Le marketing de contenu est le seul marketing restant : 8 raisons pour lesquelles
Publié: 2021-10-08En 2008, Seth Godin, entrepreneur, auteur et cerveau du marketing a déclaré que "le marketing de contenu est le seul marketing qui reste".
Non seulement Godin a-t-il apparemment prédit l'avenir, mais 13 ans plus tard, son idée sonne juste.
Que voulait dire Godin ?
Il voulait dire qu'au lieu de produire des techniques publicitaires traditionnelles, les spécialistes du marketing devraient se concentrer sur la création de contenu qui compte pour cibler les consommateurs.
Aujourd'hui, les spécialistes du marketing prennent toujours à cœur les conseils de Godin. 70% des spécialistes du marketing investissent dans le marketing de contenu et 78% de toutes les grandes entreprises ont 1 à 3 spécialistes du marketing de contenu dans leur équipe.
Pourquoi vous devriez vous soucier du marketing de contenu
Ce n'est pas un hasard si le marketing de contenu est une industrie de 400 milliards de dollars et en pleine croissance. Le marketing de contenu n'est pas nouveau. Ça a beaucoup changé depuis que j'ai commencé, il y a environ 10 ans. Les consommateurs utilisent de plus en plus les bloqueurs de publicités, ils attendent un contenu réellement utile, et Google aussi.
Sans oublier que le marketing de contenu est crucial en matière de commerce électronique. Aux États-Unis, en particulier, les ventes du commerce électronique devraient augmenter de plus de 908 milliards de dollars en 2021. Le marketing de contenu pour le commerce électronique est le secret pour développer votre marque sans épuiser votre budget.
Si vous vous demandez encore ce qu'est le marketing de contenu, ma formation gratuite sur la façon de créer une entreprise à 7 chiffres grâce au marketing de contenu vous éclairera.
En attendant, examinons 8 raisons pour lesquelles le marketing de contenu est le seul marketing restant (et le seul dont vous devriez vous soucier).
8 raisons pour lesquelles le marketing de contenu est le seul marketing restant
Le marketing de contenu est essentiel, peu importe ce que vous vendez. Un marketing de contenu de qualité peut stimuler les ventes, créer des relations solides avec vos clients (et clients potentiels), et le fait est que les consommateurs lisent aujourd'hui jusqu'à 5 blogs avant même d' envisager d'investir dans un produit.
Si vous laissez le marketing de contenu passer à côté de vous et de votre entreprise, vous ne manquerez pas de le regretter. Vous trouverez ci-dessous les 8 raisons les plus importantes.
1. Le marketing de contenu aide à établir la confiance
C'est peut-être la leçon la plus importante à tirer de l'utilisation du marketing de contenu pour votre entreprise. Si vous souhaitez développer votre entreprise, atteindre plus de clients et vendre plus de produits, vous devrez gagner la confiance des gens.
Qu'est-ce qui motive la confiance envers la marque ? Contenu de qualité. Un contenu de qualité est non seulement informatif et utile pour vos lecteurs (et clients potentiels), mais il est également rentable pour vous . Mon astuce pour créer du contenu rentable à chaque fois est quelque chose que j'appelle la stratégie de sujet à 3 compartiments.
Voici comment cela fonctionne : chaque fois que je crée un contenu, je m'assure qu'il rentre dans au moins l'un des trois compartiments :
Le seau n ° 3 est particulièrement important pour renforcer la confiance dans la marque. Il s'agit d'un contenu « fun » et « viral » qui sert à divertir et à informer vos clients. En d'autres termes, cela aide à établir une relation (et une confiance) avec votre public.
Comme toute relation, la confiance est la pierre angulaire - ne sous-estimez pas son pouvoir.
2. Le marketing de contenu renforce l'autorité, qui se transforme en trafic constant
L'un des plus gros problèmes avec la publicité traditionnelle est qu'une fois que les publicités s'arrêtent, le trafic vers votre site s'arrête. Si vous devenez une maison de contenu, vous pouvez alors devenir un site d'autorité, c'est-à-dire un site de confiance (yup, voici ce facteur de confiance qui revient).
Comment savoir si vous avez une maison de contenu ?
- Vous utilisez votre PROPRE site web, pas une plateforme tierce
- Vous vous concentrez sur votre public et vous lui adressez votre contenu
- Votre contenu est original et optimisé pour le référencement
- Vous recherchez constamment des moyens de maintenir et de mettre à jour le contenu existant
- Vous avez un budget clair et respectez-le systématiquement
N'oubliez pas : un trafic constant sur le site signifie des conversions constantes. Ne l'ignorez pas !
3. Le marketing de contenu mène à de meilleurs résultats de référencement
Si vous lisez cet article, vous savez probablement déjà à quel point l'optimisation des moteurs de recherche (SEO) est importante pour générer plus de trafic sur votre site. 70% de tout le trafic du site commence par une recherche sur un moteur de recherche comme Google. En d'autres termes, les tactiques de référencement peuvent faire ou défaire votre entreprise.
Et une création de contenu cohérente peut conduire à 434 % de pages indexées en plus que les sites qui négligent leur contenu. Plus de pages indexées signifient de meilleurs résultats Google. Vous voyez où je veux en venir ?
Le référencement est bien plus que de charger votre site avec des mots-clés. Votre public est intelligent et il remarquera si vous êtes plus préoccupé par les mots-clés que par le contenu. Soyez conscient de cela lorsque vous renforcez vos efforts de marketing de contenu. Les mots clés sont importants. Un contenu de qualité est plus important.
Le SEO génère beaucoup plus de trafic que les réseaux sociaux organiques. 1000% de plus. Google reconnaît l'importance du contenu et va même jusqu'à inclure pourquoi dans son guide de démarrage SEO. Google aime le contenu de haute qualité car l'objectif du site est de fournir à ses utilisateurs les meilleurs résultats les plus pertinents.
4. Le marketing de contenu peut vous aider à vous démarquer
Il y a 570 millions de blogs en ligne en 2021. Comment vous démarquez-vous ? Avec quelque chose que j'appelle votre "facteur de différenciation de contenu", ou CDF.
Votre CDF est ce qui vous rend unique, c'est votre signature, votre secret, ce qui fait que votre public en redemande. Seul. Temps. Vous devez articuler votre CDF spécifique et l'injecter dans tous les angles de votre marketing de contenu.
Vous pouvez commencer à comprendre ce que c'est en vous demandant, qu'est-ce qui me rend différent ?
Une fois que vous avez déterminé votre CDF spécial, vous pouvez utiliser le marketing de contenu pour le communiquer à votre public et à vos clients potentiels. En fait, le marketing de contenu est le meilleur moyen d'y parvenir. Intégrez votre CDF dans chaque partie de votre stratégie de contenu et vous ne pouvez pas vous tromper.
5. Le marketing de contenu développera votre marque de commerce électronique sans financement
De nombreuses startups de commerce électronique n'ont pas de budgets massifs pour le marketing comme les grandes marques auxquelles elles se heurtent. Vous pouvez avoir une idée unique, des produits géniaux et un CDF de signature. Mais vous n'avez probablement pas de service publicitaire à six ou sept chiffres pour vous soutenir.
Faut-il abandonner ? BIEN NON. Il existe un moyen de développer votre marque de commerce électronique sans avoir à dépenser des centaines de milliers de dollars. Spoiler alert : C'est avec le marketing de contenu ! Comme vous l'avez probablement compris, le marketing de contenu consiste à fournir de la valeur avant de réaliser une vente.
Oui, cela a à voir avec la confiance dans la marque (évidemment). La bonne nouvelle est que vous pouvez instaurer la confiance dans une marque avec presque rien, en termes de financement. J'ai lancé ma propre stratégie de marketing de contenu avec 75 $. Vous avez bien lu.
La bonne nouvelle pour vous est que les gens évitent désormais les publicités et que l'utilisation des bloqueurs de publicités est à son plus haut niveau.
Heureusement que vous ne diffusez pas de publicités. Vous diffusez un contenu de qualité et pertinent.
6. Le marketing de contenu fonctionne main dans la main avec le marketing des médias sociaux
Avoir un contenu intéressant sur votre blog amènera votre public sur vos réseaux sociaux. C'est logique, non ? Vous pouvez ensuite revenir à vos canaux et demander à vos gens ce qu'ils veulent voir sur votre blog. Cela vous rendra encore plus digne de confiance en tant que marque, ce qui contribuera à stimuler vos ventes. C'est un beau processus, n'est-ce pas ?
Vos canaux de médias sociaux sont d'excellents moyens de générer du trafic vers votre site, en particulier si vous utilisez des hashtags pertinents de l'industrie. Vous pouvez gérer les relations avec vos clients en vous connectant directement avec eux via des commentaires. Vous pouvez même commencer à créer une liste de sujets de blog en fonction de ce dont votre public parle et pose des questions. Ne sous-estimez pas la mine d'or d'informations que vous pouvez trouver via vos réseaux sociaux.
Cela dit, vous devez toujours vous concentrer sur ce que vous publiez sur votre propre site. Cela revient à la construction et à la maintenance de votre maison de contenu. Vous pouvez considérer les médias sociaux comme l'un des chemins qui vous ramèneront chez vous.
7. Le marketing de contenu offre différentes façons de se connecter avec votre public
Le marquage de contenu semble être une solution miracle jusqu'à présent, n'est-ce pas ? Si vous le faites correctement, cela peut être le cas. Malheureusement (ou heureusement pour ceux qui savent bien faire les choses), beaucoup de gens se lancent dans le marketing de contenu sans plan. En marketing, ce plan s'appelle une stratégie .
Il existe plusieurs façons de se connecter avec votre public. La chose la plus importante à garder à l'esprit est que vous aurez besoin d'une stratégie de marketing de contenu ou d'un plan qui guidera l'exécution de votre contenu. Vous trouverez ci-dessous quelques idées sur la manière dont vous pouvez vous connecter à votre public grâce au marketing de contenu :
- SEO Blogging : Le SEO apporte 1000% de trafic en plus que les réseaux sociaux (BrightEdge). Google sélectionne et choisit les sites Web à classer en fonction de nombreux facteurs différents - l'un d'eux est la fréquence à laquelle vous mettez à jour votre site. La meilleure façon de le faire est de bloguer de manière cohérente. Ne négligez pas non plus l'ancien contenu. Republiez et mettez à jour vos anciens blogs avec de nouvelles informations ou images et vous pourriez augmenter le trafic organique de 106 %.
- Vidéo : La forme la plus courante de marketing de contenu. 74 % des spécialistes du marketing affirment que la vidéo a un meilleur retour sur investissement (ROI) qu'une image statique. Ces chiffres ne mentent pas. Gardez à l'esprit qu'il existe différents types de vidéos que vous pouvez diffuser, des vidéos préenregistrées (meilleures pour YouTube) aux diffusions en direct (Instagram et Facebook) et en temps réel (TikTok et Instagram).
- E-mail : ne sous-estimez pas la puissance d'une newsletter par e-mail. Assurez-vous simplement que vous apportez votre CDF à vos e-mails (comme vous devriez l'être dans TOUS vos contenus) afin que votre public les ouvre et les lise réellement. Vous voulez également faire attention à l'envoi d'un trop grand nombre d'e-mails. Les newsletters par e-mail ont un excellent retour sur investissement : 42 $ pour chaque dollar dépensé.
Quelle que soit l'avenue que vous choisissez (vous devriez vraiment en profiter toutes), souvenez-vous de votre stratégie. Cela vous mènera sur un chemin direct vers la croissance.
8. Le marketing de contenu augmentera les prospects
Le marketing de contenu agit comme un excellent générateur de leads. Des études montrent qu'il apporte trois fois plus de prospects que les recherches traditionnelles et payantes. La même étude montre qu'il coûte également 62% moins cher.
Le marketing de contenu est la solution parfaite pour votre entreprise si vous grincer des dents à l'idée d'être « vendeur ». Ce type de marketing utilise une approche complètement différente de la vente : une approche qui fait du bien parce qu'elle ajoute de la valeur à la vie de votre public.
Vendre votre produit ou service ne devrait jamais consister à convaincre quelqu'un de faire un achat. Vous n'êtes pas ici pour mendier, n'est-ce pas ? Votre client idéal a déjà besoin de ce que vous vendez. Ils tomberont amoureux de votre CDF et voudront naturellement apprendre de vous et acheter votre produit ou service. Voici quelques idées sur la façon d'augmenter les prospects grâce à votre contenu :
- Déterminez les questions de vos clients et créez du contenu pour y répondre
- Adaptez votre contenu à votre client idéal. Que voudraient-ils voir ?
- Nourrissez votre relation avec vos clients à travers votre contenu et vos réseaux sociaux pour instaurer la confiance
- Utilisez des outils de marketing de contenu comme Canva, Yoast SEO et ConvertKit
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Maintenant que vous savez que le marketing de contenu est le seul marketing qui reste, ne vous arrêtez pas là
Vous devriez certainement continuer à lire tous nos blogs sur le marketing de contenu, mais je vous mets au défi d'aller plus loin.
L'une des meilleures façons d'apprendre à mettre en œuvre le marketing de contenu dans votre entreprise est de comprendre comment vos systèmes, stratégies et compétences s'entremêlent avec le marketing de manière holistique, puis de les mettre en œuvre.
J'ai construit une entreprise durable à 7 chiffres à partir du marketing de contenu, et je vous apprends à faire la même chose dans mon système de transformation de contenu, ouvert uniquement par application.
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