El marketing de contenidos es el único marketing que queda: 8 razones por las que
Publicado: 2021-10-08En 2008, Seth Godin, empresario, autor y cerebro del marketing, dijo que “el marketing de contenidos es el único marketing que queda”.
Godin aparentemente no solo predijo el futuro, sino que 13 años después su idea parece cierta.
¿Qué quiso decir Godín?
Quería decir que, en lugar de producir técnicas publicitarias tradicionales, los especialistas en marketing deberían centrarse en crear contenido que sea importante para los consumidores objetivo.
Hoy en día, los especialistas en marketing siguen tomando en serio el consejo de Godin. El 70 % de los especialistas en marketing están invirtiendo en marketing de contenidos, y el 78 % de todas las empresas importantes tienen de 1 a 3 especialistas en marketing de contenidos en su equipo.
Por qué debería preocuparse por el marketing de contenidos
No es coincidencia que el marketing de contenidos sea una industria en crecimiento de $400 mil millones. El marketing de contenidos no es nada nuevo. Ha cambiado mucho desde que empecé, hace unos 10 años. Los consumidores usan cada vez más bloqueadores de anuncios, esperan contenido que sea realmente útil, al igual que Google.
Sin mencionar que el marketing de contenidos es crucial cuando se trata de comercio electrónico. En los Estados Unidos, en particular, se espera que las ventas de comercio electrónico crezcan más de $ 908 mil millones en 2021. El marketing de contenido para el comercio electrónico es el secreto para hacer crecer su marca sin agotar su presupuesto.
Si todavía te estás rascando la cabeza sobre cuál es el problema del marketing de contenidos, mi capacitación gratuita sobre cómo construir un negocio de 7 cifras a través del marketing de contenidos te lo aclarará.
Mientras tanto, veamos 8 razones por las que el marketing de contenidos es el único marketing que queda (y el único que debería importarte).
8 razones por las que el marketing de contenidos es el único marketing que queda
El marketing de contenidos es esencial, sin importar lo que estés vendiendo. El marketing de contenido de calidad puede impulsar las ventas, crear relaciones sólidas con sus clientes (y clientes potenciales), y el hecho es que los consumidores de hoy leen hasta 5 blogs antes de siquiera considerar invertir en un producto.
Si dejas que el marketing de contenido pase por alto a ti y a tu negocio, seguramente te arrepentirás. A continuación se presentan las 8 razones más importantes por qué.
1. El marketing de contenidos ayuda a generar confianza
Esta puede ser la conclusión más importante del uso del marketing de contenidos para su negocio. Si desea hacer crecer su negocio, llegar a más clientes y vender más productos, tendrá que ganarse la confianza de la gente.
¿Qué impulsa la confianza en la marca? Contenido de calidad. El contenido de calidad no solo es informativo y útil para sus lectores (y clientes potenciales), sino que también es rentable para usted . Mi truco para hacer contenido rentable cada vez es algo que llamo la estrategia de tema de 3 cubos.
Así es como funciona: cada vez que creo una pieza de contenido, me aseguro de que encaje en al menos uno de los tres cubos:
El cubo n.° 3 es especialmente importante cuando se genera confianza en la marca. Se trata de contenido “divertido” y “viral” que sirve para entretener e informar a tus clientes. En otras palabras, ayuda a construir una relación (y confianza) con tu audiencia.
Como cualquier relación, la confianza es la piedra angular, no subestimes su poder.
2. El marketing de contenidos crea autoridad, que se convierte en tráfico constante
Uno de los mayores problemas con la publicidad tradicional es que una vez que los anuncios se detienen, el tráfico a su sitio se detiene. Si se convierte en una casa de contenido, puede convertirse en un sitio de autoridad, es decir, un sitio de confianza (sí, aquí está el factor de confianza).
¿Cómo sabes si tienes una casa de contenido?
- Utiliza su PROPIO sitio web, no una plataforma de terceros
- Estás enfocado en tu audiencia y diriges tu contenido a ELLOS
- Su contenido es original y optimizado para SEO
- Está constantemente buscando formas de mantener y actualizar el contenido existente
- Tienes un presupuesto claro y te apegas a él constantemente.
Recuerde: el tráfico constante del sitio significa conversiones constantes. ¡No lo pases por alto!
3. El marketing de contenidos conduce a mejores resultados de SEO
Si está leyendo este artículo, es probable que ya sepa lo importante que es la optimización de motores de búsqueda (SEO) para atraer más tráfico a su sitio. El 70% de todo el tráfico del sitio comienza con una búsqueda en un motor de búsqueda como Google. En otras palabras, las tácticas de SEO pueden hacer o deshacer su negocio.
Y la creación constante de contenido puede generar un 434 % más de páginas indexadas que sitios que descuidan su contenido. Más páginas indexadas significan mejores resultados de Google. ¿Ves a lo que me refiero?
El SEO es mucho más que cargar tu sitio con palabras clave. Tu audiencia es inteligente y se dará cuenta si estás más preocupado por las palabras clave que por el contenido. Tenga esto en cuenta a medida que refuerza sus esfuerzos de marketing de contenido. Las palabras clave son importantes. El contenido de calidad es más importante.
El SEO genera mucho más tráfico que las redes sociales orgánicas. 1000% más. Google reconoce la importancia del contenido e incluso llega a incluir por qué en su guía de inicio de SEO. A Google le gusta el contenido de alta calidad porque el objetivo del sitio es brindar a sus usuarios los mejores y más relevantes resultados.
4. El marketing de contenidos puede ayudarte a sobresalir
Hay 570 millones de blogs en línea en 2021. ¿Cómo se destaca? Con algo que yo llamo su "factor de diferenciación de contenido" o CDF.
Su CDF es lo que lo hace único, es su firma, su secreto, lo que hace que su audiencia regrese por más cada vez. Soltero. Tiempo. Debe articular su CDF específico e inyectarlo en todos los ángulos de su marketing de contenido.
Puedes comenzar a averiguar qué es preguntándote, ¿qué me hace diferente?
Una vez que haya determinado su CDF especial, puede usar el marketing de contenido para comunicarlo a su audiencia y clientes potenciales. De hecho, el marketing de contenidos es la mejor manera de hacerlo. Construye tu CDF en cada parte de tu estrategia de contenido y no te equivocarás.
5. El marketing de contenidos hará crecer su marca de comercio electrónico sin financiación
Muchas nuevas empresas de comercio electrónico no tienen presupuestos masivos para marketing como las marcas más grandes a las que se enfrentan. Es posible que tenga una idea única, productos asombrosos y un CDF exclusivo. Pero probablemente no tenga un departamento de publicidad de seis o siete cifras que lo respalde.
¿Deberías rendirte? DIABLOS NO. Hay una manera de hacer crecer su marca de comercio electrónico sin cientos de miles de dólares. Alerta de spoiler: ¡Es con el marketing de contenidos! Como probablemente te hayas dado cuenta, el marketing de contenidos se trata de proporcionar valor antes de realizar una venta.
Sí, esto tiene que ver con la confianza en la marca (obviamente). La buena noticia es que puede generar confianza en la marca con casi nada, en términos de financiación. Comencé mi propia estrategia de marketing de contenido con $75. Has leído bien.
La buena noticia para usted es que las personas ahora evitan los anuncios y el uso de bloqueadores de anuncios está en su punto más alto.
Menos mal que no estás poniendo anuncios. Estás publicando contenido relevante y de alta calidad.
6. El marketing de contenidos funciona de la mano con el marketing en redes sociales
Tener contenido interesante en tu blog atraerá a tu audiencia a tus canales sociales. Tiene sentido, ¿verdad? Luego puede regresar a sus canales y preguntarle a su gente qué quieren ver en su blog. Esto lo hará aún más confiable como marca, lo que ayudará a impulsar sus ventas. Es un proceso hermoso, ¿no?
Sus canales de redes sociales son excelentes formas de atraer tráfico a su sitio, especialmente si utiliza hashtags relevantes de la industria. Puede curar las relaciones con sus clientes conectándose con ellos directamente a través de comentarios. Incluso puede comenzar a crear una lista de temas de blog en función de lo que su audiencia está hablando y haciendo preguntas. No subestimes la mina de oro de información que puedes encontrar a través de tus canales sociales.
Dicho esto, siempre debe centrarse en lo que publica en su propio sitio. Esto se remonta a la construcción y el mantenimiento de su casa de contenido. Puede pensar en las redes sociales como uno de los caminos que lo llevarán de regreso a su casa.
7. El marketing de contenidos brinda diferentes formas de conectarse con su audiencia
El marcado de contenido suena como una solución milagrosa hasta ahora, ¿verdad? Si lo haces correctamente, puede ser. Desafortunadamente (o afortunadamente para aquellos que saben cómo hacerlo bien), muchas personas ingresan al marketing de contenido sin un plan. En jerga de marketing, ese plan se llama estrategia .
Hay varias maneras diferentes de conectarse con su audiencia. Lo más importante que debe tener en cuenta es que necesitará una estrategia de marketing de contenido o un plan que guíe la ejecución de su contenido. A continuación se presentan algunas ideas de cómo puede conectarse con su audiencia a través del marketing de contenidos:
- SEO Blogging: SEO genera un 1000% más de tráfico que las redes sociales (BrightEdge). Google selecciona y elige qué sitios web clasificar en función de muchos factores diferentes; uno de ellos es la frecuencia con la que actualiza su sitio. La mejor manera de hacer esto es a través de blogs consistentes. Tampoco descuides el contenido antiguo. Vuelva a publicar y actualice sus blogs antiguos con nueva información o imágenes y podría aumentar el tráfico orgánico en un 106 %.
- Video: La forma más común de marketing de contenidos que existe. El 74% de los especialistas en marketing dicen que el video tiene un mejor retorno de la inversión (ROI) que una imagen estática. Esos números no mienten. Tenga en cuenta que hay diferentes tipos de videos que podría publicar, desde pregrabados (mejor para YouTube) hasta transmisiones en vivo (Instagram y Facebook) y en tiempo real (TikTok e Instagram).
- Correo electrónico: no subestimes el poder de un boletín informativo por correo electrónico. Solo asegúrese de traer su CDF a sus correos electrónicos (como debería estar en TODO su contenido) para que su audiencia realmente los abra y los lea. También debe tener cuidado con el envío de demasiados correos electrónicos. Los boletines por correo electrónico tienen un ROI estelar: $ 42 por cada $ 1 gastado.
No importa qué vía elijas (realmente deberías aprovecharlas todas), recuerda tu estrategia. Te llevará por un camino directo al crecimiento.
8. El marketing de contenidos aumentará los clientes potenciales
El marketing de contenidos actúa como un excelente generador de leads. Los estudios muestran que atrae tres veces más clientes potenciales que las búsquedas pagas tradicionales. El mismo estudio muestra que también cuesta un 62% menos.
El marketing de contenidos es la solución perfecta para su negocio si se estremece ante la idea de ser "vendedor". Este tipo de marketing utiliza un enfoque de venta completamente diferente: uno que se siente bien porque agrega valor a la vida de su audiencia.
La venta de su producto o servicio nunca debe consistir en convencer a alguien para que realice una compra. No estás aquí para rogar, ¿verdad? Tu cliente ideal ya necesita lo que estás vendiendo. Se enamorarán de su CDF y naturalmente querrán aprender de usted y comprar su producto o servicio. Aquí hay algunas ideas de cómo aumentar los clientes potenciales a través de su contenido:
- Averigüe las preguntas de sus clientes y cree contenido para responderlas
- Adapta tu contenido a tu cliente ideal. ¿Qué querrían ver?
- Fomente su relación con sus clientes a través de su contenido y canales sociales para generar confianza
- Use herramientas de marketing de contenido como Canva, Yoast SEO y ConvertKit
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Ahora que sabe que el marketing de contenidos es el único marketing que queda, no se detenga ahí
Definitivamente deberías seguir leyendo todos nuestros blogs sobre marketing de contenidos, pero te desafío a que lleves las cosas un paso más allá.
Una de las mejores maneras de aprender cómo implementar el marketing de contenidos en su negocio es comprender cómo sus sistemas, estrategias y habilidades se entrelazan con el marketing de manera integral, y luego implementarlos.
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