콘텐츠 마케팅만이 남은 마케팅: 8가지 이유
게시 됨: 2021-10-082008년, 기업가이자 작가이자 마케팅의 거장인 Seth Godin은 "콘텐츠 마케팅은 남은 마케팅일 뿐입니다."라고 말했습니다.
Godin은 겉보기에 미래를 예측한 것처럼 보였을 뿐만 아니라 13년 후 그의 아이디어가 사실로 나타났습니다.
고딘은 무슨 뜻인가요?
그는 마케터가 전통적인 광고 기술을 대량으로 사용하는 대신 타겟 소비자에게 중요한 콘텐츠를 만드는 데 집중해야 한다는 것을 의미했습니다.
오늘날 마케터들은 여전히 Godin의 조언을 마음에 새기고 있습니다. 마케터의 70%는 콘텐츠 마케팅에 투자하고 있으며, 전체 주요 기업의 78%는 팀에 1-3명의 콘텐츠 마케팅 전문가를 두고 있습니다.
콘텐츠 마케팅에 관심을 가져야 하는 이유
콘텐츠 마케팅이 4000억 달러 규모의 성장하는 산업이라는 것은 우연이 아닙니다. 콘텐츠 마케팅은 새로운 것이 아닙니다. 약 10년 전, 내가 시작했을 때와 많이 달라졌다. 소비자는 광고 차단기를 점점 더 많이 사용하고 있으며 실제로 유용한 콘텐츠를 기대하며 Google도 마찬가지입니다.
말할 것도 없이, 콘텐츠 마케팅은 전자 상거래에 있어 매우 중요합니다. 특히 미국에서는 2021년 전자상거래 매출이 9080억 달러 이상으로 성장할 것으로 예상됩니다. 전자상거래를 위한 콘텐츠 마케팅은 예산을 낭비하지 않고 브랜드를 성장시키는 비결입니다.
콘텐츠 마케팅의 핵심이 무엇인지 아직도 머리를 긁적거리고 있다면 콘텐츠 마케팅을 통해 7자리 비즈니스를 구축하는 방법에 대한 무료 교육을 통해 명확해질 것입니다.
그동안 콘텐츠 마케팅이 유일하게 남은 마케팅(그리고 신경써야 할 유일한 마케팅)인 8가지 이유에 대해 알아보겠습니다.
콘텐츠 마케팅이 유일한 마케팅인 8가지 이유
무엇을 판매하든 콘텐츠 마케팅은 필수적입니다. 양질의 콘텐츠 마케팅은 판매를 촉진하고 고객(및 잠재 고객)과의 견고한 관계를 형성할 수 있으며 사실 오늘날 소비자는 제품에 대한 투자를 고려 하기도 전에 최대 5개의 블로그를 읽습니다.
콘텐츠 마케팅이 당신과 당신의 비즈니스를 그냥 지나치도록 방치한다면, 당신은 반드시 후회하게 될 것입니다. 가장 중요한 8가지 이유는 다음과 같습니다.
1. 콘텐츠 마케팅으로 신뢰 구축
이것은 귀하의 비즈니스에 콘텐츠 마케팅을 사용할 때 가장 중요한 정보일 수 있습니다. 비즈니스를 성장시키고 더 많은 고객에게 다가가고 더 많은 제품을 판매하려면 사람들의 신뢰를 얻어야 합니다.
브랜드 신뢰를 이끄는 요인은 무엇입니까? 양질의 콘텐츠. 양질의 콘텐츠는 독자(및 잠재 고객)에게 유익하고 유용할 뿐만 아니라 귀하에게도 이익 이 됩니다. 매번 수익이 나는 콘텐츠를 만드는 비결은 3버킷 토픽 전략이라고 합니다.
작동 방식은 다음과 같습니다. 콘텐츠를 만들 때마다 콘텐츠가 세 가지 버킷 중 하나 이상에 맞는지 확인합니다.
버킷 #3은 브랜드 신뢰를 구축할 때 특히 중요합니다. 이것은 고객을 즐겁게 하고 정보를 제공하는 "재미있는" "바이럴" 콘텐츠입니다. 즉, 청중과의 관계(및 신뢰)를 구축하는 데 도움이 됩니다.
모든 관계와 마찬가지로 신뢰는 초석입니다. 신뢰의 힘을 과소평가하지 마십시오.
2. 콘텐츠 마케팅은 권위를 구축하여 일관된 트래픽으로 전환합니다.
기존 광고의 가장 큰 문제 중 하나는 광고가 중단되면 사이트 트래픽이 중단된다는 것입니다. 콘텐츠 하우스가 되면 권위 있는 사이트, 즉 신뢰할 수 있는 사이트가 될 수 있습니다.
콘텐츠 하우스가 있는지 어떻게 알 수 있습니까?
- 타사 플랫폼이 아닌 자체 웹사이트를 사용합니다.
- 당신은 당신의 청중에게 집중하고 당신의 콘텐츠를 그들에게 제공합니다.
- 귀하의 콘텐츠는 독창적이고 SEO에 최적화되어 있습니다.
- 기존 콘텐츠를 유지 관리하고 업데이트하는 방법을 지속적으로 찾고 있습니다.
- 예산이 명확하고 지속적으로 유지합니다.
기억하세요: 일관된 사이트 트래픽은 일관된 전환을 의미합니다. 그것을 간과하지 마십시오!
3. 콘텐츠 마케팅은 더 나은 SEO 결과로 이어집니다
이 기사를 읽고 있다면 검색 엔진 최적화(SEO)가 사이트로 더 많은 트래픽을 유도하는 것이 얼마나 중요한지 이미 알고 있을 것입니다. 모든 사이트 트래픽의 70%는 Google과 같은 검색 엔진에서 검색으로 시작됩니다. 다시 말해, SEO 전술은 귀하의 비즈니스를 성사시키거나 망칠 수 있습니다.
또한 일관된 콘텐츠 생성은 콘텐츠를 무시하는 사이트보다 434% 더 많은 인덱싱된 페이지로 이어질 수 있습니다. 더 많은 색인 페이지는 더 나은 Google 결과를 의미합니다. 내가 무엇을 하고 있는지 볼까?
SEO는 키워드로 사이트를 로드하는 것 그 이상입니다. 당신의 청중은 똑똑하고 당신이 콘텐츠보다 키워드에 더 관심이 있는지 알아차릴 것입니다. 콘텐츠 마케팅 노력을 강화할 때 이를 인지하십시오. 키워드가 중요합니다. 양질의 콘텐츠가 더 중요합니다.
SEO는 유기적 소셜 미디어보다 훨씬 더 많은 트래픽을 유도합니다. 1000% 더. Google은 콘텐츠의 중요성을 인식하고 SEO 스타터 가이드에 그 이유를 포함시키기까지 합니다. Google은 사이트의 목표가 사용자에게 가장 관련성이 높은 최상의 결과를 제공하는 것이기 때문에 고품질 콘텐츠를 좋아합니다.
4. 콘텐츠 마케팅은 당신의 눈에 띄는 데 도움이 될 수 있습니다
2021년에는 온라인에 5억 7천만 개의 블로그가 있습니다. 당신의 눈에 띄는 점은 무엇입니까? 내가 "콘텐츠 차별화 요소" 또는 CDF라고 부르는 것을 사용합니다.
귀하의 CDF는 귀하를 독특하게 만드는 것입니다. 귀하의 서명, 귀하의 비밀, 청중이 더 많은 시간을 위해 다시 찾게 만드는 것입니다. 하나의. 시간. 특정 CDF를 명확히 표현하고 콘텐츠 마케팅의 모든 각도에 삽입해야 합니다.
무엇이 나를 다르게 만드는지 스스로에게 물어보면 그것이 무엇인지 알아낼 수 있습니다.
특별 CDF를 결정했으면 콘텐츠 마케팅을 사용하여 청중과 잠재 고객에게 전달할 수 있습니다. 사실 콘텐츠 마케팅이 가장 좋은 방법입니다. 콘텐츠 전략의 모든 부분에 CDF를 구축하면 잘못될 일이 없습니다.
5. 콘텐츠 마케팅은 자금 없이도 전자 상거래 브랜드를 성장시킬 것입니다.
많은 전자 상거래 신생 기업은 경쟁하는 더 큰 브랜드와 같은 마케팅에 막대한 예산을 가지고 있지 않습니다. 독특한 아이디어, 멋진 제품, 시그니처 CDF가 있을 수 있습니다. 그러나 당신을 뒷받침하는 6-7자리의 광고 부서는 아마 없을 것입니다.
포기해야 할까요? 아니. 수십만 달러 없이 전자상거래 브랜드를 성장시킬 수 있는 방법이 있습니다. 스포일러 경고: 콘텐츠 마케팅과 함께합니다! 아시다시피 콘텐츠 마케팅은 판매를 하기 전에 가치를 제공하는 것입니다.
예, 이것은 브랜드 신뢰와 관련이 있습니다(분명히). 좋은 소식은 자금 측면에서 거의 아무것도 사용하지 않고도 브랜드 신뢰를 구축할 수 있다는 것입니다. 75달러로 나만의 콘텐츠 마케팅 전략을 시작했습니다. 당신은 그 권리를 읽었습니다.
좋은 소식은 사람들이 이제 광고를 피하고 있으며 광고 차단기 사용이 사상 최고라는 것입니다.
광고를 하지 않는 것이 좋습니다. 고품질의 관련성 높은 콘텐츠를 게시하고 있습니다.
6. 콘텐츠 마케팅은 소셜 미디어 마케팅과 함께 작동합니다.
블로그에 흥미로운 콘텐츠가 있으면 잠재고객이 소셜 채널로 이동합니다. 말이 됩니까? 그런 다음 채널로 돌아가 사람들에게 블로그에서 보고 싶은 내용을 물어볼 수 있습니다. 이렇게 하면 브랜드로서 더욱 신뢰할 수 있고 판매를 촉진하는 데 도움이 됩니다. 아름다운 과정이죠?
소셜 미디어 채널은 특히 관련 업계 해시태그를 사용하는 경우 사이트로 트래픽을 유도하는 좋은 방법입니다. 댓글을 통해 고객과 직접 연결하여 고객과의 관계를 관리할 수 있습니다. 청중이 이야기하고 질문하는 내용을 기반으로 블로그 주제 목록을 만들 수도 있습니다. 소셜 채널을 통해 찾을 수 있는 정보의 금광을 과소평가하지 마십시오.
즉, 항상 자신의 사이트에 게시하는 내용에 집중해야 합니다. 이것은 콘텐츠 하우스를 구축하고 유지 관리하는 것으로 돌아갑니다. 소셜 미디어는 집으로 돌아가는 길 중 하나로 생각할 수 있습니다.
7. 콘텐츠 마케팅은 청중과 연결하는 다양한 방법을 제공합니다
콘텐츠 마킹은 지금까지 기적의 솔루션처럼 들리지 않습니까? 제대로 하면 가능합니다. 불행히도(또는 제대로 하는 방법을 아는 사람들에게는 다행스럽게도) 많은 사람들이 계획 없이 콘텐츠 마케팅에 뛰어듭니다. 마케팅에서는 그 계획을 전략 이라고 합니다.
청중과 소통하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 명심해야 할 가장 중요한 것은 콘텐츠 마케팅 전략 또는 콘텐츠 실행을 안내할 계획이 필요하다는 것입니다. 다음은 콘텐츠 마케팅을 통해 청중과 연결하는 방법에 대한 몇 가지 아이디어입니다.
- SEO 블로깅: SEO는 소셜 미디어(BrightEdge)보다 1000% 더 많은 트래픽을 가져옵니다. Google은 다양한 요인에 따라 순위를 매길 웹사이트를 선택합니다. 그 중 하나는 사이트를 업데이트하는 빈도입니다. 이를 수행하는 가장 좋은 방법은 일관된 블로그를 사용하는 것입니다. 오래된 콘텐츠도 무시하지 마십시오. 새로운 정보나 이미지로 기존 블로그를 다시 게시하고 업데이트하면 유기적 트래픽을 106%까지 늘릴 수 있습니다.
- 비디오: 가장 일반적인 형태의 콘텐츠 마케팅입니다. 마케터의 74%는 동영상이 정적 이미지보다 ROI(투자 수익률)가 더 좋다고 말합니다. 그 숫자는 거짓말을 하지 않습니다. 미리 녹화된(YouTube에 가장 적합) 라이브 스트림(Instagram 및 Facebook) 및 실시간(TikTok 및 Instagram)에 이르기까지 다양한 유형의 비디오를 게시할 수 있음을 기억하십시오.
- 이메일: 이메일 뉴스레터의 힘을 과소평가하지 마십시오. 청중이 실제로 열고 읽을 수 있도록 모든 콘텐츠에 있어야 하는 것처럼 CDF를 이메일로 가져오는지 확인하십시오. 너무 많은 이메일을 보내는 것도 주의해야 합니다. 이메일 뉴스레터의 ROI는 1달러당 42달러입니다.
어떤 방법을 선택하든(모든 방법을 실제로 활용해야 함) 전략을 기억하십시오. 성장의 직접적인 길로 인도할 것입니다.
8. 콘텐츠 마케팅은 리드를 늘릴 것입니다.
콘텐츠 마케팅은 우수한 리드 생성기 역할을 합니다. 연구에 따르면 기존의 유료 검색보다 3배 더 많은 리드를 가져옵니다. 같은 연구에 따르면 비용도 62% 저렴합니다.
콘텐츠 마케팅은 "세일즈"라는 생각에 움츠러드는 비즈니스를 위한 완벽한 솔루션입니다. 이러한 유형의 마케팅은 판매에 대해 완전히 다른 접근 방식을 사용합니다. 즉, 청중의 삶에 가치 를 더해주기 때문에 기분이 좋은 것입니다.
제품이나 서비스를 판매하는 것은 구매를 하도록 누군가를 설득하는 것이 되어서 는 안 됩니다. 구걸하러 온게 아니잖아요? 당신의 이상적인 고객은 이미 당신이 판매하는 제품을 필요로 합니다. 그들은 당신의 CDF와 사랑에 빠지고 자연스럽게 당신에게서 배우고 당신의 제품이나 서비스를 구매하기를 원할 것입니다. 다음은 콘텐츠를 통해 리드를 늘리는 방법에 대한 몇 가지 아이디어입니다.
- 고객의 질문을 파악하고 이에 대한 답변을 중심으로 콘텐츠를 만듭니다.
- 귀하의 콘텐츠를 이상적인 고객에 맞게 조정하십시오. 그들은 무엇을 보고 싶어할까요?
- 콘텐츠 및 소셜 채널을 통해 고객과의 관계를 강화하여 신뢰 구축
- Canva, Yoast SEO 및 ConvertKit과 같은 콘텐츠 마케팅 도구 사용
공동
이제 콘텐츠 마케팅이 유일한 마케팅이라는 것을 알았으니 여기서 멈추지 마세요.
콘텐츠 마케팅에 대한 모든 블로그를 계속 읽어야 하지만 한 단계 더 나아가도록 요청합니다.
비즈니스에서 콘텐츠 마케팅을 구현하는 방법을 배우는 가장 좋은 방법 중 하나는 시스템, 전략 및 기술이 마케팅과 어떻게 통합되는지 이해한 다음 구현하는 것입니다.
저는 콘텐츠 마케팅으로 지속 가능한 7자리 숫자의 비즈니스를 구축했으며 애플리케이션으로만 열리는 내 콘텐츠 변환 시스템에서 동일한 작업을 수행하는 방법을 가르치고 있습니다.
콘텐츠를 통해 강력한 디지털 비즈니스를 구축하여 삶에서 더 많은 것을 얻을 준비가 되었고, 지루하지 않은 비즈니스 및 마케팅 계획을 이끌 준비가 되었다면…
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