تسويق المحتوى هو الوسيلة التسويقية الوحيدة المتبقية: 8 أسباب وراء ذلك
نشرت: 2021-10-08في عام 2008 ، قال Seth Godin ، رائد الأعمال والمؤلف والعقل المدبر للتسويق أن "تسويق المحتوى هو التسويق الوحيد المتبقي".
لم يتنبأ جودين بالمستقبل فحسب ، بل بعد 13 عامًا ، أصبحت فكرته صحيحة.
ماذا قصد جودين؟
كان يقصد أنه بدلاً من تطوير تقنيات الإعلان التقليدية ، يجب على المسوقين التركيز على إنشاء محتوى مهم لاستهداف المستهلكين.
اليوم ، لا يزال المسوقون يأخذون نصيحة جودين على محمل الجد. 70٪ من المسوقين يستثمرون في تسويق المحتوى ، و 78٪ من جميع الشركات الكبرى لديها 1-3 متخصصين في تسويق المحتوى في فريقهم.
لماذا يجب أن تهتم بتسويق المحتوى
ليس من قبيل المصادفة أن تسويق المحتوى صناعة متنامية تبلغ 400 مليار دولار. التسويق بالمحتوى ليس شيئًا جديدًا. لقد تغيرت كثيرًا منذ أن بدأت ، منذ حوالي 10 سنوات. يستخدم المستهلكون أدوات منع الإعلانات أكثر فأكثر ، ويتوقعون أن يكون المحتوى مفيدًا بالفعل ، وكذلك يفعل Google.
ناهيك عن أن تسويق المحتوى أمر بالغ الأهمية عندما يتعلق الأمر بالتجارة الإلكترونية. في الولايات المتحدة ، على وجه الخصوص ، من المتوقع أن تنمو مبيعات التجارة الإلكترونية إلى ما يزيد عن 908 مليار دولار في عام 2021. يعتبر تسويق المحتوى للتجارة الإلكترونية سر نمو علامتك التجارية دون استنزاف ميزانيتك.
إذا كنت لا تزال تخدش رأسك بشأن الصفقة الكبيرة المتعلقة بتسويق المحتوى ، فإن تدريبي المجاني حول كيفية إنشاء شركة مكونة من 7 أرقام من خلال تسويق المحتوى سوف يوضح ذلك لك.
في غضون ذلك ، دعنا ندخل في 8 أسباب تجعل تسويق المحتوى هو التسويق الوحيد المتبقي (والوحيد الذي يجب أن تهتم به).
8 أسباب تجعل تسويق المحتوى هو الجانب التسويقي الوحيد المتبقي
يعد تسويق المحتوى أمرًا ضروريًا ، بغض النظر عن ما تبيعه. يمكن أن يؤدي تسويق المحتوى عالي الجودة إلى زيادة المبيعات وإنشاء علاقات قوية مع عملائك (والعملاء المحتملين) ، والحقيقة هي أن المستهلكين يقرأون اليوم ما يصل إلى 5 مدونات قبل أن يفكروا في الاستثمار في أحد المنتجات.
إذا تركت تسويق المحتوى يمر عليك أنت وعملك ، فلا بد أن تندم عليه. فيما يلي أهم 8 أسباب لذلك.
1. يساعد تسويق المحتوى في بناء الثقة
قد يكون هذا هو أهم استفادة من استخدام تسويق المحتوى لعملك. إذا كنت ترغب في تنمية عملك والوصول إلى المزيد من العملاء وبيع المزيد من المنتجات ، فسيتعين عليك كسب ثقة الناس.
ما الذي يدفع ثقة العلامة التجارية؟ محتوى عالي الجودة. المحتوى الجيد ليس فقط إعلاميًا ومفيدًا لقرائك (والعملاء المحتملين) ولكنه مفيد لك أيضًا. إن حيلتي في إنشاء محتوى مربح في كل مرة هي شيء أسميه استراتيجية الموضوع المكون من 3 مجموعات.
وإليك كيفية عمله: في كل مرة أقوم فيها بإنشاء جزء من المحتوى ، أتأكد من أنه يناسب واحدًا على الأقل من المجموعات الثلاثة:
دلو رقم 3 مهم بشكل خاص عند بناء ثقة العلامة التجارية. هذا محتوى "ممتع" و "سريع الانتشار" يهدف إلى الترفيه وإعلام عملائك. بمعنى آخر ، من المفيد بناء علاقة (وثقة) مع جمهورك.
مثل أي علاقة ، الثقة هي حجر الزاوية - لا تقلل من قوتها.
2. يبني تسويق المحتوى السلطة ، والتي تتحول إلى حركة مرور ثابتة
واحدة من أكبر مشاكل الإعلانات التقليدية هي أنه بمجرد توقف الإعلانات ، تتوقف حركة المرور إلى موقعك. إذا أصبحت دار محتوى ، فيمكنك حينئذٍ أن تصبح موقعًا مرجعيًا - أي موقع موثوق به (نعم ، هنا يأتي عامل الثقة هذا مرة أخرى).
كيف تعرف إذا كان لديك بيت محتوى؟
- أنت تستخدم موقع الويب الخاص بك ، وليس نظامًا أساسيًا تابعًا لجهة خارجية
- أنت تركز على جمهورك ، وتلبية المحتوى الخاص بك لهم
- المحتوى الخاص بك أصلي ومحسّن لكبار المسئولين الاقتصاديين
- أنت تبحث باستمرار عن طرق للحفاظ على المحتوى الحالي وتحديثه
- لديك ميزانية واضحة - وتلتزم بها باستمرار
تذكر: تعني حركة المرور المتسقة في الموقع تحويلات متسقة. لا تغفل عنه!
3. تسويق المحتوى يؤدي إلى نتائج أفضل لتحسين محركات البحث
إذا كنت تقرأ هذه المقالة ، فمن المحتمل أنك تعرف بالفعل مدى أهمية تحسين محرك البحث (SEO) لجلب المزيد من الزيارات إلى موقعك. 70٪ من حركة المرور على الموقع تبدأ بالبحث على محرك بحث مثل Google. بمعنى آخر ، يمكن أن تؤدي أساليب تحسين محركات البحث إلى نجاح عملك أو كسره.
ويمكن أن يؤدي إنشاء المحتوى المتسق إلى صفحات مفهرسة أكثر بنسبة 434٪ من المواقع التي تهمل محتواها. المزيد من الصفحات المفهرسة يعني نتائج أفضل في Google. هل ترى ما سأحصل عليه؟
SEO هو أكثر بكثير من مجرد تحميل موقعك بالكلمات الرئيسية. جمهورك ذكي ، وسوف يلاحظون ما إذا كنت مهتمًا بالكلمات الرئيسية أكثر من المحتوى. كن على دراية بهذا أثناء تعزيز جهود تسويق المحتوى الخاصة بك. الكلمات الرئيسية مهمة. جودة المحتوى أكثر أهمية.
يؤدي تحسين محركات البحث (SEO) إلى زيادة عدد الزيارات مقارنةً بالوسائط الاجتماعية العضوية. 1000٪ أكثر. تدرك Google أهمية المحتوى وتذهب إلى أبعد من ذلك لتضمين السبب في دليل بدء تحسين محركات البحث (SEO). يحب Google المحتوى عالي الجودة لأن هدف الموقع هو تزويد مستخدميه بأفضل النتائج وأكثرها صلة.
4. يمكن أن يساعدك تسويق المحتوى في التميز
هناك 570 مليون مدونة على الإنترنت في عام 2021. كيف تتميّز عنك؟ بشيء أسميه "عامل تمايز المحتوى" أو CDF.
CDF الخاص بك هو ما يجعلك فريدًا ، إنه توقيعك ، سرك ، الشيء الذي يجعل جمهورك يعود لأكثر من مرة. غير متزوج. وقت. تحتاج إلى توضيح CDF الخاص بك وحقنه في كل زاوية من تسويق المحتوى الخاص بك.
يمكنك البدء في اكتشاف ماهيته بسؤال نفسك ، ما الذي يجعلني مختلفًا؟
بمجرد تحديد CDF الخاص بك ، يمكنك استخدام تسويق المحتوى لتوصيله إلى جمهورك والعملاء المحتملين. في الواقع ، يعد تسويق المحتوى هو أفضل طريقة للقيام بذلك. قم ببناء CDF الخاص بك في كل جزء من إستراتيجية المحتوى الخاصة بك ولا يمكنك أن تخطئ.
5. سيؤدي تسويق المحتوى إلى تنمية علامتك التجارية للتجارة الإلكترونية بدون تمويل
لا تمتلك العديد من الشركات الناشئة في مجال التجارة الإلكترونية ميزانيات ضخمة للتسويق مثل العلامات التجارية الكبرى التي يواجهونها. قد يكون لديك فكرة فريدة ومنتجات رائعة و CDF التوقيع. لكن ربما لا يكون لديك قسم إعلان من ستة أو سبعة أرقام يدعمك.
هل يجب أن تستسلم؟ هيك لا. هناك طريقة يمكنك من خلالها تنمية علامتك التجارية للتجارة الإلكترونية دون مئات الآلاف من الدولارات. تنبيه المفسد: إنه مع تسويق المحتوى! كما أدركت على الأرجح ، فإن تسويق المحتوى يدور حول توفير القيمة قبل إجراء عملية بيع.
نعم ، هذا له علاقة بثقة العلامة التجارية (من الواضح). النبأ السار هو أنه يمكنك بناء ثقة العلامة التجارية بدون أي شيء تقريبًا ، من حيث التمويل. لقد بدأت إستراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بي بمبلغ 75 دولارًا. تقرأ هذا الحق.
الخبر السار بالنسبة لك هو أن الناس يتجنبون الآن الإعلانات ، واستخدام أدوات منع الإعلانات في أعلى مستوياته على الإطلاق.
من الجيد أنك لا تضع إعلانات. أنت تعرض محتوى عالي الجودة وملائمًا.
6. يعمل تسويق المحتوى جنبًا إلى جنب مع التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي
سيؤدي وجود محتوى مثير للاهتمام في مدونتك إلى جذب جمهورك إلى قنواتك الاجتماعية. من المنطقي ، أليس كذلك؟ يمكنك بعد ذلك إعادة توجيه دائرة إلى قنواتك واسأل الأشخاص عما يريدون رؤيته على مدونتك. سيجعلك هذا أكثر جدارة بالثقة كعلامة تجارية ، مما سيساعد في زيادة مبيعاتك. إنها عملية جميلة ، أليس كذلك؟
تعد قنوات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك طرقًا رائعة لجذب حركة المرور إلى موقعك خاصةً إذا كنت تستخدم علامات التصنيف الصناعية ذات الصلة. يمكنك تنظيم العلاقات مع عملائك من خلال التواصل معهم مباشرة عبر التعليقات. يمكنك حتى البدء في إنشاء قائمة بموضوعات المدونة بناءً على ما يتحدث عنه جمهورك وطرح الأسئلة عنه. لا تقلل من شأن منجم الذهب للمعلومات التي يمكنك العثور عليها عبر قنوات التواصل الاجتماعي الخاصة بك.
ومع ذلك ، يجب أن تركز دائمًا على ما تنشره على موقعك. يعود هذا إلى بناء موقع المحتوى الخاص بك وصيانته. يمكنك التفكير في وسائل التواصل الاجتماعي على أنها أحد المسارات التي ستؤدي إلى منزلك.
7. يوفر تسويق المحتوى طرقًا مختلفة للتواصل مع جمهورك
يبدو تمييز المحتوى كحل معجزة حتى الآن ، أليس كذلك؟ إذا قمت بذلك بشكل صحيح ، يمكن أن يكون. لسوء الحظ (أو لحسن الحظ بالنسبة لأولئك الذين يعرفون كيفية القيام بذلك بشكل صحيح) ، يذهب الكثير من الناس إلى تسويق المحتوى بدون خطة. في حديث التسويق ، تسمى هذه الخطة استراتيجية .
هناك عدة طرق مختلفة للتواصل مع جمهورك. أهم شيء يجب مراعاته هو أنك ستحتاج إلى استراتيجية تسويق للمحتوى ، أو خطة ستوجه تنفيذ المحتوى الخاص بك. فيما يلي بعض الأفكار حول كيفية التواصل مع جمهورك من خلال تسويق المحتوى:
- تدوين تحسين محركات البحث ( SEO): تجلب عملية تحسين محركات البحث (SEO) حركة مرور تزيد بنسبة 1000٪ عن وسائل التواصل الاجتماعي (BrightEdge). تختار Google مواقع الويب التي يتم تصنيفها وتختارها بناءً على العديد من العوامل المختلفة - أحدها هو عدد المرات التي تقوم فيها بتحديث موقعك. أفضل طريقة للقيام بذلك هي من خلال التدوين المتسق. لا تهمل المحتوى القديم أيضًا. أعد نشر وتحديث مدوناتك القديمة بمعلومات أو صور جديدة ويمكنك زيادة حركة المرور العضوية بنسبة 106٪.
- الفيديو: الشكل الأكثر شيوعًا لتسويق المحتوى. يقول 74٪ من جهات التسويق أن الفيديو يحقق عائد استثمار (ROI) أفضل من الصورة الثابتة. هذه الأرقام لا تكذب. ضع في اعتبارك أن هناك أنواعًا مختلفة من مقاطع الفيديو التي يمكنك نشرها هناك ، بدءًا من مقاطع الفيديو المسجلة مسبقًا (الأفضل على YouTube) وحتى البث المباشر (Instagram و Facebook) وفي الوقت الفعلي (TikTok و Instagram).
- البريد الإلكتروني: لا تقلل من أهمية النشرة الإخبارية عبر البريد الإلكتروني. فقط تأكد من إحضار CDF الخاص بك إلى رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك (كما يجب أن تكون في كل المحتوى الخاص بك) حتى يفتح جمهورك ويقرأها بالفعل. تريد أن تنتبه أيضًا لإرسال عدد كبير جدًا من رسائل البريد الإلكتروني. تتمتع النشرات الإخبارية عبر البريد الإلكتروني بعائد استثمار ممتاز - 42 دولارًا على كل 1 دولار يتم إنفاقه.
بغض النظر عن الطريق الذي تختاره (يجب أن تستفيد منها جميعًا حقًا) ، تذكر استراتيجيتك. سيقودك على طريق مباشر للنمو.
8. تسويق المحتوى سيزيد من العملاء المتوقعين
يعمل تسويق المحتوى كمنشئ رئيسي ممتاز. تشير الدراسات إلى أنها تجلب عملاء محتملين أكثر بثلاث مرات من عمليات البحث التقليدية المدفوعة. تظهر نفس الدراسة أنها تكلف أيضًا أقل بنسبة 62 ٪.
يعد تسويق المحتوى هو الحل الأمثل لعملك إذا كنت تزعج فكرة أن تكون "مبيعات". يستخدم هذا النوع من التسويق أسلوبًا مختلفًا تمامًا للبيع: أسلوب يشعر بالرضا لأنه يضيف قيمة إلى حياة جمهورك.
لا يجب أن يكون بيع منتجك أو خدمتك حول إقناع شخص ما بالشراء. أنت لست هنا للتسول ، أليس كذلك؟ يحتاج عميلك المثالي بالفعل إلى ما تبيعه. سوف يقعون في حب CDF الخاص بك ويريدون بطبيعة الحال التعلم منك وشراء منتجك أو خدمتك. فيما يلي بعض الأفكار حول كيفية زيادة العملاء المحتملين من خلال المحتوى الخاص بك:
- اكتشف أسئلة عميلك ، وأنشئ محتوى حول الإجابة عليها
- تخصيص المحتوى الخاص بك لعميلك المثالي. ماذا يريدون أن يروا؟
- عزز علاقتك مع عملائك من خلال المحتوى الخاص بك والقنوات الاجتماعية لبناء الثقة
- استخدم أدوات تسويق المحتوى مثل Canva و Yoast SEO و ConvertKit
شارك
الآن بعد أن عرفت أن تسويق المحتوى هو التسويق الوحيد المتبقي ، لا تتوقف عند هذا الحد
يجب عليك بالتأكيد مواصلة قراءة جميع مدوناتنا حول تسويق المحتوى ، لكنني أتحداك أن تأخذ الأمور خطوة إلى الأمام.
تتمثل إحدى أفضل الطرق لتعلم كيفية تنفيذ تسويق المحتوى في عملك في فهم كيفية تداخل أنظمتك واستراتيجياتك ومهاراتك مع التسويق بشكل كلي - ثم تنفيذها.
لقد أنشأت شركة مستدامة مكونة من 7 أرقام من تسويق المحتوى ، وأنا أعلمك كيفية القيام بنفس الشيء في نظام تحويل المحتوى الخاص بي ، والذي يفتح عن طريق التطبيق فقط.
إذا كنت مستعدًا لتحقيق أقصى استفادة من حياتك من خلال بناء عمل رقمي قوي من خلال المحتوى ، وقيادة خطة أعمال وتسويق لا تشعرك بالجفاف ...
هذا هو البرنامج المناسب لك. تطبيق اليوم لتبدأ.
