Il content marketing è l'unico marketing rimasto: 8 motivi
Pubblicato: 2021-10-08Nel 2008, Seth Godin, imprenditore, autore e mente del marketing ha affermato che "il marketing dei contenuti è l'unico marketing rimasto".
Non solo Godin apparentemente prediceva il futuro, 13 anni dopo la sua idea suona vera.
Cosa voleva dire Godin?
Voleva dire che invece di sfornare tecniche pubblicitarie tradizionali, i marketer dovrebbero concentrarsi sulla creazione di contenuti importanti per i consumatori target.
Oggi, gli esperti di marketing stanno ancora prendendo a cuore i consigli di Godin. Il 70% degli esperti di marketing sta investendo nel marketing dei contenuti e il 78% di tutte le principali aziende ha 1-3 specialisti del marketing dei contenuti nel proprio team.
Perché dovresti preoccuparti del marketing dei contenuti
Non è un caso che il content marketing sia un settore in crescita da 400 miliardi di dollari. Il content marketing non è niente di nuovo. È cambiato molto da quando ho iniziato, circa 10 anni fa. I consumatori utilizzano sempre di più gli ad blocker, si aspettano contenuti effettivamente utili e anche Google.
Per non parlare del fatto che il content marketing è fondamentale quando si tratta di e-commerce. Negli Stati Uniti, in particolare, le vendite di e-commerce dovrebbero crescere fino a $ 908 miliardi nel 2021. Il content marketing per l'e-commerce è il segreto per far crescere il tuo marchio senza prosciugare il tuo budget.
Se ti stai ancora scervellando su quale sia il grosso problema del content marketing, la mia formazione gratuita su come costruire un business a 7 cifre attraverso il content marketing ti chiarirà tutto.
Nel frattempo, entriamo in 8 motivi per cui il content marketing è l'unico marketing rimasto (e l'unico di cui dovresti preoccuparti).
8 motivi per cui il content marketing è l'unico marketing rimasto
Il content marketing è essenziale, indipendentemente da ciò che vendi. Il content marketing di qualità può guidare le vendite, creare solide relazioni con i tuoi clienti (e potenziali clienti) e il fatto è che oggi i consumatori leggono fino a 5 blog prima ancora di prendere in considerazione l'idea di investire in un prodotto.
Se lasci che il content marketing trasmetta te e la tua attività, te ne pentirai. Di seguito sono riportati gli 8 motivi più importanti per cui.
1. Il marketing dei contenuti aiuta a creare fiducia
Questo potrebbe essere l'aspetto più importante dall'utilizzo del marketing dei contenuti per la tua attività. Se vuoi far crescere la tua attività, raggiungere più clienti e vendere più prodotti, dovrai guadagnare la fiducia delle persone.
Cosa guida la fiducia del marchio? Contenuti di qualità. I contenuti di qualità non sono solo informativi e utili per i tuoi lettori (e potenziali clienti), ma sono anche redditizi per te . Il mio trucco per creare contenuti redditizi ogni volta è qualcosa che chiamo strategia tematica a 3 secchi.
Ecco come funziona: ogni volta che creo un contenuto, mi assicuro che rientri in almeno uno dei tre bucket:
Il secchio n. 3 è particolarmente importante quando si crea la fiducia del marchio. Si tratta di contenuti "divertenti" e "virali" che servono per intrattenere e informare i tuoi clienti. In altre parole, aiuta a costruire una relazione (e fiducia) con il tuo pubblico.
Come ogni relazione, la fiducia è la pietra angolare: non sottovalutare il suo potere.
2. Il marketing dei contenuti crea autorità, che si trasforma in traffico coerente
Uno dei maggiori problemi con la pubblicità tradizionale è che una volta che gli annunci si fermano, il traffico verso il tuo sito si interrompe. Se diventi una casa di contenuti, puoi quindi diventare un sito di autorità, ovvero un sito affidabile (sì, ecco che il fattore di fiducia torna in gioco).
Come fai a sapere se hai una casa di contenuti?
- Utilizzi il tuo sito Web PROPRIO, non una piattaforma di terze parti
- Ti concentri sul tuo pubblico e offri i tuoi contenuti a LORO
- I tuoi contenuti sono originali e ottimizzati per la SEO
- Sei costantemente alla ricerca di modi per mantenere e aggiornare i contenuti esistenti
- Hai un budget chiaro e ti attieni costantemente ad esso
Ricorda: traffico costante sul sito significa conversioni coerenti. Non trascurarlo!
3. Il marketing dei contenuti porta a risultati SEO migliori
Se stai leggendo questo articolo, probabilmente sai già quanto sia importante l'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) per portare più traffico al tuo sito. Il 70% di tutto il traffico del sito inizia con una ricerca su un motore di ricerca come Google. In altre parole, le tattiche SEO possono creare o distruggere la tua attività.
Inoltre, la creazione coerente di contenuti può portare a pagine indicizzate del 434% in più rispetto ai siti che ne trascurano i contenuti. Più pagine indicizzate significano risultati Google migliori. Vedi a cosa sto arrivando?
La SEO è molto più che caricare il tuo sito con le parole chiave. Il tuo pubblico è intelligente e noterà se sei più interessato alle parole chiave che ai contenuti. Sii consapevole di questo mentre rafforzi i tuoi sforzi di marketing dei contenuti. Le parole chiave sono importanti. I contenuti di qualità sono più importanti.
La SEO genera molto più traffico rispetto ai social media organici. 1000% in più. Google riconosce l'importanza dei contenuti e arriva persino a includere il motivo nella loro guida introduttiva SEO. A Google piacciono i contenuti di alta qualità perché l'obiettivo del sito è fornire ai propri utenti i risultati migliori e più pertinenti.
4. Il content marketing può aiutarti a distinguerti
Ci sono 570 milioni di blog online nel 2021. Come ti distingui? Con qualcosa che chiamo il tuo "fattore di differenziazione dei contenuti" o CDF.
Il tuo CDF è ciò che ti rende unico, è la tua firma, il tuo segreto, la cosa che fa sì che il tuo pubblico torni sempre di più. Separare. Tempo. Devi articolare il tuo specifico CDF e iniettarlo in ogni angolo del tuo content marketing.
Puoi iniziare a capire di cosa si tratta chiedendoti, cosa mi rende diverso?
Dopo aver determinato il tuo CDF speciale, puoi utilizzare il marketing dei contenuti per comunicarlo al tuo pubblico e ai potenziali clienti. In effetti, il content marketing è il modo migliore per farlo. Costruisci il tuo CDF in ogni parte della tua strategia di contenuto e non puoi sbagliare.
5. Il content marketing farà crescere il tuo marchio di e-commerce senza finanziamenti
Molte startup di e-commerce non hanno budget enormi per il marketing come i marchi più grandi contro cui si stanno scontrando. Potresti avere un'idea unica, prodotti fantastici e un CDF firmato. Ma probabilmente non hai un dipartimento pubblicitario a sei o sette cifre che ti sostiene.
Dovresti arrenderti? DIAMINE NO. C'è un modo per far crescere il tuo marchio di e-commerce senza centinaia di migliaia di dollari. Avviso spoiler: è con il content marketing! Come probabilmente avrai capito, il content marketing consiste nel fornire valore prima di effettuare una vendita.
Sì, questo ha a che fare con la fiducia del marchio (ovviamente). La buona notizia è che puoi creare fiducia nel marchio con quasi nulla, dal punto di vista dei finanziamenti. Ho iniziato la mia strategia di content marketing con $ 75. Hai letto bene.
La buona notizia per te è che le persone ora evitano gli annunci e l'uso di blocchi degli annunci è ai massimi livelli.
Meno male che non pubblichi annunci. Stai pubblicando contenuti pertinenti e di alta qualità.
6. Il content marketing funziona di pari passo con il social media marketing
Avere contenuti interessanti sul tuo blog porterà il tuo pubblico sui tuoi canali social. Ha senso, vero? Puoi quindi tornare ai tuoi canali e chiedere ai tuoi utenti cosa vogliono vedere sul tuo blog. Questo ti renderà ancora più affidabile come marchio, il che ti aiuterà a guidare le tue vendite. È un bel processo, vero?
I tuoi canali di social media sono ottimi modi per indirizzare il traffico verso il tuo sito, soprattutto se fai uso di hashtag rilevanti del settore. Puoi curare le relazioni con i tuoi clienti collegandoti con loro direttamente tramite commenti. Puoi anche iniziare a creare un elenco di argomenti del blog in base a ciò di cui parla il tuo pubblico e fa domande. Non sottovalutare la miniera d'oro di informazioni che puoi trovare tramite i tuoi canali social.
Detto questo, dovresti sempre concentrarti su ciò che pubblichi sul tuo sito. Questo torna alla costruzione e alla manutenzione della tua casa di contenuti. Puoi pensare ai social media come a uno dei percorsi che ricondurranno a casa tua.
7. Il marketing dei contenuti offre diversi modi per connettersi con il tuo pubblico
La marcatura dei contenuti sembra finora una soluzione miracolosa, giusto? Se lo fai correttamente, può essere. Sfortunatamente (o fortunatamente per chi sa come farlo bene), molte persone si dedicano al content marketing senza un piano. In termini di marketing, quel piano è chiamato strategia .
Esistono diversi modi per entrare in contatto con il tuo pubblico. La cosa più importante da tenere a mente è che avrai bisogno di una strategia di marketing dei contenuti o di un piano che guiderà l'esecuzione dei tuoi contenuti. Di seguito sono riportate solo alcune idee su come puoi connetterti al tuo pubblico attraverso il content marketing:
- SEO Blogging: la SEO porta il 1000% di traffico in più rispetto ai social media (BrightEdge). Google sceglie e sceglie quali siti Web classificare in base a molti fattori diversi: uno di questi è la frequenza con cui aggiorni il tuo sito. Il modo migliore per farlo è attraverso un blog coerente. Non trascurare nemmeno i vecchi contenuti. Ripubblica e aggiorna i tuoi vecchi blog con nuove informazioni o immagini e potresti aumentare il traffico organico del 106%.
- Video: la forma più comune di marketing dei contenuti in circolazione. Il 74% degli esperti di marketing afferma che il video ha un ritorno sull'investimento (ROI) migliore rispetto a un'immagine statica. Quei numeri non mentono. Tieni presente che ci sono diversi tipi di video che potresti pubblicare, da quelli preregistrati (meglio per YouTube) ai live streaming (Instagram e Facebook) e in tempo reale (TikTok e Instagram).
- Email: non sottovalutare il potere di una newsletter via email. Assicurati solo di portare il tuo CDF alle tue e-mail (come dovresti essere in TUTTI i tuoi contenuti) in modo che il tuo pubblico li apra e li legga effettivamente. Vuoi fare attenzione anche all'invio di troppe e-mail. Le newsletter via e-mail hanno un ROI stellare: $ 42 su ogni $ 1 speso.
Non importa quale strada tu scelga (dovresti davvero trarne vantaggio), ricorda la tua strategia. Ti condurrà su un percorso diretto verso la crescita.
8. Il marketing dei contenuti aumenterà i contatti
Il content marketing agisce come un eccellente generatore di lead. Gli studi dimostrano che porta tre volte più lead rispetto alle tradizionali ricerche a pagamento. Lo stesso studio mostra che costa anche il 62% in meno.
Il content marketing è la soluzione perfetta per la tua azienda se rabbrividisci al pensiero di essere "venditore". Questo tipo di marketing utilizza un approccio completamente diverso alla vendita: uno che fa sentire bene perché aggiunge valore alla vita del tuo pubblico.
La vendita del tuo prodotto o servizio non dovrebbe mai consistere nel convincere qualcuno a effettuare un acquisto. Non sei qui per chiedere l'elemosina, giusto? Il tuo cliente ideale ha già bisogno di ciò che stai vendendo. Si innamoreranno del tuo CDF e vorranno naturalmente imparare da te e acquistare il tuo prodotto o servizio. Ecco alcune idee su come aumentare i lead attraverso i tuoi contenuti:
- Scopri le domande dei tuoi clienti e crea contenuti per rispondere a loro
- Personalizza i tuoi contenuti in base al tuo cliente ideale. Cosa vorrebbero vedere?
- Coltiva la tua relazione con i tuoi clienti attraverso i tuoi contenuti e i canali social per creare fiducia
- Utilizza strumenti di marketing dei contenuti come Canva, Yoast SEO e ConvertKit
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Ora che sai che il marketing dei contenuti è l'unico marketing rimasto, non fermarti qui
Dovresti assolutamente continuare a leggere tutti i nostri blog sul content marketing, ma ti sfido a fare un passo avanti.
Uno dei modi migliori per imparare a implementare il content marketing nella tua azienda è capire come i tuoi sistemi, le tue strategie e le tue abilità si intrecciano con il marketing in modo olistico e quindi implementarlo.
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