. În Statele Unite, în special, vânzările de comerț electronic sunt de așteptat să crească cu peste 908 miliarde USD în 2021. Marketingul de conținut pentru comerțul electronic este secretul pentru a vă dezvolta brandul fără a vă epuiza bugetul.
Dacă încă te gândești la ce înseamnă marketingul de conținut, instruirea mea gratuită despre cum să construiești o afacere cu 7 cifre prin marketingul de conținut vă va clarifica acest lucru.
Între timp, să intrăm în 8 motive pentru care marketingul de conținut este singurul marketing rămas (și singurul de care ar trebui să-ți pese).
8 motive pentru care marketingul de conținut este singurul marketing rămas
Marketingul de conținut este esențial, indiferent de ceea ce vindeți. Marketingul de conținut de calitate poate genera vânzări, poate crea relații solide cu clienții tăi (și potențialii clienți) și, de fapt, consumatorii de astăzi citesc până la 5 bloguri înainte de a lua în considerare chiar să investească într-un produs.
Dacă lași marketingul de conținut să treacă pe lângă tine și afacerea ta, cu siguranță vei regreta. Mai jos sunt cele 8 cele mai importante motive pentru care.
1. Marketingul de conținut ajută la construirea încrederii
Aceasta poate fi cea mai importantă concluzie din utilizarea marketingului de conținut pentru afacerea dvs. Dacă doriți să vă dezvoltați afacerea, să ajungeți la mai mulți clienți și să vindeți mai multe produse, va trebui să câștigați încrederea oamenilor.
Ce stimulează încrederea în brand? Conținut de calitate. Conținutul de calitate nu este doar informativ și util pentru cititorii dvs. (și potențialii clienți), dar este și profitabil pentru dvs. Trucul meu pentru a face conținut profitabil de fiecare dată este ceva pe care îl numesc strategia de subiecte cu trei găleți.
Iată cum funcționează: de fiecare dată când creez o bucată de conținut, mă asigur că se potrivește în cel puțin una dintre cele trei găleți:
Bucheta #3 este deosebit de importantă atunci când construiești încrederea în brand. Acesta este conținut „distractiv” și „viral” care servește pentru a distra și informa clienții. Cu alte cuvinte, ajută la construirea unei relații (și a încrederii) cu publicul tău.
Ca orice relație, încrederea este piatra de temelie - nu-i subestima puterea.
2. Marketingul de conținut construiește autoritate, care se transformă într-un trafic consistent
Una dintre cele mai mari probleme cu publicitatea tradițională este, odată ce reclamele se opresc, traficul către site-ul dvs. se oprește. Dacă devii o casă de conținut, poți deveni apoi un site de autoritate - adică un site de încredere (da, iată că factorul de încredere vine din nou).
De unde știi dacă ai o casă de conținut?
- Utilizați PROPRIUL site web, nu o platformă terță parte
- Sunteți concentrat pe publicul dvs. și vă adresați conținutului către ELE
- Conținutul tău este original și optimizat SEO
- Căutați în mod constant modalități de a menține și actualiza conținutul existent
- Aveți un buget clar – și respectați-l în mod constant
Rețineți: traficul constant pe site înseamnă conversii consistente. Nu-l trece cu vederea!
3. Marketingul de conținut duce la rezultate SEO mai bune
Dacă citiți acest articol, probabil că știți deja cât de importantă este optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) pentru a aduce mai mult trafic pe site-ul dvs. 70% din tot traficul site-ului începe cu o căutare pe un motor de căutare precum Google. Cu alte cuvinte, tacticile SEO vă pot face sau distruge afacerea.
Și, crearea consecventă de conținut poate duce la 434% mai multe pagini indexate decât site-urile care își neglijează conținutul. Mai multe pagini indexate înseamnă rezultate Google mai bune. Vezi la ce ajung?
SEO este mult mai mult decât încărcarea site-ului cu cuvinte cheie. Publicul tău este inteligent și va observa dacă ești mai preocupat de cuvintele cheie decât de conținut. Fiți conștienți de acest lucru în timp ce vă sporiți eforturile de marketing de conținut. Cuvintele cheie sunt importante. Conținutul de calitate este mai important.
SEO generează mult mai mult trafic decât rețelele sociale organice. 1000% mai mult. Google recunoaște importanța conținutului și chiar ajunge până la a include motivul în ghidul lor de începători SEO. Google îi place conținutul de înaltă calitate, deoarece scopul site-ului este de a oferi utilizatorilor săi cele mai bune și mai relevante rezultate.
4. Marketingul de conținut vă poate ajuta să vă evidențiați
Există 570 de milioane de bloguri online în 2021. Cum te remarci? Cu ceva pe care eu îl numesc „factor de diferențiere a conținutului” sau CDF.
CDF-ul tău este ceea ce te face unic, este semnătura ta, secretul tău, lucrul care îți face publicul să revină pentru mai multe. Singur. Timp. Trebuie să articulați CDF-ul dvs. specific și să îl injectați în fiecare unghi al marketingului dvs. de conținut.
Puteți începe să vă dați seama ce este, întrebându-vă ce mă face diferit?
Odată ce ați stabilit CDF-ul dvs. special, puteți utiliza marketingul de conținut pentru a-l comunica publicului și potențialilor clienți. De fapt, marketingul de conținut este cel mai bun mod de a face acest lucru. Construiți-vă CDF în fiecare parte a strategiei de conținut și nu puteți greși.
5. Marketingul de conținut vă va crește marca de comerț electronic fără finanțare
Multe startup-uri de comerț electronic nu au bugete masive pentru marketing, cum ar fi mărcile mai mari cu care se confruntă. Este posibil să aveți o idee unică, produse minunate și un CDF semnătură. Dar probabil că nu aveți un departament de publicitate cu șase sau șapte cifre care să vă susțină.
Ar trebui să renunți? naiba NU. Există o modalitate prin care vă puteți dezvolta marca de comerț electronic fără sute de mii de dolari. Alertă spoiler: este cu marketingul de conținut! După cum probabil ți-ai dat seama, marketingul de conținut înseamnă a oferi valoare înainte de a face o vânzare.
Da, asta are de-a face cu încrederea în brand (evident). Vestea bună este că puteți construi încredere în brand fără aproape nimic, din punct de vedere al finanțării. Mi-am început propria strategie de marketing de conținut cu 75 USD. Ai citit bine.
Vestea bună pentru tine este că oamenii evită acum reclamele, iar utilizarea blocanților de anunțuri este la cote maxime.
Bine că nu scoți reclame. Distribuiți conținut de înaltă calitate și relevant.
6. Marketingul de conținut funcționează mână în mână cu marketingul în rețelele sociale
A avea conținut interesant pe blogul tău îți va aduce publicul către canalele tale sociale. Are sens, nu? Puteți apoi să vă întoarceți la canalele dvs. și să întrebați oamenii dvs. ce vor să vadă pe blogul dvs. Acest lucru vă va face și mai demn de încredere ca marcă, ceea ce vă va ajuta să vă stimulați vânzările. Este un proces frumos, nu-i așa?
Canalele tale de socializare sunt modalități excelente de a genera trafic către site-ul tău, mai ales dacă folosești hashtag-uri relevante din industrie. Puteți stabili relațiile cu clienții dvs. conectându-vă direct cu aceștia prin comentarii. Puteți chiar să începeți să creați o listă de subiecte de blog în funcție de ceea ce vorbește publicul și despre ce pune întrebări. Nu subestima mina de aur de informații pe care o poți găsi prin canalele tale de socializare.
Acestea fiind spuse, ar trebui să vă concentrați întotdeauna pe ceea ce postați pe propriul site. Aceasta se întoarce la construirea și întreținerea casei de conținut. Vă puteți gândi la rețelele sociale ca fiind una dintre căile care vă vor duce înapoi la casa dvs.
7. Marketingul de conținut oferă diferite moduri de conectare cu publicul dvs
Marcarea conținutului sună ca o soluție miraculoasă până acum, nu? Dacă o faci corect, se poate. Din păcate (sau din fericire pentru cei care știu să o facă corect), mulți oameni intră în marketingul de conținut fără un plan. În marketing, acel plan se numește strategie .
Există mai multe moduri diferite de a intra în legătură cu publicul dvs. Cel mai important lucru de reținut este că veți avea nevoie de o strategie de marketing de conținut sau un plan care să ghideze execuția conținutului dvs. Mai jos sunt doar câteva idei despre cum vă puteți conecta la publicul dvs. prin marketingul de conținut:
- Bloguri SEO: SEO aduce cu 1000% mai mult trafic decât rețelele sociale (BrightEdge). Google alege și alege site-urile web pe care să le clasifice pe baza multor factori diferiți – unul dintre ei este cât de des vă actualizați site-ul. Cel mai bun mod de a face acest lucru este prin blogging consecvent. Nu neglija nici conținutul vechi. Republicați și actualizați vechile bloguri cu informații sau imagini noi și ați putea crește traficul organic cu 106%.
- Video: cea mai comună formă de marketing de conținut. 74% dintre specialiști în marketing spun că videoclipul are o rentabilitate mai bună a investiției (ROI) decât o imagine statică. Aceste numere nu mint. Rețineți că există diferite tipuri de videoclipuri pe care le puteți pune acolo, de la preînregistrate (cel mai bun pentru YouTube) la streamuri live (Instagram și Facebook) și în timp real (TikTok și Instagram).
- E-mail: nu subestimați puterea unui buletin informativ prin e-mail. Doar asigurați-vă că vă aduceți CDF-ul în e-mailurile dvs. (așa cum ar trebui să fie în TOT conținutul dvs.), astfel încât publicul dvs. să le deschidă și să le citească. Vrei să fii atent și la trimiterea prea multor e-mailuri. Buletinele informative prin e-mail au o rentabilitate excelentă a investiției – 42 USD pentru fiecare dolar cheltuit.
Indiferent de calea pe care o alegeți (cu adevărat ar trebui să profitați de toate), amintiți-vă strategia. Te va conduce pe o cale directă spre creștere.
8. Marketingul de conținut va crește numărul de clienți potențiali
Marketingul de conținut acționează ca un excelent generator de clienți potențiali. Studiile arată că aduce de trei ori mai multe clienți potențiali decât căutările tradiționale plătite. Același studiu arată că costă și cu 62% mai puțin.
Marketingul de conținut este soluția perfectă pentru afacerea dvs. dacă vă încântați la gândul că sunteți „vânzător”. Acest tip de marketing folosește o abordare complet diferită a vânzării: una care se simte bine, deoarece adaugă valoare vieții publicului tău.
A vinde produsul sau serviciul dvs. nu ar trebui să fie niciodată despre a convinge pe cineva să facă o achiziție. Nu ești aici să cerși, nu? Clientul tău ideal are deja nevoie de ceea ce vinzi. Se vor îndrăgosti de CDF-ul tău și vor dori, în mod natural, să învețe de la tine și să-ți cumpere produsul sau serviciul. Iată doar câteva idei despre cum să crești clienții potențiali prin conținutul tău:
- Descoperiți întrebările clienților dvs. și creați conținut pentru a le răspunde
- Adaptează-ți conținutul pentru clientul tău ideal. Ce ar vrea să vadă?
- Crește-ți relația cu clienții prin conținutul și canalele sociale pentru a construi încredere
- Utilizați instrumente de marketing de conținut precum Canva, Yoast SEO și ConvertKit
Co
Acum că știi că marketingul de conținut este singurul marketing rămas, nu te opri aici
Cu siguranță ar trebui să continuați să citiți toate blogurile noastre despre marketingul de conținut, dar vă provoc să faceți lucrurile cu un pas mai departe.
Una dintre cele mai bune modalități de a învăța cum să implementați marketingul de conținut în afacerea dvs. este să înțelegeți cum sistemele, strategiile și abilitățile dvs. se împletesc cu marketingul în mod holistic - și apoi implementați.
Am construit o afacere sustenabilă din 7 cifre din marketingul de conținut și vă învăț cum să faceți același lucru în Sistemul meu de transformare a conținutului, deschis numai prin aplicație.
Dacă ești gata să obții mai mult din viața ta, construind o afacere digitală puternică prin conținut și să conduci un plan de afaceri și de marketing care nu te supără...
Acesta este programul pentru tine. Aplicați astăzi pentru a începe.
